娃哈哈宣讲会心得体会（17篇）

娃哈哈宣讲会心得体会（17篇）娃哈哈宣讲会心得体会　　关爱员工心得体会　　9月23日上午9时，身披彩色绶带，胸戴大红花的民营企业家和企业员工们正冲动自豪地走在通往人民大会堂的台阶上，为秋下面是小编为大家整理的娃哈哈宣讲会心得体会（17篇）,供大家参考。

篇一：娃哈哈宣讲会心得体会

　　关爱员工心得体会

　　9月23日上午9时，身披彩色绶带，胸戴大红花的民营企业家和企业员工们正冲动自豪地走在通往人民大会堂的台阶上，为秋高气爽的首都增添了一道亮丽的风景线。他们都有一个共同的目标，就是去参加在人民大会堂举行的第六届全国民营企业“关爱员工、实现双赢”的经历交流暨表彰大会。重庆市隆鑫控股董事长涂建华等5位企业代表在会上介绍了开展“关爱员工、实现双赢”活动的经历和体会……隆鑫集团：百花齐放春满园隆鑫集团投资人涂建华认为，中国社会关系的根底是“回报”，只有善待员工，让员工安居乐业，才会为企业创造更多财富的同时促进整个社会的进步。在“员工第一”的价值排序下，隆鑫成为了重庆大型民企中率先实现了“五险一金”的全员覆盖企业。近年来一线产业员工的薪酬全部实现了10%以上的年增幅，平均月工资从xx年的1700元提高到xx年的3200元。除每月“明贴”每名员工100元餐费外，还以“暗补”的方式对每餐十余种菜品按本钱半价售卖，并设加班餐。每年春节前后，隆鑫长长的员工返乡接送车队，就像一支画笔，描绘出隆鑫以人为本的文明长卷。“我在隆鑫工作挣钱，隆鑫送我回家过年”成为了隆鑫员工春节返乡时的一种荣耀。“一花独放不是春，百花齐放春满园”。这些关爱员工的点滴细节，让隆鑫的员工们感同身受，相信他们共同的路将会走得宽广有力量。艺海集团：全心全意为员工效劳

　　“这对我对企业来说都是一个非常重要的荣誉。”北京艺海集团董事长陈芳有些冲动地说。他把获得荣誉的主要原因归结于艺海一贯秉承的“三全”宗旨：全心全意为顾客效劳、全心全意为员工效劳、全心全意为社会效劳。在艺海，企业工作满一年以上的员工父母，每月可分别获得100200元的养老金补助，由企业直接向员工父母发放。同时成立了优化建议委员会，优化建议的奖励额度由100元每条到100万元每条，让员工参与到企业的经营管理中来。企业每年的运动会、国外考察游学、企业年会等活动，都是增强员工对企业自豪感的详细举措。艺海人逐渐从从“要我做”变为“我要做”。工作对员工来说，已不仅仅是一种谋生的手段和方式，更是一项使命，一番事业，和一种荣誉。海利尔药业：“爱的种子”在员工心中发芽今天对山东青岛海利尔药业集团股份的员工刘金玲来说是个特殊的日子。从事制剂研发工作的她作为公司代表在人民大会堂发言了。刚进入海利尔的时候，刘金玲因为用很短的时间清楚地掌握了农药制剂产品的研发流程及液体制剂的生产工艺，在当年年底的薪酬调整中，公司破例给她长了一级工资。这是对一个刚毕业的学生来说最大的认可与鼓励。公司得知她家庭条件困难，要把针对困难职工设立的经济补贴“阳光基金”给她，虽然她谢绝了，但这份“爱的种子”已经在她心中生根发芽。

　　如今的刘金玲已经从刚毕业时的一无所知到如今完全融入公司，从懵懂无知成长为公司重点培养的后备干部，她所迈出的每一步都与海利尔息息相连。“中选为全国热爱企业优秀员工，仅仅是进步的起点，作为家庭中的一员，我要与其他成员一起分担、一同拼搏。”刘金玲说。鄂尔多斯市东方控股：建立有活力的“农民工之家”“‘让无产者变为有产者’是集团的核心理念。”鄂尔多斯市东方控股集团工会主席杨保才坚决地说到。据杨保才介绍，从xx年到现在，集团累计为农民工颁发奖金5800万元，还推行了“绿卡联队”享受工程优先等优惠制度。在集团，农民工们有着一种共同的感受：他们干的是“放心活”，吃的是“舒心饭”，挣的是“安心钱”。农民工中有的因为掌握熟练技术而成为拿到高工资的技工，有的由“下岗工人”成为联队队长和经理。路桥施工工地一般都生活居住条件很差，工会为农民工联队雇用了清洁工，为农民工洗衣物、清扫住房，还为新来的大学生建了100套公租房。实践证明，对农民工的关爱收到了农民工、企业和社会多赢的效果。集团在10年时间内实现了从400万元起家到资产超过80亿元的飞跃。“我们将继续切实维护农民工合法权益，努力建立富有生机和活力的‘农民工之家’。”杨保才说，娃哈哈集团：双爱营造“家文化”“‘家文化’是哇哈哈取得成功的关键。”杭州娃哈哈集团工会主席叶峥说。

　　据了解，在工会的积极推动下，公司帮助已婚的员工解决了1200多套安居住房。还在成都、海宁等地建起400多套廉租房，帮助一部分外来青年员工实现安居乐业的梦想。xx年，企业再次出台政策，对旺季坚守岗位的外来员工，给予在生产淡季期间20天的探亲假期并报销往返车船费用。此外，集团和所属二级单位工会组织还通过“工推优”形式，先后推荐456名优秀员工、业务骨干参加了党组织。为提高员工综合素养，集团在全国150家分公司都建立专门的培训教室，对员工通过自学提高学历的给予额外奖励。在全国58个生产基地的宿舍区，都建有设施齐全的“职工之家”，让员工切切实实感受到“家”的温馨关爱。真情关心每一位员工的成长，给员工一个温暖的“家”。是娃哈哈竞争力的源泉，更是娃哈哈勇于担当社会责任的最好诠释。

篇二：娃哈哈宣讲会心得体会

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　　超市促销员工作心得体会3篇

　　超市促销员工作心得体会范文3篇超市促销员是为了让产品更好的销售而聘请的一些推销商品

　　的人员，超市促销员工作有何心得体会？下面是我预备的超市促销员工作心得体会范文，欢迎阅读。

　　超市促销员工作心得体会范文篇1作为一名在白云边从事推销工作多年的推销人员，始终以来，我认为在推销中都要具备：灵敏的反应力量、懂得拿捏揣测客户心理转变、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素养。经过这几年的努力与奋斗也得到了一些体会。一、推销产品要有信念我觉得一名合格的推销员首先要具备充分的自信，只有对自己布满信念，才能消退面对客户的恐惊，才能给自己一个清楚地思路，把产品通过流畅的语言推销给客户。一是在自身形象上要有自信，只有对自己自信了，才能有足够地士气去面对形形色色的客户。任何人不行能一生就天生丽质，而且我们所面对的每一个客户的审美观点不一样，俗话说三分长相，七分装扮，因此在工作中或面对客户时，我们要留意仪表，在着装装扮上结合自身形象扬长避短，让自己在精神、气质呈现最正确。二是对所推销的产品要自信，要信任白云边系列酒无论是品牌、口感、销量、客户的认可度，在同类产品中永久都是最好的，同时除全面把握了解白

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　　云边系列产品外，我们也要选择了解1—2中卖场中竞争较为激烈的同类产品的相关信息，找准切入点，进一步增加推销产品的信念，做到能够游刃有余去觖决推销过程可能消灭的各种问题，满足不同客户和不同需求。

　　不为推销失败找借口，不为拜见失败而埋怨，我坚信只要对自己有信念、对产品有信念，那我们已经成功了一半。

　　二、确定对象有目标虽然中国有着无酒不成宴风俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类富贵疾病的相继消灭，客户待客的酒文化也发生微秒的转变，人们饮食习惯由过去的物资满足型向如今的健康舒适型逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应当形势进展的需要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推动，来确保我们的市场占有份额。一是在面对面推销时要学会察言观色，深化了解客户心理活动和精确推断客户，看准在接待中能起确定因素的人，然后依据客人款待规格能快速精确定位所推举的产品，依据中国人的习惯，在定位产品中力求供应3种同品牌的产品供客户选择。二是建立良好的客户关系网络，对在日常推销过程中确定的重点客户对象要定期进行礼节的拜见，形成良好的关系网络，逐步向团购型拓展，进展一家稳固一家。三是热忱服务有保障在同行业激烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能

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　　做到的'，别人也做到了，要学会创新服务方式，以热忱周到的服务，为每一位客户服好务。

　　一是接待要热忱，在酒店各卖场，对无论是否选择白云边产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人供应便利；对已确立的重点客户更要主动主动，大方服务。

　　二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，确定要做到快速送达，特殊是高端用户。

　　锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明白成功是需要一种精神的。推销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的成功。

　　超市促销员工作心得体会范文篇2昨天我在XX市的超市当了一天的促销人员，销售娃哈哈的新口味“凤梨椰香”。星期六超市人流量是很大的，所以我还是蛮满足自己的销售业绩的。具体说说我兼职的感受吧：第一，白吃的人实在是太多了，但是他们总是在为自己的不要脸找藉口。当时我们有免费品尝的试品，很多小孩直奔赠饮品来的，大多数小孩都是很大方的，接过杯子乖乖的喝着，喝完就告知家长宠爱，并要求买。但是有那么一些小孩一个人端走了桌上全部的杯子，一边喝

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　　还一边嘴里叨念着“好难喝”，我当时就想，难喝的话为什么你还欲罢不能啊？

　　其次，小孩姑且不管，他们还小，能够理解他们本能的贪欲。但是某些大人的行为就让人很无语。这些大人也以女人居多，并且总是一大群女人，由于她们才好为自己“开脱”。印象最深的是进来5个女人，我看他们穿着时髦，就把她们定位潜在的消费群体，向她们介绍我们的产品，但是她们好像是直奔赠饮来的，很傲岸的叫我给她们倒上，并且还一喝就是几大杯，一瓶赠品就被她们喝完了，她们中有些人先是不好意思要来品尝，由于她们明确自己不会买，但是其中的两个女人就怂恿她们“不要钱的为什么不喝啊？她们就是要让我们喝的，有啥不好意思的嘛。”然后又转向我“倒满，倒满，别人喊我喝我还不喝勒，我今日是给你面子你都不给我倒满点”当时已经是第三杯了。喝完后，她们扔下杯子，转身就走，还一边说“不好喝”。她们总是一边喝一边为自己的不道德行为找藉口，不停的叨念，把不好意思通过一嘴的“想挨打的话”处处放纵！这就是我昨天的感受，虽然都是不好的一面，这仅仅只是我的个人感受，也行作为消费者的我说不定也不会购置，由于太贵了，但是我会当一个文明的消费者，不会做的像她们一样的过！超市促销员工作心得体会范文篇3这个假期通过姐姐介绍，我成为了一名促销员，从这天起，我的生活又多了一种经受，这将是对我的挑战，也是我人生中的一笔贵重的财宝。

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　　在正式成为促销员以前，我首先要到县超市去培训，培训的阅历让我懂得了如何做好一名优秀的促销员，我要以百分百的热忱和真诚来面对每一位顾客。我工作的地点是在一家超市发货物，离我们家要一小时的路程，但这些困难并不能我，我坚信自己能做好这项工作，并要做的杰出。

　　开头上班以后我发觉，上班的确不是我想象中的那么简洁和好玩，真的会感到累，并要面对很多从来没有遇见过的事情和问题，这都是对我的挑战。但渐渐的我发觉和顾客沟通是一件很奇特的事情，有的时候，一些叔叔阿姨觉得我年龄不大，便和我攀谈起来，会说些鼓舞我的话，让我更有精神投入到工作，这给了我很大的信念。

篇三：娃哈哈宣讲会心得体会

　　求职面试心得体会

　　这句话我想送给所有未来需要求职的同学们，因为所有人的求职路上，即便你是大牛人，你也会遇到不同的坎坷，更何况，有千千万万和我一样普通人为了一份offer而奔波。

　　求职面试心得体会范文

　　签约广西交通投资集团，到今天

　　过了二十来天。好像我是商学院第一届毕业生第一个签约的。之所以这么快签约交投，一是集团在广西，离家近;二是看中其实力，是广西首家净资产过千亿的非金融国企，自治区直管;三是集团年轻，08年成立，发展空间相对其他国企大一些;四是我的岗位是营销策划岗，直接跟专业对口。求职接近一个月，还拿到了一个娃哈哈集团的营销管培offer。现在讲下我的求职历程。我记得我是晚到的学校，那晚就是中秋。那么早到学校，是因为参加校园招聘的急迫心情。最后算下来，从求职到最后签约刚好一个月。我是市场营销专业，对口的岗位有三种，销售，销售管理，策划，我每天会浏览应届生求职网(这个网站对于应届生求职足够用，非常全)，只要有在西安高校搞宣讲会有点名气的公司并招营销类岗位的，我都列为目标。算下来，我参加了新华保险陕西分公司的一面，世茂地产一面，娃哈哈集团整个面试，新华和世茂都没过一面，新华应该是考虑到我生源因素，参加

　　世茂一面我没着正装，房地产行业要求比较严谨。网申的有酷派，oppo,vivo，美的四家，无一通过网申关，原因应该是我的网申内容千篇一律，没有根据公司做对应修改。可以看见我的失败率是多么高，九月中下旬的时候，特别焦虑，想想找不到合适的工作该怎么办。后来随着求职经历的丰富，心态越来越放松。着重讲求职交投经过。10月9号长安大学的老乡梁健健跟我说明天有广交投来，我查了下，有营销策划岗，10号早上六点四十就起了床，到了长大就业发布中心刚好八点。宣讲时我坐前排，还问了两个问题，完了直接收简历。半个小时后，开始一个个的面试。面试官是集团几个分公司的老总，单面。首先我自我介绍，以严谨又轻松的聊天式心态，着重突出了自己的课内外实践，面我的是三祺投资的罗总，非常和气，问了我挂科没，文案写作能力怎么样面了大概七八分钟，罗总直接叫我下午两点过来二面，带上对我有利的证书之类。马上赶回学校，准备就业推荐表，所有证书复印件之类，途中还不停找导员帮忙，返回长大时怕赶不及，打的。二面是多对一，几位老总一起，把所有同学一个个的过，每人大概五分钟，我是倒数第三个，结果我从两点等到六点半才轮到我，午饭没吃只啃了个面包。进了门，六位老总也累，而且好像对我西北政法大学市场营销有所质疑，我赶紧适当美化一下市场营销专业。首先是省级特色专业，其次每年陕

　　西高校市场营销大赛决赛都在我校举办。然后我又一通表决心，希望回到家乡做贡献云云。其间有三位老总眼皮都没抬过一下，最后我极力让面试官查阅我的证书复印件，没人看，他们说，我们相信你，把我整得心里一凉。感觉整个过程面试官对我不是很感冒。回到学校七点四十了，在微信上发一个字”累”的状态。十一点二十的时候，短信发来，让第二天早上带上协议到长安大学校医院做入职体检。至此，求职交投成功。求职总结:如果想找到一份满意的工作，就要利用好自己应届生的身份，多多浏览应届生求职网(这个足够用)，积极的参加校园招聘会，越努力越幸运，坚持，不卑不亢，有点名气的公司宣讲会都会放在交大这些211以上的学校办，我们这种普通学校，更要多跑去，不卑不亢。大家会比较关心无领导小组讨论，只要你参加了两三次无领导小组讨论后就比较坦然心态平和，只要积极展现出真实的自我，并在推动小组讨论得出最后统一结论过程中发挥积极的推动作用，就是好的表现。随着求职经历的丰富，心态会越来越放松，这时候好工作离自己也不远了。我自己的大学四年，大一待学生会，大二带社团，大三打了一年篮球，第二学期在绿地集团实习了两个月，暑假在广东实习，大四第一个月求职，接下来打算提前了解下未来工作内容，提高自己文案写作能力。

　　建议学弟学妹能不挂科的尽量不挂科，四级能过的尽量过。尽早明确自己的目标，越早越好，我是大一刚来就明确读完本科即工作，从未动摇，所以我相对注重课内外的一些实践积累。对于经管类不考研的同学，我建议在学好专业知识的基础上，适当积累一些校内外的实践经验，对于法学类同学，我建议是好好学习，因为法学类专业淘汰率比较高。我自己最新总结了下关于优秀人才的定义标准，身心健康，德才兼备，希望同学们都能成为这样的人。求职面试心得体会范文大学毕业后工作是摆在面前的

　　最重要的事，工作的好坏关系到人生的好坏，相信每一个即将走出校门的大学生都十分重视工作。经历了这么长时间的求职，对找工作也有了一定的认识。对于一本院校的学生找工作不是什么难事，可是对于我们三本的学生来说确实意见难事，其实工作不是不好找，而是好工作适合的工作难找。找工作对就业信息、招聘信息的了解是关键，尤其是各个学校就业网站上的信息。刚进入大四，我对企业招聘的认识是很有限的，根本不知道有那么多令人心驰神往、眼花缭乱的公司，也不知道怎么去了解公司的招聘信息，直到后来才发现网站信息十分全面，比如毕业生就业网(中华英才网、无忧网、九博人才网等等)，拓宽了就业信息，知道了企业的需求等，并随时准备着投递简历。自信，并不是狂妄与自傲，而是适时充分的展示自己的

　　能力和才华，让用人单位能看到自己的闪光点，当然，自信心不是说有就有的，它也需要日积累的，我们不应该自卑自己没有经验，更应该积极争取表现的机会，因为我们敢于迎接挑战，富于创新力，思维活跃，不怕失败，能够勇往自前，勇于面对任何困难。我们求职时不能够夸夸其谈，锋芒毕露。相互尊重和以诚相待是人与人相处的基本原则，在与用人单位面谈时要注意通过谈吐谦逊、自然来增加自己的可信度和亲和力。夸大其辞与不恰当的锋芒毕露使旁听者产生反感，反而暴露了性格中的弱点。当然，谦逊不等于自卑，在该表现自己个性和独特见解时，也需大胆沉稳。经过很多次的求职后，积累了一些经验：摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存胆怯。我们是不能回避就业压力的一代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要“退而求其次”，即“与其临渊羡鱼、不如退而结网”，“先就业再择业”：找一个适合自己的、自己也适合的企业，这个企业可能不是最好的，但是它却可以提供很多

篇四：娃哈哈宣讲会心得体会

　　食品销售实习心得体会范文

　　为了提高食品销售人员的销售能力，今天为大家整理了几篇关于食品销售实习心得体会，希望可以帮到大家!

　　食品销售实习心得体会范文篇【1】为了在专业课开设之前能够认识企业,了解企业,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践报告中领悟专业基础知识与技能,我进行了为期20天的认识实习。实习单位是__市__食品工业有限公司(以下称__公司),实习所在的部门是销售部。在这20天里，我首要的任务是了解公司，公司产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的基本运作以及销售情况。下面,我简要的介绍一下我的实习单位:__市__食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。__市__食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业结构高速调整的方针和政策为指导，发掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势，采取“品牌企业+基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼和__阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以“__”品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础，集种植，加工，营销一体发展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一。公司的管理结构为部门制

　　结构，其产品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责__地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处。

　　公司的产品主要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列和红枣浓浆系列。

　　在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工，提高了产品的附加值。另外，公司进行了产品创新，研发了__野酸贡枣(富含沙棘)，__阿胶贡枣(阿胶低糖),__木糖醇贡枣(薄荷味),满足了市场上不同消费者的需求。而__香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。

　　营养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睐;产品在宣传上面向孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙和锌，能提高免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者和购买者相分离：食用者是孩子，购买者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点__公司做的非常好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进行产品的试吃活动，

　　体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的解说和产品宣传单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下，在购买力条件允许的情况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特别是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。

　　红枣浓浆系列是__公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多，但现在的销量欠佳，我认为原因有以下几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格比较敏感。2、现在是夏季，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销量不如秋冬季节的销量。3、产品过分依赖于商超。

　　__公司的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市和金虎便利)，直营(个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等)。

　　在了解了公司和产品基本情况的基础上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，了解不同渠道内产品的销售流程，销售情况，结款方式以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题。

　　第一，关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题__公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因如下：1、虽然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。2、在商超的上架费用高，如果产品的流动性不强，就会被卖场锁码或要求退场，产品销售比较被动。3、单品和礼品盒摆放在一起，价格对比度较高。同样是两瓶浓浆，单独购买价格为113元，同时还有促销活动，而礼品盒的售价为160元，多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯，价格却提高了近50元。如果是送亲朋好友，没有太多讲究的话，理性的消费者绝对不会购买礼盒。4、礼品盒的包装不够精致，让人觉得俗气，送不出去手。礼品本身的定义就局限了购买者和购买情景，即访亲、探病、慰问、拜访等，而且礼品的特性决定了购买者和使用者相分离。购买者对价格不敏感，产品的价格弹性低，而这些购买者真正需要的是礼品给授者传递的意义和礼品给授者传递的价值以及产品带给购买者心理上的满足感和荣誉感，要让购买者感到送这样的礼品很体面。根据以上分析，我提几点建议1、针对礼品盒的投放渠道要根据礼品盒内产品不同的功能和购买者的不同购买目的，例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医院附近的商店和礼品店，红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓浆这三款产品搭配组成的礼品盒可投放在医院附近的商店和礼品店，金虎、唐久便利店(礼盒销售较好的店面)以及社区商店。2、包装精致化，为消费者传递一种只为健康生

篇五：娃哈哈宣讲会心得体会

　　超市促销工作心得体会6篇_心得体会

　　促销是销售促进，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓舞消费者和中间商购置、经销企业产品和效劳的促销活动。下面是范文大全带来的超市促销工作心得，欢送查看。

　　昨天我在XX市的超市当了一天的促销人员，销售娃哈哈hello-c的新口味“凤梨椰香”。星期六超市人流量是很大的，所以我还是蛮满足自己的销售业绩的。

　　详细说说我兼职的感受吧，第一，白吃的人实在是太多了，但是他们总是在为自己的不要脸找藉口。当时我们有免费品尝的试品，许多小孩直奔赠饮品来的，大多数小孩都是很害羞的，接过杯子乖乖的喝着，喝完就告知家长喜爱，并要求买。但是有那么一些小孩一个人端走了桌上全部的杯子，一边喝还一边嘴里叨念着“好难喝”，我当时就想，难喝的话为什么你还欲罢不能啊?其次，小孩姑且不管，他们还小，能够理解他们本能的贪欲。但是某些大人的行为就让人很无语。这些大人也以女人居多，并且总是一大群女人，由于她们才好为自己“开脱”。印象最深的是进来5个女人，我看他们穿着时髦，就把她们定位潜在的消费群体，向她们介绍我们的产品，但是她们好像是直奔赠饮来的，很高傲的叫我给她们倒上，并且还一喝就是几大杯，一瓶赠品就被她们喝完了，她们中有些人先是不好意思要来品尝，

　　由于她们明确自己不会买，但是其中的两个女人就怂恿她们“不要钱的为什么不喝啊?她们就是要让我们喝的，有啥不好意思的嘛。”然后又转向我“倒满，倒满，别人喊我喝我还不喝勒，我今日是给你面子你都不给我倒满点”当时已经是第三杯了。喝完后，她们扔下杯子，转身就走，还一边说“不好喝”。她们总是一边喝一边为自己的不道德行为找藉口，不停的叨念，把不好意思通过一嘴的“想挨打的话”处处放纵!

　　这就是我昨天的感受，虽然都是不好的一面，这仅仅只是我的个人感受，也行作为消费者的我说不定也不会购置，由于太贵了，但是我会当一个文明的消费者，不会做的像她们一样的过!

　　勇于自信。大学期间许多比拟内向同学想找一份兼职，但由于各种缘由导致相当一局部不够自信，不敢去找一份能熬炼人力量的兼职。缘由大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担忧力量，患得患失;自尊心过强，可怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并专心做下去以后，你会发觉许多时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，许多貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们肯定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!

　　2学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一局部同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包涵了我们许多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳

　　动和付出用金钱进展定价后，不要希望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开头做促销员的时候，我们确定会有许多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批判我们的时候，要虚心承受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开头上班的时候，尽量夹着尾巴做人。

　　在不知不觉中，忙劳碌碌地度过了20xx年。但是我依旧清楚的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克制许多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市，面对剧烈的竞争，我有些疑心，自已是否有力量挑起这幅重担。看到思娇产品包装新奇，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊快乐。让我看到了思娇会有很好的进展前景，使我将信念百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。

　　这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在6000~9000元之间。

　　要做好促销工作，我体会深刻有三点：

　　第一、始终保持良好的心态。比方说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念缺乏，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连推举失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新奇空气等，再连续努力。

　　其次、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比拟喜爱潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快承受我们所推举的产品较为困难，我们则需要有急躁。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头，需要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比拟专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其推举产品，如此胜利率较高。

　　第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，承受了你这个人，才会承受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比方赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的.

　　在工作中我发觉自己也有不少缺点，如急躁不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

　　我是xx超市站街店一名一般的员工，从踏入xx超市那天起，我就把

　　自己融入其中。劳碌的工作，使我的生活变得非常的充实。年终岁末，紧急繁忙的一年马上过去，新的挑战又在眼前。深思回忆，

　　在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的熬炼，学习了更多的学问，交了更多的朋友，积存了更多的阅历，固然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种缺乏。这一年是充实的一年，我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市明年更好的进展尽自已的全力是义不容辞的责任。

篇六：娃哈哈宣讲会心得体会

　　促销兼职心得范文

　　超市促销员的工作心得体会1这个假期通过姐姐介绍，我成为了一名促销员，从这天

　　起，我的生活又多了一种经验，这将是对我的挑战，也是我人生中的一笔珍贵的财宝。

　　在正式成为促销员以前，我首先要到县超市去培训，培训的阅历让我懂得了如何做好一名优秀的促销员，我要以百分百的热忱和真诚来面对每一位顾客。我工作的地点是在一家超市发货物，离我们家要一小时的路程，但这些困难并不能难倒我，我坚信自己能做好这项工作，并要做的精彩

　　起先上班以后我发觉，上班的确不是我想象中的那么简单和好玩，真的会感到累，并要面对许多从来没有遇见过的事情和问题，这都是对我的挑战……但慢慢的我发觉和顾客沟通是一件很华蜜的事情，有的时候，一些叔叔阿姨觉得我年龄不大，便和我攀谈起来，会说些激励我的话，让我更有精神投入到工作，这给了我很大的信念。还有的时候，我会从一些爷爷奶奶那里得到许多生活阅历，他们会告知我如何选择簇新牛奶等等。。这让我更加喜爱这里，更加酷爱这里。有时买货阿姨的一句表扬会让我快乐很久，这就是刚刚工作的原因吧，呵呵。这些言语都会让我更加自信，更加努力的工作，工作时每一天都会过得充溢欢乐，这也是一种华蜜啊。

　　当然，我也遇见过刁酸的顾客，同样也熬炼了我的忍耐力和化解小冲突的实力。

　　这些让我懂得了宽容和谦让，让我长大了不少。。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”我理解了父母的艰辛，也是我的假期生活更加充溢。信任这些都是我得到的到的珍贵财宝。

　　超市促销员的工作心得体会2昨天我在x市的超市当了一天的促销人员，销售娃哈哈hello—c的新口味“凤梨椰香”。星期六超市人流量是很大的，所以我还是蛮满足自己的销售业绩的。详细说说我兼职的感受吧：第一，白吃的人实在是太多了，但是他们总是在为自己的不要脸找藉口。当时我们有免费品尝的试品，许多小孩直奔赠饮品来的，大多数小孩都是很害羞的，接过杯子乖乖的喝着，喝完就告知家长喜爱，并要求买。但是有那么一些小孩一个人端走了桌上全部的杯子，一边喝还一边嘴里叨念着“好难喝”，我当时就想，难喝的话为什么你还欲罢不能啊?其次，小孩姑且不论，他们还小，能够理解他们本能的贪欲。但是某些大人的行为就让人很无语。这些大人也以女人居多，并且总是一大群女人，因为她们才好为自己“开脱”。

　　印象最深的是进来5个女人，我看他们穿着时髦，就把她们定位潜在的消费群体，向她们介绍我们的产品，但是她们好像是直奔赠饮来的，很高傲的叫我给她们倒上，并且还一喝就是几大杯，一瓶赠品就被她们喝完了，她们中有些人先是不好意思要来品尝，因为她们明确自己不会买，但是其中的两个女人就怂恿她们“不要钱的为什么不喝啊?她们就是要让我们喝的，有啥不好意思的嘛。”然后又转向我“倒满，倒满，别人喊我喝我还不喝勒，我今日是给你面子你都不给我倒满点”当时已经是第三杯了。喝完后，她们扔下杯子，转身就走，还一边说“不好喝”。她们总是一边喝一边为自己的不道德行为找藉口，不停的叨念，把不好意思通过一嘴的“想挨打的话”到处放纵!

　　这就是我昨天的感受，虽然都是不好的一面，这仅仅只是我的个人感受，也行作为消费者的我说不定也不会购买，因为太贵了，但是我会当一个文明的消费者，不会做的像她们一样的过!

　　超市促销员的`工作心得体会31、勇于自信。高校期间许多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种缘由导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能熬炼人实力的兼职。缘由大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担忧实力，患得患失;自尊心过强，胆怯

　　失败……。其实当我们真正的争取一份工作并专心做下去以后，你会发觉许多时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，许多貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们肯定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!

　　2、学会忍受。作为85后的高校生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包涵了我们许多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要希望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚起先做促销员的时候，我们确定会有许多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员指责我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚起先上班的时候，尽量夹着尾巴做人。在不知不觉中，忙劳碌碌地度过了20x年。但是我依旧清楚的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则须要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服许多困难，须要付出更多的努力。公司支配我在海口

　　最大的海秀超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有实力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新奇，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊快乐。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信念百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。

　　这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在6000~9000元之间。

　　要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连举荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口簇新空气等，再接着努力。其次、察言观色，因人而异，对不同顾客运用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜爱潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所举荐的产品较为困难，我们则须要

篇七：娃哈哈宣讲会心得体会

　　庆国庆活动总结（5篇）

　　庆国庆活动总结篇1金秋送爽，丹桂飘香，国旗飘扬。在这个硕果累累的季节

　　里，我们迎来了祖国的__岁华诞。为了让幼儿体会节日的欢乐氛围，了解祖国的伟大，培养幼儿的爱国情感，我们师范附小幼儿园全体师生开展了庆国庆为主题的一系列活动。

　　根据幼儿园幼儿年龄特点，各班开展了不同的庆祝活动。我们中班的活动是《庆国庆幼儿作品展》、《庆国庆颂祖国-红歌演唱》。

　　为了让幼儿了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，自己是中国人，从小培养幼儿的爱国主义情感，做一个有正义感的中国人，激发幼儿作为中国人的自豪感。我班特别设计了以祖国妈妈的生日为主题，开展一系列教育教学活动，分别为：

　　一：庆国庆幼儿作品展1、在教师的指导下让幼儿用红豆和黄豆拼粘国旗、祖国妈妈生日快乐。2、在教师的指导下做剪贴纸花手工送给祖国妈妈鲜花。3、在教师的指导下做橡皮泥手工送给祖国妈妈的蛋糕。

　　不仅促进了幼儿的动手能力，激发了幼儿的兴趣，还培养了幼儿的爱国精神!

　　二：庆国庆颂祖国-红歌演唱幼儿学习了《娃哈哈》《快乐的节日》等红色歌曲。幼儿以级部为单位进行了红歌汇演，一首首充满激情的诗歌，表达了宝宝们对祖国妈妈的热爱之情。最后，活动在师幼共同送给祖国妈妈的《生日快乐》歌中圆满的落下了帷幕!欢快的音乐，热烈的气氛，精彩的节目使小朋友们感受到了师范附小幼儿园这个大家庭的和谐与美好，感受到我们祖国的繁荣与强大!祝福我们祖国妈妈生日快乐!庆国庆活动总结篇2“我是小海军，开着小炮艇，不怕风不怕浪，勇敢向前进”甜甜的歌声不断地从幼儿园里传出，国庆在即，翰林河景幼儿园全体师生以及亲爱的家长们欢聚一堂，在操场举行了“童心颂祖国，欢乐共分享”庆国庆活动。著名哲学家赫拉克利特曾说：品格即命运!幼儿园致力于开展品格绘本特色课程，该课程着重以下八大品格：助人、尊重、合作、关怀、感恩、勇气、责任、自信。通过全面阅读、游戏和表演等形式，激发孩子阅读兴趣，给予孩子美的熏陶，提升想象力和创造力，从而让孩子学会认知和管理自己的情绪，培养良好

　　的人生品格。围绕这八大品格，老师和孩子们编排了精彩的节目。活动

　　中，孩子们身着堡服，以饱满的热情、洪亮的歌声，精彩演绎红歌。大班幼儿情景剧时表现得精神抖擞，情绪激昂向上;中班幼儿的歌舞生动活泼，优美可爱;小班幼儿的歌表演充满稚气，流露出独特的天真烂漫。孩子们精彩自如的表演、优美和谐的歌声获得了观众们的阵阵的掌声，更感染了在场的每一个人。《勇敢向前》、《感恩你我》、《让爱住我家》、《我们升班了》、《读书郎》等，一曲曲动人的歌曲展现幼儿对祖国的热爱，展示小朋友们的风采，更展示孩子们良好的人生品格。

　　通过这次活动，幼儿们得到了积极参与艺术活动的机会，大胆地表现自我，同时也接受了爱国主义教育。也向亲爱的家长们展现了幼儿园小朋友们的风采，也得到了在场家长们的赞扬和肯定，快乐的时光总是短暂，美好的相聚一定常挂心间。

　　庆国庆活动总结篇3国庆节结束了，学校展开了活动也圆满的成功了。现将活动总结如下：一、学校重视，充分准备在活动开始前，学校成立活动小组，通过商讨确定这一系列的迎国庆活动方案，层层推动活动开展：

　　(1)通过国旗下讲话、红领巾广播站进行前期宣传，向全体同学发出活动倡议。

　　(2)利用心理课时间，组织学生观看感恩教育视频，为十一长假布置感恩作业打下伏笔。

　　(3)精心设计假期致家长一封信，家校联合形成合力。(4)布置符合学校实际，学生特点的活动：板报评比。(5)重视反馈，及时总结。二、通过日常教学渗透爱国主义教育，使学生思想上高度重视在学校日常教学当中，向学生渗透爱国主义教育，在潜移默化当中为学生树立爱国主义思想。因此，自发出活动倡议以来，班主任积极激励使得学生参加积极性更加高，黑板报极为丰富，他们在课后的时间里到图书馆或阅览室里查抄相关资料。三、活动的精彩，令人回味1、国旗下讲话，是激发学生爱国主义情感的契机。随着国旗的冉冉升起，奏起雄壮的国歌，全体少先队员那规范的队礼，洪亮的歌声，队员那雄壮有力的讲话，怎能不使爱国主义情感在同学们心中升腾?2、黑板报比赛(中高年级)充分发挥了同学们的想象力和创造力，其画面的精美、布局的合理、字体的端正，无不令人惊

　　叹：学生的想象创造能力实在令人敬佩。四、联系实际求实效，活动取得圆满成功在学校领导的高度重视和广大师生的积极参与下，此次活动

　　落到了实处，收到了实效。通过本次活动，提高了全体师生的爱国热情，增强全体师生的民族自尊心、自信心和自豪感，引导学生树立了远大理想信念，继承了中华民族的传统美德，培养了学生的爱国责任感等优秀品质，学生一致表示把努力学习作为爱国的最好体现!

　　庆国庆活动总结篇4为了庆祝年国庆节，我镇组织各镇以“喜迎国庆__年周年我爱你祖国”为主题，以大力开展面对面宣讲活动、开展丰富多彩的文艺活动、开展共建美好家园活动、开展向先进典型学习活动、展现广大居民群众良好精神风貌，在全镇营造隆重、喜庆、热烈、祥和的节日氛围为目标，活动丰富多彩，取得了良好的社会效果。一、领导重视，周密部署，做好前期筹备工作完善机制，制定工作方案，制定了《我与祖国共奋进——迎国庆讲文明树新风主题活动实施方案》以及各项工作排期时间表，进一步明确成员负责的各项工作任务和职责。二、统筹管理、目标明确，认真做好各项工作

　　一是组织到位。专门成立镇领导机构，进一步完善了管理体系，形成“直属管理、层级管理”有机结合。

　　二是人员到位。严格执行工作原则，执行排班表。组织了卫生、治安、消防义务监督员60余人，不定时的巡逻在大街小巷，为保我镇的卫生、安定、安全起到了积极的作用。

　　三是培训到位。加强镇工作者业务培训，确保国庆节期间形势稳定。在国庆即将来临之际，为进一步做好“迎国庆讲文明树新风”工作，不断提高镇工作人员能力，确保国庆节期间各项工作安定有序进展。通过培训，不断提高了镇工作人员水平，促进了队伍建设，为“迎国庆讲文明树新风”打下了坚实的基础。

篇八：娃哈哈宣讲会心得体会

　　“非常娃哈哈激活U梦想〞

　　杭州娃哈哈集团2021春季招聘全面启动

　　招聘行程〔欢送各地求职者在相应日期前网投，并可携简历参与招聘会/宣讲会，时机不断〕：

　　城市

　　招聘场地

　　招聘时间

　　详细地点

　　招聘活动

　　杭州

　　浙江大学

　　玉泉校区健身房(邵逸夫

　　3月7日12:00-16:30

　　体育馆120号位)

　　招聘会

　　上海

　　上海银星皇冠假

　　2层金爵厅〔上海市长宁留英校友专

　　日酒店

　　3月10日15:30-17:30

　　区番禺路400号〕

　　场招聘会-

　　广州凯旋华美达

　　2层华苑厅(广州市越秀

　　广州

　　酒店

　　3月10日15:00–17:30

　　区明月一路9号)

　　上海站/广州站

　　广州工业大学理广州

　　工类专场

　　3月11日

　　广东工业大学〔大学城〕招聘会

　　哈尔滨

　　哈尔滨工业大学

　　哈尔滨工业大学招聘会

　　3月15日19:00-21:003月16日

　　学生新活动中心416哈工大一校区体育馆

　　校园宣讲招聘会

　　吉林

　　吉林大学吉林大学招聘会

　　3月19日19:00-21:003月20日

　　南岭校区5教201

　　吉林大学中心校区体育馆

　　校园宣讲招聘会

　　沈阳

　　东北大学

　　3月21日19:00-21:00东北大学教学馆105室

　　东北大学招聘会

　　3月22日

　　东北大学

　　校园宣讲招聘会

　　大连济南

　　大连理工大学大连理工大学招

　　聘会济南青少年宫大型社会招聘会

　　山东大学

　　山东大学招聘会

　　3月23日19:00-21:00综合2号楼B103室

　　3月24日3月28日8:00-12:003月30日19:00-21:003月31日8:30-15:00

　　大连理工大学刘长春体育馆

　　济南市青少年宫(少年路5号，大明湖西临)

　　就业指导中心第二报告厅

　　山东大学中心校区体育场〔济南市山大南路27

　　号〕

　　校园宣讲招聘会招聘会

　　校园宣讲

　　招聘会

　　湖南

　　湖南大学湖南大学

　　4月6日19:00-21:00

　　前进楼报告厅一楼

　　校园宣讲

　　4月7日9:00-12:00湖南大学东风多功能厅

　　招聘会

　　合肥合肥工业大学

　　4月12日

　　图书馆

　　招聘会

　　一、关于娃哈哈

　　作为在中国乃至全球极具影响力的顶尖食品饮料制造商，娃哈哈在25年创业历程中一

　　直以年均高达70%以上的增幅稳健成长，现已开展成为中国规模最大、效益最好的食品饮

　　料消费企业，拥有总资产300亿，在职员工近30000人。娃哈哈在全国29个省市建有58

　　个消费基地、150多家分公司，拥有360余条世界一流的自动化消费线、国家级企业技术中

　　心以及CNAS认证的实验室，主要研发、消费、经营含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁

　　饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品、婴幼儿奶粉等9大类100多个品种产品。

　　在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，通过庞大的营销网络使

　　得娃哈哈产品畅销全国各地。

　　25年来，娃哈哈已累计实现营业收入超过3000亿元，上缴国家税收超过150亿元。2021

　　年，娃哈哈集团在宗庆后总经理的带着下，实现营业收入678亿元，实现利税123亿元，集团销售产量、收入、利税等各项指标已连续十三年位居中国饮料行业首位。公司位列2021中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，中国上规模百强民营企业中，娃哈哈收入位列第8位，利润第1位。

　　25年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业开展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的每一个产品都开展成为食品饮料工业的大品类，不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动中国饮料工业安康快速开展。

　　2021年起，集团三次创业征程，全面开启上下游产业布局，上游开拓强势的香精奶粉、机械包材等研产供销业务；下游进军零售流通行业，创办商业连锁股份，致力于大型商超卖场的筹建。2021年起，涉足高新技术产业，开展高端节能电机〔用于工业机器人、高精细塑料挤吹设备等〕、开发北斗产业链〔国家级工程〕、深挖浙江海洋经济〔成立省海洋生物工程中心〕。

　　将来，娃哈哈在做强食品饮料主业、整合国际优势资源打造如爱迪生配方奶粉等高品质产品的同时逐步实现产业多元化经营，方案2021-2021年实现年营业收入达1000亿；施行“走出去〞战略，加大加强进出口贸易将产品资源打入国际市场，并积极稳妥地在海外投资建厂，从而实现娃哈哈从中国走向世界，跨入世界500强企业之列。

　　娃哈哈奉行"家"文化，彰显人文关心，以多样的福利保障、优厚的薪金待遇与广阔的开展空间诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟！

　　—理解更多招聘行程以及应聘指南信息请登录以下网址，进步应聘成功率！娃哈哈官网wahaha.cn娃哈哈招聘主站joinus.wahaha.cn二、岗位信息2021娃哈哈春季招聘岗位信息，分两大块——启航方案〔即集团骨干员工招募方案〕和星火方案〔即全国各厂骨干员工招募方案〕。启航方案：娃哈哈集团自2000年起成规模开展启航培训生校园招聘，已有11载年轻学子进入集团经历培训启航期〔见习期〕，在公司内寻得长期的职业开展时机，并在关键技术、管理领域独当一面，成为饮料快消行业的精英才俊。“启航方案〞提供了集团公司骨干员工岗位约70个，岗位涉及高端电机、食品生工、饮料机械、模具包装技术等研究，商贸开拓、工业制造等，工作地点：杭州。星火方案：娃哈哈在全国部署8大片区中心，在29个省市建有58个消费基地、150多家分公司，拥有330余条世界一流的自动化消费线。“星火方案〞为储藏培养分公司将来的业务骨干与总经理，实现人才本地化。本年度提供全国所有分公司的骨干员工岗位约100个，岗位涉及机电维护、质检平安、财务物流、工厂管理等，工作地点：全国。请认真阅读岗位信息及应聘方式。建议每位同学应聘不超过2个岗位〔按第一志愿考察；假设有其他专长，公司将视情况调剂〕。详细情况如下：·应聘须知：

　　·主题格式—邮件/纸质简历抬头主题格式要求：启航方案(或星火方案)-部门〔或所属片区+分公司〕-岗位-毕业院校全称-专业-学历-姓名-如今城市-手机号启航方案-模具研究所-模具设计工程师-上海交通大学-模具设计-硕士-张三-上海-13811111111

　　星火方案-东北片区-虎林公司-设备管理员-东北大学-机械设计及其自动化-本科-李四-沈阳-13811111111·应聘方式:—启航方案请网投：job@wahaha.cn；星火方案请网投：各分公司邮箱〔见其岗位列表〕〔投错邮箱将不受理，请设置好主题格式，确保信息完好准确〕现场投递：招聘会/宣讲会现场可收取简历，但一定要先网投，欢送大学生们投递回生源地分公司岗位，本地化工作。·应聘材料：请填写链接的标准表格〔申请博士后填博士后表〕，将该表、个人版本简历、成绩单扫描件共同投递。

　　所属部门娃哈哈研究院模具包装研究

　　所

　　娃哈哈研究院机电

　　研究所

　　松源机械

　　精细机械公司

　　松裕印刷

　　2021娃哈哈春季招聘-启航方案〔即集团骨干员工招募方案〕

　　职位名称需求

　　学历经历

　　岗位要求

　　地点

　　模具设计工程

　　博士、硕士及优秀

　　5

　　师

　　本科生

　　机电/模具、设计相关专业

　　杭州

　　包装设计工程

　　博士、硕士及优秀

　　3

　　师

　　本科生

　　包装、工业设计相关专业

　　杭州

　　自动化开发工2

　　程师

　　硕士〔985〕

　　机电工程相关专业

　　杭州

　　电机电磁设计1

　　工程师

　　本科以上

　　电机与电器相关专业，3年以上电机电磁工杭州程设计经历

　　电机机械设计2

　　工程师

　　本科以上

　　机械或电机制造相关专业，3年以上电机构杭州造工程设计经历

　　电机工艺工程1本科〔丰富经历者机械或电机制造相关专业，3年以上电机制杭州

　　师

　　大专〕

　　造及工艺指导经历

　　电机控制工程2

　　师

　　本科以上

　　电机控制相关专业，3年以上电机控制产品杭州或工程经历

　　电机驱动硬件5

　　工程师

　　硕士以上

　　电机控制相关专业，电源设计〔1人〕、电杭州

　　路设计〔2人〕、电力电子电路设计〔2人〕

　　伺服驱动软件

　　工程师

　　2

　　本科以上

　　计算机软件、通信、电子及相关专业，2年以上windows平台、DSP应用软件开发经

　　历

　　杭州

　　伺服系统工程

　　师

　　1

　　硕士以上

　　电机与电器、机械设计、机械制造等相关专杭州

　　业

　　伺服电机工程1

　　经理

　　硕士以上

　　电机与电器、机械设计、机械制造相关专业，具有工程管理专业学习工作背景，3年以上杭州

　　机电产品的设计、开发工作经历；

　　伺服驱动器工

　　程经理

　　1

　　硕士以上

　　电机与电器、电力电子相关专业，具有工程管理专业学习工作背景，3年以上驱动控制系统或相关电子产品的设计、开发工作经历

　　杭州

　　饮料机械设计自动化或塑料模具领域国内饮料机械研发

　　1硕士〔社会、专家〕外专家，任国际知名企业/院所技术部经理杭州总监

　　五年以上

　　本科、硕士〔一本机械类、环境工程类专业；饮料前处理系统

　　前处理设计师2

　　杭州

　　以上〕

　　〔调配、UHT等设备〕开发设计经历

　　电气自动化相关专业；饮料灌装机设备电气

　　自动化设计师2本科、硕士〔211〕

　　杭州

　　自动化开发经历

　　机械设计师

　　机械设计相关专业；饮料灌装设备设计经

　　2本科、硕士〔211〕

　　杭州

　　历，负责灌装机某一模块的设计工作

　　工艺设计师

　　机械类相关专业，掌握机械加工工艺和机械

　　2本科、硕士〔社会〕

　　杭州

　　加工装备理论才能

　　材料成型、模具设计相关专业，高级工程师；

　　模具设计主管1本科、硕士〔社会〕饮料包装类模具行业8年以上开发设计经杭州

　　历

　　数控加工

　　1

　　大专以上

　　数控、机械专业，2年万能数控机床操作经杭州历；或应届生获全国/国际大赛奖。

　　模具设计

　　1

　　本科〔211〕

　　材料成型、模具设计相关专业

　　杭州

　　电气工程师

　　1

　　本科〔211〕

　　电气、自动化专业

　　杭州

　　包装检验员

　　1

　　本科

　　包装、印刷工程

　　杭州

　　包装公司包装工艺师

　　1

　　本科、硕士

　　包装、材料工程

　　杭州

　　储藏印刷机长2

　　本科

　　包装、印刷工程

　　杭州

　　轻化工程/精细化工/食品分析及调味品科调香组主管工

　　1本科、硕士〔社会〕学；独立调配出现市场上热卖饮料中添加香杭州程师

　　精的案例

　　艾菲曼普

　　调香师

　　2

　　香精公司

　　综合管理〔人

　　〔EVER

　　1

　　力资源〕

　　MAPLE〕

　　综合管理〔价

　　1

　　格管理〕

　　本科、硕士

　　轻化工程/精细化工/食品分析及调味品科杭州

　　学

　　本科以上〔211〕

　　人力资源、管理类

　　杭州

　　本科以上〔211〕

　　工商管理、财务

　　杭州

　　综合管理〔方1

　　案调度〕

　　本科以上〔211〕

　　工业工程、管理科学

　　杭州

　　娃哈哈童

　　童装设计师

　　2

　　装公司

　　本科

　　服装设计、纺织工程

　　杭州

　　资深暖通工程

　　本科、硕士〔社会暖通、净化类专业，从事食品饮料、啤酒等

　　1

　　杭州

　　集团设备

　　师

　　资深〕

　　工业厂房暖通系统及干净室设计优先考虑

　　工程部工艺工程师

　　2

　　硕士〔211〕

　　过程控制与过程装备

　　杭州

　　水处理工程师2本科、硕士〔211〕

　　环境科学、环工

　　杭州

　　集团总经

　　硕士〔top985、海涉及企业管理的各专业综合素质强，事业心

　　董事长培训生3

　　杭州

　　理办公室

　　外名校〕

　　强者

　　宏胜集团董事长秘书助

　　1

　　管理科

　　理

　　本科〔985〕

　　外交新闻、公共关系等专业，英语专八，多杭州

　　外语者优先

　　集团销售销售客户经理

　　6

　　公司

　　〔饮料〕

　　本科

　　市场营销、工商管理，志向成为销售精英，全国

　　实现娃哈哈的千亿目的

　　贸易拓展专员1

　　本科、硕士

　　国际贸易、营销等相关专业，拓展国外商超杭州

　　集团进出涉外法律专员1

　　口公司

　　硕士

　　硕士学历，法律专业毕业；通过司法考试，杭州

　　具有执业律师资格者优先

　　营销筹划员

　　1

　　本科

　　美工、广告设计专业

　　杭州

　　儿童城总监

　　1

　　社会实战

　　10年以上该领域资深工作

　　浙江/湖南

　　商业财务人员1

　　娃哈哈商

　　业股份集门店营运储干8

　　团

　　营销筹划

　　3

　　本科、硕士本科本科

　　会计、财务管理专业管理类专业，志向在商业连锁业开展

　　市场营销、工商管理

　　浙江/湖南浙江/湖南浙江/湖南

　　广告设计

　　2

　　本科

　　视觉设计、美术美工、平面设计

　　浙江/湖南

　　分公司办综合管理员

　　4

　　本科、硕士

　　工商管理、工业工程等管理类相关专业杭州

　　公室

　　价格管理员

　　1

　　硕士

　　财务管理、工商管理专业

　　杭州

　　制造财务工业财务人员5

　　科

　　本科

　　会计、财务管理专业

　　杭州

　　集团信息软件开发师

　　部

　　2本科、硕士〔211〕

　　计算机、软件工程相关专业

　　杭州

　　集团供给

　　采购员

　　1

　　本科〔211〕

　　部

　　211高校优秀学生

　　杭州

　　集团基建施工管理员

　　2

　　本科

　　工民建相关专业

　　杭州

　　部

　　建筑、工程管理相关专业，两年以上房地产

　　本科〔丰富经历者

　　基建办证员

　　1

　　开发办证经历，熟悉工程前期和后期的办证杭州

　　大专〕

　　流程

　　娃哈哈研

　　科研管理及情

　　究院综合

　　2

　　报分析员

　　管理中心

　　硕士〔985〕

　　工科类专业、活泼思维、知识广泛

　　杭州

　　集团国家

　　仪器分析工程

　　级分析中

　　1博士〔985、留学〕

　　师

　　心

　　分析化学相关专业

　　杭州

　　微生物检测

　　1

　　集团质监

　　配方奶粉质管

　　部

　　2

　　员

　　硕士〔211〕本科硕士

　　食品微生物相关专业乳品、奶粉检测经历

　　杭州杭州

　　质检员

　　3

　　本科

　　食品、化学、化工相关专业

　　杭州

　　维修工程师

　　6

　　本科

　　机械及其自动化、机电一体化

　　杭州

　　理化检验主管2

　　本科、硕士〔211食品分析、食品检验、化学分析相关专业，

　　杭州

　　优先〕

　　三年以上相关分析检测工作经历

　　微生物检验主

　　集团新基

　　2

　　管

　　地〔杭州〕

　　下沙基地气相色谱分析2

　　师

　　本科、硕士〔211优先〕

　　本科、硕士〔211优先〕

　　食品微生物学相关专业，三年以上食品等相关企业工作经历

　　化学分析、仪器分析、食品分析、食品检验等相关专业，有仪器使用经历者优先考虑

　　杭州杭州

　　液相色谱分析6

　　师

　　本科、硕士〔211化学分析、仪器分析、食品分析、食品检验

　　杭州

　　优先〕

　　等相关专业，有仪器使用经历者优先考虑

　　光谱分析师

　　本科、硕士〔211化学分析、仪器分析、食品分析、食品检验

　　2

　　杭州

　　优先〕

　　等相关专业，有仪器使用经历者优先考虑

　　天然调味料研

　　硕士、博士〔985、微生物发酵、食品科学与技术、生物工程或

　　1

　　杭州

　　娃哈哈研发工程师

　　留学〕

　　其他相关学科

　　究院生物生物医药与保

　　硕士、博士〔985、医药卫生、保健品、食品科学与技术、生物

　　工程所健食品研发工1

　　杭州

　　留学〕

　　工程或其他相关学科

　　程师

　　茶饮料研发员1

　　硕士〔985〕

　　食品科学及食品工程，新产品开发经历杭州

　　食品化学研发

　　化学、生物化学、食品化学、分析化学、构

　　1博士〔985、留学〕

　　杭州

　　娃哈哈研

　　工程师

　　造化学理论知识。

　　究院食品亲水胶体乳化

　　食品化学，胶体化学，风味化学，脂肪蛋白

　　1博士〔985、留学〕

　　杭州

　　饮料所剂研发工程师

　　质等食品大分子构造与功能等。

　　感官及市场调

　　食品科学、食品工程、统计学、工商管理〔工、

　　3硕士〔985、留学〕

　　杭州

　　研专员

　　商科双学位优先〕

　　片区东北

　　分公司虎林公司虎林公司虎林公司虎林公司

　　虎林公司

　　2021娃哈哈春季招聘-星火方案〔即全国分公司骨干员工招募方案〕

　　招聘岗位人数学历

　　专业要求

　　工作地点

　　投递邮箱

　　主办会计

　　1本科

　　财会专业

　　虎林

　　hulincb@wahaha.cn

　　方案调度员1本科财会或管理类专业虎林

　　在线质量巡

　　大专

　　2

　　食品、质检相关专业虎林

　　检员

　　以上

　　热灌装车1大专

　　间主任

　　机械、自动化专业虎林

　　hulincb@wahaha.cnhulincb@wahaha.cnhulincb@wahaha.cn

　　设备主管或2大专

　　设备科长

　　机械、自动化专业虎林

　　hulincb@wahaha.cn

　　虎林公司制瓶工段长2大专

　　机械、自动化专业虎林

　　hulincb@wahaha.cn

　　虎林公司灌装工段长2大专机械、自动化专业虎林

　　hulincb@wahaha.cn

　　沈阳公司

　　会计

　　1本科

　　会计学专业

　　沈阳

　　shenyangcb@wahaha.cn

　　沈阳公司办公室助理1本科

　　管理学相关专业沈阳

　　shenyangcb@wahaha.cn

　　沈阳公司巡检员助理1本科

　　食品工程

　　沈阳

　　shenyangcb@wahaha.cn

　　沈阳公司

　　化验员

　　1本科

　　食品工程

　　沈阳

　　shenyangcb@wahaha.cn

　　沈阳公司设备管理员1本科

　　电气自动化

　　沈阳

　　shenyangcb@wahaha.cn

　　沈阳公司设备维修员1本科

　　电气自动化

　　沈阳

　　shenyangcb@wahaha.cn

　　延边公司

　　维修员

　　1本科

　　电气自动化

　　延边

　　yanbiancb@wahaha.cn

　　保定

　　高碑店公

　　大专工商管理、工业工程等

　　综合管理员2

　　高碑gaobeidianzp@wahaha.cn

　　司

　　以上

　　专业

　　店

　　保定

　　高碑店公

　　大专

　　质量管理员2

　　食品、化学、化工专业高碑gaobeidianzp@wahaha.cn

　　司

　　以上

　　店

　　高碑店公司

　　本钱会计

　　大专2

　　以上

　　会计、本钱核算

　　保定高碑

　　店

　　gaobeidianzp@wahaha.cn

　　保定

　　高碑店公

　　大专机电、电气自动化等专

　　设备管理员1

　　高碑gaobeidianzp@wahaha.cn

　　司

　　以上

　　业

　　店

　　保定

　　高碑店公后备车间主

　　大专

　　2

　　食品、机械等相关专业高碑gaobeidianzp@wahaha.cn

　　司

　　任

　　以上

　　店

　　保定

　　华北高碑店公

　　机电、电气自动化等专

　　维修工程师4大专

　　高碑gaobeidianzp@wahaha.cn

　　司

　　业

　　店

　　大专内蒙公司设备管理员1

　　以上

　　机械或电气

　　内蒙

　　neimengcb@wahaha.cn

　　机电、机械、电气自

　　潍坊公司

　　工段长

　　3大专动化或者相关管理专潍坊

　　weifangcb@wahaha.cn

　　业

　　制瓶机操作

　　机电、机械、电气自动

　　潍坊公司

　　3大专

　　潍坊

　　维修工

　　化或相关专业

　　weifangcb@wahaha.cn

　　华北片区片区自动化

　　1本科

　　〔潍坊〕

　　工程师

　　工业电气自动化潍坊

　　华北片区片区机械工

　　1本科

　　〔潍坊〕

　　程师

　　机械制造等

　　潍坊

　　华北片区片区工艺工

　　1本科过程控制及过程机械潍坊

　　〔潍坊〕

　　程师

　　华东巢湖公司

　　统计

　　大专1

　　以上

　　会计相关专业

　　巢湖

　　weifangcb@wahaha.cnweifangcb@wahaha.cnweifangcb@wahaha.cnchaohucb@wahaha.cn

　　巢湖公司综合管理员1

　　巢湖公司设备管理员1

　　EHS〔平安环

　　南昌公司

　　1

　　保员〕

　　南昌公司技术骨干

　　2

　　南京公司

　　工段长

　　4

　　华东片区片区自动化

　　1

　　〔合肥〕

　　工程师

　　华东片区片区机械工

　　1

　　〔合肥〕

　　程师

　　华东片区片区工艺工

　　1

　　〔合肥〕

　　程师

　　衡阳公司灌装工段长2

　　大专以上

　　大专以上

　　人力资源、企业管理等巢湖

　　相关专业机电等相关专业巢湖

　　企业管理、工商管理、

　　本科

　　南昌

　　人力资源管理、文秘等

　　本科

　　机电一体化

　　南昌

　　机电、机械新工程补

　　大专

　　南京

　　充培养

　　本科

　　工业电气自动化合肥

　　本科

　　机械制造等

　　合肥

　　本科过程控制及过程机械合肥

　　机械、电气、自动化控制

　　大专

　　衡阳

　　类或管理类专业

　　chaohucb@wahaha.cnchaohucb@wahaha.cn

　　nanchangcb@wahaha.cnnanchangcb@wahaha.cnnanjingcb@wahaha.cn

　　hefeicb@wahaha.cnhefeicb@wahaha.cnhefeicb@wahaha.cn

　　hengyangcb@wahaha.cn

　　机械、电气、自动化控制

　　衡阳公司制瓶工段长2大专

　　衡阳

　　类或管理类专业

　　hengyangcb@wahaha.cn

　　综合维修工

　　机械、机电、电气、模具

　　衡阳公司

　　1大专

　　衡阳

　　〔电气〕

　　类相关专业

　　hengyangcb@wahaha.cn

　　华南衡阳公司综合维修工

　　1

　　机电一体化等理工科专

　　大专

　　衡阳

　　〔机械〕

　　业毕业

　　hengyangcb@wahaha.cn

　　电气自动化

　　工业电气自动化或机

　　韶关公司

　　1本科

　　韶关

　　工程师

　　电一体化专业

　　shaoguancb@wahaha.cn

　　大专工业电气自动化或机

　　广州公司设备维修员2

　　广州guangzhoucb@wahaha.cn

　　以上

　　电一体化专业

　　长沙公司

　　质检员

　　1本科食品、化学、化工专业长沙

　　Changshars@wahaha.cn

　　大专工业电气自动化或机

　　长沙公司设备维修员3

　　长沙

　　以上

　　电一体化专业

　　Changshars@wahaha.cn

　　红安公司质量管理员2本科食品、生物工程等红安

　　hongancb@wahaha.cn

　　企业管理、工商管理、

　　红安公司综合管理员1本科

　　红安

　　人力资源管理、文秘等

　　电气自动化

　　机械、机电、电气自动

　　华中红安公司

　　2本科

　　红安

　　工程师

　　化

　　机械、机电、电气自动

　　红安公司机械工程师2本科

　　红安

　　化

　　大专食品工程、食品营养与

　　南阳公司质量工艺员2

　　南阳

　　以上

　　检测

　　hongancb@wahaha.cnhongancb@wahaha.cnhongancb@wahaha.cnnanyangcb@wahaha.cn

　　大专工商管理、英语、财会、

　　南阳公司综合管理员1

　　南阳

　　以上计算机专业、法律

　　nanyangcb@wahaha.cn

　　机电一体化

　　机电一体化、电气自动

　　南阳公司

　　1本科

　　南阳

　　工程师

　　化

　　nanyangcb@wahaha.cn

　　武汉公司维修工程师1本科电气或机电一体化武汉

　　wuhancb@wahaha.cn

　　大专食品工程、食品营养与

　　宜昌公司质量工艺员1

　　宜昌

　　以上

　　检测

　　电气自动化

　　大专机电一体化、电气自动

　　宜昌公司

　　1

　　宜昌

　　工程师

　　以上

　　化

　　yichangcb@wahaha.cnyichangcb@wahaha.cn

　　成都公司片区化验员1本科

　　食品检验专业

　　成都

　　chengducb@wahaha.cn

　　成都公司综合维修员1大专

　　机电

　　成都

　　chengducb@wahaha.cn

　　石河子公电气自动化

　　石河

　　1本科电气、自动化相关专业

　　司

　　工程师

　　子

　　shihezicb@wahaha.cn

　　西北石河子生

　　大专

　　设备管理员1

　　物

　　以上

　　机械、机电类

　　石河子

　　jianmin.xia@wahaha.cn

　　石河子生

　　大专

　　综合管理员1

　　物

　　以上

　　畜牧类

　　石河子

　　jianmin.xia@wahaha.cn

　　天水公司综合维修工1本科

　　自动化

　　天水

　　tianshuicb@wahaha.cn

　　电气自动化

　　贵阳公司

　　1本科

　　工程师

　　电气自动化

　　贵阳

　　西南

　　机械设计及制造、机电

　　贵阳公司机械工程师1本科

　　贵阳

　　一体化、电气自动化

　　guiyangcb@wahaha.cnguiyangcb@wahaha.cn

　　博士后科研工作站招募博士后

　　序号

　　博士后工作站(杭州)工程名称

　　高速搬运机器人关键技术与示范应1

　　用高效节能电机技术开发及其示范应2

　　用高效节能专用型高速塑料挤吹装备3

　　的开发食品胶体乳化稳定体系的构建与应4

　　用研究

　　功能性海洋微生物的开发及产业化5

　　利用的研究

　　直投式发酵剂工业化消费以及功能6

　　性益生菌系列产品开发工程7纳米乳化技术在食品饮料中的应用

　　需求博士〔后〕人数2人

　　2—3人2—3人

　　1人

　　1人

　　1人1人

　　主负责研究人员博士后人员提供条件

　　要求

　　1、为博士后研究人员博士学历，机械制提供充足的科研经费、造、自动化设计、相应的科研实验场所机电一体化专业

　　条件，装备必要的研发博士学历，电气控

　　合作团队；

　　制相关专业

　　2、根据科研工作表现，博士学历，塑料成提供丰厚的工资奖金，型及其装备领域

　　不低于12万元/年；博士学历，胶体化

　　3、在站期间，博士后学、纳米材料、食

　　视同公司员工，按规定品科学相关专业

　　享受完善的社会保险博士学历，微生物

　　以及住房公积金等待学、生物工程、发

　　遇；

　　酵工程、生物化工

　　4、对于技术上有重大等相关专业

　　打破、做出突出奉献的博士学历，微生物

　　博士后研究人员将予学、生物工程、发

　　以科技创新等特别奖酵工程、生物化工

　　励；

　　等相关专业

　　5、为博士后研究人员博士学历，胶体化

　　辅助降糖、降脂、减肥功能食品的开8

　　发

　　提供公寓住宿；

　　学、纳米材料、食

　　6、提供广阔的才能发品科学相关专业

　　挥空间与产学研结合博士学历，天然产

　　1人

　　时机。

　　物化学、中药学、

　　药理学相关专业

　　杭州娃哈哈集团人力资源部

　　2021年3月

篇九：娃哈哈宣讲会心得体会

　　食品销售实习心得体会范文

　　食品销售实习心得体会范文篇【1】为了在专业课开设之前能够认识企业,了解企业,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践报告中领悟专业基础知识与技能,我进行了为期20天的认识实习.实习单位是__市__食品工业有限公司(以下称__公司),实习所在的部门是销售部.在这20天里,我首要的任务是了解公司,公司产品及其价格体系.随后,我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的基本运作以及销售情况.下面,我简要的介绍一下我的实习单位:__市__食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道.__市__食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣,红果,核桃等果蔬的生产,营销为主的专业化股份公司.公司以国家农业产业结构高速调整的方针和政策为指导,发掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势,采取〝品牌企业+基地+农户〞的形式,在名枣产地柳林,临县,石楼和__阳曲合作开发优质果蔬基地,围绕品牌经营,形成了以〝__〞品牌为纲,以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础,集种植,加工,营销一体发展的产业格局,为全国枣果行业专业化生产和营销规模最大的企业之一.公司的管理结构为部门制结构,其产品销往全国,在全国各地都有办事处,负责市场维护和产品销售.我实习所在的销售部是山西省的销售总部,总办事处主要负责__地区的市场,下设大同,朔州,临汾三个销售办事处.公司的产品主要分为三大系列,即枣系列,营养泥系列和红枣浓浆系列.在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列.这些产品都是对枣进行了深加工,提高了产品的附加值.另外,公司进行了产品创新,研发了__野酸贡枣(富含沙棘),__阿胶贡枣(阿胶低糖),__木糖醇贡枣(薄荷味),满足了市场上不同消费者的需求.而__香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品,其最大卖点是不但香酥可口,自然清脆,而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分,是别具营养价值的休闲食品.营养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥.啊呜一口山楂核桃泥.纤薇

　　红枣魔芋泥.啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的,产品在口味上酸甜可口,受到小朋友的青睐;产品在宣传上面向孩子家长,突出产品的食物补血,富含钙和锌,能提高免疫力,健脑益脑使孩子茁壮成长的功能.像啊呜一口纯正山楂果肉泥.啊呜一口山楂核桃泥这样的产品,食用者和购买者相分离:食用者是孩子,购买者是家长.所以针对不同的人宣传的价值不一样:针对儿童,产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性.这一点__公司做的非常好,在产品刚上市时,在卖场做促销,进行产品的试吃活动,体验式营销让孩子感受到产品的味道,卖场促销员的解说和产品宣传单页让家长了解了产品的功能性.双管齐下,在购买力条件允许的情况下,家长都会为孩子的茁壮成长买单.纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特别是时尚女性这个消费群体设计研发的,产品的功能性强,富含膳食纤维促进肠胃运动,增加饱腹感,能够减肥塑体.

　　红枣浓浆系列是__公司新推出的一种保健性饮品.根据其保健功能性开发了_种产品,针对不同的目标消费群体,例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体,红枣龟苓浓浆滋阴补肾,预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群,纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良.脾胃虚弱的人群,还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣.产品上市有一年多,但现在的销量欠佳,我认为原因有以下几点:1.产品的价格较高,消费者对产品价值认知度不高,对价格比较敏感.2.现在是夏季,这种以红枣为主保健性饮品容易上火,所以其销量不如秋冬季节的销量.3.产品过分依赖于商超.

　　__公司的销售渠道主要为:大型的商超卖场(如美特好超市.沃尔玛超市,北京华联超市等),便利连锁店(如唐久超市和金虎便利),直营(个体商店,食品批发店,土特产店,孕婴店等).

　　在了解了公司和产品基本情况的基础上,我跟随不同渠道的业务员跑市场,了解不同渠道内产品的销售流程,销售情况,结款方式以及业务员的工作内容.在实地实习过程中,我发现了一些涉及产品销售和管理方面的问题.

　　第一,关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题__公司绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上,但我认为红枣浓浆

　　礼品盒的终端不应该只是大型商超.原因如下:1.虽然商超的客流量大,产品受众广,但产品的针对性不强.2.在商超的上架费用高,如果产品的流动性不强,就会被卖场锁码或要求退场,产品销售比较被动.3.单品和礼品盒摆放在一起,价格对比度较高.同样是两瓶浓浆,单独购买价格为_3元,同时还有促销活动,而礼品盒的售价为_0元,多了一个礼品盒和礼品盒内的赠杯,价格却提高了近50元.如果是送亲朋好友,没有太多讲究的话,理性的消费者绝对不会购买礼盒.4.礼品盒的包装不够精致,让人觉得俗气,送不出去手.

　　礼品本身的定义就局限了购买者和购买情景,即访亲.探病.慰问.拜访等,而且礼品的特性决定了购买者和使用者相分离.购买者对价格不敏感,产品的价格弹性低,而这些购买者真正需要的是礼品给授者传递的意义和礼品给授者传递的价值以及产品带给购买者心理上的满足感和荣誉感,要让购买者感到送这样的礼品很体面.

　　根据以上分析,我提几点建议1.针对礼品盒的投放渠道要根据礼品盒内产品不同的功能和购买者的不同购买目的,例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店和医院附近的商店和礼品店,红枣阿胶浓浆.红枣龟苓浓浆和红枣姜糖浓浆这三款产品搭配组成的礼品盒可投放在医院附近的商店和礼品店,金虎.唐久便利店(礼盒销售较好的店面)以及社区商店.2.包装精致化,为消费者传递一种只为健康生活,送礼送健康的理念.

　　第二,对各大卖场促销员的管理问题因为公司现在的销售侧重点在营养泥和红枣浓浆上,卖场里三分之二的促销人员由原来所在的休闲区(休闲区主要销售枣系列产品)调换到冲调区(冲调区主要销售营养泥和红枣浓浆系列产品),促进营养泥和红枣浓浆的销售.但这剩下来的三分之一促销员经常以各种理由不能按规定到岗,使得枣系列产品被其它竞争品牌以低价.促销为由,终端拦截很严重.因此,要加强卖场促销员特别是休闲区促销员的管理,负责卖场的业务要根据卖场的实际情况制定相应的促销人员考核制度.在促销人员的奖励制度方面,也应做相应的调整.以美特好超市为例,__市共有10家美特好店,虽然都是美特好超市,但是因为其地理位置不同所带来的客流量和消费者的购买力水平也不同,因此公司产品在美特好各个店面的销售情况也不一

　　样.而公司给促销员制定的奖励制度是统一的,在统一制度下,有的美特好超市因为客流量等一系列客观因素的影响,销量根本达不到奖励标准,所以促销员的信心很受打击,没有动力做好自己的工作.因此,在制定奖励措施上应该根据具体店面整体的销售情况制定不同的奖励制度,使得制定出来的奖励制度既保证产品在卖场销售的成本费用,又能激发销售人员的工作激情,促进销售量的提高.

　　第三.业务的流动性大,换句话说是业务对公司的满意度不高,忠诚度不高.无论是连锁和直营,店长或是商店老板对__公司都颇有微辞,原因就是业务更换太频繁,售后服务跟不上.连锁店方面,一个业务员用将近一个月的时间了解店面方位,状况,销售情况和店长认识,第二个月熟悉店面,各店的销售情况与店长建立良好关系,彼此都基本熟悉了联系方式,工作方式.结果没多久,业务员走了,又换一新的,所有的程序还要重新来一遍,在此过程中造成了联系不便,补货不及时,临期货物无法更换等问题.在直营方面,除上述问题之外,还有因业务更换造成的厂商之间关系维护不到位.客户丢失.管理混乱等问题.据我了解,造成业务员对公司满意度不高的原因有以下三点:1.工资水平低,业务员认为自己的辛苦付出却得不到预期的工资回报,激励性工资——提成比例太少,起不到激励作用;2.工资不能按时发放;3.作为业务员,没有职业发展空间;这是雇员和用人单位之间的矛盾,员工抱怨企业给的工资低,没有发展空间,企业认为员工没有业绩怎能高薪聘用,企业又不是福利机构.所以解决上诉矛盾的唯一途径是提高产品的销售量.作为业务员来说既要努力工作,同时要思考,要创新性工作,努力提高销售量,自己的工资通过努力自己争取,而不是抱怨企业.在__公司销售部实习的20天里,我学到了很多,加深理解了专业基础知识课程中学到的一些专业知识,除此之外,还接触了许多不同的人,公司促销员.同事.领导.卖场管理人员.便利连锁店店长.个体老板.顾客等等,体会与不同的人的接触交往方式.在当今社会,只有卓有成效的与人打交道,才称得上是成功的可靠保证.怎样与不同的人打交道,怎样让一个看似与你不相关的人帮助你,这是一个销售人员必须掌握的能力.这方面是我的弱项,如何与自己不喜欢的人相处,怎样控制自己的情绪

　　等等这些情境是我不知道如何去处理的.所以在今后的学习和生活当中应该着重培养自己这方面的能力.

　　在今后的生活和学习中,要能承受委屈,力帆老总尹明善说过〝受得屈中屈,方为人上人〞,在工作中,受委屈的地方很多,没必要斤斤计较,要学会能屈能伸,努力做好自己,时间会证明一切的.特别是在与领导的相处上,不能当众顶撞领导,不要因为年轻气盛与上司叫板,这样做,受伤的终究是自己.

　　要培养自己多方面的爱好,多参加些活动,这样一方面可以愉悦身心,更重要的是以后可能将成为你与客户沟通的桥梁.

　　多结交些朋友,人脉对于一个销售人员来讲至关重要,比如要打开一个新的市场,有朋友帮助与没有朋友帮助的难易程度明显不同.对待客户,可以把客户当成朋友来处,注意定期关系的维护.

　　在工作中,多些努力,少些抱怨.现在人们总是抱怨就业难,大学生毕业就等于失业;而用人单位却岗位空缺,找不到合适的人才.分析原因除了供求双方信息不对称之外最主要的原因出在大学生身上,大学生以高学历自居,希望高薪高待遇,但却没有意识到自己没有经验,只是〝思想的巨人,行动的矮子〞,不会独立的思考问题,解决问题,作不出业绩,企业无法满足他们的要求.理想与现实的差距使得他们只会抱怨企业,抱怨社会.所以我认为大学生在校期间应该努力学习,努力提高以下几种能力:

　　1.吃苦耐劳的精神坦白的讲,没有吃苦耐劳的精神做任何事情都不可能成功.在营销中,吃苦耐劳不仅仅是忠厚老实,任劳任怨,更应该有忍耐力,执行力,思考力和对环境的驾驭能力,培养起这四种能力才能算是能够吃苦耐劳.

　　2.平时生活中要善于观察生活中处处有营销,做个有心人.时刻注意身边的各个广告牌,就可以想到哪个公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪个堆码,就知道什么产品正在做促销;看到某企业老总频频在报刊上露脸,就知道该企业开始注意自己的形象了;看到报刊上不断对某产品进行评论,就知道该产品正在进行炒作.时常注意身边的市场活动,注意其他厂家/商家的行动及活动,向别人学习,或者反省自己,或者采取相应的措施.如此培养自己对市场的敏感度,不断提高自己的悟性.

　　3.正确地独立思考首先,要培养正确的思维方式.比如在营销中要提出问题/目标,作出三种以上的解决方案/办法,对每种方案/办法进行评估,确定一套最佳方案/办法,对该最佳方案/办法进行三种以上的假设,对可能发生的问题及突发的事件制定解决措施,把方案/目标进行量化,分成几个步骤,按步骤执行.其次,要学会独立的思考.在校期间要养成独立思考的习惯,即使是向别人请教,之后仍要自己独立分析,思考,提高辨别力.

　　所以,要想提高自己将来的待遇,首先要自己努力提高自身素质,这些天给我感触最深的是〝不扫一屋,何以扫天下〞,我们应该放低自己的心态,从小事做起,面对挫折失败要从自己身上找问题,不要怨天尤人,遇事要勤于思考,做事讲究谋略,把握公司为你提供的每一个平台,无论这个平台的大小,精彩的演绎自己,所有的人都会看到,成功必定会出现,只不过是迟早之.

　　食品销售实习心得体会范文篇【2】一实习公司简介__市__食品有限公司成立于_年,地处江西省__市下岗职工创业园区,占地面积两亩,员工二十余名.公司前身为__市__副食品批发部,历史二十余载.公司主营业务为副食品的销售,即承接某些品牌的代理权.目前,公司旗下__市代理品牌有娃娃哈系列产品,中粮香谷坊食用油系列,__市龙共产品系列,__市罗山豆腐乳系列.公司市场销售网络的覆盖范围广.销售终端的数量多,销售模式引领__市同行业.二实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传,主要负责__市____六个乡镇市场,销售对象为各乡镇的零售及批发商铺.日常工作流程为,估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车,驱车到乡镇市场进行销售工作.销售工作的内容为:向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点,和店主相对注重的价差(售价和进货价之差),再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进,则需书写销售清单包括产品品种,各产品数量及单价及各单品总金额,并将所购产品选择合适的位置陈列,最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意,则努力让店主对新产品有一定的认识,便于自己下次销售工作的顺利进行.实习收获:

　　1.商场如战场,知己知彼,百战不殆.在销售工作中,知己,站在消费者角度了解新产品的独特之处,产品能为消费者提供哪些好处,新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者),单件产品价差的多少能满足店主,店主的销售量情况,消费者的购买能力及消费需求.

　　2.做销售是人与人之间沟通的过程.因此销售人员需具备良好的沟通能力,如何从容淡定的面对各种不同喜好.不同性格.不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,是一项很专业的技巧.

　　3.确认客户问题,并且重复回答客户疑问.这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑,进而容易接受销售员及销售产品.

　　食品销售实习心得体会范文篇【3】深秋初冬以来,气温骤降,校门外的地摊迅速转向.围巾.加厚棉袜手套.保暖内衣.暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市,而且生意特别红火.这时我们作实训的队友才恍然:我们为什么不也卖冬季保暖类产品.然而通过对校内同学的问答调查,我们发现降温已有些阵子,学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好,所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇.这也算是一次教训:由于地摊投资小,流动性大,灵活性也就随之增大.完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向.我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆,决定把销售产品锁定在小吃零食上.不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过,在中国,饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把吃作为第一位的需要.因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖,所以如果我们卖零食,那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食,这样既好进贷,在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为,然而因为是第一次做生意,所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错,只好单一化摆摊了.

　　我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现,校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷,比如德芙.德芙的进贷价是6块7,而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内,所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.

　　最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生.理由是进价不高,2元/包;有四五种不口味,不至于单一化.而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物,老少皆宜,诂计销路不差.如果实在卖不出去就自己吃,这样也算降低投资成本.

　　问好批发商,进价是2元/包,起底进贷数在一件以上,50包/件.此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包.我们开始时以3元/包叫卖,但很多人不以为然.所以为了突出产品底廉实惠,我们再次降价,以5元两包的价格卖出,但顾客必须一次性买两包.这样一来,买的人就多了.

　　第一天我们从下午6点摆摊到8点钟,收摊后清点数目算出卖了近30包.然而第二天却反没有第一天卖的多,只卖了不到20包.第三天依旧.我们心里急了,想不出为什么生意一天不如一天.最后想到,也许是品种单一的原故.因为就价格而言,我们已经比零售店低出很多了.所以,我们决定休息几天再摆.这也是在一个卖〝阿胶枣〞的商贩那里学来的.这个商贩从来只卖一种商品——〝阿胶枣〞,但并不是天天在校门口卖,而是隔两三天再来摆一次.因为校门口摆摊,面向的只是校内学生,销路并不宽.所以要保证所卖商品的新鲜感,不能让顾客吃腻了.

　　隔了四五天我们又出学校摆摊,生意明显有好转.两天之后我们的花生全卖出去了.

　　通过这次实训我们认识到以下几个问题:第一:要对自己有一个很好的定位.心态要摆〝弱〞一点,不要以为一做生意就能赚多少多少.我作为这次实训小组队长,一开始就对队友们说:不要想到赚,只要能做到不亏本就是胜利.因为我们从来没做过买卖,无论是进贷还是卖贷都没有一点经验.这就导致我们必然会出现这样或那样的错误.更何况做生意本身就是带有风险的活动,就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候,更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏,然而〝守弱〞是我们无时无刻都必须记住的.

　　第二:我们通过这此摆地摊认识到,挣钱真的是不容易!从小到现在都是用父母的钱,尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易,然而真正认识到生存之坚的,还是这次微不足到的实训.我们订来100包花生,最后固然全部卖出,然而以每包5角钱的利润来算,所得利润也微乎其微.这也可以理解,因为你是地摊嘛,就算是与超市同样质最的商品,地摊也只有杀价来为系生存发展!

　　食品销售实习心得体会范文

篇十：娃哈哈宣讲会心得体会

　　参加实践活动参加各种社会活动一方面可以让你看到学校以外的世界有个感性的认识懂得如何去加强自己的弱项另一方面可以获得经验发现自己的长处和能力锻炼自己的实际工作能力和解决实际问题的能力最好能在课余时间寻求与自己本专业或未来职业有关的工作进行社会实践使自己的知识和技能融会贯通综合起来为己所用

　　关于求职培训心得

　　求职培训心得1

　　20__.10.11签约广西交通投资集团，到今天11.5过了二十来天。好像我是商学院第一届毕业生第一个签约的。

　　之所以这么快签约交投，一是集团在广西，离家近;二是看中其实力，是广西首家净资产过千亿的非金融国企，自治区直管;三是集团年轻，08年成立，发展空间相对其他国企大一些;四是我的岗位是营销策划岗，直接跟专业对口。求职接近一个月，还拿到了一个娃哈哈集团的营销管培offer。

　　现在讲下我的求职历程。我记得我是9.10晚到的学校，那晚就是中秋。那么早到学校，是因为参加校园招聘的急迫心情。最后算下来，从求职到最后签约刚好一个月。我是市场营销专业，对口的岗位有三种，销售，销售管理，策划，我每天会浏览应届生求职网(这个网站对于应届生求职足够用，非常全)，只要有在西安高校搞宣讲会有点名气的公司并招营销类岗位的，我都列为目标。算下来，我参加了新华保险陕西分公司的一面，世茂地产一面，娃哈哈集团整个面试，新华和世茂都没过一面，新华应该是考虑到我生源因素，参加世茂一面我没着正装，房地产行业要求比较严谨。网申的有酷派，oppo,vivo，美的四家，无一通过网

　　申关，原因应该是我的网申内容千篇一律，没有根据公司做对应修改。可以看见我的失败率是多么高，九月中下旬的时候，特别焦虑，想想找不到合适的工作该怎么办。后来随着求职经历的丰富，心态越来越放松。

　　着重讲求职交投经过。10月9号长安大学的老乡梁健健跟我说明天有广交投来，我查了下，有营销策划岗，10号早上六点四十就起了床，到了长大就业发布中心刚好八点。宣讲时我坐前排，还问了两个问题，完了直接收简历。半个小时后，开始一个个的面试。面试官是集团几个分公司的老总，单面。首先我自我介绍，以严谨又轻松的聊天式心态，着重突出了自己的课内外实践，面我的是三祺投资的罗总，非常和气，问了我挂科没，文案写作能力怎么样面了大概七八分钟，罗总直接叫我下午两点过来二面，带上对我有利的证书之类。马上赶回学校，准备就业推荐表，所有证书复印件之类，途中还不停找导员帮忙，返回长大时怕赶不及，打的。二面是多对一，几位老总一起，把所有同学一个个的过，每人大概五分钟，我是倒数第三个，结果我从两点等到六点半才轮到我，午饭没吃只啃了个面包。进了门，六位老总也累，而且好像对我西北政法大学市场营销有所质疑，我赶紧适当美化一下市场营销专业。首先是省级特色专业，其次每年陕西高校市场营销大赛决赛都在我校举办。然后我又一通表决心，希望回到家乡做贡献云云。其间有三位老总眼皮都没抬过一下，最后我极力让面试官查阅我的证书复印件，没人看，他们说，我

　　们相信你，把我整得心里一凉。感觉整个过程面试官对我不是很感冒。

　　回到学校七点四十了，在微信上发一个字”累”的状态。十一点二十的时候，短信发来，让第二天早上带上协议到长安大学校医院做入职体检。至此，求职交投成功。

　　求职总结:如果想找到一份满意的工作，就要利用好自己应届生的身份，多多浏览应届生求职网(这个足够用)，积极的参加校园招聘会，越努力越幸运，坚持，不卑不亢，有点名气的公司宣讲会都会放在交大这些211以上的学校办，我们这种普通学校，更要多跑去，不卑不亢。大家会比较关心无领导小组讨论，只要你参加了两三次无领导小组讨论后就比较坦然心态平和，只要积极展现出真实的自我，并在推动小组讨论得出最后统一结论过程中发挥积极的推动作用，就是好的表现。随着求职经历的丰富，心态会越来越放松，这时候好工作离自己也不远了。

　　我自己的大学四年，大一待学生会，大二带社团，大三打了一年篮球，第二学期在绿地集团实习了两个月，暑假在广东实习，大四第一个月求职，接下来打算提前了解下未来工作内容，提高自己文案写作能力。

　　建议学弟学妹能不挂科的尽量不挂科，四级能过的尽量过。尽早明确自己的目标，越早越好，我是大一刚来就明确读完本科即工作，从未动摇，所以我相对注重课内外的一些实践积累。对

　　于经管类不考研的同学，我建议在学好专业知识的基础上，适当积累一些校内外的实践经验，对于法学类同学，我建议是好好学习，因为法学类专业淘汰率比较高。

　　我自己最新总结了下关于优秀人才的定义标准，身心健康，德才兼备，希望同学们都能成为这样的人。

　　求职培训心得2

　　岁月如梭，转眼间大学四年的学习生活，从离开校园的那一刻起，就意味着结束了。如果说人生就像公交车，有许多的驿站，那每到一个驿站就意味着一个新的征程。20XX年7月12日，我怀着美好的希望和从零开始的心态，加入了我们__市政分公司的大家庭。在这里，我将完成从学生到社会人的转型，在这里，我将开始一段新的学习生涯。今天，我迎来了我人生中的第一次入职培训，本次培训一共三天，虽然说，三天的时间并不长，但在这短短的三天培训中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操也得到了陶冶，使我受益匪浅、深有体会。

　　首先，第一天在__宾馆的培训大会中，第一次，全新的对公司有了全面深刻的认识，了解了公司的历史和企业文化、企业理念和精神，以及公司的相关规章制度。在对公司的了解过程中，更加坚定了进六公司的态度和决定。公司47年的奋斗历史，拥有了丰富的文化底蕴和内涵，同时，公司在全国创下的各种“先

　　进”事迹，都是值得我们学习和发扬的优良传统。之后，总经理的的五个“希望”。也给了我信心和力量。

　　希望我们不怨天、不尤人，坚定目标，做好规划。

　　希望我们加强沟通，努力提高团队协作意识。

　　希望我们坚持学习，遇到事情善于思考。

　　希望我们加强自我管理，增加执行意识，提高办事能力。

　　希望我们学会冷静，在观望中生存，把握住自己的机遇，创造辉煌的人生。

　　虽然这五个“希望”看似简单，但其中的每一个字，都显得是那么铿锵有力，这不仅代表了公司对我们的“希望”更是对我们每一位新员工的关心和重视。

　　接下来，公司的__总工程师，给我们介绍了公司的组织机构及管理制度，从横向介绍了公司的组织结构，从纵向介绍了公司在成立47年以来所经历的相关重大事迹。同时，最后给我们强调了《关于科技进步的管理办法》，在这里面我看到了公司对于先进技术的要求和重视，同时诸多的奖励办法，也坚定了我，认真学习，努力工作的态度，争取为公司创造价值，实现个人的人生目标。接着，__经理的演讲，对我影响也是颇为深刻，他从毕业97年到2001年四年的内业工作，没有感到枯燥和乏味，从平淡的生活中，走到项目经理这段经历，让我从新认识了自己，年

　　轻人就需要像他一样，耐住寂寞，不骄不躁，努力学习，在工作中不断完善自己，提高自己的业务能力和综合素质。在工作中，静下心来，一步一步脚踏实地的走稳，在稳重求发展。最后，在给我们的寄语中：“我深刻的记住了那句话，细节决定成败，成功是给有准备的人”。相信我将在以后的工作中，慢慢的去执行这句话深刻的含义。

　　在下午的培训中，__老师和党工部部长__老师的话也意味深长，__老师，深刻的给我强调了在施工现场，我们需要注意的安全生产意识，从“三不伤害”、“三铁反三违”、“四不原则”三个方面给我强调了安全生产的重要性。提高每一个新员工的安全生产意识，减少对自己的伤害，杜绝给公司和自身造成不良的影响。之后，__老师，像一位慈母一样从做人(善良、感恩、宽容三心)、做事(工作没有贵贱之分—希尔顿的故事)的角度讲叙了我们的为人处事。在她的一句句教诲中，我不仅感到丝丝的温暖和感动，更从心底感觉到了她、公司每一位领导对我们的关心和疼爱。

　　最后，学习了公司的人力资源政策，回想起从实习来到公司，这一路走来的点点滴滴，有太多的感动和温暖，同时也让我明白，这一切的来之不易。在以后的工作中，一定要继续认真学习，努力工作，吃苦耐劳，珍惜现在拥有的一切，不辜负所有关心我的人。用行动去证明，我行，我能行，我真行。

　　下午，五点结束了今天得培训，明天一早又将驱车到__进行野外素质拓展训练。第二天我们参加的所有训练中，在第一个“破冰”活动中，让我深刻理解了团队的力量，20分钟，就在这短短的20分钟，我们确定了我们的队长、旗手、政委和后勤负责人，同时，确定了队标、队歌、队口号，顺利完成了教官给我们的预期目标和计划。同时也慢慢的打破了之前，我们互不认识的局面，接下来在“卓越圈”活动中，又一次让我感动，当我看到，魔兽队的队长，在做完60个俯卧撑之后，实在不能坚持时，是队员扶着他一起的做的那一刻，真的，从内心深处，感觉到了，这就是团结，这就是团队精神。大家一起吃苦，一起完成任务不退缩。同时在那一刻，教官的一句话：“必须做完，任何人不能帮他做”，让我又一次明白一个道理。责任，这就是作为你一个领导的责任。我们不能逃避，既然选择了，就必须去承担自己的责任，并且坚持到最后。同时，也让我明白这或许就是社会中的残酷和现实。物竞天择，适者生存。生活总是给我们太多的挑战，我们必须去竞争，去拼搏。这样才能不断地强大自己。这样我们才能去实现自己的价值，为自己、为家庭、为公司、为社会做出自己的贡献。这个活动中，确实深刻让我体会了，什么叫团队，什么叫责任，当然，也让我明白什么叫潜能。

　　晚上的篝火晚会，大家疲惫了一天，有了这一次短暂的愉悦，同时，很多陌生的面孔，已经渐渐地熟悉，大家在一起，准备着各自团队的节目，增进彼此的友谊。这一晚，同样也给了我感动

　　和快乐。这是我人生的第一次篝火晚会，虽然和理想中的有一些差距，但是，当教官给三个同事，以一种特别的方式过生日的那一刻，不知道为什么，眼睛一下就红了，真的好感动。同时，也感谢公司的良苦用心。

　　第二天，坐了30分钟的车，开始“涉水”活动，貌似天公也不作美，当然，大家都还是那么期待。但是半个小时候后，大家脸上几乎再也看不到期待的眼神，而是希望这种炼狱似得活动早点结束。山上的水，温度很低，下水的一瞬间，那种冷就倾透到了我的全身，10分之后，脑中居然冒出了临阵脱逃的想法，但是，看看身边的两个女孩子，我沉默了，咬住牙关，在湍急的河水面前，我们并肩作战，相互帮助，相互搀扶，两个半小时之后我们大家都成功，顺利的完成了“涉水”活动。回到营地，大家几乎全身湿透，冷得发抖的身体，都快不被自己使唤。但是，此时大家脸上都挂着笑容，因为我们的团结，我们的努力，不仅完成了任务，更重要的是我们心此刻也紧紧的绑在了一起。可以说，每个人此刻，都深刻的理解到了“团结就是力量”的真正含义。

　　经过了上午的活动，我们团队更加团结，中午大家一起又共同完成了一项大工程，我们用自己的双手做个六个菜，好好的犒劳了自己一番。很荣幸，我做了我们队的“行政大厨”，负责为大家做了“酸菜鱼”“黄瓜肉片”“糖醋莲白”等，这顿饭，虽然没有家里饭好吃，但是我们却没有剩下和浪费一点。或许是因为，这些

　　都是大家的心血吧，看到自己的劳动成果，得到了大家的肯定，心里也十分的开心和自豪。

　　以上便是我在这次培训中得到的一点体会，在此非常感谢公司领导给了我们新员工的这次培训，我将会在培训中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司的同时，我还会时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识和努力改善自己的不足，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后我希望我们每一位新员工都一起来证明“一份耕耘，一份收获”的道理;我们一起奋进，去感受成功后的自豪;让我们齐心协力，为__市政分公司更辉煌的明天而奋斗。

　　求职培训心得3

　　Q1：大学生求职要注意什么

　　从单位人力资源招聘的角度给你提出几点建议：

　　1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。

　　2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。

　　3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。

　　4、完整地填妥公司的表格――即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

　　5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。

　　6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。

　　7、要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。

　　8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。9、展示你

　　勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。

　　10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗?谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。11、切忌侃侃而谈，用事先准备好台词上场背诵，衣着要简朴，遇到不懂的不要装懂。表示出谦虚的样子。即使答对，也不要盛气凌人。因为你的经历比考官差得很远。

　　Q2：大学生求职有哪些好的建议呀?

　　对求职大学生的几点建议：

　　提前进行职业进行规划

　　大学期间应根据自己的性格、特点、习惯、兴趣、爱好提前对自己的职业进行规划，选择什么职业、从事什么工作，自己要有一个目标，因为人有了目标，才有动力，才会朝目标方向去努力。有了职业规划，才能有重点地学习、锻炼、实践，把自己打造成一个社会有用的人才。

　　多掌握一些知识和技能

　　当然，知识并不是越多越好，而是越实用越好，现在企业喜欢一专多能的人才，学文的人要懂一些理工科常识，学理工科的要懂一些基本的文科常识，企业需要的是综合性人才，否则你的职业生涯将是比较痛苦的。

　　培养自己的特长

　　专业由于种种原因，可能你并不喜欢它，话又说回来，这世上你喜欢的东西可能没有多少，这没有关系，但需要你起码要培养自己的一个专长。如果你样样都好，但没有特长，企业很难安排你的工作。

　　参与集体活动

　　参与集体活动不仅可以培养自己的团队精神，还可以获得人际关系技巧、角色认知、扩大视野、能力得到体现、价值得到承认。企业现在越来越讲究团队合作，任何一个脱离团队合作的人，在企业里都不可能长久。

　　培养好习惯

　　好的习惯可以使人走向成功，坏的习惯使人失败，习惯决定命运，为了未来命运，大学生在校期间必须养成好习惯。

　　加强自身修养

　　修养是一个人立足社会待人处世的一种态度，它反映了一个人的涵养和水平。良好的修养也是文化知识对人心润泽的结果，是内在的人格魅力的表现。如果一个人的修养低，他的个性必定显得粗糙、张扬，不懂内敛，这样的人也许会浮夸、虚伪，同时，这也无异于树大招风、招致祸端。

　　勤于思考

　　思考是获取知识的关键。生命不息，思考不止。因此大学生在学习期间，不能“读死书”、要勤于思考，敢于挑战书本、权威。思考如何学习、如何工作、如何生活、如何做人。

　　参加实践活动

　　参加各种社会活动，一方面可以让你看到学校以外的世界，有个感性的认识，懂得如何去加强自己的弱项，另一方面可以获得经验、发现自己的长处和能力，锻炼自己的实际工作能力和解决实际问题的能力，最好能在课余时间寻求与自己本专业或未来职业有关的工作进行社会实践，使自己的知识和技能融会贯通，综合起来，为己所用。

　　锻炼身体

　　好的身体会让人精神焕发、精力充沛，让人看到有种愉快的感觉，

　　求职培训心得4

　　关于心态

　　要记住：你是为公司创造效益的，而不是到公司白吃白喝的。同时你是在选择一个值得你服务的公司，而不是求别人给你一份差事，因此没有必要对招聘的公司惟命是从。如果面试官对你不尊重，或是让你觉得不舒服，你完全可以向他们表达出来，并提醒他们，作为招聘公司的代表，他们应该知道他们是代表公司形象的。公司在选择你的同时，你也同样在选择公司。

　　关于简历

　　有些同学将简历写成了自己的自传，面面俱到，连自己的童年趣事也大肆描述一番。曾经有招聘经理撰文指出，他在每一份简历上停留的时间不会超过三十秒!简历的关键是突出重点。当然，这个重点必须是对方最想要的。比如说，你是应聘客户服务的，那么说明你是一个很善于沟通的人就是重点了。一页为好，不超过两页纸。问问你的好友，觉得你有哪些特长。当然也向他们了解一下你的弱点。因为很多企业都会在面试的时候问到：“你觉得你有哪些长处和弱项?”

　　关于面试

　　在面试之前，你要先了解一下公司的情况：公司的历史、主要产品或是服务、未来的规划、公司的规模和架构等等。其实，这些信息是在投简历的时候就应该要知道的，这样可以比较有针

　　对地修改一下简历。我听说，某毕业生在麦肯锡的最后一面时，面试官问她，知道麦肯锡是干什么的吗?她回答说，不是会计师事务所吗?最后的结果可想而知。

　　在面试之前，先看看自己的简历，对自己参加过的一些活动要尽量回忆一下，面试官很可能会挑其中一个或几个进行比较详细的了解。尤其是和他们公司业务相关的活动。另外，回答问题的时候要简要，而且要有逻辑性。如果你对问题不是很熟悉，那先停顿几秒，心里面快速组织一下语言。如果实在是不知道，那就直接告诉面试官你不知道。不要不懂装懂，那样往往会弄巧反拙的。

　　关于企业

　　有人认为去大企业管理规范，做事严谨，而且可以学习很多很先进的理念。有人则认为中小型企业发展迅速，而且办事灵活，相对的晋升的速度也快，对个人有比较全面的锻炼。那我觉得不妨将这个问题看作是让你在出生的时候可以给你机会选择家庭背景：如果你是选择大富之家，当然是家规严谨，教育正统，也是衣食无忧。如果是选择小康之家，那就要比较操心各方面的事情，那也自然对各方面会有锻炼了。

　　求职培训心得5

　　大学毕业后工作是摆在面前的最重要的事，工作的好坏关系到人生的好坏，相信每一个即将走出校门的大学生都十分重视工作。经历了这么长时间的求职，对找工作也有了一定的认识。对于一本院校的学生找工作不是什么难事，可是对于我们三本的学生来说确实意见难事，其实工作不是不好找，而是好工作适合的工作难找。

　　找工作对就业信息、招聘信息的了解是关键，尤其是各个学校就业网站上的信息。刚进入大四，我对企业招聘的认识是很有限的，根本不知道有那么多令人心驰神往、眼花缭乱的公司，也不知道怎么去了解公司的招聘信息，直到后来才发现网站信息十分全面，比如毕业生就业网拓宽了就业信息，知道了企业的需求等，并随时准备着投递简历。

　　自信，并不是狂妄与自傲，而是适时充分的展示自己的能力和才华，让用人单位能看到自己的闪光点，当然，自信心不是说有就有的，它也需要日积累的，我们不应该自卑自己没有经验，更应该积极争取表现的机会，因为我们敢于迎接挑战，富于创新力，思维活跃，不怕失败，能够勇往自前，勇于面对任何困难。

　　我们求职时不能够夸夸其谈，锋芒毕露。相互尊重和以诚相待是人与人相处的基本原则，在与用人单位面谈时要注意通过谈吐谦逊、自然来增加自己的可信度和亲和力。夸大其辞与不恰当的锋芒毕露使旁听者产生反感，反而暴露了性格中的弱点。当然，

　　谦逊不等于自卑，在该表现自己个性和独特见解时，也需大胆沉稳。

　　经过很多次的求职后，积累了一些经验：

　　摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存胆怯。我们是不能回避就业压力的一代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要“退而求其次”，即“与其临渊羡鱼、不如退而结网”，“先就业再择业”：找一个适合自己的、自己也适合的企业，这个企业可能不是最好的，但是它却可以提供很多发展和成材的机会，让我们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。

　　求职准备阶段应搞好自身定位，结合自身优势和劣势，找准工作的种类、进而找出行业以及业内有竞争力的企业。三百六十行，行行出状元，大学毕业时，可以供我们选择的行业、职位和企业(单位)是很多的，到底适合哪一行，我们应该有一个清醒的认识，做到有的放矢，绝不能像无头苍蝇，没有个目标。

　　面试是最重要的。你的简历写的再好，人再漂亮，成绩再优秀，如果你过不了面试官那一道槛，那单位也是和你无缘。正式

　　的面试一定要衣着整洁，精神抖擞，把你最完美的一面表现出来。自己的自我介绍一定要吸引人，简历应该言之有物，对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不失端庄谨慎。

　　面试前要做好充分准备，练习熟一分钟的自我介绍，了解一下公司情况，职位的情况。心态要摆正。面试你的人员和你是平等的，不要觉得他们位置高一点而显得自己处于弱势。越是这样越容易在面试的时候体现一种不自信。说话要有底气，说话音量要适当，不要太大也不要太小，但一定不能细声细气，这也是一种不自信的表现。说话的时候最好配合适当的肢体语言，要适当体现说话的艺术。回答明确，头脑保持清醒，问什么就答什么，没有问的不要自己先说出来。可以看看网上很多面试的技巧或者面经，都可以知道面试官要问些什么问题。面试过程要体现自己的“三神二感一信”。不管面试官问什么专业性的问题，即便你的专业知识不是很多，也要强调“自己进入到公司后会学习，会创新，会团队合作……”，适当地给出一点例子来证明自己“有学习精神、团队精神、创新精神”。注意礼貌和个人习惯。这些不用多说大家都明白，就是进门打招呼，坐姿端正，不要抖脚，肢体语言不要过大，离开要说再见，要把属于自己所有的东西或者垃圾全部带出面试房间。

　　招聘的时候资方不谈给多少钱的，多数都是给的很少，不好意思说，先把你人忽悠去了再说。谈薪水这个东西是非常非常非常正常的，刚毕业的学生可能还有点扭转不过来，以为谈钱是多不好意思的事呀。被雇用不就是出卖自己么，卖自己之前怎么也得有个价码呀。绝口不谈薪水的公司，多半都是给的钱非常少;当然也有一些国际大公司，事先不谈薪水的，因为行业内的人都知道薪水肯定少不了。关于各种保险和住房公积金。第一不要相信企业的许诺，他说有，但是很多时候没有。第二，即使有，也可能很少很少，所以确定进一个公司前要对其进行充分了解。

　　记住永远不要对自己失望，不要因为别人都找到工作，自己没找到而否定自己。当然，我们要看看究竟自己身上有什么问题，别人为什么会成功;也不要看不起自己，因为自信就是求职成功的一大元素。求职前最好给自己定位，问问自己究竟想从事什么行业，自己在这个行业发展有什么优势。俗话说：机遇只会光顾有准备的人，如果你很想得到某份工作，就必须作充足的准备，应考的准备、衣着的准备、心理的准备。很多招聘单位开始都要进行笔试，虽然不知道具体考什么内容，但可以试着去猜测，做一些准备。面试的时候要注意着装，得体的着装往往会给考官留下好的印象，可能会加一点分。心理上的准备，就是要放松，以平常的心态去对待，过多的紧张只会让我们发挥失常。

　　找工作的过程是对自己重新认知点的过程，别人的经验都不是绝对的，只有自己在找工作的时候慢慢积累学习的经验才是自己最有用的，如果离求职还有比较长时间的同学，最好就是利用课余的时间多给自己充充电，学学与专业相关的知识、技术，多看看各方面的书，多参加一些实践活动。这样，写简历的时候才有话可说，简历也因而变得精彩，找工作也会相对容易。无论如何，找工作还是要自己先去努力，没有人要为你找不到工作而负责，除了你自己。

　　毕业生被用人单位聘用后。一般都有一段时间的试用期。在试用期间被辞退，除了极少数是因为专业知识、能力太差外，许多人因为忽视工作态度，不遵守组织纪律所致。用人单位对应聘者的工作态度、组织纪律和业务能力都一样看重。他们最不欢迎的就是眼高手低，大事干不来，小事不愿干，牢骚多，缺乏埋头苦干精神的人。可见思想作风、工作态度不好的人，再有才能也不易被聘用，更不会重用。若工作态度不认真，工作作风散漫，不能与他人合作共事，势必办事效率低，也影响到整体的效率和带坏工作风气。这样的人是不受欢迎的。

　　频繁跳槽，自我炫耀。人才的流动日趋频繁，每一个进入人才市场应聘的人相信都有一定的跳槽记录，虽然大多数单位要求应聘者有相关的工作经验，但同时与之相矛盾的是，很多领导又忌讳跳槽频繁的人。不从一而终，不安于本职工作，老是这山望

　　着那山高的人，不肯埋头工作以求进取，只是单纯要求回报，必然被用人单位所唾弃。因此，对工作经历在短时间内频繁更新的求职者而言，切忌不要把自己跳槽的经历作为一种炫耀的资本。

　　求职培训心得

篇十一：娃哈哈宣讲会心得体会

P>　　找工作心得体会

　　【篇一：求职心得体会】

　　求职心得体会经过这段苦辣酸甜的求职经历，我最大的心得是我的心态摆正了许多。开始是期待掺拌着焦虑，过程是紧张并辛苦的，结果有失望也有喜悦。自身面临的就业形势通过网络了解到人力资源和社会保障部统计的数据，2014年全国高校毕业生人数727万人。相比2013年699万毕业生增长28万人次，外加去年未找到的毕业生，可预计2014年的高校就业人数多达810万，再创历史新高，被冠以“更难就业季”称号。求职基本过程、遇到的困难和问题及解决方法求职的过程首先是查阅信息，信息的来源主要是各大招聘网站和学校信息网，还有亲戚朋友提供的信息，其次是查阅招聘单位信息，了解单位的实际情况，然后筛选符合自己实际情况的单位投递简历，简历若通过，就精心准备试讲和面试。但是，其中还存在一些问题。比如，11月15号学校招聘会的时候，我投递简历之后有两个学校通知我在同一个时间进行面试，而且地点距离很远。虽然两个学校我都想试试，但是就实际情况来看是不可能的了，于是我选择了一个我最想去的学校去参加面试，等面试过后，我还是赶到另一个面试地点想争取一下面试机会，但是时间过得太久，所以没有争取到。成功的经验和失败的教训经过几次的求职经历，虽然有成功但也有失败，无论如何，我也把从中吸取的经验当做人生的一笔财富来保留。首先，我认为最重要的是要拥有好心态。就业压力越来越大，这已经是既定的事实，我们不能避免也不能逃避。好的机会总是很少的，我们要结合自身实际能力，量力而行，能抓住的机会要努力争取，遇到挫折，难免会产生落差感，这时我们要以一种正常的心态来面对。总之，摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存胆怯。其次是目标性要强，并且要坚持。可能就业前期，大家都有自己的目标，做了很好的职业规划，但是经历了机场招聘会之后，可能觉得现实远不像自己想象的那样，看着别人签了工作，然后就开始急忙也签了。记住永远不要对自己失望，不要因为别人都找到工作，

　　自己没找到而否定自己。当然，我们要看看究竟自己身上有什么问题，别人为什么会成功；也不要看不起自己，因为自信就是求职成功的一大元素。可能要找到理想的工作很难，我们可以调整我们的职业规划，找一个适合自己的、自己也适合的单位，这个单位可能不是最好的，但是它却可以提供很多发展和成材的机会，让我们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。千万不能盲目的签工作。还有投递简历前，要详细了解一下就业单位的情况，不能盲目投递简历。有时，多参加几次面试，能锻炼自己的胆量和积累经验，但是不能有招聘的就参加，会给自己造成不必要的麻烦。还有，面试前要做足准备。扎实的专业知识与技能，是用人单位对我们的基本要求，也是我们能够迎接挑战的自信心的重要来源。优秀的成绩和简历为你争取到了面试机会，但是并不意味着就能轻松过关了。面试时，有些人穿正装，但是我认为只要衣着整洁就可以，况且我觉得英语老师着装不必那么拘泥。自己的自我介绍一定要吸引人，简历应该言之有物，对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不失端庄谨慎。说话要有底气，说话音量要适当，不要太大也不要太小，但一定不能细声细气，这也是一种不自信的表现。回答明确，头脑保持清醒，问什么就答什么，没有问的不要自己先说出来。要有临场应变能力，能够从容大方的表现自己。最后，要不断反思与总结。有一次面试失败了，我硬着头皮找到用人单位了解自己的表现哪些地方有待提高，听完建议，不仅之前的挫败感消失了，还收获了对我以后有很大帮助的建议。所以，找工作的过程中要重新对自己进行了解，发现还有很多缺点和需要改正的地方，不断的完善自己各方面的知识，增长自己的阅历和经验。总之，要有自信，因为招聘单位需要敢于创新和有思想的人才，你要相信自己，发现你的不足之处，从而改进，在不断的学习和锻炼中得到进步，成为真正的人才。只要我们有梦想，只要我们有追求，我相信，属于我们的青春不会是失败。眼前的困难与挑战都只是暂时的，只要我们一直在坚持，成功指日可待。

　　【篇二：我的求职心得体会】

　　我的求职心得体会我的求职心得体会（一）

　　2014.10.11签约广西交通投资集团，到今天11.5过了二十来天。好像我是商学院第一届毕业生第一个签约的。之所以这么快签约交投，一是集团在广西，离家近;二是看中其实力，是广西首家净资产过千亿的非金融国企，自治区直管;三是集团年轻，08年成立，发展空间相对其他国企大一些;四是我的岗位是营销策划岗，直接跟专业对口。求职接近一个月，还拿到了一个娃哈哈集团的营销管培offer。现在讲下我的求职历程。我记得我是9.10晚到的学校，那晚就是中秋。那么早到学校，是因为参加校园招聘的急迫心情。最后算下来，从求职到最后签约刚好一个月。我是市场营销专业，对口的岗位有三种，销售，销售管理，策划，我每天会浏览应届生求职网(这个网站对于应届生求职足够用，非常全)，只要有在西安高校搞宣讲会有点名气的公司并招营销类岗位的，我都列为目标。算下来，我参加了新华保险陕西分公司的一面，世茂地产一面，娃哈哈集团整个面试，新华和世茂都没过一面，新华应该是考虑到我生源因素，参加世茂一面我没着正装，房地产行业要求比较严谨。网申的有酷派，oppo,vivo，美的四家，无一通过网申关，原因应该是我的网申内容千篇一律，没有根据公司做对应修改。可以看见我的失败率是多么高，九月中下旬的时候，特别焦虑，想想找不到合适的工作该怎么办。后来随着求职经历的丰富，心态越来越放松。着重讲求职交投经过。10月9号长安大学的老乡梁健健跟我说明天有广交投来，我查了下，有营销策划岗，10号早上六点四十就起了床，到了长大就业发布中心刚好八点。宣讲时我坐前排，还问了两个问题，完了直接收简历。半个小时后，开始一个个的面试。面试官是集团几个分公司的老总，单面。首先我自我介绍，以严谨又轻松的聊天式心态，着重突出了自己的课内外实践，面我的是三祺投资的罗总，非常和气，问了我挂科没，文案写作能力怎么样面了大概七八分钟，罗总直接叫我下午两点过来二面，带上对我有利的证书之类。马上赶回学校，准备就业推荐表，所有证书复印件之类，途中还不停找导员帮忙，返回长大时怕赶不及，打的。二面是多对一，几位老总一起，把所有同学一个个的过，每人大概五分钟，我是倒数第三个，结果我从两点等到六点半才轮到我，午饭没吃只啃了个面包。进了门，六位老总也累，而且好像对我西北政法大学市场营销有所质疑，我赶紧适当美化一下市场营销专业。首先是省级特色专业，其次每年陕西高校市场营销大赛决赛都在我校举办。然后我又一通表决心，

　　希望回到家乡做贡献云云。其间有三位老总眼皮都没抬过一下，最后我极力让面试官查阅我的证书复印件，没人看，他们说，我们相信你，把我整得心里一凉。感觉整个过程面试官对我不是很感冒。回到学校七点四十了，在微信上发一个字”累”的状态。十一点二十的时候，短信发来，让第二天早上带上协议到长安大学校医院做入职体检。至此，求职交投成功。求职总结:如果想找到一份满意的工作，就要利用好自己应届生的身份，多多浏览应届生求职网(这个足够用)，积极的参加校园招聘会，越努力越幸运，坚持，不卑不亢，有点名气的公司宣讲会都会放在交大这些211以上的学校办，我们这种普通学校，更要多跑去，不卑不亢。大家会比较关心无领导小组讨论，只要你参加了两三次无领导小组讨论后就比较坦然心态平和，只要积极展现出真实的自我，并在推动小组讨论得出最后统一结论过程中发挥积极的推动作用，就是好的表现。随着求职经历的丰富，心态会越来越放松，这时候好工作离自己也不远了。我自己的大学四年，大一待学生会，大二带社团，大三打了一年篮球，第二学期在绿地集团实习了两个月，暑假在广东实习，大四第一个月求职，接下来打算提前了解下未来工作内容，提高自己文案写作能力。建议学弟学妹能不挂科的尽量不挂科，四级能过的尽量过。尽早明确自己的目标，越早越好，我是大一刚来就明确读完本科即工作，从未动摇，所以我相对注重课内外的一些实践积累。对于经管类不考研的同学，我建议在学好专业知识的基础上，适当积累一些校内外的实践经验，对于法学类同学，我建议是好好学习，因为法学类专业淘汰率比较高。我自己最新总结了下关于优秀人才的定义标准，身心健康，德才兼备，希望同学们都能成为这样的人。我的求职心得体会（二）在深圳地王大厦55楼，我在一个世界著名的it企业给我的offer上面签上了我的名字。这个企业叫intel(英特尔)。我不是什么“牛人”，在大学没有做过班干部，没有拿过奖学金，也没有什么“资格证书”，唯一可以show的也只是我的英语四级证书(连六级都不是)。以上的介绍当然不是和用人单位说的。因为，这些显然都不是我的长处。我向面试官重点说明的三个优势：

　　第一，我的工作经验。我的第一份工作在高考完的第二天就开始了。进了深圳大学，我的兼职就没有停止过，让我难忘的是为“深大玉妹”粉刺液做产品推广和品牌策划。这是我们深大的王庆国教授的研究成果，一般人只需一瓶就可以把痘痘去掉，每卖掉一瓶，我就觉得因为我的努力，世界上有一个人解除了一大烦恼，特别有成就感。我为很多家公司打工，每一个公司都会给我带来不一样的收获。让我懂得了作为一个称职的员工，必须要有责任心(responsible);第二，我的英语口语比较流利，虽然不是非常准确和地道，所以良好的沟通能力(goodcommunicationskill)也是我的长处;第三个优势：我的专业：电子商务,主要由管理、经济和信息技术交叉而成，这使得我的所学的知识比较广泛，使得我成为了一个能够快速学习(fastlearning)的人。早在大三的时候，我就已经决定了毕业后马上出来工作。在准备求职的时候，我花了很大功夫在简历上，无论是中文的还是英文的。我还为自己建立了一个求职知识库，里面包括了水木清华和北大未名job版的精华区，还有一些网上的简历和文摘。当然也包括了领带的打法等细节。我还专门为自己建立了一个求职时间表：在大四第一学期，基本上只应聘自己最想去的企业：ibm、普华永道...，到了下学期的3月底前则可以选择一些比较理想的公司，比如说顺电，南顺，移动。如果3月底都未能找到，那就唯有实施“先就业，后择业”的计划了。普华永道每年都会是最早到深大开招聘会的企业，这次也不例外。尽管我花了足足一个星期的时间来填他们网上的那份申请表，结果连一开始的笔试资格都没有。我不是一个容易放弃的人，我马上和普华的hr联系，表达我加入普华的强烈愿望，和为什么我是他们的最佳人选。不久就收到他们的回复，说我很有诚意，并给我笔试资格。后来就进行了第一次面试，但由于应聘的人实在太多了，我不幸被安排到了下午6：30。面试的时候，郁闷的是我在回答，面试官却在看她的ibm笔记本。后来她问了两三个问题就告诉我，如果有消息hr会在一个星期内通知你，现在你可以走了。出了门口看看表，还不到10分钟。就这样我的普华之旅结束了。后来马士基也到深大开宣讲会，我在网上投了简历。但最后却是收到了一封“thankyou!”的拒信。后来才听说六级是他们的硬指标。不过没关系，没有了普华和马士基，我还有ibm呢。我通过chinahr提交了我的简历，并且顺利获得了ibm的笔试资格。我通过了英文笔试，但没能进入最后一轮面试。

　　intel是我最想去的企业，在美国、中国和其他不同国家都获得了“最佳雇主”的称号。他们在彭年酒店举行现场招聘分三轮，每个应聘者都会参加这三轮面试。我想，目的就是防止因为个别hr的个人取向不同而影响了应聘者的应聘结果。每轮都是大约20分钟左右的英文面试。到最后hr告诉我两个星期内会有通知。还突然问我，学校要求最迟什么时候要签三方协议。自己对这三轮面试不是十分满意，但也基本上将要表达的说明清楚了。而且回答得非常真实，包括第一个hr问我是否已经收到其他公司offer时，我如实回答已收到了一家。后来的一天，突然收到了一个上海的电话：“您好!我是intel公司打来的，我们决定发offer给您，职位是。不知道您是否接受呢?”一些感想与看法关于心态要记住：你是为公司创造效益的，而不是到公司白吃白喝的。同时你是在选择一个值得你服务的公司，而不是求别人给你一份差事，因此没有必要对招聘的公司惟命是从。如果面试官对你不尊重，或是让你觉得不舒服，你完全可以向他们表达出来，并提醒他们，作为招聘公司的代表，他们应该知道他们是代表公司形象的。公司在选择你的同时，你也同样在选择公司。关于简历有些同学将简历写成了自己的自传，面面俱到，连自己的童年趣事也大肆描述一番。曾经有招聘经理撰文指出，他在每一份简历上停留的时间不会超过三十秒!简历的关键是突出重点。当然，这个重点必须是对方最想要的。比如说，你是应聘客户服务的，那么说明你是一个很善于沟通的人就是重点了。一页为好，最好不超过两页纸。问问你的好友，觉得你有哪些特长。当然最好也向他们了解一下你的弱点。因为很多企业都会在面试的时候问到：“你觉得你有哪些长处和弱项?”关于面试在面试之前，你要先了解一下公司的情况：公司的历史、主要产品或是服务、未来的规划、公司的规模和架构等等。其实，这些信息最好是在投简历的时候就应该要知道的，这样可以比较有针对地修改一下简历。我听说，某毕业生在麦肯锡的最后一面时，面试官问她，知道麦肯锡是干什么的吗?她回答说，不是会计师事务所吗?最后的结果可想而知。

　　在面试之前，最好先看看自己的简历，对自己参加过的一些活动要尽量回忆一下，面试官很可能会挑其中一个或几个进行比较详细的了解。尤其是和他们公司业务相关的活动。另外，回答问题的时候要简要，而且要有逻辑性。如果你对问题不是很熟悉，那最好先停顿几秒，心里面快速组织一下语言。如果实在是不知道，那就直接告诉面试官你不知道。不要不懂装懂，那样往往会弄巧反拙的。关于企业有人认为去大企业管理规范，做事严谨，而且可以学习很多很先进的理念。有人则认为中小型企业发展迅速，而且办事灵活，相对的晋升的速度也快，对个人有比较全面的锻炼。那我觉得不妨将这个问题看作是让你在出生的时候可以给你机会选择家庭背景：如果你是选择大富之家，当然是家规严谨，教育正统，也是衣食无忧。如果是选择小康之家，那就要比较操心各方面的事情，那也自然对各方面会有锻炼了。

　　【篇三：求职心得体会】

　　求职心得体会步入大三，也即意味着我们有一只脚已经从校园里跨向社会，同学之间谈及的话题也从社团和学习转移到工作中来，工作，为什么如此重要，因为它不仅是我们告别校园，走向社会的象征，同时也为我们在社会的生存提供保障，更重要的，是它提供给我们在社会中施展才华、发挥所学知识、为社会创造价值的平台。当我们大二的时候，我们会看到校园里经常有穿着正装的师兄师姐们匆忙的身影，于是心中不禁好奇，跃跃欲试，当岁月流逝，转眼间到了我们找工作的时候，我们是否做好找工作的准备？找工作是一个人神圣并且宏大的工程，它需要完善的流程，更需要一颗坚定的心。一、找工作流程(一)准备阶段古人云：凡是预则立，不预则废。成功总属于有准备的人，做任何事情前的准备工作非常重要，而找工作需要哪些前期准备呢？1、个人简历的制作。个人简历并没有特定的格式，网上个人简历的模板也是五花八门，如何选择一份适合自己的简历模板才是最主要的，首先我们可以借阅本校师兄师姐的简历，分析其特点，综合考虑，选出一份适合自己的；其二，将选出的那份简历进行格式和内容上的改造，体现自己的风格特点；最后，在内容上和格式上突出自己的优势，展现风采，细心编辑文字，在关键词中用其它颜色或

　　粗体标出。个人简历的制作不是一蹴而就的，而需要根据自己的面试情况不断的修改和美化。2、“战袍”的选择。选择一套适合自己的正装，让自己表现出一定的自信和气质，往往可以给面试官留下较好的第一印象，正装可以量身定做，尽量做到恰到好处。3、注册个人求职网站。很多大公司都需要网申，这些公司的网申系统是跟各大招聘网站合作开发的，事先注册个人求职网站可以使你事半功倍。建立自己的excel表格，将个人求职网站网址、账号和密码等放在一起，方便日常登陆。4、个人自我介绍及其它准备。个人自我介绍一般在1分钟以内，在面试中属于比较关键的部分，可以从个人基本信息，优势，对公司认识及岗位匹配度等进行阐述，尽量吸引面试官，不要跟简历所列内容雷同。其它准备如获奖证书、发表刊物及自己对应聘公司的建议材料等。（二）进行阶段在准备阶段中做好充分准备后，才能在进行阶段中如鱼得水，左右逢源，这个阶段也有几个重要的部分。1、应聘渠道。应聘渠道包括网投、宣讲会和校园招聘会，网投就是我们所谓的海投，虽然常是石沉大海，但总有一些希望或奇迹出现，认真投递简历，做好网申，不要马虎应对。到10、11月份时，高校宣讲会特别多，这就需要有选择的参加，而参加的主要目的更是投递简历，所以可以了解清楚是否可以投简历或捎同学们投递。招聘会也是同学们的主要选择，企业集中，选择多，我们可以在参加之前了解企业和其招聘岗位，打有准备的战。2、笔试与面试。很多企业会采用先笔试后面试的方法进行人才筛选，笔试一般以国家公务员考试行测题居多，它是应聘者进入面试的前提，所以在前期准备中，找一些往年国考的行测题进行练笔是必要的。整个找工作的流程中，面试是最重要的。在应届毕业生中，面试的方法采用最多的是无领导小组讨论、即兴演讲和单独面谈等，熟悉了解这些方法并准备好一些应对技巧，如在无领导小组讨论中如何表现自己，面谈时要如何回答问题，如何问问题等。（1）面试时并不恐惧，只是双方的一个沟通聊天过程，在这个过程中，你要像对待自己的朋友一样对待面试官，真诚坦然；所谓的无领导小组讨论更是一般，只是你平时和朋友同学聊天是什么状态便

　　是什么状态，不要急于去当领导；做到坦然诚实，你自己是什么便是什么，不要伪装，越撒谎你便需要更多的谎言来支撑自己前面的说法，这样你节奏便大乱。（2)多参加宣讲会，多亲临现场去与面试官现场互动，只有这样，才能真实了解企业的文化和经营模式，才能了解企业对人才的培训机制，才能知道自己到底合适不合适这家企业。充分了解了以后，自己就去琢磨，如果这家单位要我，我去吗？假使要你你又不想去，何必做无用功呢，何必浪费双方的感情和信任呢？奉劝：不要随意网申，不要只看到单位说：哦，我听过，就网申，可能你听过但不了解，你并不合适，浪费感情！（3）找工作时，当然了，不能不提薪酬待遇，但这并不是决定条件，其实，拿工资不是看你自己拿多少，而是看别人拿多少，不必太在意我拿多少钱是不是就比别人强；你要关心的是：你的第一份工作是否能够学习到最多，而不是其他。你的第一份工作会间接影响你的价值观和你对生活的态度和抱负，你想：你希望成为一个优秀的、健康的人，那你就应该让自己在毕业时置身于一个由正直的聪明的人组成的有挑战的环境中去？试想：微软有幸要你，你去吗？回答是肯定的了！这是一个正直的环境，每天你接触的是全球一流的管理模式，全球一流的标准，那你想，你的生活态度和价值观是什么?不期望待遇有多少，你对社会贡献的多了自然社会也会给与你的更多!（4）每个人面试都会紧张，都会表达不清楚，都会明白这次面试过程中我有什么没有做好，那你如何去调整呢？1.大学三年生活中要经常锻炼，如何与人说话，语速语调音量都需要平时去把握，还有就是经常上讲台去发言，多练自己的胆量；2.面试其实是自己对自己深刻的认识，有一些性格特点，自己看不出来的别人可能能看出来，比如，你最吸引同学的是你的哪点？最不吸引的又是什么？有想过改变吗？你身边时是如何评价你的，你的亲朋好友又是如何评价你的，你的父母又是如何评价你的？只有一次一次的深刻认识自己，才会清醒认识自己以便你清醒认识工作单位。不要奢望一次面试就搞定工作，多面几次你自己也就更稳重沉稳了！（5）在就业问题上，在生存发展以及追求理想道路上，要走自己的路，让父母担忧去吧！有一些事情父母可能没有你认识深刻，你要学会把握机会，或许可以问问自己圈子里阅历资历最广的人，你的

　　老师，你的辅导员，学校领导，均是可以参考的对象！切忌自己没有方向没有未来像苍蝇一样乱撞！（6）不要总是奢望找到最好的工作单位，没有最好的，只有合适的，你要是怀揣着丢掉西瓜见到芝麻的心态，先找一个保底再去一直找寻的话，会让自己越来越累，越来越迷茫，工资无止境，但你能做的有多少？先要去适应由一个学校人转变为社会人，再去考虑喜欢的工作和环境。当然了，自己也有过迷茫期，也有过不成熟期，但这都是生活的一部分，都是让我在成长路上所必须要经历的，只有这样，才使我更加珍惜现有的生活，才是我永远对生活充满了挑战感，也是我对生活充满了更多的向往！（三）签约阶段通过笔试面试后，基本上已经完成找工作的绝大部分了，但是即使通过面试，找工作的任务尚未完成，首先可能要去体检，然后在签三方协议时，我们需要了解公司薪酬结构，晋升渠道、岗位职责及五险一金等，双方还需约定违约金，实习期和试用期和转正工资等问题。三方协议签好后，才算工作的事情已经全部完成了。二、心得体会（一）合理定位自己，瞄准求职目标做简历的时候，也可以思考自己的优缺点，对自己有了全面的认识之后，给自己一个合理的定位，可以根据性格测试，兴趣测试的建议思考自己想要从事的行业和职业，即使不能瞄准哪些具体的公司，但是可以把握那些自己想去的行业，这样之后便开始着手准备，了解行业信息和出名的公司，结合自己的定位，选择适合自己的行业和企业。（二）摆好心态，微笑面对人生找工作需要机遇，并不是每个人都能够很顺利地找到一份满意的工作，对大部分同学来说，找工作更是一场持久战，如果你在大三第一学期还没找到，请不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现；如果你总是碰壁，屡遭拒绝，那么也不要气馁，不要自暴自弃，妄自菲薄，而要勇敢对待，越挫越勇，相信明天会很美好。（三）不断总结，不断进步从找工作的流程中，可以看出各个环节是环环紧扣的，在各个环节中，不管是取得胜利还是失败，我们都需要进行总结，不断改进和进步，简历有缺陷就修改简历，笔试不过关我们可以多做题，面试

　　不满意可以经常锻炼说话，训练答题技巧和方法，只有不断总结，才能及时发现问题，改进不足，为下次面试做好准备。很庆幸的是，我们电气1011班的很多同学在大三第一学期就找到了满意的工作，这跟努力推进实习基地实习计划有密切相关，通过实习，很多同学的专业素质和更多方面的能力有所提高，在诸多面试中能够脱颖而出。新的旅程，新的开始，梦想已经起航，虽然投了很多简历都没有成功，但我相信通过自己的努力，并总结失败的原因，很快也会找到自己喜欢的工作。班级：电气1011班姓名：杨欢学号：201001010106日期：2012年12月26日

篇十二：娃哈哈宣讲会心得体会

P>　　关于饮料与健康的心得体会

　　今天，我和妈妈去逛超市，我们来到了饮料区，那里摆着各种各样的饮料：娃哈哈、可乐、雪碧……我看见他们是一个比一个有吸引力。在我们眼前，有三瓶透明的“魔法水”在发光，很多人都会围过来瞧瞧这到底是什么？只见，它像水又好像是胶水一样黏在地上。我对妈妈说：“给我买两瓶回家吧！”于是，妈妈把钱递给收银员后，就去结账。但是令人惊奇的事情发生了，阿姨并没有找零钱，她拿出笔在瓶子上写了一些字。我问妈妈：“为什么不用找零呢？”妈妈说：“因为，你每次买完饮料后，店主都会将空瓶送到垃圾桶旁边，而瓶子中剩余的液体也会倒进下水道，所以根本不需要再次付钱了。

　　还记得，昨天，我买东西的时候，那位阿姨却向我索取5元钱，当时我心想，这是在做慈善吗？但经过与售货员的谈话才知道，原来如此。无论何时，千万不能占小便宜啊，因为你永远也不会知道自己损失了多少。以后，不管在任何场合，我们一定要坚守正确的观念——不要占小便宜！现在，你知道“饮料与健康”的关系了吧？希望大家能够珍惜生命中的点滴美德，创造更加辉煌灿烂的未来！篇二

　　不要喝饮料了！饮料真的害处大大的呀！难怪妈妈让我少吃这些垃圾食品！据新闻报导，英国《每日邮报》刊登研究报告指出，与非酒精性脂肪肝患者相比，含糖饮料患者有高达2.7倍之多的概率转变成肝硬化。所以建议同学们尽量少喝饮料或不喝饮料哦。所谓的健康饮料是指白开水（不含任何添加剂）、茶叶、蔬菜汁等无公害绿色饮料。在选择饮料方面应注意：1．要适量，不可贪杯。２．睡觉前、

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　　吃饭前不要喝；３．饮料最好不要代替水。不管你平常有多爱喝饮料，请记住：保持一个良好的身体状况比拥有一大堆糖分更重要！俗话说的好，病从口入，希望大家平时都要多喝水，保护好身体的机能！

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篇十三：娃哈哈宣讲会心得体会

P>　　求职找工作的论文心得体会范文

　　20__年年底，我找到了人生第一份工作(寒暑假工除外)，并签下了自认为相当神圣就业协议书～那是一份跟本专业稍微有点擦边的工作——通信工程监理。在今年2月初正式走上岗位。

　　曾经，我们很天真～认为上了大学就等于跟好工作挂了钩，然而，实际的情况并非如此。在我们进去大学之前就普遍地被一些负面以及悲观的思想影响着:连年的扩招使大学生数量急剧增长，就业成为一个老大难的问题，毕业即面临着失业，大学生遍地都是，硕士博士就业不容乐观，海归变海带，几百人应聘一份清洁工的工作因为其纳入事业单位编制，高考无法改变命运…等等，这些负面消息似乎预示着找一份好的工作比登天还要难。不可否认的是现在大学生的确是一个庞大的就业群体，尤其是当今的大学教育和市场脱节比较严重的情况下，一方面是企业的求贤若渴，另一方面是大量大学生找不到工作，造成这种现象的原因有很多，比如说体制的原因，教育模式的原因…。找工作之前我也一直被那些负面的信息给侵蚀着，以至于也认为只有考研或考公务员或得有关系才能找到一份不错的工作，半年之前基本是这样想法，弄得整个人高度紧张，身心俱疲，不敢面对现实。那时候我并没有着手开始找工作，不知道企业需要什么样的人，不知道以后工作是做什么的，招聘的流程也不清楚，甚至连简历往哪投都不知道，当然这是应届毕业生中普遍存在的问题，还好我用了不到两个月的时间就把本专业所有就业方向以及职位弄清楚了。其实这些是可以很早甚至在刚进大学就可以弄清楚的，很可惜的是现在很多人连快毕业了也没把这些事情弄清楚，然后草草地找了一份工作…。两个月之后的我变得异常淡定与平静，找工作远远没有我想象的那么难，市场经济的环境下处处都充满着机遇，关键是你能不能把握住。只要你认清市场需求再结合自身优势，想要求得一份工作是一点都不难的，当然如果你大学四年在玩

　　乐中度过，又没有其它特长或优势，各方面都平淡无奇，企业不想要你也没办法啊。

　　本人毕业于一所大专学校，曾经我是通过了一个大企业和一个中小型私营企业的面试。现在我面临的并不是找工作，而是如何选择一份更适合自己的工作，这对我来说是一个更大的问题，因为一旦选择错误就会影响今后几年的发展，到时再跨行业或是换工作成本就很大了，毕竟男怕入错行啊，所以必须提前就考虑清楚并找一份自己喜欢并且合适的工作。半年之前的我和现在的我对于找工作已经有了完全不同的认识，其实如果我早一些了解就业方向是可以少走很多弯路的，还好现在基本确定了自己的职业目标与方向，剩下的只是去努力实现它而已。不可否认的是找工作的过程中我的专业起到了巨大的作用，因为通信专业就是有巨大的市场需求的，再加上还有学院干部和党员的优势，在应聘某些岗位基本上是无往而不利的。不过如果我不用自己的专业来找工作我觉得一定能找到好工作，我会选择那些专业要求不很高的行业，比如说快消品行业，辅导机构培训行业，服务贸易行业等，职位的话会选营销，销售，教育培训，物流类岗位等。不过这些岗位面临的竞争会非常激烈，毕竟专业不对口的很多人都会选择这些职位，企业也会严格限制招聘条件从而刷掉很多人。

　　第一次看见那么多人，人山人海。各公司、各企业、教育单位都亮出了自己的特色及这一次招聘会的职位和要求。鉴于自己的专业和兴趣爱好,我选择了一家公司,把个人简历递上,咨询有关信息,在与该公司应聘人员的交谈中,了解公司的发展方向。

　　在会场中,其他招聘者都满怀信心地与面试官交谈着,言语中很难看出这是一群刚走出校园踏进社会的毕业生。看着他们言谈自若,信心充分的样子,我想他们一定也是在会前做好了充分的准备了。

　　虽然,第一次招聘会感觉不是很好,但也学到了一些可值得参考的东西。

　　1、招聘会其实不是很公平的,早点去,这样他们就会有比较大的热情,向你问很多的问题,然后就在你的简历上写下意见,那就是他以后考虑的地方。

　　2、会前要明确自身条件,不要眼高手低,更不能自卑。年轻的大学生应该朝气蓬勃,充满自信,要相信自己所掌握的知识和技能一定能胜任要从事的工作。

　　在服务过程中,我深受体会,是这场招聘会让我深刻的体会到了现代社会就业竞争的激烈。

　　招聘会结束后,我走回校园的小道上,深深呼吸着大自然给予的清新空气,但是大自然的魅力再怎么大,可我们还是无法逃避面临社会竞争,所谓适者才能生存,为了自己的美好未来,加油吧。

　　虽然我刚来到大学，但我已经体会到了人际关系的复杂，由于来自不同的家庭，每个人的价值观念不同，矛盾难念就会产生，但我明白，团结的重要性。无论是宿舍还是集体，都需要精诚所至，大家一条心。否则受害的只能是我们自己。同时在上大学之前的那段时间和近几天在学校的了解，明白了先做人在做学问的道理。在网上看到这样一段话：实现一个人的价值需要不断鞭策自己，完善和提高自己的思想道德和修养，从而成为一名优秀的人，这就需要加强许多方面，第一，坚持读书，读好书，多读书，与伟大的灵魂对话，从而使个人修养得到提高，确定自己终身学习的目标。第二，学会取舍，宽容待人。第三，完善人格，保持积极乐观的心态。

　　现目标而努力，不管取得的成就多么微小，着也许就是成长吧!今天，当自己明白了一些人生道理，回过头来重新审视自己的成长经历，发现过去所遭受的那些挫折、痛苦并非完全没有价值，相反它却隐含深远的意义。现在的我，对周围的人和事，有了更多的包容，更多的理解，而不再执迷于个人的得失，所以有人说“挫折、痛苦的背后才是成长的空间”。

　　看一眼来路，看清了成长中一深一浅的脚印。成长需要我们自己去体味，自己去感受，在这一过程中我们会不断地摔跟头，但需要我们不断爬起来，每一次爬起来，就证明又长大了一些。悲欢离合、生老病死，成功与失败，时刻与人相伴。这个世界上，没有哪一个人总是一帆风顺，也没有哪一个人从不经历痛苦与悲伤，挫折与打击从来不会与人预约，它会突然降临，让人措手不及，甚至会徘徊很久，与人形影不离，所以我没有必要不切实际的幻想它与我无缘，正视它，它就会迎刃而解，而我又成长一些。

　　最后，简单的介绍一下我的性格及优缺点吧!我感情比较细腻，有时候总是莫名其妙地伤感，发表一些看似很忧伤的话，初次和我见面的人都会认为我是腼腆型的，不爱说话，其实这只是一个假象，因为我心里深深地刻着一句话：言多必失。这并不是刻意装出来的，也许是经历了一些事自发形成的。但是如果长时间地交往，熟悉了之后，那么我会是一个热情的、有点幽默的男孩。(虽然看着有些老)对待身边的朋友，我一直都用心地对待，但在这之前，我会用我的眼光来了解身边的人，觉得和我合得来，不虚情假意、自高自大，我才会用心去交。因为我知道珍惜这个词有多么重要，我珍惜我身旁过往的每一个人，珍惜在一起的时间，珍惜这来之不易的缘分和感情。我这个人比较随和，生活上也很随意，不喜欢被约束的太紧，对于一些无关紧要的事情不会斤斤计较，遇到重大的挫折时，情绪也会低落，一整天甚至连续几天都不高兴。我的有点就是自我约束力比较

　　强，实事求是。有上进心，不甘落后。尊重他人，做事有原则，对待事情自己有客观的判断和选择，不会人云亦云。自己的不足就是有点小小的自负，遇到感情问题，会处理不好，过于任性。有时候压力很大时，会产生抵抗情绪，于是考虑太多，不敢果断处理，创造力不强。

　　这篇个人成长分析报告写到这里就结束了。我想每个人通过写这篇报告都再次认识了自己。个人认为经常地自我分析是非常必要的，因为不断完善自我才能塑造人格的魅力。在这里分析了自己，已经对自己有了一个比较全面的认知，以后会努力并坚持着使自己的品德与言行趋于完美!

　　从来不敢说自己的大学生活过的多么成功，因为我终究没能把自己的做得更好。

　　大学生活还算丰富。大一的爱心家教充实了我的课余时间;大二创行团队里参与公益项目，懂得了企业家精神贵在实践和执行;大三从数模提高班到暑假集训再到国赛，懂得了学习和科研方法;大四的考研经历更是艰难的历练。

　　我觉得我的缺陷在于：真心朋友不多，自己也不太善于交际，整天呆呆的，迷恋网络，最后还把身体弄垮了。希望以后的学弟学妹们能够吸取教训，不要像我一样。

　　20__.10.11签约广西交通投资集团，到今天11.5过了二十来天。好像我是商学院第一届毕业生第一个签约的。

　　之所以这么快签约交投，一是集团在广西，离家近;二是看中其实力，是广西首家净资产过千亿的非金融国企，自治区直管;三是集团年轻，08年成立，发展空间相对其他国企大一些;四是我的岗位是营销策划岗，直

　　接跟专业对口。求职接近一个月，还拿到了一个娃哈哈集团的营销管培offer。

　　现在讲下我的求职历程。我记得我是9.10晚到的学校，那晚就是中秋。那么早到学校，是因为参加校园招聘的急迫心情。最后算下来，从求职到最后签约刚好一个月。我是市场营销专业，对口的岗位有三种，销售，销售管理，策划，我每天会浏览(这个网站对于应届生求职足够用，非常全)，只要有在西安高校搞宣讲会有点名气的公司并招营销类岗位的，我都列为目标。算下来，我参加了新华保险陕西分公司的一面，世茂地产一面，娃哈哈集团整个面试，新华和世茂都没过一面，新华应该是考虑到我生源因素，参加世茂一面我没着正装，房地产行业要求比较严谨。网申的有酷派，oppo,vivo，美的四家，无一通过网申关，原因应该是我的网申内容千篇一律，没有根据公司做对应修改。可以看见我的失败率是多么高，九月中下旬的时候，特别焦虑，想想找不到合适的工作该怎么办。后来随着求职经历的丰富，心态越来越放松。

　　着重讲求职交投经过。10月9号长安大学的老乡梁健健跟我说明天有广交投来，我查了下，有营销策划岗，10号早上六点四十就起了床，到了长大就业发布中心刚好八点。宣讲时我坐前排，还问了两个问题，完了直接收简历。半个小时后，开始一个个的面试。面试官是集团几个分公司的老总，单面。首先我自我介绍，以严谨又轻松的聊天式心态，着重突出了自己的课内外实践，面我的是三祺投资的罗总，非常和气，问了我挂科没，文案写作能力怎么样面了大概七八分钟，罗总直接叫我下午两点过来二面，带上对我有利的证书之类。马上赶回学校，准备就业推荐表，所有证书复印件之类，途中还不停找导员帮忙，返回长大时怕赶不及，打的。二面是多对一，几位老总一起，把所有同学一个个的过，每人大概五分钟，我是倒数第三个，结果我从两点等到六点半才轮到我，午饭没吃只啃了个

　　面包。进了门，六位老总也累，而且好像对我西北政法大学市场营销有所质疑，我赶紧适当美化一下市场营销专业。首先是省级特色专业，其次每年陕西高校市场营销大赛决赛都在我校举办。然后我又一通表决心，希望回到家乡做贡献云云。其间有三位老总眼皮都没抬过一下，最后我极力让面试官查阅我的证书复印件，没人看，他们说，我们相信你，把我整得心里一凉。感觉整个过程面试官对我不是很感冒。

　　求职总结:如果想找到一份满意的工作，就要利用好自己应届生的身份，(这个足够用)，积极的参加校园招聘会，越努力越幸运，坚持，不卑不亢，有点名气的公司宣讲会都会放在交大这些211以上的学校办，我们这种普通学校，更要多跑去，不卑不亢。大家会比较关心无领导小组讨论，只要你参加了两三次无领导小组讨论后就比较坦然心态平和，只要积极展现出真实的自我，并在推动小组讨论得出最后统一结论过程中发挥积极的推动作用，就是好的表现。随着求职经历的丰富，心态会越来越放松，这时候好工作离自己也不远了。

　　我自己的大学四年，大一待学生会，大二带社团，大三打了一年篮球，第二学期在绿地集团实习了两个月，暑假在广东实习，大四第一个月求职，接下来打算提前了解下未来工作内容，提高自己文案写作能力。

　　建议学弟学妹能不挂科的尽量不挂科，四级能过的尽量过。尽早明确自己的目标，越早越好，我是大一刚来就明确读完本科即工作，从未动摇，所以我相对注重课内外的一些实践积累。对于经管类不考研的同学，我建议在学好专业知识的基础上，适当积累一些校内外的实践经验，对于法学类同学，我建议是好好学习，因为法学类专业淘汰率比较高。

　　我自己总结了下关于优秀人才的定义标准，身心健康，德才兼备，希望同学们都能成为这样的人。

　　在深圳地王大厦55楼，我在一个世界的IT企业给我的offer上面签上了我的名字。这个企业叫Intel(英特尔)。

　　我不是什么“牛人”，在大学没有做过班干部，没有拿过奖学金，也没有什么“资格证书”，可以how的也只是我的英语四级证书(连六级都不是)。

　　以上的介绍当然不是和用人单位说的。因为，这些显然都不是我的长处。我向面试官重点说明的三个优势：

　　第一，我的工作经验。我的第一份工作在高考完的第二天就开始了。进了深圳大学，我的兼职就没有停止过，让我难忘的是为“深大玉妹”粉刺液做产品推广和品牌策划。这是我们深大的王庆国教授的研究成果，一般人只需一瓶就可以把痘痘去掉，每卖掉一瓶，我就觉得因为我的努力，世界上有一个人解除了一大烦恼，特别有成就感。我为很多家公司打工，每一个公司都会给我带来不一样的收获。让我懂得了作为一个称职的员工，必须要有责任心(Reponible);

　　第三个优势：我的专业：电子商务,主要由管理、经济和信息技术交叉而成，这使得我的所学的知识比较广泛，使得我成为了一个能够快速学习(FatLearning)的人。

　　早在大三的时候，我就已经决定了毕业后马上出来工作。在准备求职的时候，我花了很大功夫在简历上，无论是中文的还是英文的。我还为自己建立了一个求职知识库，里面包括了水木清华和北大未名job版的精华区，还有一些网上的简历和文摘。当然也包括了领带的打法等细节。我还专门为自己建立了一个求职时间表：在大四第一学期，基本上只应聘自己最想去的企业：IBM、普华永道...，到了下学期的3月底前则可以选择一

　　些比较理想的公司，比如说顺电，南顺，移动。如果3月底都未能找到，那就唯有实施“先就业，后择业”的计划了。

　　后来马士基也到深大开宣讲会，我在网上投了简历。但最后却是收到了一封“Thankyou!”的拒信。后来才听说六级是他们的硬指标。不过没关系，没有了普华和马士基，我还有IBM呢。我通过ChinaHR提交了我的简历，并且顺利获得了IBM的笔试资格。我通过了英文笔试，但没能进入最后一轮面试。

　　Intel是我最想去的企业，在美国、中国和其他不同国家都获得了“雇主”的称号。他们在彭年酒店举行现场招聘分三轮，每个应聘者都会参加这三轮面试。我想，目的就是防止因为个别HR的个人取向不同而影响了应聘者的应聘结果。每轮都是大约20分钟左右的英文面试。到最后HR告诉我两个星期内会有通知。还突然问我，学校要求最迟什么时候要签三方协议。自己对这三轮面试不是十分满意，但也基本上将要表达的说明清楚了。而且回答得非常真实，包括第一个HR问我是否已经收到其他公司offer时，我如实回答已收到了一家。

篇十四：娃哈哈宣讲会心得体会

P>　　部门考核系数一览表考核结果基本合格不合格部门考核系数第三章绩效考评娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计第十三条绩效等级工资第十四条销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩销售目标完成率35实际完成销售额计划完成销售额100考核标准为100每低于5扣除该项一分销售回款率20超过规定标准以上以5为一档每超一档加一分低于规定标准的为销售增长率10与上月销售业绩相比每增加1加一分订单平均规模10订单规模达到要求为每增加5加一分新客户开发数10每增加一个新客户加在规定时间内提交相关报告且达到标准为每超过2扣一分第十五条综合管理而且遵循集团不良资产管理办法执行b

　　娃哈哈销售人员工作总结（多篇）

　　第1篇：娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计1娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计——森王食品研发中心（整理）第一章总则第一条目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出

　　的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；

　　使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来

　　第二条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。第三条依据薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和责任，并参考秦皇岛市社会平均工资水平和行业平均水平。第四条发展奖励基金的设立为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，特设立发展奖励基金。

　　公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基金。

　　第二章薪酬结构第五条娃哈哈员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计2业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。包括秦皇岛最低基本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴。岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。（四）附加工资，附加工资是娃哈哈正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等。第六条基本工资基本工资=基本生活费+学历职称工资+年功工资+福利性补贴基本生活费：参照秦皇岛市最低生活费，并随秦皇岛市最低生活费的调整而调整，20XX年年基本生活费=800元。学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定。不同学历和职称员工的具体工资额可通过附表一查出。附表一：学历职称工资标准学历职称学历职称工资（元）

　　博士及以上高级职称1500硕士中级职称1200本科正规院校或同等学历助理职称1000专科正规院校或同等学历初级（员）800中专及以下正规院校或同等学历600（一）年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计3工的工龄、公司工龄确定，工龄以20XX年年6月31日为界限计算到年。1）公司龄津贴金额=公司龄×适用津贴标准2）工龄津贴金额=工龄×适用津贴标准附表二：年功工资津贴一览表年功工资项公司龄工龄津贴标准30元/年30元/年（二）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴，具体如下：附表三：福利性补贴一览表福利性补贴项交通补贴补贴独生子女补助通讯费异地补贴公积金补贴医疗补贴补贴金额（元/月）待定3001010020（每人每工作日）参见附表四

　　参见附表五注：异地补贴覆盖的外派员工是指：1．原招聘地与现工作地不同的员工，但夫妻双方在同一地生活和工作的已婚员工除外；2．经人力资源部审核，公司总经理核准的其他情况的员工。附表四：医疗补贴一览表年龄（岁）20-2526-30312-3536-4041-4546-5051-5556-6060以上医疗补贴（元/月）204060100125150200225250附表五：公积金补贴一览表娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计4岗位一般专责中层干部公司领导补贴金额（元/月）100150200第七条附加工资附加工资=一般福利+医疗保险+失业保险+养老保险+住房公积金（一）一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。（二）医疗保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和娃哈哈相关政策。（三）失业保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和娃哈哈相关政策。（四）养老保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和娃哈哈相关政策。（五）住房公积金由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和娃哈哈相关政策。第八条工资结构收入整体构成=基本工资＋岗位津贴＋年度奖金+附加

　　工资＋项目奖实发岗位津贴=岗位津贴×个人季度考核系数第九条年度奖金年度奖金=（年度基准任务奖金+年度超额奖金）×部门年

　　度考核系×个人年度考核系数

　　（一）年度基准任务奖金年度基准任务奖金=个人年度岗贴总额×a×经营指标系数

　　ba：是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；20XX年年

　　度a值=2/3（月度基本工资/月度岗位津贴+1）经营指标系数b：依据公司年度完成各项经营指标（年初制定）

　　的实际情况进行核定，b≦1。（二）年度超额奖金

　　娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计5在公司超额完成年初制定的各项经营指标情况前提下，市场发展部的年度超额奖金是在各业务部门超额完成情况的加权平均基础上进行核定。第十条季度预提奖金季度提成奖金=所在岗位核定津贴×个人季度考核系数第十一条确定岗位津贴的原则（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二）以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；（三）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。第十二条考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴/季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数，相关的考核系数定义如下：

　　个人考核系数：附表六：个人考核系数一览表考核结果优良中基本合格不合格个人考核系数部门考核系数：附表七：部门考核系数一览表考核结果优良中基本合格不合格部门考核系数第三章绩效考评娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计6第十三条绩效等级工资第十四条销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重（%）评价标准评分工作业绩销售目标完成率35实际完成销售额/计划完成销售额*100%考核标准为100%每低于5%，扣除该项一分销售回款率20超过规定标准以上，以5%为一档，每超一档加一分，低于规定标准的为0分销售增长率10与上月销售业绩相比每增加1%加一分订单平均规模10订单规模达到要求为2分，每增加5%，加一分新客户开发数10每增加一个新客户加1分提交报告5在规定时间内提交相关报告，且达到标准，为2分，否则为一

　　分市场信息收集5在规定时间内完成信息收集，否则为0分销售费用比率5费用比例在规定范围内为0分，每超过2%扣一分第十五条综合管理：

　　1、死呆帐控制：（3分）a：出现一次取消该项得分并倒扣3分，而且遵循《集团不良资产管理办法》执行

　　b：年度未出现得3分2、市场管理：（3分）a：价格稳定、客户积极性高得3分b：价格混乱（价格稳定：等于或高于公司规定的价格体系；价格混乱：低于公司规定的价格体系），取消该项得分，并扣罚3分3、行政事务管理：（9分）a：各类报表报送及时3分各类报表报送缺一个扣1分-1×个数b：公司制度执行无偏差，管理制度健全，突发事件处理有力娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计违反公司规定一项扣1分-1×项数c：队伍团结、关系和睦3分出现业务人员或客户一次举报或投诉经查实扣1分-1×项数注：凡本项不够扣分，从总分中扣除。第十六条销售服务：1、供货及时不间断（界定：货柜出现断货）（5分）

　　出现一次取消该项得分并倒扣5分（公司断货和第一次物流运输延误不列入考核范围）月度未出现5分2、信息反馈及时准确：（5分）各类报表、信息报送的及时5分各类报表、信息报送缺一个扣1分-1×个数本项不够扣分，从总分中扣除3、工作态度：（10分）无不良反馈10分出现一次投诉意见-1×个数本项不够扣分，从总分中扣除4、产品货架及货架外陈列的生动化：（15分）完全符合公司标准15分出现一条严重不符合公司标准-5×个数本项不够扣分，从总分中扣除等级月度绩效考核得分绩效工资（元）A140以上1600以上B120-1401400-1600C100-1201200-1400D80-10010001200E60-80800-10003分第2篇：销售人员工作总结一、销售的心得体会:

　　员工是一个企业赖以生存和发展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而对于我们来说讲，做一名销售员容易，但要做一名优秀的销售员就难了。1、耐心细致:工作看似轻松简单，实则不然。比如:我们每天都要出去跑市场当中我们要求的数量和质量以及客户的各种反应等。任何一个环节的疏忽和纰漏，都会直接影响单位及工作伙伴的切身利益。这些都是看似简单的小事，但工作正是由这样一些细微琐碎的小事串结而成，所以只有养成耐心细致的工作作风，才能让客户享受到更优质的服务，从而为双方建立互信平台营造一个和谐的氛围。2、宽容平和“宽容比原谅更重要”，这是我的工作心得。在某些时候，我们常常会受到客户的指责和质问，我们应该以宽容之心对待，不能老想着自己的无辜和委屈。如果我们将心比心、换位思考的话，就会明白他人的不满也在情理之中。如果我们抱着原谅的高姿态，以为自己是在包容对方的过错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响服务质量和同事之间的亲密关系。3、复杂的人际关系在服务活动中，最主要的两种人际关系是客户关系和同事关系。建材市场是一个复杂多变的环境，我们面对的是层次不同、素养程度不同、人本身性格也存在很大差异的人群，由于服务行业职业的需要，即使遇到歪曲事实、情绪激动、甚至责骂的客户，我们也要全身心地投入，保持冷静平和、理解的心态，并帮助解决问题，以维护良好的关系。但这也无疑会使工作压力增加。二、公司的心得体会：

　　胶晶部门在公司的领导、帮助和大力支持下，胶晶部门已具有初步规模。20XX年部门在温总和刘总两位领导的指导下，已经开始了市场的拓展和新客户的开辟，华千的n3---600、n3----700、n3--800的生态腻子在北京已形成深深的影响。销售额虽然还比不上其他部门，但我们有信心做得更好。三、个人的心得体会

　　我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。

　　列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。去年我看了几本如何做销售的书如《细节决定成败》、《自动自发》、《没有任何借口》等，使让我受益匪浅。新年伊始，我部就形成了学习“五本书”的热潮，我站的学习也在如火如荼的进行。学以致用，2月份，通过对《解放军精神》一书的认真学习，经过几天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺点和不足。虽然，我们也许已没有机会成为解放军，但是，我愿意也已下定决心要以解放军的标准来严格要求自己，使自己成为象解放军一样优秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是进步，就有成功的可能。

　　【范文网】下面，就是我在学习之后对自己提出的几点要求，希望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作绝对不仅仅是为了生存，工作更应该是天职，是神圣的使命。然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有被安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很

　　受委屈的样子。其实，你有没有认真的审视过自己：你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重视吗？不劳无获，一切都不是理所当然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的时候，你有没有认真的审视过自己，你为企业付出了什么。你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗？如果没有，那就没有资格埋怨别人，要怪只能责怪你自己；如果没有，你就应该摒弃埋怨，积极进取，努力培养主人翁意识，热爱你所在的企业，热爱你所从事的工作，尽你最大的努力，尽可能的发挥自己的才能，为企业多做贡献，相信总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。

篇十五：娃哈哈宣讲会心得体会

P>　　2022年后备干部培训班学习心得体会2篇

　　后备干部培训班学习心得体会1

　　海南地区在学习宗总在培训班会上的讲话后，经过了激烈的学习和讨论，明确了今后发展的路线，目标将海南地区建立成一个学习型、创新型的区域，正如宗总所讲，积极促进一下我司长江后浪推前浪、人才辈出的时代早点来临，使我司能进一步加强核心竞争力得到更加健康勇猛的发展，得以实现基业长青的目标，实现卓越企业的目标。现将学习情况简要汇报如下：

　　一、人才培养

　　1.不断学习，掌握工作方法。

　　在这个突飞猛进的时代里，社会在发展人才在进步，只有不断学习，全面学习，我们才能跟得上时代的脚步，才能在知识与技能等方面适应变化的需要，才能在激烈的竞争中发展自我，提高自我。我们公司正处在在蓬勃发展期，需要大量的人才，特别是高素质的人才。无论是政治形势、经济形势，还是科技发展都处在一种动态变化的过程中，我们对自己所处的大环境，对自己所从事的职业，所在的岗位所必须的应知应会的知识和技能，一

　　定要弄懂弄通，仅凭传统的知识，传统的思维模式，想要解决好问题，处理好工作，是万万行不通的。

　　海南地区针对目前销售市场情况要求，急需壮大主营业务，扩大人才队伍，特别是反应迅速、骁勇善战的销售人员后备队伍，同时需要有具备较强的管理能力、能够带领销售团队创造业绩开展销售工作的各级管理干部队伍。销售公司海南地区分公司不论销售业务员或是文员，都需要不断加强学习，特别是要向善于实践学习，向别人学习，将别人的知识吸收消化成为自己的一笔宝贵的财富，将工作的知识要求作为学习的首要任务，让自己所掌握的知识，为自己的实际工作提供服务，做到学有所专，所有所用。

　　2.培训后备干部、共创佳绩。

　　海南地区公司的各个部门的人员，在所属的工作领域各有所长，但还不够积极团结，总的来说，公司的人才基础较为薄弱、人才队伍建设相对滞后，人才激励机制也还不够健全，后备干部的培训培养工作也才刚刚起步，造成干部队伍的青黄不接，根本无法满足公司目前发展的需要，极大的阻碍了公司的发展。针对这一情况，海南地区及时规划干部的培训计划，意识到了，一项工作的开展离不开良好的'团队管理，拓宽管理视野，营造互相交流、互相学习的氛围，提高干部主动学习的意识，下功夫培养

　　好自己的下属，发扬主动创造性的工作精神，才能为企业带来良好的销售业绩。

　　3.明确目标，做出实际成绩

　　我们正年轻、我们正激情，我们的血液沸腾着，我们争创一个良性竞争的企业氛围，更要用心工作，海南地区分公司经过讨论得出“有心才有新”，处处做有心人。想法决定方法，思路决定出路，想要更好的完成工作，就得明确一个目标，勤于思考，乐于奉献，不畏艰巨，勇于拼搏，才能创造新的工作局面，解决各类问题，做出实际的成绩出来。

　　二、销售人员所必备的精神与能力

　　（一）精神要求

　　1、奉献精神

　　销售人员高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保证企业目标的实现，很大程度上来说，是销售人员牺牲掉了自己的生活业余时间去工作所得到的效果。如果很多员工都愿意无私地为企业工作，企业就会不断地向前发展，员工个人的发展才能有所保障。所以，不能只关注自己的个人利益，应该把集体的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作岗位上，认真做好每一件事，就是对公司的奉献，就是对社会的一种奉献。

　　还有一个心态的准备，一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速做出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；

　　2、忠诚敬业

　　忠诚敬业高于一切，忠诚是一个人的立业之基，成事之本，它要求销售人员必须热爱自己所从事的工作，并且竭诚的为之奋斗。研究指出，职业忠诚可以分为三个层次：第一层是乐于宣传，就是员工经常会对同事、可能加入企业的人、目前的与潜在的客户说组织的好话；第二层次是乐意留下，就是具有留在组织的强烈欲望；第三层次是全力付出，就是员工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出额外的努力促使企业的成功。它不是一时的激动和热情，它是一种职业素质、职业精神的表现，是一种做人做事的境界。当一个人把敬业当成是一种习惯后，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能全身心地投入到工作当中去并从中找到快乐。

　　3、钻研精神

　　对销售行业比较有经验的人遇到问题时，总能够快速准确地找到问题的症结所在，并及时解决掉。如果对行业了解的不够深，无论是解决问题还是做决策，都会遇到一定的困难，只有苦心钻研才能破解心中的疑问，收获丰盛的果实。

　　4、坚忍的精神

　　生命的力量在于坚忍，生命的光彩因坚忍而愈发夺目。若是没有坚忍的品格,中国又怎能在这竞争激烈的时代骄傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功发射,嫦娥一号的胜利飞天、上海世博会的成功举办，无数事实证明，这一伟大的民族精神，始终是支撑整个中华民族不断前进的不竭动力。

　　目前娃哈哈集团也处在蓬勃发展阶段，不断壮大的人才队伍保证了企业可持续发展的旺盛生命力。

　　坚忍，是我们走向成功所必须的精神。精神力量可以战胜一切，无论遭遇多大的困难。人生难免都会遇到这样或那样的的挫折，这正是锻炼我们意志的最佳时期，在困难面前，有人退缩，自暴自弃，而有的人却能勇往直前，努力冲破一切阻碍。而后者，正是拥有这种身处逆境也永不服输的坚忍精神。遭遇挫折时仍能坚持自我的追求，身处逆境仍能独自忍受，静静地等待着希望的来临。这，就是坚忍。

　　5、勤勉务实

　　勤勉务实是娃哈哈集团24年以来员工精神的精髓，也是公司稳健发展的保障。销售公司、市场部要继续稳固大好形势，扩大销售力量，调动各级的积极性，做好销售的规划与目标，务实好公司每一步的工作计划与要求，扎实推进公司的发展。

　　（二）能力要求

　　1、作为一名销售人员的基本素质

　　海南地区管理干部必须做到一下四点素质要求，第一是敬业，其次是诚信，第三是进取心，第四是良好的心态。优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。

　　2、增强学习能力

　　培训是短暂的，学习是无止境的。培训只是给我们一个引导，交给我们一些思维方式、工作方法，我们要把所学的理论知识结合到实际的工作当中去，认真地在工作中探索实践，把学到的理论、好的工作方法结合实际用起来。善于动脑筋，观察问题、分析问题、处理问题，总结新的工作经验教训，才能使工作开拓创新。

　　3、培养独立解决问题的能力

　　每一个销售人员，不论是主管还是业务员，工作的过程都是一个不断解决问题得过程，而独立解决问题的能力，是必须要有的一种能力。在遇到问题需要解决时，不能单靠勇气和雄心，这样是不能解决问题的，需要的是一套清晰的思路和解决问题关键的窍门。

　　4、具有较强的销售专业技能

　　销售的核心问题是说服客户，客户是否决定购买你所要销售的产品，你又能否为公司创造效益是关键。销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术，销售人员在销售过程中能否实现这一目标，有很大一部分取决于你的专业技能，要想自己在众多竞争者中脱颖而出，必须拥有长远的眼光，树立远大的目标，才可能成为本行业的佼佼者。

　　5、团队的协作能力

　　企业发展靠人才，人才作用在团队。一个人的作用是有限的，只有融入一个有共同目标、有大局意识、有合作精神、有职业操守与专业技能的团队，才能象一滴水融入大海，共同为企业发展做出突出贡献，并创造辉煌人生。正所谓“只有完美的团队，没有完美的个人”。

　　一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才能够战无不胜、攻无不克。公司各个层面的人才都应该团结起来，才能更好的开展好我们的工作。

　　海南地区更要根据自己的不足，不断地加强学习和锻炼，不断地增强自身素质，不断地提高自己的工作能力，懂得经营自己的优势，弥补自身的不足，更好地团结协作，一起来为公司做出更大的贡献。

　　6、创新能力现在的市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，因此，作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必须具有创新的能力。

　　通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与个性，找出独特的销售主张，使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够个性张扬，脱颖而出。同时，销售人员还要把自己好的创意，及时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有别于别的竞品，从而使自己获得快速、高效发展。

　　三、管理考核后备干部的办法

　　海南地区销售公司一直对后备干部以及组织干部进行认真的培养结合海南地区销售市场以及整个大环境的情况，总结出适合本地区的一套管理办法。定期组织员工对后备干部实际的管理职责以及对其的人品、工作表现、最终结果进行考核，并评议其优缺点，使其进行自我的不断提升与改进。

　　经考核合格者，上报总公司，及时送上各级领导岗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的资格，这样动态的公司人员机制才能得以持久生存，基业长青的目标才能得以实现。

　　四、近期工作重点

　　海南市场近期的工作重点主要在狠抓12月、1月的销售，做好节前后的卸库工作以及为明年打基础，品项上重点抓350、

　　1.5等节庆产品的培养，通过终端堆箱、超市堆头营造购买氛围等手段，将任务层层分解，帮助销售人员去完成任务，并与其年终奖挂钩，培养其积极性以及必须完成任务的信念，作为人员培养的一方面。另外，也以此作为考核海南团队人员执行力以及综合素质的依据，为20__年的人才储备做准备。我们相信，海南团队会有一批优秀的人才跳出来，扛起销售的大梁，为25周年庆献厚礼。

　　后备干部培训班学习心得体会2

　　我非常荣幸与后备干部培训班全体共同度过了33天美好时光。由衷地感谢组织为我们提供这样一个一同学习、交流、进步的难得机会。组织部和党校领导对这次培训班高度重视，精心安排了全部课程，细致考虑到每一个环节，使培训班圆满完成了全部培训任务，取得了非常好的效果。一个月的时间虽然很短暂，但自己感觉受益匪浅，体会颇丰。

　　一、五天的封闭式军训，让我意识到加强体育锻炼的紧迫性。强健的体魄是一个人的根本，否则即使抱有经天纬地之才也无从施展。没有强健的体魄，学习和工作将一事无成。只有身体强健，我们才能去实现自我的价值，才能承担起更加艰巨的工作任务。随着经济社会的不断发展，我们的工作和生活节奏加快，工作任务日益繁重，各种应酬的增多，使我们身心很难吃得消。我从学校毕业参加工作后，集体性的体育活动在逐渐减少，原有坚持晨

　　练的习惯也不知什么时候开始彻底停止了，不知不觉中自己的体型在横向发展，自己下意识地认为发胖顶多算是“魁梧”点罢了，但我一直对自己的体力很有信心的。从开始上学读书自认为身体素质不差，3000米5000米的比赛每次都少不了我的身影，可是在这五天的军训中，跑500米的距离竟然很吃力了。对于自己身体素质的下降感到十分惊讶的同时也感到庆幸和警醒，从现在开始行动起来，多走路少坐车，多运动少吃喝，尽快把自己的身体调整到最佳状态。今后不仅要在体育锻炼中强健自己的体魄，更要磨练和增强自己的意志品质。

　　二、党校良好的学习氛围，使我受益的同时更加认识到加强学习的紧迫性。这次培训班党校运用创新的模块式教学模式，很好地调动了大家学习的主动性和参与的积极性，让每位学员在学习讨论中都有发言的机会。从起初害怕轮到自己发言，到最后自己踊跃发言，可以说打破了自己众人面前说话紧张的心理障碍。从思考到组织语言再到流畅地表达出来，这本身就是一种锻炼和提高。通过一段时间学习、研讨我发现我们这个班里的同学素质都相当高，有独到见解、有大局观念、有超强表达能力的不乏其人，自己感到一种无形的学习压力。我在开发区工作8年，开发区除了经济事务外缺乏社会事业等其他政府管理职能，这对工作实践中学习吸收这方面的知识是一个短板。这次培训班能接触到全市各个方面的骨干精英，这是我学习提高的绝佳机会，这个机会不只是单纯指暂短的一个月，也包括培训班圆满结束后的日子

　　里，我相信在你们这些战友、同学外加朋友的身上我可以学到更多的知识。

　　三、摩尔拓展训练，让我豁然悟到了一些道理。通过拓展训练，使我的身心得到了锻炼，克服心理障碍，战胜恐惧，超越了自我。当我们怀着好奇的目光来到训练场时，面对高空中的独木桥，我曾经出现过退却、恐惧或做不了的念头，因为我自感恐高。当教官喊到谁先上的时候，我还是坚决地举起了双手。当我惊惊颤颤的站在独木桥上，面临那一跳时，才知道这一步对谁都挺难，其实人人都犹豫，四周空空荡荡无依无靠的时候，最大的障碍往往是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步!在我们的人生和工作中，我们会遇到很多需要面对的困难，只要我们坚定信心，勇于挑战自我，勇敢地跨出这一步，我们的人生就能前进一大步，就能将属于自己的机会牢牢抓住。

　　这次活动使我深刻的明白了“水滴只有融入大海才不会干枯，个人溶入团队方能众志成城这个道理”。在做游戏当中，当我听到队友们热烈的鼓励和坚决的呼声，我非常感动，我为能身处这样的团队而骄傲。当我们相互搭起人梯做好支撑，踩着队友的肩膀翻越毕业墙时，身后有大家热情双手在保护着我们，这让我们每个人都应该清醒地认识到自己是团队的一员，要有与团队一起拼搏的精神，人心齐才能泰山移，“给别人机会也就是给自己机会”。

　　四、丰富多彩的大连学习和实地考察，即开阔了视野，也充实了头脑。此次培训，在学习、参观内容上组织部可谓精心策划，细致安排，尽可能在短时间内让大家了解更多信息，学到更多知识。不仅有提高领导内在修养的党性理论课程，也有针对性塑造外在素养的仪表礼仪的课程，还有联系实际的现场考察活动。真可谓内容丰富多彩，活动精华实际。专家、教授用通俗易懂的语言和鲜活的事例讲授多领域知识，使我们对各类问题有了更详细和深刻的认识。同时通过参观大连优秀企业集团，了解了他们艰难而又传奇式的创业历程和管理优势。可以说是开阔了视野，看到了差距，更意识到了责任。虽然我们去的时间不长，但还是颇有收获，既游览了金州湾的美丽风景，感受了大连的民俗风情，又学习了旅游、城市建设、经济建设等领域的发展战略和理念。他山之石，可以攻玉，相信这次大连的学习考察经历是我人生闪耀的记忆，所得所获对我今后工作有重要的借鉴价值!

　　“金无足赤，人无完人”，世界上的人和事物没有绝对的完美，只有通过不断的学习、探索、实践、总结，才能弥补自身的不足，尤其是作为后备干部更要严格地要求自己，不断地提高自身修养，储学铸能，为迎接更大更强更艰巨的工作任务做准备。

篇十六：娃哈哈宣讲会心得体会

P>　　关于大学生求职技巧学习个人心得体会合集

　　关于大学生求职技巧学习个人心得体会合集经过这一个多月的求职经历，我深刻体会到找工作是需要坚持和自信，工作不是

　　想当然就能找到的，首先要有充分的准备，对自己的专业知识有深刻的认识，以便在面试时能够对答自如，其次是要有临场应变能力，能够在面试场合从容回答面试老师所问的一些问题，最后也是最重要的，要熟悉所要求职的学校所教内容，能够从容地面对试讲和笔试。

　　找工作时要清楚仔细观看招聘学校的招聘信息和招聘要求，不要盲目的投简历，要有目的的选择几个适合，符合要求的学校投递简历。在招聘会上如果比较理想的，你喜爱去得学校，不管前面有多少应聘者，也要尽量排队等待，这样更简单被招聘单位看到你的诚意，就有很大机会应聘到这份工作。

　　经过许多次的求职后，积累了一些经验：摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存害怕。我们是不能回避就业压力的一代人，正因为有压力，在求职过程中，我们难免会遇到挫折，产生落差感，以一种正常的心态来面对就显得尤为必要。其实，我们每个人都希望找到一个待遇好、压力少、空余时间多的工作，但是，我们很少有那样的机会，因此在步入社会前夕的就业问题上，我们会有些落差感，这也是不可避免的，毕竟这山望着那山高嘛，因此，我们往往要"退而求其次'，即"与其临渊羡鱼、不如退而结网'，"先就业再择业'：找一个适合自己的、自己也适合的学校，这个学校可能不是的，但是它却可以提供许多发展和成材的机会，让我们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。求职准备阶段应搞好自身定位，结合自身优势和劣势。大学毕业时，可以供我们

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　　选择的学校（单位）是许多的，到底适合哪所学校，我们应该有一个清醒的认识，做到有的放矢，绝不能像无头苍蝇，没有个目标。

　　面试是很重要的。你的简历写的再好，人再漂亮，成绩再优秀，如果你过不了面试那一道槛，那学校也是和你无缘。正式的面试一定要衣着整洁，精神抖擞，把你最完美的一面表现出来。自己的自我介绍一定要吸引人，简历应该言之有物，对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不失端庄谨慎。

　　面试前要做好充分准备，练习熟一分钟的自我介绍，了解一下学校情况。心态要摆正。面试你的人员和你是平等的，不要觉得他们位置高一点而显得自己处于弱势。越是这样越简单在面试的时候体现一种不自信。说话要有底气，说话音量要适当，不要太大也不要太小，但一定不能细声细气，这也是一种不自信的表现。说话的时候配合适当的肢体语言，要适当体现说话的艺术。回答明确，头脑保持清醒，问什么就答什么，没有问的不要自己先说出来。注意礼貌和个人习惯：进门打招呼，坐姿端正，不要抖脚，肢体语言不要过大，离开要说再见，要把属于自己所有的东西或者垃圾全部带出面试房间。

　　试讲也是很重要的。试讲时不要紧张，平常训练时是怎样讲的，也要怎样讲。大家都是应届毕业生，都没有讲课经验，讲课时不要追求华丽，只要大方地讲出重点即可。但是要保证没有知识点错误。

　　记住永久不要对自己失望，不要因为别人都找到工作，自己没找到而否定自己。当然，我们要看看究竟自己身上有什么问题，别人为什么会成功；也不要看不起自己，因为自信就是求职成功的一大元素。求职前给自己定位，问问自己究竟想从事什么行业，自己在这个行业发展有什么优势。俗话说：机遇只会光顾有准备的人，如果你很想得到某份工作，就必须作充足的准备，应考的准备、衣着的准备、心理的准备。

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　　找工作的过程中我重新对自己进行了了解，发现还有有许多缺点和需要改正的地方，不断的完善自己各方面的知识，增长自己的阅历和经验。总之，要有自信，因为招聘单位需要敢于创新和有思想的人才，你要相信自己，发现你的不足之处，从而改进，在不断的学习和锻炼中得到进步，成为真正的人才。

　　关于大学生求职技巧学习个人心得体会合集20xx.10.11签约x交通投资集团，到今天11.5过了二十来天。好像我是商学院

　　第一届毕业生第一个签约的。之所以这么快签约交投，一是集团在x，离家近；二是看中其实力，是x首家净

　　资产过千亿的非金融国企，自治区直管；三是集团年轻，08年成立，发展空间相对其他国企大一些；四是我的岗位是营销策划岗，直接跟专业对口。求职接近一个月，还拿到了一个娃哈哈集团的营销管培offer。

　　现在讲下我的求职历程。我记得我是9.10晚到的学校，那晚就是中秋。那么早到学校，是因为参加校园招聘的急迫心情。最后算下来，从求职到最后签约刚好一个月。我是市场营销专业，对口的岗位有三种，销售，销售管理，策划，我每天会浏览应届生求职网（这个网站对于应届生求职足够用，非常全），只要有在x高校搞宣讲会有点名气的公司并招营销类岗位的，我都列为目标。算下来，我参加了新华保险x分公司的一面，世茂地产一面，娃哈哈集团整个面试，新华和世茂都没过一面，新华应该是考虑到我生源因素，参加世茂一面我没着正装，房地产行业要求比较严谨。网申的有酷派，oppo，vivo，美的四家，无一通过网申关，原因应该是我的网申内容千篇一律，没有依据公司做对应修改。可以看见我的失败率是多么高，九月中下旬的时候，特别焦虑，想想找不到合适的工作该怎么办。后来随着求职经历的丰富，心态越来越放松。

　　着重讲求职交投经过。10月9号长安大学的老乡梁健健跟我说明天有广交投来，

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　　我查了下，有营销策划岗，10号早上六点四十就起了床，到了长大就业发布中心刚好八点。宣讲时我坐前排，还问了两个问题，完了直接收简历。半个小时后，开始一个个的面试。面试官是集团几个分公司的老总，单面。首先我自我介绍，以严谨又轻松的聊天式心态，着重突出了自己的课内外实践，面我的是三祺投资的罗总，非常和气，问了我挂科没，文案写作能力怎么样面了大概七八分钟，罗总直接叫我下午两点过来二面，带上对我有利的证书之类。立即赶回学校，准备就业推荐表，所有证书复印件之类，途中还不停找导员帮忙，返回长大时怕赶不及，打的。二面是多对一，几位老总一起，把所有同学一个个的过，每人大概五分钟，我是倒数第三个，结果我从两点等到六点半才轮到我，午饭没吃只啃了个面包。进了门，六位老总也累，而且好像对我西北政法大学市场营销有所质疑，我赶紧适当美化一下市场营销专业。首先是省级特色专业，其次每年x高校市场营销大赛决赛都在我校举办。然后我又一通表决心，希望回到家乡做贡献云云。其间有三位老总眼皮都没抬过一下，最后我极力让面试官查阅我的证书复印件，没人看，他们说，我们相信你，把我整得心里一凉。感觉整个过程面试官对我不是很感冒。

　　回到学校七点四十了，在微信上发一个字'累'的状态。十一点二十的时候，短信发来，让第二天早上带上协议到长安大学校医院做入职体检。至此，求职交投成功。

　　求职总结:如果想找到一份满意的工作，就要利用好自己应届生的身份，多多浏览应届生求职网（这个足够用），积极的参加校园招聘会，越努力越幸运，坚持，不卑不亢，有点名气的公司宣讲会都会放在交大这些211以上的学校办，我们这种平凡学校，更要多跑去，不卑不亢。大家会比较关心无领导小组讨论，只要你参加了两三次无领导小组讨论后就比较坦然心态平和，只要积极展现出真实的自我，并在推动小组讨论得出最后统一结论过程中发挥积极的推动作用，就是好的表现。随着求职经历的丰富，心态

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　　会越来越放松，这时候好工作离自己也不远了。我自己的大学四年，大一待学生会，大二带社团，大三打了一年篮球，第二学期

　　在绿地集团实习了两个月，暑假在x实习，大四第一个月求职，接下来打算提前了解下未来工作内容，提高自己文案写作能力。

　　建议学弟学妹能不挂科的尽量不挂科，四级能过的尽量过。尽早明确自己的目标，越早越好，我是大一刚来就明确读完本科即工作，从未动摇，所以我相对注重课内外的一些实践积累。对于经管类不考研的同学，我建议在学好专业知识的基础上，适当积累一些校内外的实践经验，对于法学类同学，我建议是好好学习，因为法学类专业淘汰率比较高。

　　我自己最新总结了下关于优秀人才的定义标准，身心健康，德才兼备，希望同学们都能成为这样的人。

　　关于大学生求职技巧学习个人心得体会合集一、明确方向在上大四之前，我们就应基本考虑好自己将来的方向。方向确定得越早，我们的

　　彷徨、纠结、郁闷、不知所措就会越少。从大的方面来讲方向无非三种：公务员，企业，考研。当然这里边还要细分，比如公务员是考国家的还是地方的，企业是去国企、外企还是私企，读研是读国内还是出国深造等等。

　　在这方面做决定的时候，我个人建议大家在综合听取家人、老师和朋友的意见的同时，也要倾听自己内心的声音，问问自己究竟愿意走哪条道路。就我而言，实际上是在一直违背家人意愿的：因为专业的原因我不愿意考研；而考虑到自己的性格和兴趣，公务员也不是自己的理想出路。很后选择了中石化的这家单位也算是不错的选择，起码路是自己挑的，不会后悔。所以方向一旦选定之后，我们要做的就是在自己选择的道路

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　　上坚定地走下去。此外，建议大家选择方向时一定要有所侧重，尽量不要多线作战，否则很有可能

　　会顾此失彼，得不偿失。比如一个相对稳妥的策略就是，全身心准备考公务员的同时，竞聘一两家企业，以作保底。

　　二、应聘准备应聘准备既包括物质上的也包括心理上的。在物质准备方面我不愿赘言，简历、正装等都是必须的，网上也有许多这方面的建议。我在这里主要谈一下心理上的准备。首先，就是心态上的平和。一个人的能力再强，也不可能在所有的用人单位都应聘成功。所以面对用人单位莫名其妙地把自己拒掉，面对感觉不如自己的同学将自己PK掉，以及其他种种的应聘不顺，我们都要有一颗平常心，要学会坦然地接受。此外，找工作实际上是一个双向选择的过程，在用人单位选择我们的同时，我们也在选择用人单位。所以应聘时完全没有必要心虚害怕，不卑不亢是我认为的很佳状态。其次，一定要自信。一个人自信的时候，可能并不会得到别人的赏识；但是不自信的时候，则一定不会得到别人的赏识。学校里的成绩和经历跟用人单位是否选择你实际上没有必定的联系，所以在面对竞争对手的大学成绩比你好、亦或是实践经历比你丰富时，无须想太多。以饱满的精神状态，充满自信地展示自己就好了。自信，才是我们制胜的法宝。三、信息获取这是我很想强调的一点，也是我很很感慨的地方。我个人觉得，大四就业过程中的很大困难，不在于应聘过程中的失败，而在于信息获取上的障碍。主要表现在以下两方面：获取招聘信息的障碍。在大四求职过程中我们偶尔可能会突生疑惑，有的单位我

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　　们没听说要人啊，那个谁怎么就去了呢?当这个问题产生的时候，就意味着你漏掉招聘

　　信息了。虽说我们不可能获悉所有的岗位需求，但是知晓得越广，机会当然就越多。因

　　此建议大家除了每天浏览咱们学校的就业网之外，可以去各大招聘网站上看一下。理解

　　招聘信息的障碍。一般来说，我们主要关注招聘信息中的招聘职位、简历投递截止日期、

　　学历要求、工作经验要求等几个要素。

　　关于大学生求职技巧学习个人心得体会合集

　　第一次看见那么多人，人山人海。各公司、各企业、教育单位都亮出了自己的特

　　色及这一次招聘会的职位和要求。鉴于自己的专业和兴趣爱好，我选择了一家公司，把

　　个人简历递上，咨询有关信息，在与该公司应聘人员的交谈中，了解公司的发展方向。

　　在会场中，其他招聘者都满怀信心地与面试官交谈着，言语中很难看出这是一群

　　刚走出校园踏进社会的毕业生。看着他们言谈自若，信心充分的样子，我想他们一定也

　　是在会前做好了充分的准备了。

　　虽然，第一次招聘会感觉不是很好，但也学到了一些可值得参考的东西。

　　1、招聘会其实不是很公正的，早点去，这样他们就会有比较大的热情，向你问

　　许多的问题，然后就在你的简历上写下意见，那就是他以后考虑的地方。

　　2、会前要明确自身条件，不要眼高手低，更不能自卑。年轻的大学生应该朝气

　　蓬勃，充满自信，要相信自己所掌握的知识和技能一定能胜任要从事的工作。

　　在服务过程中，我深受体会，是这场招聘会让我深刻的体会到了现代社会就业竞

　　争的激烈。

　　招聘会结束后，我走回校园的小道上，深深呼吸着大自然给予的清爽空气，但是

　　大自然的魅力再怎么大，可我们还是无法躲避面临社会竞争，所谓适者才能生存，为了

　　自己的美好未来，加油吧。

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　　关于大学生求职技巧学习个人心得体会合集作为一个刚刚从学校拿到毕业证的大学生，面临着从学生到社会工的身份转变，

　　这就是跟玩游戏一样，到了要转职的时候，慢人一步后面就必须要花费更多的时间才能够追赶上来。因为毕业后的那段时间大量的毕业生涌入社会，有非常多的人都在很找工作，而工作岗位是非常有限的，所以待到找工作的时机错过了，社会上可选的岗位就会少许多。到时候就是还在招人的工作你不想去，你想去的工作不招人了，就算能够勉强找到一个合适的岗位了，你身边的同学都已经转正了而你还在苦苦挣扎与试用期的考核，所以毕业后的求职非常重要，而我，就恰好就刚刚经历了这个尴尬的求职历程，也有了一些个人的心得感悟。

　　在最初毕业出来找工作的时候忙碌于找房子租房子，所以对于找工作并不是非常的上心，总觉得社会这么大公司这么多总不至于找不到工作吧，所以前期的重心几乎都是花费在租房子上面。等到这一块尘埃落定的时候，才发现市场上自己相关专业的岗位已经少了许多了，当我去一个个投简历的时候才发现，自己的本科的额毕业证并没有给我带来多少的增份，因为这个社会本科真的可是说是一把抓的地步了，自己的学校也不是什么能给我加分的学校，但是这都是次要的，不行的不是学校，而是我自己。在找工作面试的时候，公司对于一个人的学历虽然很看重，因为一个工作简历投递的条件就是本科或者985之类的才能投递，要是自己是一个平凡的学校的话简历都投不出去，但是这知识公司考察的一个方面，更多的还是看的你的工作能力，所以我在找工作面试的时候没少碰壁，就是因为简历上面我的工作经历并不是很优秀的结果，在学校里面没有什么多的社会实践精力，自己也没有跟我专业相关的实践工作，所以在这一块，我并不是非常加分的。所i这就告诉我一点，就是学历很重要，但是我们千万不能觉得有学历了就能够高枕无忧了，自己在大学里面还是需要更多的挑战才行，自己优秀才是自己的根

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　　本。还有很重要的一点，无论是什么样的工作，人事在面试的时候都会看重你的表达

　　能力和人际交往能力，因为在面试的时候，公司对你的了解是并不多的，大部分都是来自与你的简历，所以我们除了简历要写的丰富和多彩之外，我们还需要具备好的表达能力，让面试官觉得你是一个性格开朗、人际交往很不错的求职者这是很加分的表现。

　　这些都是我在这段时间求职经历中的出来的血的教训，有些是我已经错过很难不会来的，但愿在后面的挑战中我能够吸取这些教训，做的`更好。

　　关于大学生求职技巧学习个人心得体会合集要记住：你是为公司创造效益的，而不是到公司白吃白喝的。同时你是在选择一

　　个值得你服务的公司，而不是求别人给你一份差事，因此没有必要对招聘的公司惟命是从。如果面试官对你不尊重，或是让你觉得不舒服，你完全可以向他们表达出来，并提醒他们，作为招聘公司的代表，他们应该知道他们是代表公司形象的。公司在选择你的同时，你也同样在选择公司。

　　关于简历有些同学将简历写成了自己的自传，面面俱到，连自己的童年趣事也大肆描述一番。曾经有招聘经理撰文指出，他在每一份简历上停留的时间不会超过三十秒！简历的关键是突出重点。当然，这个重点必须是对方最想要的。比如说，你是应聘客户服务的，那么说明你是一个很善于沟通的人就是重点了。一页为好，不超过两页纸。问问你的好友，觉得你有哪些特长。当然也向他们了解一下你的弱点。因为许多企业都会在面试的时候问到："你觉得你有哪些长处和弱项?'关于面试在面试之前，你要先了解一下公司的情况：公司的历史、主要产品或是服务、未

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　　来的规划、公司的规模和架构等等。其实，这些信息是在投简历的时候就应该要知道的，这样可以比较有针对地修改一下简历。我听说，某毕业生在麦肯锡的最后一面时，面试官问她，知道麦肯锡是干什么的吗?她回答说，不是会计师事务所吗?最后的结果可想而知。

　　在面试之前，先看看自己的简历，对自己参加过的一些活动要尽量回忆一下，面试官很可能会挑其中一个或几个进行比较详细的了解。尤其是和他们公司业务相关的活动。另外，回答问题的时候要简要，而且要有逻辑性。如果你对问题不是很熟悉，那先停顿几秒，心里面快速组织一下语言。如果实在是不知道，那就直接告诉面试官你不知道。不要不懂装懂，那样往往会弄巧反拙的。

　　关于企业有人认为去大企业管理规范，做事严谨，而且可以学习许多很先进的理念。有人则认为中小型企业发展快速，而且办事灵活，相对的晋升的速度也快，对个人有比较全面的锻炼。那我觉得不妨将这个问题看作是让你在出生的时候可以给你机会选择家庭背景：如果你是选择大富之家，当然是家规严谨，教育正统，也是衣食无忧。如果是选择小康之家，那就要比较操心各方面的事情，那也自然对各方面会有锻炼了。关于大学生求职技巧学习个人心得体会合集第一，找工作要重过程，别把结果看得太重要，有的毕业生老想着单位会不会用我，我会不会找到适合自己的工作，担心这个担心那个，却不注重总结经验教训，积累求职秘决。第二，找工作要有一种执着的追求，不要怕失败，要有信心，真诚能打动一个人，执着照样能感动一个人。毕业生要认清现在的形势，今年是全国高校扩招的第二批学生毕业之年，加之还

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　　有去年未找到工作的人，应届毕业生就业压力非常大，形势不容乐观。拿x等发达地区

　　来说，所需的主要科目师范生已达饱和，紧缺的只是小学中学的计算机、心理学、英语

　　教师。所以我劝师范院校毕业生不要总想着发达地区，不能有好高鹜远的思想，一定要

　　认清自己的实力，自己是什么，自己到底能干什么。

　　另一点是不要太注重工资的高低，关键是所谋求的岗位有无发展空间，空间有多

　　大。很x学不愿到基层去，原因是工资低，地域偏僻。但他们忽视了最重要的一点，这

　　些地方发展的空间大，机会多，竞争却小，而发达地区和大城市则相反，刚毕业的大学

　　生，尤其不是大学毕业的大学生去这些地区找工作，发展空间极小，机会少，竟争却很

　　激烈。

　　对于社会上的招聘，我有自己的一些体会，我前一段时间去过x、x、x等市，给

　　我感受最深的是现在社会对人才的认可，不止考虑你有什么证书，你毕业于那所大学，

　　你是什么专业，用人单位可能会考虑你是不是大学毕业的，但这并不是最重要的，无论

　　你是谁，他会给你一个机会，关键是你的素质，你有无可塑性。

　　关于一些证书如英语四、六级证书，一些外企、国有和民营大企的要求的是和自

　　己所需求的人才所具备的素质是相关的，四、六级证书只是给你提供可以和他谈谈的一

　　个机会，关键还看你的实际操作能力。比如一家单位要用你，给你一篇文章让你现场翻

　　译。现代社会更注重实用性人才，一些证书，只是考试能力的一种体现，不可能完全反

　　映一个人的真实水平，社会只重视实践操作，我们在大学里只是注重理论知识的学习，

　　实际操作能力却很差。你说你是大学生，给你一份工作，你能拿得起放得下吗?而我们

　　目前的大学生在大学里只是应付考试，却不过问社会真正需要什么样的人才，盲目地学

　　了四年就急匆匆地去找工作。针对这些问题，我要特别提出两点建议：一是要提高自我

　　修养，二是要学会适应社会。

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　　我想对学弟学妹们说的是在大学一定要确定自己的目标。让自己清楚地明白读大

　　学的目的到底是什么?要把自己培育成什么样类型的人?在大学里这为了这个目标该怎

　　样学?如何做?所以学弟学妹们在大学期间还应参加社会实践活动，只有这样，毕业后才

　　能顺利快速进入社会，到时候你可能找了一个专业不对口的工作，而事实表明，许多毕

　　业生都是找到的工作专业不对口，那就看你做事的能力了，比如进了工厂，人家叫你操

　　作，你会操作吗?

　　另一点是一定要夯实自己的基本功，许多师范生找工作的基础都没打好，"三字'

　　即钢笔字、毛笔字、粉笔字差，语言表达能力差，人际关系差，对教材的理解能力差，

　　教育学思想差等，由于缺乏锻炼，出了社会，这些不足之处一下子就暴露出来了。

　　我们学校是x省一所师范类高校，毕业生一般会安排到省各个中小学去，但这

　　种情况最近一两年已发生了改变，一些重点中学像海中、侨中、加积中学、文昌中学等

　　已经把目光投向了全国，包括重点师范大学的毕业生，那么我们如何去和重点大学的毕

　　业生竞争呢?我想我上边已经提到了，我再概括一下：

　　一、加强自身的语言表达能力，这包含两方面内容，清楚地向别人表达自己的意

　　思，准确地理解别人的意思。

　　二、提高自己与人相处与人沟涌的能力，这是包括协作能力，组织能力，领导能

　　力，与人共事的能力等等。

　　三、加强个人的文化素养，上至天文，下至地理，一个人的涵养不单体现内在，

　　还体现外在，你一开口说话，一谈吐人家就知道你有无内涵。文化是内敛的东西，积淀

　　了多少文化修养也能体现一个人气质。

　　四、要有过强过硬的专业技能，专业技能的高低决定你能否找到一个好工作，能

　　否拿到高薪水。

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　　五、文字表达能力，不单包括文科生，还包括理科生，谁也免不了与文字打交道，这也在一定程度上体现了一个人的素养，我们有的同学毕业简历都写不好，如何让单位青睐。

　　六、还需掌握一些公共知识，如电脑网络知识，要依据个人专业掌握一定就可以了，我们只需了解在自己专业范围内需要了解多少这方面的知识。

　　有一点我需要强调一下，在大学，英语四、六级也好，计算机证书也好，只是一个工具，我们在掌握这些工具的同时，要侧重于专业知识，不要被四、六级或计算机等级考证所累而忽略了专业知识和专业技能。

　　我还要再强调一下主动精神，学习也好，工作也好，主动精神很关键，天才就是主动性的爆发，主动就是不用别人告诉，你就能出色地完成任务，这一点是用人单位在试用期最注意观察你的一点。例如，领导叫你做一份文件，你该问哪些人，该如何去做，需要注意那些问题，这一切都需你自己去做，而不要问领导应该如何做。

　　目前考研被炒得很热，已经成为一种趋势，但不能盲目，要有自己清晰的计划，要把自己塑造成什么样的人，在这一点上再考虑自己是不是考研，考什么研。我们是社会人，我们要考虑到社会和家庭，现在的教育其实是终身教育，等有了经济基础再去考，不一定上完本科就去考。另一方面不要以为考了研，出来就是社会缺少的人才，这并不标志着你在社会有强大的竞争能力，我有一个同学在人大读研出来后却到了一个中学去教书。再比如搞电脑的，我理论不深，但我动手能力强，你是研究生，但你动手差，单位不一定用你却有可能用我。所以说考研并非是万能的。而对于下定决心准备考研的同学，这当然是好事，但不要好高鹜远，读研究生只是一种过程，关键还在自己。

　　我之所以比较轻松的找到了工作，这与我大学四年的努力是分不开的，我每个假期都到学校去实践上课，可以说有了三四年的工作经验，这样一出学校就可以直接操作，

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　　在实践过程中可以考虑自己所学的在工作中如何操作。我现在进这琼海的加积中学，当初和我竞争的有一些国内的师范大学毕业生，如华中师范大学和西南师大等，但我赢了。当初来到海师时我也曾郁闷过，但今天我可以自豪地说我的选择没有错。

　　关于大学生求职技巧学习个人心得体会合集高校毕业生是当今社会重要的人力资源，在人才市场上已经成为一支重要的生力

　　军随着高校大规模的连年扩招，在校大学生人数急剧增加，毕业生人数也越来越多近年来大学生就业率持续走低，就业压力不断增大。据统计，20xx~20xx年我国高校毕业生人数分别为107万、114万、145万、212万、280万、338万和413万，而就业率分别为80%、80%、75%、73%、72.6%（该数字是教育部的估量数字）导致目前这种严峻的形势，除了由于毕业生数量年年突破新高所带来的影响外，大学生就业的趋同性也是一个不容忽视的重要原因。如何提高大学生就业能力，不仅是主管教育的部门和各高校要思考的一个问题，也是各位大学生要思考的问题。

　　企业只有将产品安全送达到用户手中，才能实现产品的"惊险跳跃'，否则，伤的不仅是产品，更伤害制造他的企业。

　　在某种意义上，学生就是学校的产品，如何将学生安全送达到社会，使其被社会接受，学校和学生自己得多思考。

　　那么如何提高大学生的就业力呢?下面我以波特先生的关于竞争的三大战略来分析如何提高大学生的就业能力。

　　一、市场聚焦大学生为什么就业难，不是大学生的技能不行，而是因为许多大学生没有进行市场聚焦，没有进行目标定位。为什么众多的农民工能够在城里找到份工作，而有不少的大学生找不到工作，然后继续"烈士'生涯。因为他们没有进行目标定位，一说起工作，

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　　大部分毕业生是想到那些工资高的，岗位高的，福利好的，国家垄断企业的，国际500强的企业工作。

　　你首先得问下自己，你有能力在那些企业工作吗?那些企业需要的人才是你这样的人才吗?

　　所以大学生要端正心态，准确定位。我这里没有不让你去国际500强的意思，国际500强他也得传承，当然需要一批优秀的大学生。我们要依据自己的实践情况准确定位，确定目标市场！

　　二、差异化战略大学生这一"产品'同质性很强，就高分子材料专业而言，x大学就有90多名毕业生，更不用谈其它学校。同一个学校，同一个专业，开设同一样的课程，在专业上，成绩虽然能够把学生给分开，但是区分度不是很大。他们的同质性很强，如何才能被选出来，你得与其它同学有不一样的地方。而这些不一样的地方，应该是用人单位认可的地方，它们觉得是好的技能。三、成本战略企业是多方契约的组合，利润很大化是其追逐的一个目标。成本一直是企业使用的战略，对人才也不例外。他不仅在意大学生岗位上的价值，同样也看重其潜在价值。如何提升大学的潜在价值是一个值得探讨的话题。由上面三个方面分析可以得出：提高大学生就业能力，首先大学生要进行目标定位，然后要朝着这个目标进行差异化。当然提高大学生就业能力做到上面二点是不够的，我们还得从以下几个方面进行努力（一）转变就业观念，实现多元就业。要从自身情况出发，依据自身的兴趣和爱

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　　好准确地给自己定位，客观的看待自己，要有勇于放下身份到适合自己的岗位上去工作的心理要到祖国很需要的西部地区和基层单位去工作，实现自我价值和社会价值的统一要树立先就业，后择业再创业的意识和习惯只要大学生能转变观念面对现实，就不难找到能够发挥自己特长的工作

　　（二）提高自身能力，增加就业砝码随着社会的发展，就业市场供求关系的不平衡，社会对大学生的要求也越来越高，就业单位的对毕业生的期望值也水涨船高那么面对这种情况，我们大学生不要抱怨社会，要通过各种途径努力提高自己的综合素质与能力，这是在就业日趋竞争激烈的过程中提高自身竞争力的很基本的有效途径大学生在校期间，在努力学好自己专业的同时，还要努力培育自己的各种能力，包括人际交往能力社会适应能力心理承受能力、应变能力、组织管理能、团队协作能力、开拓创新能力和竞争能力等这些都是企业对人才要求的必备条件。

　　（三）增强诚信意识，奠定就业基石具有浓厚诚信意识的应届生，其就业的交易成本很低，也很能获得企业的青睐应届生在求职就业中，有的向企业提很能获得企业的青睐应届生在求职就业中，有的向企业提供虚假论文获奖证书等资信证明，有的在进入企业工作后，随意单方面撕毁劳动合同，这种匮乏诚信的行为是企业很痛恨的不少企业拒绝招聘应届生的直接原因，就是应届生缺乏诚信意识。言必信，行必果，不只是说说，我们更要把这句话落实到实际行动中。

　　（四）珍惜就业机会，谨防频繁跳槽目前，我国应届生的就业环境并不宽松，找企业难，找心仪的工作岗位难，这已经是不争的事实，因此，在这种就业环境中，应届生应珍惜就业机会，谨防频繁跳槽。（五）磨练敬业精神，培育良好习惯敬业精神是人类很伟大的精神之一应届生要想在企业立足与发展，没有敬业精神

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　　是万万不行的一个工作态度仔细、热情、尽责；工作行动快捷、有序、高效；工作作风踏实、严谨、进取的应届生是会受到用人单位青睐的。米卢说过：态度决定一切。诚然！

　　（六）认同企业文化，实现角色转换应届生要实现从校园人到企业人角色的转化，一个很重要的因素就是要认同企业文化，即自己崇尚的价值观要同企业的价值观相吻合，自己所遵守的行为规范要同企业的行为规范相一致，这是实现由校园人向企业人角色转换的重要前提条件也是能否在企业获得发展的前提条件。（七）进入岗位角色，积累工作经验应届生如果被企业录用，就应尽早进入岗位角色，如从观念心态知识能力行为等方面进入岗位角色，如了解岗位工作内容，熟悉岗位工作程序，掌握岗位工作要求，履行岗位工作职责等，并在从事岗位工作过程中，逐渐积累工作经验，这对于应届生来说才是很有价值的应届生一旦适应了岗位工作，并创造了不俗的工作业绩，届时，受到企业重用将是迟早的事情。内容仅供参考。

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篇十七：娃哈哈宣讲会心得体会

P>　　我的求职心得体会

　　我的求职>心得体会（一）

　　2014.10.11签约广西交通>投资集团，到今天11.5过了二十来天。好像我是商学院第一届毕业生第一个签约的。之所以这么快签约交投，一是集团在广西，离家近;二是看中其实力，是广西首家净资产过千亿的非金融国企，自治区直管;三是集团年轻，08年成立，发展空间相对其他国企大一些;四是我的岗位是营销策划岗，直接跟专业对口。求职接近一个月，还拿到了一个娃哈哈集团的营销管培offer。现在讲下我的求职历程。我记得我是9.10晚到的学校，那晚就是中秋。那么早到学校，是因为参加校园招聘的急迫心情。最后算下来，从求职到最后签约刚好一个月。我是>市场营销专业，对口的岗位有三种，销售，销售管理，策划，我每天会浏览应届生求职网(这个网站对于应届生求职足够用，非常全)，只要有在西安高校搞宣讲会有点名气的公司并招营销类岗位的，我都列为目标。算下来，我参加了新华>保险陕西分公司的一面，世茂地产一面，娃哈哈集团整个面试，新华和世茂都没过一面，新华应该是考虑到我生源因素，参加世茂一面我没着正装，>房地产行业要求比较严谨。网申的有酷派，oppo,vivo，美的四家，无一通过网申关，原因应该是我的网申内容千篇一律，没有根据公司做对应修改。可以看见我的失败率是多么高，九月中下旬的时候，特别焦虑，想想找不到合适的工作该怎么办。后来随着求职经历的丰富，心态越来越放松。着重讲求职交投经过。10月9号长安大学的老乡梁健健跟我说明天有广交投来，我查了下，有营销策划岗，10号早上六点四十就起了床，到了长大就业发布中心刚好八点。宣讲时我坐前排，还问了两个问题，完了直接收简历。半个小时后，开始一个个的面试。面试官是集团几个分公司的老总，单面。首先我>自我介绍，以严谨又轻松的聊天式心态，着重突出了自己的课内外实践，面我的是三祺投资的罗总，非常和气，问了我挂科没，文案写作能力怎么样面了大概七八分钟，罗总直接叫我下午两点过来二面，带上对我有利的证书之类。马上赶回学校，准备就业推荐表，所有证书复印件之类，途中还不停找导员帮忙，返回长大时怕赶不及，打的。二面是多对一，几位老总一起，把所有同学一个个的过，每人大概五分钟，我是倒数第三个，结果我从两点等到六点半才轮到我，午饭没吃只啃了个面包。进了门，六位老总也累，而且好像对我西北政法大学市场营销有所质疑，我赶紧适当美化一下市场营销专业。首先是省级特色专业，其次每年陕西高校市场营销大赛决赛都在我校举办。然后我又一通表决心，希望回到家乡做贡献云云。其间有三位老总眼皮都没抬过一下，最后我极力让面试官查阅我的证书复印件，没人看，他们说，我们相信你，把我整得心里一凉。感觉整个过程面试官对我不是很感冒。回到学校七点四十了，在微信上发一个字”累”的状态。十一点二十的时候，短信发来，让第二天早上带上协议到长安大学校医院做入职体检。至此，求职交投成功。求职总结:如果想找到一份满意的工作，就要利用好自己应届生的身份，多多浏览应届生求职网(这个足够用)，积极的参加校园招聘会，越努力越幸运，坚持，不卑不亢，有点名气的公司宣讲会都会放在交大这些211以上的学校办，我们这种普通学校，更要多跑去，不卑不亢。大家会比较关心无领导小组讨论，只要你参加了两三次无领导小组讨论后就比较坦然心态平和，只要积极展现出真实的自我，并在推动小组讨论得出最后统一结论过程中发挥积极的推动作用，就是好的表现。随着求职经历的丰富，心态会越来越放松，这时候好工作离自己也不远了。我自己的大学四年，大一待学生会，大二带社团，大三打了一年篮球，第二学期在

　　绿地集团实习了两个月，暑假在广东实习，大四第一个月求职，接下来打算提前了解下未来工作内容，提高自己文案写作能力。建议学弟学妹能不挂科的尽量不挂科，四级能过的尽量过。尽早明确自己的目标，越早越好，我是大一刚来就明确读完本科即工作，从未动摇，所以我相对注重课内外的一些实践积累。对于经管类不考研的同学，我建议在学好专业知识的基础上，适当积累一些校内外的实践经验，对于法学类同学，我建议是好好学习，因为法学类专业淘汰率比较高。我自己最新总结了下关于优秀人才的定义标准，身心健康，德才兼备，希望同学们都能成为这样的人。我的求职心得体会（二）在深圳地王大厦55楼，我在一个世界著名的IT企业给我的offer上面签上了我的名字。这个企业叫Intel(英特尔)。我不是什么“牛人”，在大学没有做过班干部，没有拿过奖学金，也没有什么“资格证书”，唯一可以show的也只是我的英语四级证书(连六级都不是)。以上的介绍当然不是和用人单位说的。因为，这些显然都不是我的长处。我向面试官重点说明的三个优势：第一，我的工作经验。我的第一份工作在高考完的第二天就开始了。进了深圳大学，我的兼职就没有停止过，让我难忘的是为“深大玉妹”粉刺液做产品推广和品牌策划。这是我们深大的王庆国教授的研究成果，一般人只需一瓶就可以把痘痘去掉，每卖掉一瓶，我就觉得因为我的努力，世界上有一个人解除了一大烦恼，特别有成就感。我为很多家公司打工，每一个公司都会给我带来不一样的收获。让我懂得了作为一个称职的员工，必须要有责任心(Responsible);第二，我的英语口语比较流利，虽然不是非常准确和地道，所以良好的沟通能力(GoodCommunicationSkill)也是我的长处;第三个优势：我的专业：>电子商务,主要由管理、经济和信息技术交叉而成，这使得我的所学的知识比较广泛，使得我成为了一个能够快速学习(FastLearning)的人。早在大三的时候，我就已经决定了毕业后马上出来工作。在准备求职的时候，我花了很大功夫在简历上，无论是中文的还是英文的。我还为自己建立了一个求职知识库，里面包括了水木清华和北大未名job版的精华区，还有一些网上的简历和文摘。当然也包括了领带的打法等细节。我还专门为自己建立了一个求职时间表：在大四第一学期，基本上只应聘自己最想去的企业：IBM、普华永道...，到了下学期的3月底前则可以选择一些比较理想的公司，比如说顺电，南顺，移动。如果3月底都未能找到，那就唯有实施“先就业，后择业”的计划了。普华永道每年都会是最早到深大开招聘会的企业，这次也不例外。尽管我花了足足一个星期的时间来填他们网上的那份申请表，结果连一开始的笔试资格都没有。我不是一个容易放弃的人，我马上和普华的HR联系，表达我加入普华的强烈愿望，和为什么我是他们的最佳人选。不久就收到他们的回复，说我很有诚意，并给我笔试资格。后来就进行了第一次面试，但由于应聘的人实在太多了，我不幸被安排到了下午6：30。面试的时候，郁闷的是我在回答，面试官却在看她的IBM笔记本。后来她问了两三个问题就告诉我，如果有消息HR会在一个星期内通知你，现在你可以走了。出了门口看看表，还不到10分钟。就这样我的普华之旅结束了。后来马士基也到深大开宣讲会，我在网上投了简历。但最后却是收到了一封“Thankyou!”的拒信。后来才听说六级是他们的硬指标。不过没关系，没有了普华和马士基，我还有IBM呢。我通过ChinaHR提交了我的简历，并且顺利获得了IBM的笔试资格。我

　　通过了英文笔试，但没能进入最后一轮面试。Intel是我最想去的企业，在美国、中国和其他不同国家都获得了“最佳雇主”的称号。他们在彭年酒店举行现场招聘分三轮，每个应聘者都会参加这三轮面试。我想，目的就是防止因为个别HR的个人取向不同而影响了应聘者的应聘结果。每轮都是大约20分钟左右的英文面试。到最后HR告诉我两个星期内会有通知。还突然问我，学校要求最迟什么时候要签三方协议。自己对这三轮面试不是十分满意，但也基本上将要表达的说明清楚了。而且回答得非常真实，包括第一个HR问我是否已经收到其他公司offer时，我如实回答已收到了一家。后来的一天，突然收到了一个上海的电话：“您好!我是Intel公司打来的，我们决定发offer给您，职位是。不知道您是否接受呢?”一些感想与看法关于心态要记住：你是为公司创造效益的，而不是到公司白吃白喝的。同时你是在选择一个值得你服务的公司，而不是求别人给你一份差事，因此没有必要对招聘的公司惟命是从。如果面试官对你不尊重，或是让你觉得不舒服，你完全可以向他们表达出来，并提醒他们，作为招聘公司的代表，他们应该知道他们是代表公司形象的。公司在选择你的同时，你也同样在选择公司。关于简历有些同学将简历写成了自己的自传，面面俱到，连自己的童年趣事也大肆描述一番。曾经有招聘经理撰文指出，他在每一份简历上停留的时间不会超过三十秒!简历的关键是突出重点。当然，这个重点必须是对方最想要的。比如说，你是应聘客户服务的，那么说明你是一个很善于沟通的人就是重点了。一页为好，最好不超过两页纸。问问你的好友，觉得你有哪些特长。当然最好也向他们了解一下你的弱点。因为很多企业都会在面试的时候问到：“你觉得你有哪些长处和弱项?”关于面试在面试之前，你要先了解一下公司的情况：公司的历史、主要产品或是服务、未来的规划、公司的规模和架构等等。其实，这些信息最好是在投简历的时候就应该要知道的，这样可以比较有针对地修改一下简历。我听说，某毕业生在麦肯锡的最后一面时，面试官问她，知道麦肯锡是干什么的吗?她回答说，不是>会计师事务所吗?最后的结果可想而知。在面试之前，最好先看看自己的简历，对自己参加过的一些活动要尽量回忆一下，面试官很可能会挑其中一个或几个进行比较详细的了解。尤其是和他们公司业务相关的活动。另外，回答问题的时候要简要，而且要有逻辑性。如果你对问题不是很熟悉，那最好先停顿几秒，心里面快速组织一下语言。如果实在是不知道，那就直接告诉面试官你不知道。不要不懂装懂，那样往往会弄巧反拙的。关于企业有人认为去大>企业管理规范，做事严谨，而且可以学习很多很先进的理念。有人则认为中小型企业发展迅速，而且办事灵活，相对的晋升的速度也快，对个人有比较全面的锻炼。那我觉得不妨将这个问题看作是让你在出生的时候可以给你机会选择家庭背景：如果你是选择大富之家，当然是家规严谨，教育正统，也是衣食无忧。如果是选择小康之家，那就要比较操心各方面的事情，那也自然对各方面会有锻炼了。

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