标准化个人体会4篇
标准化个人体会篇1
一身正气，为人民服务，满怀热血，书写传奇人生。他们的肩上那一枚枚徽章，是荣誉的象征，更是沉甸甸的责任。人民警察，这个新时期内浑身散发着奉献精神的英雄群体，神圣职业下烈火般燃烧的真情，凝结成一个永恒的主题：人民警察为人民。
感恩人民警察，危难面前，他们赤胆忠心。他们能够真正赢得人民的敬意，不是依靠职业的特殊性，而是由于那一件件可歌可泣的英雄事迹。面对2020年初爆发的新冠病毒，他们不忘初心牢记使命，将自己奉献到最需要他们的一线，加入这场疫情防控狙击战。请战书那一个个红手印，是责任的象征，更是使命的升华。面对随时被感染的风险，他们仍满腔热血，赤胆忠心，这份责任与使命值得我们每个人去感恩，用一颗感恩的心献上我们最真诚的谢意。
感恩人民警察，服务人民，他们一心一意。他们始终怀着铁一般的坚定信念，用汗水、鲜血乃至生命来保障人民安全。风里雨里，不管是烈日还是黑夜，他们都默默坚守在工作岗位，随处可见的身影，给我们留下的只有贴心的服务。在刺激战场上，与歹徒英勇搏斗，他们毫不退却，在大街小巷中，解决邻里纠纷，于平凡中彰显浓浓的使命感。无论何时，不管何地，那一抹蓝色的身影，总是能让人心安，他们一心一意为人民服务，将大爱洒满神州大地。
感恩人民警察，一身正气，他们大义凛然。捧着一颗正义的心，让公正的天平不向某一方倾斜，在情与法面前，指引人们向着正确的方向前行。不知何时，他们早已成为正义的代名词，一提到“警察”，心中那股敬意感油然而生。寒来暑往，街头陌巷，都有他们在无怨无悔地驻守，在正义面前，他们不会迟到，更不可能缺席。
铐住黑暗中的恶手，披着黎明前的曙光，脸上的疲惫与眼中的红血丝是他们责任的表现。一个个平凡而忙碌的日子被使命串了起来，不忘初心，公正执法，一言一行都不忘为人民服务。在这个英雄遍地花开的季节，值得我们每个人为他们献上一颗感恩之心，感恩他们的无私奉献，感恩他们赐予我们平凡的生活一方安宁之地，将这份无疆的.大爱，洒进每个人的心田。
标准化个人体会篇2
一、一季度的工作心得
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营本事不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营本事不足以帮忙我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险本事不强，驾驭市场的本事不足，所以给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售
3经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自我又没有本事全面铺货到终端，结果经销商是简便了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，并且公司认为这种情景还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自我直做二批，对其库存一概不负职责，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会研究照顾其利益。
4厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表此刻三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题能够直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应当是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应当有其它的关系形式的存在。
标准化个人体会篇3
在学校的安排下，我有幸与刘贵容老师参加了在广安举办的“全国中小学班主任培训”的学习。李晓凡、陈宇和于洁三位老师精彩的发言给了我很多班级管理的启迪，让我收获颇多。
李晓凡老师是一个极富耐心和爱心的人，她讲述了很多故事，来向我们诠释“内化师德”的重要性。她告诉我们，爱是教育最核心的内容，师者必备大爱之心，这种爱需要感性和理性相结合，在尊重学生的成长规律上，用爱的力量走进学生的心灵，解决实际问题。我们的教育应是“用心而不是用手段”的教育，其实，做任何事，只要用心且坚持去做，肯定能做出一番天地。在教育学生的问题上，她认为没有一个坏学生，对学生要有一定的宽松和信任度。这种宽容是理性的宽容，要做到“赏识有度，批评得法”。在批评学生的时候，不当众批评，不发动群众批评，要以充分尊重为前提，要使用学生能接受的语言。同时，也要学会欣赏学生，挖掘出他们自己都不知道的优点，引领他们放大优点，缩小缺点。李老师讲，要成为一名人师，一定要做到三点：即走进孩子的内心世界;做学生的知心朋友;与学生心贴心的交流。具体来说，就是“用人师的思想，培育学生的思想;用人师的情感，激发学生的情感;用人师的意志增强学生的意志;用人师的个性影响学生的个性;用人师的心灵唤醒学生的心灵;用人师的灵魂铸就学生的灵魂;用人师的人格塑造学生的人格”。除了教育学生，教师的自我修养也是很有必要的。做人师的过程，就是彰显人格魅力的过程。我们要用心做人，用情做事，用智慧做学问。对于学生不愿做的事，要重新定位思考。李老师告诉我们，什么是教育?教育就是用老师的人格唤醒学生人格的过程。李老师的很多经典语录，都让我印象深刻，比如：“发现的眼睛，暗示的嘴，倾听的耳”，“以书养清心，以情育德行，以诚导人生”，“会看太阳的人，会得到温暖”，“人的价值在于内心的强大和人生的精彩”等等。
陈宇老师的发言很直接，是一个很实际的老师。他主要从管理班级，班级制度等方面阐述了班级管理工作。他告诉我们，班级管理艺术就在于如何管理班级的琐事，并且如何制定制度把琐事管好。一个班级的一天，从细节管理上决定成败。班级管理要把握几个重要的时间，如：早晨到校到早读前，课间休息，课前准备，中午时间，下午放学后。就拿课前准备这一环节来说，可以用有意义的活动引领学生，在黑板上写下预习内容，课代表和执勤班长走动管理，检查课前准备情况。放学之后，要引导学生整理桌面和抽屉，检查座位周边区域，保持教室内外整洁，值日班长要检查，并填写记录，关门关窗。班级管理不是管理人而是人管理。尊重学生是前提，教室引领是核心，师生关系是纽带，班级风气是基础，加强培训是保障，规则评价是抓手，完善机制是关键。人的因素才是班级管理的第一位，不养闲人，不留盲区，班级的大量事务性工作可以有班干部和相应的团队分块承包完成，在分配工作时，尊重学生的选择权。这些细节彰显了陈宇老师成功的关键在于处处用心，点点滴滴都有智慧，是个极优秀的班主任。
对于洁老师的第一印象就是她的齐腰长发和甜美的声音，举手投足之间尽显优雅的气质。她的讲座主题是：用心，用情做一个智慧的班主任。她说自己不是一个强势的班主任，她喜欢和孩子们一起，去了解他们，她相信只有我们对学生付出了最朴素最真挚的爱，才能换来心与心的贴近。于老师是一个“诗意的追梦人”。从她和学生点滴的相处中，从那些感人的故事中，我们深刻的感受到她在用实际行动践行着教育行业精神，用实际行动诠释着爱生、育人、服务、奉献这八个字，她过人的智慧深深的触动着我们的心灵，使在场的每一位教师都受益匪浅。于洁老师非常擅长做学生的思想工作，学生的思想没有问题了，当然学习也就走上正轨了。从头到尾听下来，觉得，她的教书，真的是一种“艺术”。她关注每一个学生的成长，她讲述的“家校联系本”的故事，让很多人为之感动，为她的坚持，为她对学生的付出，不得不让人感叹：做她的学生真是一种幸福。她的班主任智慧也给我们留下了很多启迪，比如：“系列化班会课，带给学生天地大美”，“记录学生的成长痕迹，构建美好的青春回忆，对教育失败说不”，“你注定辗转却终究不死，每一颗草儿都会开花，就算遍体鳞伤，也要赢得漂亮”等等。
最后，用于洁老师的一段话来作为结尾：
“在学生的成长过程中，至少有那么三年，我是他们的重要他人，我还有我的学生们，要过一种幸福完整的教育生活，只要我用心，用情，充满智慧，那么，这是我能做到的，这也应该是我们必须要做到的。而我，也从中获得了一种无法言说的幸福。学生对我的爱，是我最大的动力。”
标准化个人体会篇4
时间如白驹过隙，一转眼就到了大一新生军训的第四天。今天，也是立冬第三天，按照节气规律来说已到一年之中较冷的时候，天气依然延续前几天的晴朗。天空湛蓝，万里无云，限度的放大了太阳的威力。艳阳对于我们在训练场上的受训的同学来说是一个不小的考验，但我相信同学们一定可以排除万难，完成艰巨的训练任务。
每天的站军姿训练都是磨练我们意志的重要一环，军纪如铁，意志如钢。站军姿也是每天训练重要的一环，所以训练场上都是以站军姿开始军训内容。清晨一缕缕阳光打在同学们朝气蓬勃，英姿飒爽的身上，成为训练场上一道靓丽的风景线。大家经过几天的训练，唱军歌的水平有了很大的提升。强军战歌、团结就是力量、当那一天来临等一首首等充满红色军旅气息的歌曲，被同学们响亮的吟唱出来。一句句悠扬的军歌响彻整个训练场，很好的展示了我们同学们的风采。
短暂休息过后，同学们又开始了新一轮的训练项目。穿着绿色迷彩服的身影遍布在训练场的各个角落，各个方阵的训练内容也不一而同。例如平举水瓶在身体正前方，站定身姿，锻炼同学们动作的统一性和整体性。军训虽然辛苦，但同学们更多的选择咬牙坚持，不放弃。华广学子们都是好样的!这种品质值得我们每一个同学学习。
对于我们大学生来说，军训是人生经历中一次重要的历练机会。大部分的大学生都不会选择参加入伍，所以大学军训是我们离军营最近的一次。希望各位同学们能够正视这次军训机会。真正学习到一些对自己有用的东西。磨练自己的意志，提升自己的自信心，为自己在未来的道路铺上垫脚石。相信大家都能够在未来十几天的历练里变的更好!
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