周计划与周总结怎么写1 在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面下面是小编为大家整理的2023年周计划与周总结怎么写3篇（范例推荐）,供大家参考。
周计划与周总结怎么写1
在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1. 作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放*心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的.心态是成功的关键。
6. 做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
周计划与周总结怎么写3篇扩展阅读
周计划与周总结怎么写3篇（扩展1）
——周总结怎么写3篇
周总结怎么写1
从20xx年11月30日入司已经三个月时间，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面给予我很多帮助。公司客户服务中心刚上线阶段，通过日常工作学习自己对客户服务中心建设和客户服务有了更高的认知，同时积极与领导和同事进行沟通，尽快的融入了东兴证券这个集体。
在试用期阶段自己主要负责完成以下工作：
1、由于公司客户服务中心的客户服务*台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作经验自己首先提出客户服务*台功能需求，在xxxx年12月14日和12月22日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务*台进行测试，同时将测试结果及时反馈给金正公司工作人员，并且与金正公司工作人员进行沟通商讨对客户服务*台的功能完善，并于xxxx年1月15日完成功能完善建议提交金正工作人员;
2、负责公司客户服务中心质检管理办法编辑，并且协助完成公司客户服务中心管理办法制定及公司客户服务中心规范用语编辑，完善公司客户服务中心制度体系建设;
3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，通过此项工作来提高客户服务中心服务水*;
4、从xxxx年1月客户服务中心客户服务*台坐席系统上线之后，开始接听客户咨询电话，通过在接听客户电话过程中来促进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识;
5、每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习公司近期工作任务与重点;
6、针对客户服务中心工作流程和标准使用语及相关工作对北京营业部相关工作人员进行培训，通过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知;
7、在总部和营业部客户服务*台坐席系统上线之后，指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作，并且及时解决营业部外呼人员在外呼过程中出现的问题;
8、根据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。
通过以上工作任务的完成自己发现在很多方面仍然需要改进：
1、加强业务知识的学习，通过不断的接听客户咨询电话过程中发现对于公司很多业务知识方面自己仍然需要加强学习，从而才能提高对客户的服务水*;
2、加强团队沟通协作，加入新的集体之后，并且在公司客户服务中心建设阶段必须很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其根据公司客户服务中心发展目标，积极加强与各营业部客服主管的沟通;
3、对于公司客户服务中心建设阶段，应该利用自己之前的工作经验与客户服务中心运营管理的认知加强创新能力，寻找合适公司客户服务中心建设的方式方法。
在正式成为东兴证券的一员之后，根据试用期发现的不足认真改进，同时积极完成公司领导分配的任务工作，对公司客户服务中心建设工作作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心客户服务*台坐席系统的上线工作，认真协助公司各营业部客户服务中心的上线工作，同时认真协助完成对公司客户服务中心制度建设，而且加强对自己今后负责的客户服务中心呼入组的团队建设管理，积极主动配合领导和同事开展各项工作。
周总结怎么写2
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中xx2000万，xx1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
xx常规产品比去年有所下降，xx增长较快，xx相比去年有少量增长；但xx销售不够理想（计划是在1500万左右），xx（DN1000以上）销售量很少，xx有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“xx”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的xx，XXX客户的xx等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不*衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们xx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在xx州乃至xx行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节节决定成败。公司的"目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：
1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4）公*激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公*的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
周总结怎么写3
针对这周的工作，从四个方面进行总结：
一、XX公司XX项目的成员组成：
XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
周计划与周总结怎么写3篇（扩展2）
——周工作总结怎么写与3篇
周工作总结怎么写与1
总结的文章结构一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。标题一般是根据中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。
(2)前言。即写在前面的话，总结起始的段落。
其作用在于用简炼的文字概括交代总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。正文是总结的主体，一篇总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水*与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用 “心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。
其中，成绩和经验是总结的中心和重点，是构成总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
周工作总结怎么写与2
1、客观性 总结是对过去工作的"回顾和评价，因而要尊重客观事实，以事实为依据。
2、典型性 总结出的经验教训是基本的，突出的，本质的，有规律性的东西，在日常学习，工作，生活中很有现实意义，具有鼓舞，针砭等作用。
3、指导性 通过工作总结，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩。
4、证明性 这是说总结的基本表达手段是被动的(严格地说是证明)，它要用自身实践活动中的真实的，典型的材料来证明它所指出的各个判断的正确性。
周计划与周总结怎么写3篇（扩展3）
——周总结开头怎么写3篇
周总结开头怎么写1
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向.........
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
总结的注意事项
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文 开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名，日期
周计划与周总结怎么写3篇（扩展4）
——周记初夏怎么写3篇
周记初夏怎么写1
夏姑娘身着碧绿外衣，迈着轻盈的脚步来到这个美丽的世界。春姑娘难忍酷暑，只好挥挥手离去了。回想过去，自我不曾留恋过夏天，只觉得闷热，无一丝清凉。但今年的夏天似乎有些与众不一样。
六月末，夏天的气息便愈发浓烈。太阳也狠狠心，照得大地火热热的。但小草、大树却一个劲儿的往上钻，郁郁葱葱的，似乎热量就是力量，或许有个与白云拥抱的梦吧！
记得这个夏天的早晨，我还沉浸在甜甜的梦里，不知哪来的一阵吵闹声打破了我的美梦，只好揉揉蒙眬的睡眼，伸个懒腰，起来寻找“罪魁祸首”。走到窗前，此时才恍然大悟，原先是一群鸟儿正在开着音乐会，细细品味，原是一阵天籁之音。打开许久未启的窗户，深深呼吸一口清晨的空气，才发觉已许久未出去走走了。
踏一条小径，闻着夏的气息，不由得感叹一句：多完美的一个早晨啊！蔚蓝的天空上，太阳洒下一缕光辉，向大地扑来了黄金与白银的欢乐，苍翠欲滴的树木散发着清香，是大树喷上了香水吗？我也不明白。大概是乡间田园的空气本就清新吧！听，小鸟又来凑热闹了。奏起了一曲欢乐的交响乐，歌声四处飘荡，在树叶上，在山间，在流水里。哦，又是谁不甘落后，隐居在树间，但歌声却那么嘹亮，那么动听，响彻田野。思虑良久，猛然醒悟，是蝉。是谁都难以想象，那么幼小的身躯里竟能爆发出如此响亮的声音。
这一切的一切，足以让我陶醉，甚至流连忘返。直到走到小径的尽头，此时才知该回家了！
久别的夏，你初来的脚步实让我留恋往返，难以忘却。好想与你融为一体，从此永不分离。
周记初夏怎么写2
四分之三留给夏天，另外四分之一给自我。
春天一向妒嫉夏天抢走了它的温暖，而将异常纯真的炙热释放。夏天堆积了一层层不可溶解的模样，再怎样解冻，也解释不了——为什么是初夏？
刚告别了一个春，初夏以它浅浅的笑走进深奥的大自然。此时六月的风正暖暖吹过，清晰地表达着浪漫的夏。
初夏，令人不习惯。为什么转眼间就酷热，而在弹指间又能够得到一丝的清凉——夏雨。初夏的雨，是活泼的，她没有春的含蓄，秋的哀凉，冬的酷寒。她是花季的少女，正活泼地释放着初夏的青春。
初夏雨，掩盖着完美的热，却仍然扭转不了这初夏的季节。空气中弥漫着土腥气，流动着一丝丝热流，却在与雨水的交融下，竟使我感到一丝温暖。独行小舟，此时醉荷旁游荡，是“斜风细雨无须归”的情致。在初夏的雨中奔跑，淋尽了心中的快乐，使不再寂寞。
如果说春天是湿风，秋天是瑟风，冬天是寒风，此时那么夏天则是一种暖暖的风。我爱夏天的风的味道。
倚站窗边，偶尔有一阵暖暖的初夏风向我吹来。第一次感觉到这么亲切，挑拨拂动着我的面颊。
连云都被初夏风吹暖，湖也被封吹暖，心也被风吹暖了。温柔的山风，吹到山峰上，使心也沉在这风中，飞向远处去了罢？
夏天的颜色总是近于粉红，那是因为荷花总映照着夏天，仿佛天空也被染色。初夏时分，不经意地乘上了小舟，泛舟在湖中。
看到了那些荷花了吧？一片粉红色的，醉在这浓浓的夏中。才是六月，荷花已吐露着一丝丝夏之味。那是夏的信物，沉在夏中的，一抹快乐。
轻易地，就翻开了夏的第一章。初夏诱人的香味，此时最后溢出了大自然。
夏的下一章，会是什么呢？只愿，素描这如斯的，初夏。
周记初夏怎么写3
夏姑娘那沙沙的脚步声近了。此时田野上那无限明媚的夏色，把小河打扮得更加妖娆。岸边的小草在夏风的吹拂下轻盈舞动，草地在阳光下像一块碧绿色的绒毯。孩子们在上方坐着，躺着，有的还打着滚。成群的羊儿欢快地来到河边吃草、饮水，小羊羔在母亲身边跳着欢快的舞。河*，一排排垂柳，长着翠绿的枝芽，布谷鸟、喜鹊，在枝头蹦跳，唱出清脆婉转的.歌，垂柳的枝条伸进清澈的小河里，好似要把自我打扮一番，盛装出行。微风吹过，水面上荡起了一道道波纹，映在水里的青山绿树一会儿扩大，一会儿缩小，一会儿聚拢，一会儿散开，像调皮的鱼儿在那里游动。
阳光暖洋洋地照在脸上，使人陶醉。初夏的太阳像个温热的炉子，照在绿色的大地上，金光粼粼。初夏的白云也格外多姿，像奔腾的小马，像翻滚的浪花，又像那夏姑娘白净的脸……初夏的风像个慈祥的母亲，拂着你的脸颊，使你感到舒爽又心旷神怡，它吹过大地，大地更绿了；吹过大树，树叶轻轻摇动；吹过湖面，湖面上就泛起了涟漪……初夏的空气格外清新，带着夏天的气息，它能使你去掉烦恼和杂念，它能使你消除疲劳，增添动力。
啊，初夏！我爱你！
周计划与周总结怎么写3篇（扩展5）
——家庭趣事周记怎么写3篇
家庭趣事周记怎么写1
“嘿嘿，他们一定赢不过我”，我想。窗外，天还没大亮，但可以看见淡粉色的“早霞”。我悄悄地爬下了床，因为我有一个有趣的想法：“我要和父亲母亲玩一个‘做动作、猜动物并模仿”的游戏。”我跑进父亲母亲的房间，说道：“大懒虫，快起床。今天我们有一件非常重要的事情要做！”父亲母亲听见后，睁开惺忪的睡眼，立刻精神起来。
“今天，我们要玩一个做动作、猜动物并模仿的游戏， 现在由我宣布游戏规则。”“好啊，好啊！”父亲说道。“首先，我做动作，你们猜。然后，你们模仿我的动作，好吗？谁猜对了，就加一分。谁猜错了，就不加分。听明白了吗？”“听明白了，队长甜甜！”父亲母亲的表情好似小孩儿似的。
“游戏开始！”我宣布说。我先做了一个小猫捉老鼠的动作。母亲猜道：“猫！”但她学得像马。更有趣的是父亲，他猜的是狮子，但学得像大象似的，逗得我哈哈大笑，直不起腰。父亲却很若无其事地说：“我做错什么了？”我一边笑，一边说：“你，你学得像，像……”“像什么？”父亲好奇地问。“像一头大象！”我说道。接下来，我又表演了狗啊、兔啊、羊啊、鸟啊等等。他们猜着，模仿着。父亲最有趣了，他把鸟的动作学得像虾，狗的动作学得像狼……整个屋子充满了欢声笑语。
最后，我宣布结果：“母亲获胜！”我把我的饼干作为奖品发给了母亲。母亲和我调皮地冲父亲做了个鬼脸。父亲看看我们，也回应了一个鬼脸，哈哈哈哈……
家庭趣事周记怎么写2
“哈哈哈”——咦！这快乐的笑声是从哪传来的？哦！原来是从我家传来的。今天，又一届“家庭杯”知识竞赛开赛了。上一届冠军是母亲，这一届父亲很不服气，势夺冠军。我还是主持人，我拿着麦克风走到客厅中央：“请问传说是谁创造的文字。”母亲马上说：“是仓颉。”“回答正确。加十分”我在小黑板上为母亲加了十分。“其他选手要加油哟！”我看了看父亲说。只见父亲信心十足。母亲首战告捷。我继续出题：“请听好，历史上是哪位皇帝统一了文字？”“是秦始皇”父亲明显这道题比母亲反应快。“回答正确，加十分”我也给父亲写上了十分。“好，下面第三个问题，建立夏朝的皇帝是谁？”父亲马上回答是夏启，“哈哈，你没抢过我吧”父亲得意地对母亲说。“恭喜您，回答正确，看来这次父亲选手要扳回一局了”我着急的说，“母亲加油。”下一个问题我出的是《短歌行》的作者是谁。“是李白吧？”母亲犹豫着说。“什么呀，是王维。”父亲嘲笑母亲说。“哈哈哈，两位选手不要争了，都回答错误。”我提醒着他们说，“对酒当歌，人生几何，譬如朝露，去日苦多……”可是父亲母亲还是没想起来。“哎，是曹操嘛！”我惋惜的说，“还要加强学习哟”。父亲母亲恍然大悟。不知不觉已经晚上九点了，我宣布：“本周‘家庭杯’知识竞赛圆满结束。一等奖父亲，二等奖母亲。”
母亲不服气，那就等着下周的“家庭杯”知识竞赛吧。呵呵呵……我家的知识竞赛有趣吧！
家庭趣事周记怎么写3
晴夜幕临降时，路上匆匆的行人欲赶回的地方，那就是家。
我有一个幸福的家庭。生活中，我们经常发生一些有趣的事情，现在想起来，还历历在目。
星期天下午，父亲神秘地对我一笑，说：“我们来举行一个家庭智力竞赛吧！”“什么？”我喊道。“我们要举行智力竞赛？”厨房里的母亲闻声赶来。“那就让我来做你的对手吧。”她对我说。我见对手不是父亲，不禁暗暗自喜，胸有成竹地打答道：“好！”
比赛正式开始了，主持人父亲清清嗓子，给我们出了第一道题目：“五羊群雕是我国哪个城市的标志？”“嘀——”我忙跳起来回答：“广州市！” “对了，加10分！”这时我高兴极了，真有点儿沾沾自喜。接着父亲又问起了问题：“ 是不是有财物就有快乐？”“那还用说，这当然是啊！”我说，“那不一定！”母亲反驳道，“财物充裕并不是真正的快乐，要精神上得到满足才叫快乐！”“答对，加10分。”我听了只好鼓着腮帮子，继续听问题：“世界力量最大的是什么？”“大力士！”我脱口而出。只见母亲微笑着摇摇头：“是知识。”“答对了，加10分！”接着父亲又问了几道题目，都有母亲答出。由于接二连三地出错，这时的我已是坐如针毯，六神无主了。但转念一想：不，我应该争取答出最后一道问题。于是我便耐心地听起来“大庆每年石油占全国的几分之几？”我毫无顾忌地答道：“大庆每年的石油产量占-占-占全国的1/2！”“对了，虽然‘占’了几次，但总算‘占’出来并且对了。加10分！”
比赛结束了。母亲说：“这次我赢了你，到你读中学时我们再赛一次。”“那时候，我们可要请教你呀！”父亲对笑道我说：“哈哈哈。”我们的笑声充满了整间屋子，并传到了每家每户。
周计划与周总结怎么写3篇（扩展6）
——难忘的一周周记怎么写3篇
难忘的一周周记怎么写1
放假了在家里真闷啊！有一天我听别人说吴家墩有课上，我兴奋奔向了吴家墩。我还叫了几个朋友我们来到了那。哎！还好没迟到我们静悄悄的走进了里面。啊！这里好凉快呀！我们找到了坐位那里的老师真好呀！一来那老师先给我们了棒棒糖在给我们了好多好的东西。还上了课。一天一天的过去了课也上完了到了最后一天我们看了好看的表演还玩了游戏。轮到最后分别说再见的时侯了我真有点舍不的她们。
老师还说了很多很多，有些老师感动的流下了眼泪，我还没流眼泪唱歌老师说会唱的就上来一起唱。我第一个走上台不知不觉我的眼泪也从眼眶里流了下来。
回到家我还是想着他们！
难忘的一周周记怎么写2
今天得知班主任石老师出差听课一周的消息，心情既高兴又难过，高兴是终于没有老师管制我们了，难过的是一周看不见石老师，心理还真不是滋味。
周一上课时间到了，来了一位新的代课唐老师，当她走进教室的时候，我们还没有进入学习的状态，结果老师特别生气，结果是罚我们一节课都没有上，让我们自己学习，快到中午放学了，心想可以好好的回家吃饭，然后好好的睡一觉了，可是唐老师又给我们留了午间作业，结果中午连饭都没有吃好，就抓紧时间写作业，此时我是真心想念我们的石老师呀。
下午第一节课，我们安安静静的等待老师上课，老师走进教室，班长喊道起立，老师示意我们坐下。然后对我们上午不遵守课堂纪律进行了批评，老师说：同学们我们不能虚度年华，要好好学习，要不断的拼搏努力，就像我们不能拒绝成长一样。听到了老师的教诲，大家都知错的低下了头，自己都在暗暗努力，一定要好好学习，将来做有用的人。
一周的时间很快过去了，我们的班主任石老师终于回来了，我们大家高兴极了，终于又可以听到石老师的声音了，又可以快乐的学习了，这就是我最难忘的一周。
难忘的一周周记怎么写3
愉快的暑假开始了，我要让这个暑假变得丰富多彩。假期的第一周是假期的开始，我当然要让它充满意义。我要去市图书馆当图书小馆员，去体验一次工作的艰辛。
这为期一周的图书小馆员真是太有趣了。每天一点到四点，要做到不迟到，不早退。了解借书，还书的时间和罚款，办读者证等等。
每天我们先把上午小读者还回来的书按字母的顺序、大小开本放回原处。再整理书架上面的图书，发现问题并及时解决。还要看管小读者呢，为了防止小读者不听我们的，我们每个小馆员都戴一个证，上面写着“小馆员”三个字，神气极了。我们要看哪个小读者拿了好多书放在一边，这时我们要温和地说：“你好，我们这里一次只允许看一本书，请你看完这本再去拿别的，请问这书你是要借吗？”如果这时小读者摇摇头或是说要看的话，我们就会说：“那我帮你把书放回原处，请你看完这本再去原处找。”我们还要管理小读者不能在这里闹，大声说话，选好书要回座位看，不能在书架边看，看完了书要放回原处……
最有趣的，是在老师不在时，我们要利用电脑为小读者提供借书和还书的服务。如果小读者要借书的话，就先点借书，然后让小读者刷一下卡，最后把小读者要借的书第一页的书码缓缓靠近光标下得红光，就刷上了。还书就项目标上得还书一标，让小读者刷一下读者证，就可以看到小读者借得书了，然后对一下小读者还的书，还完的就点后面的还书处理，一定不要点错哦。另外，读者要在一个月之内还书，不然是要罚款的，晚一天罚0。3元哦。
这一周的生活丰富又有趣，让人难忘，下一个假期，我一定还来。
周计划与周总结怎么写3篇（扩展7）
——学校的一周总结怎么写3篇
学校的一周总结怎么写1
一周值周工作在各位老师的积极配合支持下圆满的结束了。通过值周使我感慨万千，了解了班主任们的艰辛和不易。由于个人的观察能力有限，如有不足之处恳请大家谅解。
一、卫生：
总的感觉是校园的面貌一天天在进步。在各班班主任的积极配合下，每天都能按时清扫，检查时看到很多班级窗明几净，非常清新，但是也有个别班级打扫的不好，出现和泥的现象。低年级学生小，班主任就亲自拖地，每天都是一身汗，毫无怨言。张艳春、郭丽娜老师和学生一起拖地，还说这是一种锻炼。
负责主楼道的6年1，5年1，4年1班，他们相对任务量较重，走的人多，三个班每天打扫的都很认真，很干净。
负责侧楼道的6年2，5年2，4年2班，周一检查时个别班级有死角，灭火器周围不干净，在老师的指导下，以后的几天里都打扫得很彻底。
负责大操场的是5年1班，他们每天都能认真清扫，这一周操场保持很干净。
负责门前的是4年1班，他们值周的环境很特殊，随时都有垃圾飞来，他们不但早晨打扫，中午也派人打扫，保持的很干净。
为了教学生会打扫，乐意打扫，代凤波每天都亲自动手指导学生，有时还深入班级协助学生。
二、早自习
每天早自习检查，班主任都在班级认真组织学生上自习，很多老师利用早晨的时间讲题，非常负责任。中午自习老师在班级辅导个别学生，时间利用的很好。
三、艺术节活动准备：
为了赶排节目，王晶、李想老师不但利用课余时间，还牺牲个人的休息时间，每天训练下来都大汗淋漓，现在节目已初具规模。
杨丽娟、代凤波、初颖兰老师利用一切时间，争分夺秒的赶做作品，每天弄得满手都是泥，做出来的作品得到了大家的一致好评。
王喜良老师年岁已高，但他从不间断一天乒乓球训练，每天训练下来累得疲惫不堪，孩子们的技术有了明显的提高。
四、大型活动
周四看电影活动，学生纪律很好，没有大声说话现象，卫生也很好，受到少年宫的好评。王喜良、李季月、杨丽娟、段海燕等老师往返途中始终跟随学生，保护学生安全。张蕴华、何连权在叉路口指挥学生过道，保障学生安全。
五、好人好事
张蕴华主动帮助食堂安装引风机；李季月、王玉玲、杨丽娟、段海燕帮助编制演出服饰，训练节目台词。
6年2班姜思达、袁日新主动给三楼拖地，给老师办公室换水，2年1班徐小阳捡到3元钱，5年1班陈阵捡到一块手表。
希望全校师生再接再厉，更上一层楼！
教师值周工作总结的延伸内容：工作总结应注意的问题
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5、总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
周计划与周总结怎么写3篇（扩展8）
——工作总结与计划怎么写
工作总结与计划怎么写1
主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识
2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2、成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3、经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1、一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2、条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3、要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期
周计划与周总结怎么写3篇（扩展9）
——开学周总结怎么写才好
开学周总结怎么写才好1
周工作总结报告范文工作总结，是对过去工作的总结和反思。作总结不仅仅是向上级领导作工作汇报，而且也是对自身工作的反思，通过不断的反思和总结，可以激励每个人更好的做好自己的工作，更好的提升工作业绩。
工作总结有章有序，有一定的模板，就像写古代的甲骨文一样，有一定的格式，只要按照一定的格式书写工作总结，一定能写出一份完美的工作总结。虽然工作总结有一定的格式，但这个格式只是为了方便书写工作总结，真正写好一篇工作总结，需要*时工作过程中不断总结、不断反思，好的工作总结就是有丰富的内容。现笔者就如何写好一份较好的工作总结谈谈自己对于工作总结格式的看法。一篇好的工作总结应该包括如下几个方便：
开头：简单介绍自己的工作背景，包括工作职位、性质和内容等，介绍过去工作过程中领导和同事等对你个人工作的关心和照顾，总结这段时间以来的工作比起上一次写工作汇报之时自己工作上取得哪些进步。
如：
本人自xxxx入职公司以来，在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务，主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
正文：
一、汇报近期的工作内容：
详细介绍这段时间你在公司中担任的工作职位、内容、目的和性质，介绍这段时间自己在工作岗位上做了哪些事情，通过以分点的`形式罗列出来。如：
在这几个月，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求我所作的工作主要有：
1、原辅料的取样存放工作
我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。
2、样品检验
检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。
3、数据处理
在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。
二、工作收获和体会（或感想等）
结合自身过去在工作岗位上所作的内容，谈谈自己的工作收获或工作体会，经过过去的工作学习，自己从中学到什么。
如：
1、态度决定一切
工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这
段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。
2、勤于思考
岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。
3、不断学习
要不断的丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。
三、自身的不足和今后需要改进的地方
经过以上的总结，写写自身在过去工作过程中所犯的错误或自身锻炼不够的地方，并且制定目标今后自己如何克服不足，改正缺点。
四、谈谈自己的想法和建议
1、简单谈谈对公司的看法，结合自身在基层的工作经验，谈谈自己对公司近期的工作方案提出自己的见解或建议。如对公司近期的品牌战略推广方案提出个人简介。也可以谈谈自己对公司目前面临的竞争对手的挑战提出自己的建议。
2、谈谈自身对行业的见解。
3、谈谈自身的职业规划。
如：
2008年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产风批、电批、批咀、气动线剪等工具，批咀是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应
想方设法将XX品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该用自己的品牌而提升自己RUIXIN品牌专业制造风批、电批、批咀的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断推广可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司销售规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展印度的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在广东设立办事处，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们。
2012年最新周/月工作总结报告格式
周计划与周总结怎么写3篇（扩展10）
——洗碗的周记怎么写
洗碗的周记怎么写1
星期五晚上，吃完晚饭，本千金正准备按到湖南卫视看我心爱的电视节目。可是老妈交给我一项十分“光荣”的任务——洗碗。
不就是洗碗嘛，小事一桩！还难得倒我这种天才吗？我来到厨房，接了一盆凉自来水，模仿妈妈的样子，洗了大碗洗小碗，洗了小碗洗筷子，一阵手忙脚乱后，总算大功告成。正准备向老妈交差，可妈妈一摸碗筷，油腻腻，黏乎乎的，没洗干净！妈妈在一旁意味深长地看着我笑了笑。哼，班上学习成绩顶呱呱的我，难道能被洗碗难倒不成！我换了一盆自来水，拿来洗碗用的钢丝球，认认真真重新洗了一遍，可还是“外甥打灯笼——照舅（旧）”。
碗是洗完了，但好学的我产生了疑问：“洗洁精怎么有这么大的.魔力？我问妈妈为什么？于是妈妈给我揭开了谜团：“洗洁精的表面张力低，浸润性好，很容易浸润到油污本身的缝隙中，使油污软化、松动，在外力清洗下，油污被粉碎成小颗粒。由于洗洁精吸附性强，粉碎后的油污分子被截扣在洗洁精中了。如果用热水，加速了分子的运动，更容易洗去油污。”经过妈妈一开导，我终于明白了！
啊，原来看似简单的洗碗还包含着这么深的学问！
