娃哈哈宣讲会心得体会（7篇）娃哈哈宣讲会心得体会 找工作心得体会 【篇一：求职心得体会】 求职心得体会经过这段苦辣酸甜的求职经历，我最大的心得是我的心态摆正了许多。开始是期待掺拌下面是小编为大家整理的娃哈哈宣讲会心得体会（7篇）,供大家参考。
篇一：娃哈哈宣讲会心得体会
找工作心得体会
【篇一：求职心得体会】
求职心得体会经过这段苦辣酸甜的求职经历，我最大的心得是我的心态摆正了许多。开始是期待掺拌着焦虑，过程是紧张并辛苦的，结果有失望也有喜悦。自身面临的就业形势通过网络了解到人力资源和社会保障部统计的数据，2014年全国高校毕业生人数727万人。相比2013年699万毕业生增长28万人次，外加去年未找到的毕业生，可预计2014年的高校就业人数多达810万，再创历史新高，被冠以“更难就业季”称号。求职基本过程、遇到的困难和问题及解决方法求职的过程首先是查阅信息，信息的来源主要是各大招聘网站和学校信息网，还有亲戚朋友提供的信息，其次是查阅招聘单位信息，了解单位的实际情况，然后筛选符合自己实际情况的单位投递简历，简历若通过，就精心准备试讲和面试。但是，其中还存在一些问题。比如，11月15号学校招聘会的时候，我投递简历之后有两个学校通知我在同一个时间进行面试，而且地点距离很远。虽然两个学校我都想试试，但是就实际情况来看是不可能的了，于是我选择了一个我最想去的学校去参加面试，等面试过后，我还是赶到另一个面试地点想争取一下面试机会，但是时间过得太久，所以没有争取到。成功的经验和失败的教训经过几次的求职经历，虽然有成功但也有失败，无论如何，我也把从中吸取的经验当做人生的一笔财富来保留。首先，我认为最重要的是要拥有好心态。就业压力越来越大，这已经是既定的事实，我们不能避免也不能逃避。好的机会总是很少的，我们要结合自身实际能力，量力而行，能抓住的机会要努力争取，遇到挫折，难免会产生落差感，这时我们要以一种正常的心态来面对。总之，摆正就业心态，不要心存侥幸，更不要心存胆怯。其次是目标性要强，并且要坚持。可能就业前期，大家都有自己的目标，做了很好的职业规划，但是经历了机场招聘会之后，可能觉得现实远不像自己想象的那样，看着别人签了工作，然后就开始急忙也签了。记住永远不要对自己失望，不要因为别人都找到工作，
自己没找到而否定自己。当然，我们要看看究竟自己身上有什么问题，别人为什么会成功；也不要看不起自己，因为自信就是求职成功的一大元素。可能要找到理想的工作很难，我们可以调整我们的职业规划，找一个适合自己的、自己也适合的单位，这个单位可能不是最好的，但是它却可以提供很多发展和成材的机会，让我们更好地得到锻炼和提高，更好地适应未来社会的要求。千万不能盲目的签工作。还有投递简历前，要详细了解一下就业单位的情况，不能盲目投递简历。有时，多参加几次面试，能锻炼自己的胆量和积累经验，但是不能有招聘的就参加，会给自己造成不必要的麻烦。还有，面试前要做足准备。扎实的专业知识与技能，是用人单位对我们的基本要求，也是我们能够迎接挑战的自信心的重要来源。优秀的成绩和简历为你争取到了面试机会，但是并不意味着就能轻松过关了。面试时，有些人穿正装，但是我认为只要衣着整洁就可以，况且我觉得英语老师着装不必那么拘泥。自己的自我介绍一定要吸引人，简历应该言之有物，对上面的内容要时刻记住。面试过程中细节很重要，既要突出自己的个人特点，也不失端庄谨慎。说话要有底气，说话音量要适当，不要太大也不要太小，但一定不能细声细气，这也是一种不自信的表现。回答明确，头脑保持清醒，问什么就答什么，没有问的不要自己先说出来。要有临场应变能力，能够从容大方的表现自己。最后，要不断反思与总结。有一次面试失败了，我硬着头皮找到用人单位了解自己的表现哪些地方有待提高，听完建议，不仅之前的挫败感消失了，还收获了对我以后有很大帮助的建议。所以，找工作的过程中要重新对自己进行了解，发现还有很多缺点和需要改正的地方，不断的完善自己各方面的知识，增长自己的阅历和经验。总之，要有自信，因为招聘单位需要敢于创新和有思想的人才，你要相信自己，发现你的不足之处，从而改进，在不断的学习和锻炼中得到进步，成为真正的人才。只要我们有梦想，只要我们有追求，我相信，属于我们的青春不会是失败。眼前的困难与挑战都只是暂时的，只要我们一直在坚持，成功指日可待。
【篇二：我的求职心得体会】
我的求职心得体会我的求职心得体会（一）
2014.10.11签约广西交通投资集团，到今天11.5过了二十来天。好像我是商学院第一届毕业生第一个签约的。之所以这么快签约交投，一是集团在广西，离家近;二是看中其实力，是广西首家净资产过千亿的非金融国企，自治区直管;三是集团年轻，08年成立，发展空间相对其他国企大一些;四是我的岗位是营销策划岗，直接跟专业对口。求职接近一个月，还拿到了一个娃哈哈集团的营销管培offer。现在讲下我的求职历程。我记得我是9.10晚到的学校，那晚就是中秋。那么早到学校，是因为参加校园招聘的急迫心情。最后算下来，从求职到最后签约刚好一个月。我是市场营销专业，对口的岗位有三种，销售，销售管理，策划，我每天会浏览应届生求职网(这个网站对于应届生求职足够用，非常全)，只要有在西安高校搞宣讲会有点名气的公司并招营销类岗位的，我都列为目标。算下来，我参加了新华保险陕西分公司的一面，世茂地产一面，娃哈哈集团整个面试，新华和世茂都没过一面，新华应该是考虑到我生源因素，参加世茂一面我没着正装，房地产行业要求比较严谨。网申的有酷派，oppo,vivo，美的四家，无一通过网申关，原因应该是我的网申内容千篇一律，没有根据公司做对应修改。可以看见我的失败率是多么高，九月中下旬的时候，特别焦虑，想想找不到合适的工作该怎么办。后来随着求职经历的丰富，心态越来越放松。着重讲求职交投经过。10月9号长安大学的老乡梁健健跟我说明天有广交投来，我查了下，有营销策划岗，10号早上六点四十就起了床，到了长大就业发布中心刚好八点。宣讲时我坐前排，还问了两个问题，完了直接收简历。半个小时后，开始一个个的面试。面试官是集团几个分公司的老总，单面。首先我自我介绍，以严谨又轻松的聊天式心态，着重突出了自己的课内外实践，面我的是三祺投资的罗总，非常和气，问了我挂科没，文案写作能力怎么样面了大概七八分钟，罗总直接叫我下午两点过来二面，带上对我有利的证书之类。马上赶回学校，准备就业推荐表，所有证书复印件之类，途中还不停找导员帮忙，返回长大时怕赶不及，打的。二面是多对一，几位老总一起，把所有同学一个个的过，每人大概五分钟，我是倒数第三个，结果我从两点等到六点半才轮到我，午饭没吃只啃了个面包。进了门，六位老总也累，而且好像对我西北政法大学市场营销有所质疑，我赶紧适当美化一下市场营销专业。首先是省级特色专业，其次每年陕西高校市场营销大赛决赛都在我校举办。然后我又一通表决心，
希望回到家乡做贡献云云。其间有三位老总眼皮都没抬过一下，最后我极力让面试官查阅我的证书复印件，没人看，他们说，我们相信你，把我整得心里一凉。感觉整个过程面试官对我不是很感冒。回到学校七点四十了，在微信上发一个字”累”的状态。十一点二十的时候，短信发来，让第二天早上带上协议到长安大学校医院做入职体检。至此，求职交投成功。求职总结:如果想找到一份满意的工作，就要利用好自己应届生的身份，多多浏览应届生求职网(这个足够用)，积极的参加校园招聘会，越努力越幸运，坚持，不卑不亢，有点名气的公司宣讲会都会放在交大这些211以上的学校办，我们这种普通学校，更要多跑去，不卑不亢。大家会比较关心无领导小组讨论，只要你参加了两三次无领导小组讨论后就比较坦然心态平和，只要积极展现出真实的自我，并在推动小组讨论得出最后统一结论过程中发挥积极的推动作用，就是好的表现。随着求职经历的丰富，心态会越来越放松，这时候好工作离自己也不远了。我自己的大学四年，大一待学生会，大二带社团，大三打了一年篮球，第二学期在绿地集团实习了两个月，暑假在广东实习，大四第一个月求职，接下来打算提前了解下未来工作内容，提高自己文案写作能力。建议学弟学妹能不挂科的尽量不挂科，四级能过的尽量过。尽早明确自己的目标，越早越好，我是大一刚来就明确读完本科即工作，从未动摇，所以我相对注重课内外的一些实践积累。对于经管类不考研的同学，我建议在学好专业知识的基础上，适当积累一些校内外的实践经验，对于法学类同学，我建议是好好学习，因为法学类专业淘汰率比较高。我自己最新总结了下关于优秀人才的定义标准，身心健康，德才兼备，希望同学们都能成为这样的人。我的求职心得体会（二）在深圳地王大厦55楼，我在一个世界著名的it企业给我的offer上面签上了我的名字。这个企业叫intel(英特尔)。我不是什么“牛人”，在大学没有做过班干部，没有拿过奖学金，也没有什么“资格证书”，唯一可以show的也只是我的英语四级证书(连六级都不是)。以上的介绍当然不是和用人单位说的。因为，这些显然都不是我的长处。我向面试官重点说明的三个优势：
第一，我的工作经验。我的第一份工作在高考完的第二天就开始了。进了深圳大学，我的兼职就没有停止过，让我难忘的是为“深大玉妹”粉刺液做产品推广和品牌策划。这是我们深大的王庆国教授的研究成果，一般人只需一瓶就可以把痘痘去掉，每卖掉一瓶，我就觉得因为我的努力，世界上有一个人解除了一大烦恼，特别有成就感。我为很多家公司打工，每一个公司都会给我带来不一样的收获。让我懂得了作为一个称职的员工，必须要有责任心(responsible);第二，我的英语口语比较流利，虽然不是非常准确和地道，所以良好的沟通能力(goodcommunicationskill)也是我的长处;第三个优势：我的专业：电子商务,主要由管理、经济和信息技术交叉而成，这使得我的所学的知识比较广泛，使得我成为了一个能够快速学习(fastlearning)的人。早在大三的时候，我就已经决定了毕业后马上出来工作。在准备求职的时候，我花了很大功夫在简历上，无论是中文的还是英文的。我还为自己建立了一个求职知识库，里面包括了水木清华和北大未名job版的精华区，还有一些网上的简历和文摘。当然也包括了领带的打法等细节。我还专门为自己建立了一个求职时间表：在大四第一学期，基本上只应聘自己最想去的企业：ibm、普华永道...，到了下学期的3月底前则可以选择一些比较理想的公司，比如说顺电，南顺，移动。如果3月底都未能找到，那就唯有实施“先就业，后择业”的计划了。普华永道每年都会是最早到深大开招聘会的企业，这次也不例外。尽管我花了足足一个星期的时间来填他们网上的那份申请表，结果连一开始的笔试资格都没有。我不是一个容易放弃的人，我马上和普华的hr联系，表达我加入普华的强烈愿望，和为什么我是他们的最佳人选。不久就收到他们的回复，说我很有诚意，并给我笔试资格。后来就进行了第一次面试，但由于应聘的人实在太多了，我不幸被安排到了下午6：30。面试的时候，郁闷的是我在回答，面试官却在看她的ibm笔记本。后来她问了两三个问题就告诉我，如果有消息hr会在一个星期内通知你，现在你可以走了。出了门口看看表，还不到10分钟。就这样我的普华之旅结束了。后来马士基也到深大开宣讲会，我在网上投了简历。但最后却是收到了一封“thankyou!”的拒信。后来才听说六级是他们的硬指标。不过没关系，没有了普华和马士基，我还有ibm呢。我通过chinahr提交了我的简历，并且顺利获得了ibm的笔试资格。我通过了英文笔试，但没能进入最后一轮面试。
intel是我最想去的企业，在美国、中国和其他不同国家都获得了“最佳雇主”的称号。他们在彭年酒店举行现场招聘分三轮，每个应聘者都会参加这三轮面试。我想，目的就是防止因为个别hr的个人取向不同而影响了应聘者的应聘结果。每轮都是大约20分钟左右的英文面试。到最后hr告诉我两个星期内会有通知。还突然问我，学校要求最迟什么时候要签三方协议。自己对这三轮面试不是十分满意，但也基本上将要表达的说明清楚了。而且回答得非常真实，包括第一个hr问我是否已经收到其他公司offer时，我如实回答已收到了一家。后来的一天，突然收到了一个上海的电话：“您好!我是intel公司打来的，我们决定发offer给您，职位是。不知道您是否接受呢?”一些感想与看法关于心态要记住：你是为公司创造效益的，而不是到公司白吃白喝的。同时你是在选择一个值得你服务的公司，而不是求别人给你一份差事，因此没有必要对招聘的公司惟命是从。如果面试官对你不尊重，或是让你觉得不舒服，你完全可以向他们表达出来，并提醒他们，作为招聘公司的代表，他们应该知道他们是代表公司形象的。公司在选择你的同时，你也同样在选择公司。关于简历有些同学将简历写成了自己的自传，面面俱到，连自己的童年趣事也大肆描述一番。曾经有招聘经理撰文指出，他在每一份简历上停留的时间不会超过三十秒!简历的关键是突出重点。当然，这个重点必须是对方最想要的。比如说，你是应聘客户服务的，那么说明你是一个很善于沟通的人就是重点了。一页为好，最好不超过两页纸。问问你的好友，觉得你有哪些特长。当然最好也向他们了解一下你的弱点。因为很多企业都会在面试的时候问到：“你觉得你有哪些长处和弱项?”关于面试在面试之前，你要先了解一下公司的情况：公司的历史、主要产品或是服务、未来的规划、公司的规模和架构等等。其实，这些信息最好是在投简历的时候就应该要知道的，这样可以比较有针对地修改一下简历。我听说，某毕业生在麦肯锡的最后一面时，面试官问她，知道麦肯锡是干什么的吗?她回答说，不是会计师事务所吗?最后的结果可想而知。
在面试之前，最好先看看自己的简历，对自己参加过的一些活动要尽量回忆一下，面试官很可能会挑其中一个或几个进行比较详细的了解。尤其是和他们公司业务相关的活动。另外，回答问题的时候要简要，而且要有逻辑性。如果你对问题不是很熟悉，那最好先停顿几秒，心里面快速组织一下语言。如果实在是不知道，那就直接告诉面试官你不知道。不要不懂装懂，那样往往会弄巧反拙的。关于企业有人认为去大企业管理规范，做事严谨，而且可以学习很多很先进的理念。有人则认为中小型企业发展迅速，而且办事灵活，相对的晋升的速度也快，对个人有比较全面的锻炼。那我觉得不妨将这个问题看作是让你在出生的时候可以给你机会选择家庭背景：如果你是选择大富之家，当然是家规严谨，教育正统，也是衣食无忧。如果是选择小康之家，那就要比较操心各方面的事情，那也自然对各方面会有锻炼了。
【篇三：求职心得体会】
求职心得体会步入大三，也即意味着我们有一只脚已经从校园里跨向社会，同学之间谈及的话题也从社团和学习转移到工作中来，工作，为什么如此重要，因为它不仅是我们告别校园，走向社会的象征，同时也为我们在社会的生存提供保障，更重要的，是它提供给我们在社会中施展才华、发挥所学知识、为社会创造价值的平台。当我们大二的时候，我们会看到校园里经常有穿着正装的师兄师姐们匆忙的身影，于是心中不禁好奇，跃跃欲试，当岁月流逝，转眼间到了我们找工作的时候，我们是否做好找工作的准备？找工作是一个人神圣并且宏大的工程，它需要完善的流程，更需要一颗坚定的心。一、找工作流程(一)准备阶段古人云：凡是预则立，不预则废。成功总属于有准备的人，做任何事情前的准备工作非常重要，而找工作需要哪些前期准备呢？1、个人简历的制作。个人简历并没有特定的格式，网上个人简历的模板也是五花八门，如何选择一份适合自己的简历模板才是最主要的，首先我们可以借阅本校师兄师姐的简历，分析其特点，综合考虑，选出一份适合自己的；其二，将选出的那份简历进行格式和内容上的改造，体现自己的风格特点；最后，在内容上和格式上突出自己的优势，展现风采，细心编辑文字，在关键词中用其它颜色或
粗体标出。个人简历的制作不是一蹴而就的，而需要根据自己的面试情况不断的修改和美化。2、“战袍”的选择。选择一套适合自己的正装，让自己表现出一定的自信和气质，往往可以给面试官留下较好的第一印象，正装可以量身定做，尽量做到恰到好处。3、注册个人求职网站。很多大公司都需要网申，这些公司的网申系统是跟各大招聘网站合作开发的，事先注册个人求职网站可以使你事半功倍。建立自己的excel表格，将个人求职网站网址、账号和密码等放在一起，方便日常登陆。4、个人自我介绍及其它准备。个人自我介绍一般在1分钟以内，在面试中属于比较关键的部分，可以从个人基本信息，优势，对公司认识及岗位匹配度等进行阐述，尽量吸引面试官，不要跟简历所列内容雷同。其它准备如获奖证书、发表刊物及自己对应聘公司的建议材料等。（二）进行阶段在准备阶段中做好充分准备后，才能在进行阶段中如鱼得水，左右逢源，这个阶段也有几个重要的部分。1、应聘渠道。应聘渠道包括网投、宣讲会和校园招聘会，网投就是我们所谓的海投，虽然常是石沉大海，但总有一些希望或奇迹出现，认真投递简历，做好网申，不要马虎应对。到10、11月份时，高校宣讲会特别多，这就需要有选择的参加，而参加的主要目的更是投递简历，所以可以了解清楚是否可以投简历或捎同学们投递。招聘会也是同学们的主要选择，企业集中，选择多，我们可以在参加之前了解企业和其招聘岗位，打有准备的战。2、笔试与面试。很多企业会采用先笔试后面试的方法进行人才筛选，笔试一般以国家公务员考试行测题居多，它是应聘者进入面试的前提，所以在前期准备中，找一些往年国考的行测题进行练笔是必要的。整个找工作的流程中，面试是最重要的。在应届毕业生中，面试的方法采用最多的是无领导小组讨论、即兴演讲和单独面谈等，熟悉了解这些方法并准备好一些应对技巧，如在无领导小组讨论中如何表现自己，面谈时要如何回答问题，如何问问题等。（1）面试时并不恐惧，只是双方的一个沟通聊天过程，在这个过程中，你要像对待自己的朋友一样对待面试官，真诚坦然；所谓的无领导小组讨论更是一般，只是你平时和朋友同学聊天是什么状态便
是什么状态，不要急于去当领导；做到坦然诚实，你自己是什么便是什么，不要伪装，越撒谎你便需要更多的谎言来支撑自己前面的说法，这样你节奏便大乱。（2)多参加宣讲会，多亲临现场去与面试官现场互动，只有这样，才能真实了解企业的文化和经营模式，才能了解企业对人才的培训机制，才能知道自己到底合适不合适这家企业。充分了解了以后，自己就去琢磨，如果这家单位要我，我去吗？假使要你你又不想去，何必做无用功呢，何必浪费双方的感情和信任呢？奉劝：不要随意网申，不要只看到单位说：哦，我听过，就网申，可能你听过但不了解，你并不合适，浪费感情！（3）找工作时，当然了，不能不提薪酬待遇，但这并不是决定条件，其实，拿工资不是看你自己拿多少，而是看别人拿多少，不必太在意我拿多少钱是不是就比别人强；你要关心的是：你的第一份工作是否能够学习到最多，而不是其他。你的第一份工作会间接影响你的价值观和你对生活的态度和抱负，你想：你希望成为一个优秀的、健康的人，那你就应该让自己在毕业时置身于一个由正直的聪明的人组成的有挑战的环境中去？试想：微软有幸要你，你去吗？回答是肯定的了！这是一个正直的环境，每天你接触的是全球一流的管理模式，全球一流的标准，那你想，你的生活态度和价值观是什么?不期望待遇有多少，你对社会贡献的多了自然社会也会给与你的更多!（4）每个人面试都会紧张，都会表达不清楚，都会明白这次面试过程中我有什么没有做好，那你如何去调整呢？1.大学三年生活中要经常锻炼，如何与人说话，语速语调音量都需要平时去把握，还有就是经常上讲台去发言，多练自己的胆量；2.面试其实是自己对自己深刻的认识，有一些性格特点，自己看不出来的别人可能能看出来，比如，你最吸引同学的是你的哪点？最不吸引的又是什么？有想过改变吗？你身边时是如何评价你的，你的亲朋好友又是如何评价你的，你的父母又是如何评价你的？只有一次一次的深刻认识自己，才会清醒认识自己以便你清醒认识工作单位。不要奢望一次面试就搞定工作，多面几次你自己也就更稳重沉稳了！（5）在就业问题上，在生存发展以及追求理想道路上，要走自己的路，让父母担忧去吧！有一些事情父母可能没有你认识深刻，你要学会把握机会，或许可以问问自己圈子里阅历资历最广的人，你的
老师，你的辅导员，学校领导，均是可以参考的对象！切忌自己没有方向没有未来像苍蝇一样乱撞！（6）不要总是奢望找到最好的工作单位，没有最好的，只有合适的，你要是怀揣着丢掉西瓜见到芝麻的心态，先找一个保底再去一直找寻的话，会让自己越来越累，越来越迷茫，工资无止境，但你能做的有多少？先要去适应由一个学校人转变为社会人，再去考虑喜欢的工作和环境。当然了，自己也有过迷茫期，也有过不成熟期，但这都是生活的一部分，都是让我在成长路上所必须要经历的，只有这样，才使我更加珍惜现有的生活，才是我永远对生活充满了挑战感，也是我对生活充满了更多的向往！（三）签约阶段通过笔试面试后，基本上已经完成找工作的绝大部分了，但是即使通过面试，找工作的任务尚未完成，首先可能要去体检，然后在签三方协议时，我们需要了解公司薪酬结构，晋升渠道、岗位职责及五险一金等，双方还需约定违约金，实习期和试用期和转正工资等问题。三方协议签好后，才算工作的事情已经全部完成了。二、心得体会（一）合理定位自己，瞄准求职目标做简历的时候，也可以思考自己的优缺点，对自己有了全面的认识之后，给自己一个合理的定位，可以根据性格测试，兴趣测试的建议思考自己想要从事的行业和职业，即使不能瞄准哪些具体的公司，但是可以把握那些自己想去的行业，这样之后便开始着手准备，了解行业信息和出名的公司，结合自己的定位，选择适合自己的行业和企业。（二）摆好心态，微笑面对人生找工作需要机遇，并不是每个人都能够很顺利地找到一份满意的工作，对大部分同学来说，找工作更是一场持久战，如果你在大三第一学期还没找到，请不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现；如果你总是碰壁，屡遭拒绝，那么也不要气馁，不要自暴自弃，妄自菲薄，而要勇敢对待，越挫越勇，相信明天会很美好。（三）不断总结，不断进步从找工作的流程中，可以看出各个环节是环环紧扣的，在各个环节中，不管是取得胜利还是失败，我们都需要进行总结，不断改进和进步，简历有缺陷就修改简历，笔试不过关我们可以多做题，面试
不满意可以经常锻炼说话，训练答题技巧和方法，只有不断总结，才能及时发现问题，改进不足，为下次面试做好准备。很庆幸的是，我们电气1011班的很多同学在大三第一学期就找到了满意的工作，这跟努力推进实习基地实习计划有密切相关，通过实习，很多同学的专业素质和更多方面的能力有所提高，在诸多面试中能够脱颖而出。新的旅程，新的开始，梦想已经起航，虽然投了很多简历都没有成功，但我相信通过自己的努力，并总结失败的原因，很快也会找到自己喜欢的工作。班级：电气1011班姓名：杨欢学号：201001010106日期：2012年12月26日
篇二：娃哈哈宣讲会心得体会
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超市促销员工作心得体会3篇
超市促销员工作心得体会范文3篇超市促销员是为了让产品更好的销售而聘请的一些推销商品
的人员，超市促销员工作有何心得体会？下面是我预备的超市促销员工作心得体会范文，欢迎阅读。
超市促销员工作心得体会范文篇1作为一名在白云边从事推销工作多年的推销人员，始终以来，我认为在推销中都要具备：灵敏的反应力量、懂得拿捏揣测客户心理转变、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素养。经过这几年的努力与奋斗也得到了一些体会。一、推销产品要有信念我觉得一名合格的推销员首先要具备充分的自信，只有对自己布满信念，才能消退面对客户的恐惊，才能给自己一个清楚地思路，把产品通过流畅的语言推销给客户。一是在自身形象上要有自信，只有对自己自信了，才能有足够地士气去面对形形色色的客户。任何人不行能一生就天生丽质，而且我们所面对的每一个客户的审美观点不一样，俗话说三分长相，七分装扮，因此在工作中或面对客户时，我们要留意仪表，在着装装扮上结合自身形象扬长避短，让自己在精神、气质呈现最正确。二是对所推销的产品要自信，要信任白云边系列酒无论是品牌、口感、销量、客户的认可度，在同类产品中永久都是最好的，同时除全面把握了解白
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云边系列产品外，我们也要选择了解1—2中卖场中竞争较为激烈的同类产品的相关信息，找准切入点，进一步增加推销产品的信念，做到能够游刃有余去觖决推销过程可能消灭的各种问题，满足不同客户和不同需求。
不为推销失败找借口，不为拜见失败而埋怨，我坚信只要对自己有信念、对产品有信念，那我们已经成功了一半。
二、确定对象有目标虽然中国有着无酒不成宴风俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类富贵疾病的相继消灭，客户待客的酒文化也发生微秒的转变，人们饮食习惯由过去的物资满足型向如今的健康舒适型逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应当形势进展的需要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推动，来确保我们的市场占有份额。一是在面对面推销时要学会察言观色，深化了解客户心理活动和精确推断客户，看准在接待中能起确定因素的人，然后依据客人款待规格能快速精确定位所推举的产品，依据中国人的习惯，在定位产品中力求供应3种同品牌的产品供客户选择。二是建立良好的客户关系网络，对在日常推销过程中确定的重点客户对象要定期进行礼节的拜见，形成良好的关系网络，逐步向团购型拓展，进展一家稳固一家。三是热忱服务有保障在同行业激烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能
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做到的'，别人也做到了，要学会创新服务方式，以热忱周到的服务，为每一位客户服好务。
一是接待要热忱，在酒店各卖场，对无论是否选择白云边产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人供应便利；对已确立的重点客户更要主动主动，大方服务。
二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，确定要做到快速送达，特殊是高端用户。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明白成功是需要一种精神的。推销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的成功。
超市促销员工作心得体会范文篇2昨天我在XX市的超市当了一天的促销人员，销售娃哈哈的新口味“凤梨椰香”。星期六超市人流量是很大的，所以我还是蛮满足自己的销售业绩的。具体说说我兼职的感受吧：第一，白吃的人实在是太多了，但是他们总是在为自己的不要脸找藉口。当时我们有免费品尝的试品，很多小孩直奔赠饮品来的，大多数小孩都是很大方的，接过杯子乖乖的喝着，喝完就告知家长宠爱，并要求买。但是有那么一些小孩一个人端走了桌上全部的杯子，一边喝
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还一边嘴里叨念着“好难喝”，我当时就想，难喝的话为什么你还欲罢不能啊？
其次，小孩姑且不管，他们还小，能够理解他们本能的贪欲。但是某些大人的行为就让人很无语。这些大人也以女人居多，并且总是一大群女人，由于她们才好为自己“开脱”。印象最深的是进来5个女人，我看他们穿着时髦，就把她们定位潜在的消费群体，向她们介绍我们的产品，但是她们好像是直奔赠饮来的，很傲岸的叫我给她们倒上，并且还一喝就是几大杯，一瓶赠品就被她们喝完了，她们中有些人先是不好意思要来品尝，由于她们明确自己不会买，但是其中的两个女人就怂恿她们“不要钱的为什么不喝啊？她们就是要让我们喝的，有啥不好意思的嘛。”然后又转向我“倒满，倒满，别人喊我喝我还不喝勒，我今日是给你面子你都不给我倒满点”当时已经是第三杯了。喝完后，她们扔下杯子，转身就走，还一边说“不好喝”。她们总是一边喝一边为自己的不道德行为找藉口，不停的叨念，把不好意思通过一嘴的“想挨打的话”处处放纵！这就是我昨天的感受，虽然都是不好的一面，这仅仅只是我的个人感受，也行作为消费者的我说不定也不会购置，由于太贵了，但是我会当一个文明的消费者，不会做的像她们一样的过！超市促销员工作心得体会范文篇3这个假期通过姐姐介绍，我成为了一名促销员，从这天起，我的生活又多了一种经受，这将是对我的挑战，也是我人生中的一笔贵重的财宝。
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在正式成为促销员以前，我首先要到县超市去培训，培训的阅历让我懂得了如何做好一名优秀的促销员，我要以百分百的热忱和真诚来面对每一位顾客。我工作的地点是在一家超市发货物，离我们家要一小时的路程，但这些困难并不能我，我坚信自己能做好这项工作，并要做的杰出。
开头上班以后我发觉，上班的确不是我想象中的那么简洁和好玩，真的会感到累，并要面对很多从来没有遇见过的事情和问题，这都是对我的挑战。但渐渐的我发觉和顾客沟通是一件很奇特的事情，有的时候，一些叔叔阿姨觉得我年龄不大，便和我攀谈起来，会说些鼓舞我的话，让我更有精神投入到工作，这给了我很大的信念。
篇三：娃哈哈宣讲会心得体会
庆国庆活动总结（5篇）
庆国庆活动总结篇1金秋送爽，丹桂飘香，国旗飘扬。在这个硕果累累的季节
里，我们迎来了祖国的__岁华诞。为了让幼儿体会节日的欢乐氛围，了解祖国的伟大，培养幼儿的爱国情感，我们师范附小幼儿园全体师生开展了庆国庆为主题的一系列活动。
根据幼儿园幼儿年龄特点，各班开展了不同的庆祝活动。我们中班的活动是《庆国庆幼儿作品展》、《庆国庆颂祖国-红歌演唱》。
为了让幼儿了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，自己是中国人，从小培养幼儿的爱国主义情感，做一个有正义感的中国人，激发幼儿作为中国人的自豪感。我班特别设计了以祖国妈妈的生日为主题，开展一系列教育教学活动，分别为：
一：庆国庆幼儿作品展1、在教师的指导下让幼儿用红豆和黄豆拼粘国旗、祖国妈妈生日快乐。2、在教师的指导下做剪贴纸花手工送给祖国妈妈鲜花。3、在教师的指导下做橡皮泥手工送给祖国妈妈的蛋糕。
不仅促进了幼儿的动手能力，激发了幼儿的兴趣，还培养了幼儿的爱国精神!
二：庆国庆颂祖国-红歌演唱幼儿学习了《娃哈哈》《快乐的节日》等红色歌曲。幼儿以级部为单位进行了红歌汇演，一首首充满激情的诗歌，表达了宝宝们对祖国妈妈的热爱之情。最后，活动在师幼共同送给祖国妈妈的《生日快乐》歌中圆满的落下了帷幕!欢快的音乐，热烈的气氛，精彩的节目使小朋友们感受到了师范附小幼儿园这个大家庭的和谐与美好，感受到我们祖国的繁荣与强大!祝福我们祖国妈妈生日快乐!庆国庆活动总结篇2“我是小海军，开着小炮艇，不怕风不怕浪，勇敢向前进”甜甜的歌声不断地从幼儿园里传出，国庆在即，翰林河景幼儿园全体师生以及亲爱的家长们欢聚一堂，在操场举行了“童心颂祖国，欢乐共分享”庆国庆活动。著名哲学家赫拉克利特曾说：品格即命运!幼儿园致力于开展品格绘本特色课程，该课程着重以下八大品格：助人、尊重、合作、关怀、感恩、勇气、责任、自信。通过全面阅读、游戏和表演等形式，激发孩子阅读兴趣，给予孩子美的熏陶，提升想象力和创造力，从而让孩子学会认知和管理自己的情绪，培养良好
的人生品格。围绕这八大品格，老师和孩子们编排了精彩的节目。活动
中，孩子们身着堡服，以饱满的热情、洪亮的歌声，精彩演绎红歌。大班幼儿情景剧时表现得精神抖擞，情绪激昂向上;中班幼儿的歌舞生动活泼，优美可爱;小班幼儿的歌表演充满稚气，流露出独特的天真烂漫。孩子们精彩自如的表演、优美和谐的歌声获得了观众们的阵阵的掌声，更感染了在场的每一个人。《勇敢向前》、《感恩你我》、《让爱住我家》、《我们升班了》、《读书郎》等，一曲曲动人的歌曲展现幼儿对祖国的热爱，展示小朋友们的风采，更展示孩子们良好的人生品格。
通过这次活动，幼儿们得到了积极参与艺术活动的机会，大胆地表现自我，同时也接受了爱国主义教育。也向亲爱的家长们展现了幼儿园小朋友们的风采，也得到了在场家长们的赞扬和肯定，快乐的时光总是短暂，美好的相聚一定常挂心间。
庆国庆活动总结篇3国庆节结束了，学校展开了活动也圆满的成功了。现将活动总结如下：一、学校重视，充分准备在活动开始前，学校成立活动小组，通过商讨确定这一系列的迎国庆活动方案，层层推动活动开展：
(1)通过国旗下讲话、红领巾广播站进行前期宣传，向全体同学发出活动倡议。
(2)利用心理课时间，组织学生观看感恩教育视频，为十一长假布置感恩作业打下伏笔。
(3)精心设计假期致家长一封信，家校联合形成合力。(4)布置符合学校实际，学生特点的活动：板报评比。(5)重视反馈，及时总结。二、通过日常教学渗透爱国主义教育，使学生思想上高度重视在学校日常教学当中，向学生渗透爱国主义教育，在潜移默化当中为学生树立爱国主义思想。因此，自发出活动倡议以来，班主任积极激励使得学生参加积极性更加高，黑板报极为丰富，他们在课后的时间里到图书馆或阅览室里查抄相关资料。三、活动的精彩，令人回味1、国旗下讲话，是激发学生爱国主义情感的契机。随着国旗的冉冉升起，奏起雄壮的国歌，全体少先队员那规范的队礼，洪亮的歌声，队员那雄壮有力的讲话，怎能不使爱国主义情感在同学们心中升腾?2、黑板报比赛(中高年级)充分发挥了同学们的想象力和创造力，其画面的精美、布局的合理、字体的端正，无不令人惊
叹：学生的想象创造能力实在令人敬佩。四、联系实际求实效，活动取得圆满成功在学校领导的高度重视和广大师生的积极参与下，此次活动
落到了实处，收到了实效。通过本次活动，提高了全体师生的爱国热情，增强全体师生的民族自尊心、自信心和自豪感，引导学生树立了远大理想信念，继承了中华民族的传统美德，培养了学生的爱国责任感等优秀品质，学生一致表示把努力学习作为爱国的最好体现!
庆国庆活动总结篇4为了庆祝年国庆节，我镇组织各镇以“喜迎国庆__年周年我爱你祖国”为主题，以大力开展面对面宣讲活动、开展丰富多彩的文艺活动、开展共建美好家园活动、开展向先进典型学习活动、展现广大居民群众良好精神风貌，在全镇营造隆重、喜庆、热烈、祥和的节日氛围为目标，活动丰富多彩，取得了良好的社会效果。一、领导重视，周密部署，做好前期筹备工作完善机制，制定工作方案，制定了《我与祖国共奋进——迎国庆讲文明树新风主题活动实施方案》以及各项工作排期时间表，进一步明确成员负责的各项工作任务和职责。二、统筹管理、目标明确，认真做好各项工作
一是组织到位。专门成立镇领导机构，进一步完善了管理体系，形成“直属管理、层级管理”有机结合。
二是人员到位。严格执行工作原则，执行排班表。组织了卫生、治安、消防义务监督员60余人，不定时的巡逻在大街小巷，为保我镇的卫生、安定、安全起到了积极的作用。
三是培训到位。加强镇工作者业务培训，确保国庆节期间形势稳定。在国庆即将来临之际，为进一步做好“迎国庆讲文明树新风”工作，不断提高镇工作人员能力，确保国庆节期间各项工作安定有序进展。通过培训，不断提高了镇工作人员水平，促进了队伍建设，为“迎国庆讲文明树新风”打下了坚实的基础。
篇四：娃哈哈宣讲会心得体会
“非常娃哈哈激活U梦想〞
杭州娃哈哈集团2021春季招聘全面启动
招聘行程〔欢送各地求职者在相应日期前网投，并可携简历参与招聘会/宣讲会，时机不断〕：
城市
招聘场地
招聘时间
详细地点
招聘活动
杭州
浙江大学
玉泉校区健身房(邵逸夫
3月7日12:00-16:30
体育馆120号位)
招聘会
上海
上海银星皇冠假
2层金爵厅〔上海市长宁留英校友专
日酒店
3月10日15:30-17:30
区番禺路400号〕
场招聘会-
广州凯旋华美达
2层华苑厅(广州市越秀
广州
酒店
3月10日15:00–17:30
区明月一路9号)
上海站/广州站
广州工业大学理广州
工类专场
3月11日
广东工业大学〔大学城〕招聘会
哈尔滨
哈尔滨工业大学
哈尔滨工业大学招聘会
3月15日19:00-21:003月16日
学生新活动中心416哈工大一校区体育馆
校园宣讲招聘会
吉林
吉林大学吉林大学招聘会
3月19日19:00-21:003月20日
南岭校区5教201
吉林大学中心校区体育馆
校园宣讲招聘会
沈阳
东北大学
3月21日19:00-21:00东北大学教学馆105室
东北大学招聘会
3月22日
东北大学
校园宣讲招聘会
大连济南
大连理工大学大连理工大学招
聘会济南青少年宫大型社会招聘会
山东大学
山东大学招聘会
3月23日19:00-21:00综合2号楼B103室
3月24日3月28日8:00-12:003月30日19:00-21:003月31日8:30-15:00
大连理工大学刘长春体育馆
济南市青少年宫(少年路5号，大明湖西临)
就业指导中心第二报告厅
山东大学中心校区体育场〔济南市山大南路27
号〕
校园宣讲招聘会招聘会
校园宣讲
招聘会
湖南
湖南大学湖南大学
4月6日19:00-21:00
前进楼报告厅一楼
校园宣讲
4月7日9:00-12:00湖南大学东风多功能厅
招聘会
合肥合肥工业大学
4月12日
图书馆
招聘会
一、关于娃哈哈
作为在中国乃至全球极具影响力的顶尖食品饮料制造商，娃哈哈在25年创业历程中一
直以年均高达70%以上的增幅稳健成长，现已开展成为中国规模最大、效益最好的食品饮
料消费企业，拥有总资产300亿，在职员工近30000人。娃哈哈在全国29个省市建有58
个消费基地、150多家分公司，拥有360余条世界一流的自动化消费线、国家级企业技术中
心以及CNAS认证的实验室，主要研发、消费、经营含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁
饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品、婴幼儿奶粉等9大类100多个品种产品。
在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，通过庞大的营销网络使
得娃哈哈产品畅销全国各地。
25年来，娃哈哈已累计实现营业收入超过3000亿元，上缴国家税收超过150亿元。2021
年，娃哈哈集团在宗庆后总经理的带着下，实现营业收入678亿元，实现利税123亿元，集团销售产量、收入、利税等各项指标已连续十三年位居中国饮料行业首位。公司位列2021中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，中国上规模百强民营企业中，娃哈哈收入位列第8位，利润第1位。
25年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业开展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的每一个产品都开展成为食品饮料工业的大品类，不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动中国饮料工业安康快速开展。
2021年起，集团三次创业征程，全面开启上下游产业布局，上游开拓强势的香精奶粉、机械包材等研产供销业务；下游进军零售流通行业，创办商业连锁股份，致力于大型商超卖场的筹建。2021年起，涉足高新技术产业，开展高端节能电机〔用于工业机器人、高精细塑料挤吹设备等〕、开发北斗产业链〔国家级工程〕、深挖浙江海洋经济〔成立省海洋生物工程中心〕。
将来，娃哈哈在做强食品饮料主业、整合国际优势资源打造如爱迪生配方奶粉等高品质产品的同时逐步实现产业多元化经营，方案2021-2021年实现年营业收入达1000亿；施行“走出去〞战略，加大加强进出口贸易将产品资源打入国际市场，并积极稳妥地在海外投资建厂，从而实现娃哈哈从中国走向世界，跨入世界500强企业之列。
娃哈哈奉行"家"文化，彰显人文关心，以多样的福利保障、优厚的薪金待遇与广阔的开展空间诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟！
—理解更多招聘行程以及应聘指南信息请登录以下网址，进步应聘成功率！娃哈哈官网wahaha.cn娃哈哈招聘主站joinus.wahaha.cn二、岗位信息2021娃哈哈春季招聘岗位信息，分两大块——启航方案〔即集团骨干员工招募方案〕和星火方案〔即全国各厂骨干员工招募方案〕。启航方案：娃哈哈集团自2000年起成规模开展启航培训生校园招聘，已有11载年轻学子进入集团经历培训启航期〔见习期〕，在公司内寻得长期的职业开展时机，并在关键技术、管理领域独当一面，成为饮料快消行业的精英才俊。“启航方案〞提供了集团公司骨干员工岗位约70个，岗位涉及高端电机、食品生工、饮料机械、模具包装技术等研究，商贸开拓、工业制造等，工作地点：杭州。星火方案：娃哈哈在全国部署8大片区中心，在29个省市建有58个消费基地、150多家分公司，拥有330余条世界一流的自动化消费线。“星火方案〞为储藏培养分公司将来的业务骨干与总经理，实现人才本地化。本年度提供全国所有分公司的骨干员工岗位约100个，岗位涉及机电维护、质检平安、财务物流、工厂管理等，工作地点：全国。请认真阅读岗位信息及应聘方式。建议每位同学应聘不超过2个岗位〔按第一志愿考察；假设有其他专长，公司将视情况调剂〕。详细情况如下：·应聘须知：
·主题格式—邮件/纸质简历抬头主题格式要求：启航方案(或星火方案)-部门〔或所属片区+分公司〕-岗位-毕业院校全称-专业-学历-姓名-如今城市-手机号启航方案-模具研究所-模具设计工程师-上海交通大学-模具设计-硕士-张三-上海-13811111111
星火方案-东北片区-虎林公司-设备管理员-东北大学-机械设计及其自动化-本科-李四-沈阳-13811111111·应聘方式:—启航方案请网投：job@wahaha.cn；星火方案请网投：各分公司邮箱〔见其岗位列表〕〔投错邮箱将不受理，请设置好主题格式，确保信息完好准确〕现场投递：招聘会/宣讲会现场可收取简历，但一定要先网投，欢送大学生们投递回生源地分公司岗位，本地化工作。·应聘材料：请填写链接的标准表格〔申请博士后填博士后表〕，将该表、个人版本简历、成绩单扫描件共同投递。
所属部门娃哈哈研究院模具包装研究
所
娃哈哈研究院机电
研究所
松源机械
精细机械公司
松裕印刷
2021娃哈哈春季招聘-启航方案〔即集团骨干员工招募方案〕
职位名称需求
学历经历
岗位要求
地点
模具设计工程
博士、硕士及优秀
5
师
本科生
机电/模具、设计相关专业
杭州
包装设计工程
博士、硕士及优秀
3
师
本科生
包装、工业设计相关专业
杭州
自动化开发工2
程师
硕士〔985〕
机电工程相关专业
杭州
电机电磁设计1
工程师
本科以上
电机与电器相关专业，3年以上电机电磁工杭州程设计经历
电机机械设计2
工程师
本科以上
机械或电机制造相关专业，3年以上电机构杭州造工程设计经历
电机工艺工程1本科〔丰富经历者机械或电机制造相关专业，3年以上电机制杭州
师
大专〕
造及工艺指导经历
电机控制工程2
师
本科以上
电机控制相关专业，3年以上电机控制产品杭州或工程经历
电机驱动硬件5
工程师
硕士以上
电机控制相关专业，电源设计〔1人〕、电杭州
路设计〔2人〕、电力电子电路设计〔2人〕
伺服驱动软件
工程师
2
本科以上
计算机软件、通信、电子及相关专业，2年以上windows平台、DSP应用软件开发经
历
杭州
伺服系统工程
师
1
硕士以上
电机与电器、机械设计、机械制造等相关专杭州
业
伺服电机工程1
经理
硕士以上
电机与电器、机械设计、机械制造相关专业，具有工程管理专业学习工作背景，3年以上杭州
机电产品的设计、开发工作经历；
伺服驱动器工
程经理
1
硕士以上
电机与电器、电力电子相关专业，具有工程管理专业学习工作背景，3年以上驱动控制系统或相关电子产品的设计、开发工作经历
杭州
饮料机械设计自动化或塑料模具领域国内饮料机械研发
1硕士〔社会、专家〕外专家，任国际知名企业/院所技术部经理杭州总监
五年以上
本科、硕士〔一本机械类、环境工程类专业；饮料前处理系统
前处理设计师2
杭州
以上〕
〔调配、UHT等设备〕开发设计经历
电气自动化相关专业；饮料灌装机设备电气
自动化设计师2本科、硕士〔211〕
杭州
自动化开发经历
机械设计师
机械设计相关专业；饮料灌装设备设计经
2本科、硕士〔211〕
杭州
历，负责灌装机某一模块的设计工作
工艺设计师
机械类相关专业，掌握机械加工工艺和机械
2本科、硕士〔社会〕
杭州
加工装备理论才能
材料成型、模具设计相关专业，高级工程师；
模具设计主管1本科、硕士〔社会〕饮料包装类模具行业8年以上开发设计经杭州
历
数控加工
1
大专以上
数控、机械专业，2年万能数控机床操作经杭州历；或应届生获全国/国际大赛奖。
模具设计
1
本科〔211〕
材料成型、模具设计相关专业
杭州
电气工程师
1
本科〔211〕
电气、自动化专业
杭州
包装检验员
1
本科
包装、印刷工程
杭州
包装公司包装工艺师
1
本科、硕士
包装、材料工程
杭州
储藏印刷机长2
本科
包装、印刷工程
杭州
轻化工程/精细化工/食品分析及调味品科调香组主管工
1本科、硕士〔社会〕学；独立调配出现市场上热卖饮料中添加香杭州程师
精的案例
艾菲曼普
调香师
2
香精公司
综合管理〔人
〔EVER
1
力资源〕
MAPLE〕
综合管理〔价
1
格管理〕
本科、硕士
轻化工程/精细化工/食品分析及调味品科杭州
学
本科以上〔211〕
人力资源、管理类
杭州
本科以上〔211〕
工商管理、财务
杭州
综合管理〔方1
案调度〕
本科以上〔211〕
工业工程、管理科学
杭州
娃哈哈童
童装设计师
2
装公司
本科
服装设计、纺织工程
杭州
资深暖通工程
本科、硕士〔社会暖通、净化类专业，从事食品饮料、啤酒等
1
杭州
集团设备
师
资深〕
工业厂房暖通系统及干净室设计优先考虑
工程部工艺工程师
2
硕士〔211〕
过程控制与过程装备
杭州
水处理工程师2本科、硕士〔211〕
环境科学、环工
杭州
集团总经
硕士〔top985、海涉及企业管理的各专业综合素质强，事业心
董事长培训生3
杭州
理办公室
外名校〕
强者
宏胜集团董事长秘书助
1
管理科
理
本科〔985〕
外交新闻、公共关系等专业，英语专八，多杭州
外语者优先
集团销售销售客户经理
6
公司
〔饮料〕
本科
市场营销、工商管理，志向成为销售精英，全国
实现娃哈哈的千亿目的
贸易拓展专员1
本科、硕士
国际贸易、营销等相关专业，拓展国外商超杭州
集团进出涉外法律专员1
口公司
硕士
硕士学历，法律专业毕业；通过司法考试，杭州
具有执业律师资格者优先
营销筹划员
1
本科
美工、广告设计专业
杭州
儿童城总监
1
社会实战
10年以上该领域资深工作
浙江/湖南
商业财务人员1
娃哈哈商
业股份集门店营运储干8
团
营销筹划
3
本科、硕士本科本科
会计、财务管理专业管理类专业，志向在商业连锁业开展
市场营销、工商管理
浙江/湖南浙江/湖南浙江/湖南
广告设计
2
本科
视觉设计、美术美工、平面设计
浙江/湖南
分公司办综合管理员
4
本科、硕士
工商管理、工业工程等管理类相关专业杭州
公室
价格管理员
1
硕士
财务管理、工商管理专业
杭州
制造财务工业财务人员5
科
本科
会计、财务管理专业
杭州
集团信息软件开发师
部
2本科、硕士〔211〕
计算机、软件工程相关专业
杭州
集团供给
采购员
1
本科〔211〕
部
211高校优秀学生
杭州
集团基建施工管理员
2
本科
工民建相关专业
杭州
部
建筑、工程管理相关专业，两年以上房地产
本科〔丰富经历者
基建办证员
1
开发办证经历，熟悉工程前期和后期的办证杭州
大专〕
流程
娃哈哈研
科研管理及情
究院综合
2
报分析员
管理中心
硕士〔985〕
工科类专业、活泼思维、知识广泛
杭州
集团国家
仪器分析工程
级分析中
1博士〔985、留学〕
师
心
分析化学相关专业
杭州
微生物检测
1
集团质监
配方奶粉质管
部
2
员
硕士〔211〕本科硕士
食品微生物相关专业乳品、奶粉检测经历
杭州杭州
质检员
3
本科
食品、化学、化工相关专业
杭州
维修工程师
6
本科
机械及其自动化、机电一体化
杭州
理化检验主管2
本科、硕士〔211食品分析、食品检验、化学分析相关专业，
杭州
优先〕
三年以上相关分析检测工作经历
微生物检验主
集团新基
2
管
地〔杭州〕
下沙基地气相色谱分析2
师
本科、硕士〔211优先〕
本科、硕士〔211优先〕
食品微生物学相关专业，三年以上食品等相关企业工作经历
化学分析、仪器分析、食品分析、食品检验等相关专业，有仪器使用经历者优先考虑
杭州杭州
液相色谱分析6
师
本科、硕士〔211化学分析、仪器分析、食品分析、食品检验
杭州
优先〕
等相关专业，有仪器使用经历者优先考虑
光谱分析师
本科、硕士〔211化学分析、仪器分析、食品分析、食品检验
2
杭州
优先〕
等相关专业，有仪器使用经历者优先考虑
天然调味料研
硕士、博士〔985、微生物发酵、食品科学与技术、生物工程或
1
杭州
娃哈哈研发工程师
留学〕
其他相关学科
究院生物生物医药与保
硕士、博士〔985、医药卫生、保健品、食品科学与技术、生物
工程所健食品研发工1
杭州
留学〕
工程或其他相关学科
程师
茶饮料研发员1
硕士〔985〕
食品科学及食品工程，新产品开发经历杭州
食品化学研发
化学、生物化学、食品化学、分析化学、构
1博士〔985、留学〕
杭州
娃哈哈研
工程师
造化学理论知识。
究院食品亲水胶体乳化
食品化学，胶体化学，风味化学，脂肪蛋白
1博士〔985、留学〕
杭州
饮料所剂研发工程师
质等食品大分子构造与功能等。
感官及市场调
食品科学、食品工程、统计学、工商管理〔工、
3硕士〔985、留学〕
杭州
研专员
商科双学位优先〕
片区东北
分公司虎林公司虎林公司虎林公司虎林公司
虎林公司
2021娃哈哈春季招聘-星火方案〔即全国分公司骨干员工招募方案〕
招聘岗位人数学历
专业要求
工作地点
投递邮箱
主办会计
1本科
财会专业
虎林
hulincb@wahaha.cn
方案调度员1本科财会或管理类专业虎林
在线质量巡
大专
2
食品、质检相关专业虎林
检员
以上
热灌装车1大专
间主任
机械、自动化专业虎林
hulincb@wahaha.cnhulincb@wahaha.cnhulincb@wahaha.cn
设备主管或2大专
设备科长
机械、自动化专业虎林
hulincb@wahaha.cn
虎林公司制瓶工段长2大专
机械、自动化专业虎林
hulincb@wahaha.cn
虎林公司灌装工段长2大专机械、自动化专业虎林
hulincb@wahaha.cn
沈阳公司
会计
1本科
会计学专业
沈阳
shenyangcb@wahaha.cn
沈阳公司办公室助理1本科
管理学相关专业沈阳
shenyangcb@wahaha.cn
沈阳公司巡检员助理1本科
食品工程
沈阳
shenyangcb@wahaha.cn
沈阳公司
化验员
1本科
食品工程
沈阳
shenyangcb@wahaha.cn
沈阳公司设备管理员1本科
电气自动化
沈阳
shenyangcb@wahaha.cn
沈阳公司设备维修员1本科
电气自动化
沈阳
shenyangcb@wahaha.cn
延边公司
维修员
1本科
电气自动化
延边
yanbiancb@wahaha.cn
保定
高碑店公
大专工商管理、工业工程等
综合管理员2
高碑gaobeidianzp@wahaha.cn
司
以上
专业
店
保定
高碑店公
大专
质量管理员2
食品、化学、化工专业高碑gaobeidianzp@wahaha.cn
司
以上
店
高碑店公司
本钱会计
大专2
以上
会计、本钱核算
保定高碑
店
gaobeidianzp@wahaha.cn
保定
高碑店公
大专机电、电气自动化等专
设备管理员1
高碑gaobeidianzp@wahaha.cn
司
以上
业
店
保定
高碑店公后备车间主
大专
2
食品、机械等相关专业高碑gaobeidianzp@wahaha.cn
司
任
以上
店
保定
华北高碑店公
机电、电气自动化等专
维修工程师4大专
高碑gaobeidianzp@wahaha.cn
司
业
店
大专内蒙公司设备管理员1
以上
机械或电气
内蒙
neimengcb@wahaha.cn
机电、机械、电气自
潍坊公司
工段长
3大专动化或者相关管理专潍坊
weifangcb@wahaha.cn
业
制瓶机操作
机电、机械、电气自动
潍坊公司
3大专
潍坊
维修工
化或相关专业
weifangcb@wahaha.cn
华北片区片区自动化
1本科
〔潍坊〕
工程师
工业电气自动化潍坊
华北片区片区机械工
1本科
〔潍坊〕
程师
机械制造等
潍坊
华北片区片区工艺工
1本科过程控制及过程机械潍坊
〔潍坊〕
程师
华东巢湖公司
统计
大专1
以上
会计相关专业
巢湖
weifangcb@wahaha.cnweifangcb@wahaha.cnweifangcb@wahaha.cnchaohucb@wahaha.cn
巢湖公司综合管理员1
巢湖公司设备管理员1
EHS〔平安环
南昌公司
1
保员〕
南昌公司技术骨干
2
南京公司
工段长
4
华东片区片区自动化
1
〔合肥〕
工程师
华东片区片区机械工
1
〔合肥〕
程师
华东片区片区工艺工
1
〔合肥〕
程师
衡阳公司灌装工段长2
大专以上
大专以上
人力资源、企业管理等巢湖
相关专业机电等相关专业巢湖
企业管理、工商管理、
本科
南昌
人力资源管理、文秘等
本科
机电一体化
南昌
机电、机械新工程补
大专
南京
充培养
本科
工业电气自动化合肥
本科
机械制造等
合肥
本科过程控制及过程机械合肥
机械、电气、自动化控制
大专
衡阳
类或管理类专业
chaohucb@wahaha.cnchaohucb@wahaha.cn
nanchangcb@wahaha.cnnanchangcb@wahaha.cnnanjingcb@wahaha.cn
hefeicb@wahaha.cnhefeicb@wahaha.cnhefeicb@wahaha.cn
hengyangcb@wahaha.cn
机械、电气、自动化控制
衡阳公司制瓶工段长2大专
衡阳
类或管理类专业
hengyangcb@wahaha.cn
综合维修工
机械、机电、电气、模具
衡阳公司
1大专
衡阳
〔电气〕
类相关专业
hengyangcb@wahaha.cn
华南衡阳公司综合维修工
1
机电一体化等理工科专
大专
衡阳
〔机械〕
业毕业
hengyangcb@wahaha.cn
电气自动化
工业电气自动化或机
韶关公司
1本科
韶关
工程师
电一体化专业
shaoguancb@wahaha.cn
大专工业电气自动化或机
广州公司设备维修员2
广州guangzhoucb@wahaha.cn
以上
电一体化专业
长沙公司
质检员
1本科食品、化学、化工专业长沙
Changshars@wahaha.cn
大专工业电气自动化或机
长沙公司设备维修员3
长沙
以上
电一体化专业
Changshars@wahaha.cn
红安公司质量管理员2本科食品、生物工程等红安
hongancb@wahaha.cn
企业管理、工商管理、
红安公司综合管理员1本科
红安
人力资源管理、文秘等
电气自动化
机械、机电、电气自动
华中红安公司
2本科
红安
工程师
化
机械、机电、电气自动
红安公司机械工程师2本科
红安
化
大专食品工程、食品营养与
南阳公司质量工艺员2
南阳
以上
检测
hongancb@wahaha.cnhongancb@wahaha.cnhongancb@wahaha.cnnanyangcb@wahaha.cn
大专工商管理、英语、财会、
南阳公司综合管理员1
南阳
以上计算机专业、法律
nanyangcb@wahaha.cn
机电一体化
机电一体化、电气自动
南阳公司
1本科
南阳
工程师
化
nanyangcb@wahaha.cn
武汉公司维修工程师1本科电气或机电一体化武汉
wuhancb@wahaha.cn
大专食品工程、食品营养与
宜昌公司质量工艺员1
宜昌
以上
检测
电气自动化
大专机电一体化、电气自动
宜昌公司
1
宜昌
工程师
以上
化
yichangcb@wahaha.cnyichangcb@wahaha.cn
成都公司片区化验员1本科
食品检验专业
成都
chengducb@wahaha.cn
成都公司综合维修员1大专
机电
成都
chengducb@wahaha.cn
石河子公电气自动化
石河
1本科电气、自动化相关专业
司
工程师
子
shihezicb@wahaha.cn
西北石河子生
大专
设备管理员1
物
以上
机械、机电类
石河子
jianmin.xia@wahaha.cn
石河子生
大专
综合管理员1
物
以上
畜牧类
石河子
jianmin.xia@wahaha.cn
天水公司综合维修工1本科
自动化
天水
tianshuicb@wahaha.cn
电气自动化
贵阳公司
1本科
工程师
电气自动化
贵阳
西南
机械设计及制造、机电
贵阳公司机械工程师1本科
贵阳
一体化、电气自动化
guiyangcb@wahaha.cnguiyangcb@wahaha.cn
博士后科研工作站招募博士后
序号
博士后工作站(杭州)工程名称
高速搬运机器人关键技术与示范应1
用高效节能电机技术开发及其示范应2
用高效节能专用型高速塑料挤吹装备3
的开发食品胶体乳化稳定体系的构建与应4
用研究
功能性海洋微生物的开发及产业化5
利用的研究
直投式发酵剂工业化消费以及功能6
性益生菌系列产品开发工程7纳米乳化技术在食品饮料中的应用
需求博士〔后〕人数2人
2—3人2—3人
1人
1人
1人1人
主负责研究人员博士后人员提供条件
要求
1、为博士后研究人员博士学历，机械制提供充足的科研经费、造、自动化设计、相应的科研实验场所机电一体化专业
条件，装备必要的研发博士学历，电气控
合作团队；
制相关专业
2、根据科研工作表现，博士学历，塑料成提供丰厚的工资奖金，型及其装备领域
不低于12万元/年；博士学历，胶体化
3、在站期间，博士后学、纳米材料、食
视同公司员工，按规定品科学相关专业
享受完善的社会保险博士学历，微生物
以及住房公积金等待学、生物工程、发
遇；
酵工程、生物化工
4、对于技术上有重大等相关专业
打破、做出突出奉献的博士学历，微生物
博士后研究人员将予学、生物工程、发
以科技创新等特别奖酵工程、生物化工
励；
等相关专业
5、为博士后研究人员博士学历，胶体化
辅助降糖、降脂、减肥功能食品的开8
发
提供公寓住宿；
学、纳米材料、食
6、提供广阔的才能发品科学相关专业
挥空间与产学研结合博士学历，天然产
1人
时机。
物化学、中药学、
药理学相关专业
杭州娃哈哈集团人力资源部
2021年3月
篇五：娃哈哈宣讲会心得体会
1994年娃哈哈兼并了涪陵三家特困企业组建了娃哈哈涪陵分公司1997年后娃哈哈再接再厉在三峡坝区湖北宜昌国家级贫困区湖北红安等22省市建立了40余家控股子公司均取得了较好的经济效益外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半不仅带动当地经济发展同时也使娃哈哈发展成为中国最大最强的饮料企业娃哈哈的发展战略使它的发展与社会发展取得了双赢达到了互惠互利的目的其对口支援对口扶贫工作受到党中央国务院的肯定和赞赏
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娃哈哈的心得体会
篇一:娃哈哈实训体会
食品科学与工程专业
实习报告班级:食品07
姓名:徐婷
学号:0712305006企业实习报告
——青海西宁哇哈哈启力饮料有限公司(青海大学农牧学院动物科学系食品07班徐婷)前言
千里之行,始于足下;能力的提升是一个慢慢积累的过程,本人在青海西宁哇哈哈启力
饮料有限公司生产实习期间,对企业所主要生产的产品如:果蔬饮料、茶饮料、咖啡饮料、
含乳蛋白饮料等的工艺流程进行了必要的了解与参与。通过这次的生产实习,使得自己在产
品的工艺流程及关键控制点等方面得到了深入的了解
和提高。使我认识到作为食品厂中的生
产在各方面都要十分严格,并且对食品的质量监控及鉴定起着至关重要作用。这不仅是体现
了厂家的信誉更是对消费者的负责的表现。作为一名学食品专业的学生所需做的和要求的东
西还有很多,应该不断完善自己和提升自己。—、实习时间:20XX年5月24日———20XX年6月30日
二、实习地点:青海西宁哇哈哈启力饮料有限公司
三、实习目的和任务:熟悉并参与本专业相关生产环节;
四、实习要求:1.了解食品厂的组成;
2.了解参与的食品生产的工艺流程;
3.熟悉食品加工的工艺类型。
五、实习内容:
(一)企业概况
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第
五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27
个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工2万余名,总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的
食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳
饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类
近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。青海西宁娃哈哈启力饮料有限公司是一家中外合资企业,成立于20XX年8月,注册资本640万美元。公司受杭州娃哈哈集团公司授权,生产和销售“娃
哈哈”品牌的各类饮料产品,受娃哈哈集团的统一管理,产品并入集团公司全国销售网络进
行销售。公司位于西宁经济技术开发区生物科技产业园区,占地约100亩,总投资1600万美
元,折合人民币1.12亿元。一期从德国引进一条30000瓶/小时的超净热灌装饮料生产线,
年生产能力达1.2亿瓶,主要生产果蔬饮料、茶饮料、咖啡饮料、含乳蛋白饮料等产品。
(二)生产工艺流程:本次实习公司生产的产品有纯净水、矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、咖啡饮料、含乳蛋白饮料等。
1、饮用天然矿泉水、瓶(桶)装饮用水的生产工艺:水源水→粗滤→精滤→杀菌→罐装封盖→灯检→成品↑
瓶(桶)及其盖的清洗消毒
2、饮用纯净水的生产工艺:水源水→粗滤→精滤→去离子净化(离子交换、反渗透、蒸馏)→杀菌→罐装封盖→灯检→成品
3、碳酸饮料的生产工艺:
水处理→水+辅料瓶及盖的清洗消毒↓↓
基料→调配→制冷、碳酸化→罐装封盖→灯检→成品
4、茶饮料的生产工艺:水处理→水+辅料
↓茶叶的水提取物(或其浓缩液、速溶茶粉)→调配(或不调配)→过滤→杀菌→罐装封盖→灯检→成品
5、果(蔬)汁及果(蔬)汁饮料的生产工艺:
(1)以浓缩果(蔬)汁(浆)为原料水+辅料
↓
浓缩汁(浆)→稀释、调配→杀菌→无菌灌装(热灌装)→灯检→成品
(2)以果(蔬)为原料果(蔬)水+辅料↓↓
预处理→榨汁→稀释、调配→杀菌→无菌灌装(热灌装)→灯检→成品
6、含乳饮料及植物蛋白饮料的生产工艺:
(1)含乳饮料
乳(复原乳)→调配→均质→杀菌灌装(罐装杀菌)→成品↓↑
杀菌冷却水+辅料↓↓
发酵→均质→调配→均质→杀菌灌装(罐装杀菌)→成品注:活性乳酸菌饮料无最后一步杀菌过程
(2)植物蛋白饮料
水水+辅料↓↓
原料→预处理→制浆→过滤脱气→调配→均质→杀菌
灌装(罐装杀菌)→成品
(三)参与实习内容:本人在实习期间主要参与的是茶饮料的生产过程,并对茶饮料的各生产环节有了初步的认识。
茶饮料在国际上被称为“新时代饮料”。从长远的观点看,是可以与碳酸饮料相抗衡的产
品,其特点是天然、保健且能解渴,符合现代人崇尚天然、追求健康保健的消费心理需求。萃取工艺流程:从茶叶中萃取茶汤的浓度因为原料、工艺设备、生产的产品不同而各有
差异,水与茶叶的比例一般为1~15∶100。如果浓度大易产生白色沉淀。为降低成本及避免
成品在销售时产生混浊,一般是以1%的茶叶进行萃取,萃取温度为70~95℃,萃取时间为
5~30分钟,萃取后用250目尼龙布过滤除渣。萃取形式有3种代表形式夹层锅式、篮笼式、
咖啡抽取器式。夹层锅萃取时将热水放入带搅拌器的锅内加热至规定温度投入茶叶,搅拌到
一定时间后翻转夹层锅倒出茶萃取液进行过滤。该形式的特点是温度时间易控制,搅拌出料方便,萃取充分。篮笼式
萃取是将放有茶叶的篮笼在热水槽内靠设备吊起放下起到搅拌作用进行萃取,不足之处是萃
取不完全,茶叶渣取出不便,茶叶易产生涩味。咖啡抽取器式萃取就是喷淋式,是将茶叶放
在网上,用规定温度的热水从顶部喷淋萃取,待茶叶充分浸渍后从底部获得茶汤,其优点是
易排渣,但不能搅拌,萃取终点不易判别。膜浓缩技术和真空干燥技术,降低了香气和滋味的损失,解决了沉淀混浊问题。用这种
方式生产的影响茶饮料品质的因素主要有:
1.水质。水是茶饮料的主要组成部分,其品质对茶饮料影响甚大。一般说,水中的钙、
镁、铁、氯等离子影响茶汤的色泽和滋味,会使茶饮料发生混浊,形成茶乳。当水中的铁离
子含量大于5ppm(百万分之5)篇二:娃哈哈实习报告企业实习报告—、实习时间:20XX/7/15
二、实习地点:青海西宁哇哈哈启力饮料有限公司
三、实习目的和任务:熟悉并参与本专业相关生产环节;
(一)企业概况
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工2万余名,总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。青海西宁娃哈哈启力饮料有限公司是一家中外合资企业,成立于20XX年8月,注册资本640万美元。公司受杭州娃哈哈集团公司授权,生产和销售“娃哈哈”品牌的各类饮料产品,受娃哈哈集团的统一管理,产品并入集团公司全国销售网络进行销售。公司位于西宁经济技术开发区生物科技产业园区,占地约100亩,总投资1600万美元,折合人民币1.12亿元。一期从德国引进一条30000瓶/小时的超净热灌装饮料生产线,年生产能力达1.2亿瓶,主要生产果蔬饮料、茶饮料、咖啡饮料、含乳蛋白饮料
等产品。
(二)生产工艺流程:
本次实习公司生产的产品有纯净水、矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、咖啡饮料、含乳蛋白饮料等。
1、饮用天然矿泉水、瓶(桶)装饮用水的生产工艺:水源水→粗滤→精滤→杀菌→罐装封盖→灯检→成品↑瓶(桶)及其盖的清洗消毒
2、饮用纯净水的生产工艺:
水源水→粗滤→精滤→去离子净化(离子交换、反渗透、蒸馏)→杀菌→罐装封盖→灯检→成品
3、碳酸饮料的生产工艺:
水处理→水+辅料瓶及盖的清洗消毒↓↓
基料→调配→制冷、碳酸化→罐装封盖→灯检→成品
4、茶饮料的生产工艺:水处理→水+辅料
↓茶叶的水提取物(或其浓缩液、速溶茶粉)→调配(或不调配)→过滤→杀菌→罐装封盖→灯检→成品
5、果(蔬)汁及果(蔬)汁饮料的生产工艺:
(1)以浓缩果(蔬)汁(浆)为原料水+辅料
↓
浓缩汁(浆)→稀释、调配→杀菌→无菌灌装(热灌装)→灯检→成品
(2)以果(蔬)为原料果(蔬)水+辅料
↓↓预处理→榨汁→稀释、调配→杀菌→无菌灌装(热灌装)→灯检→成品
6、含乳饮料及植物蛋白饮料的生产工艺:
(1)含乳饮料
乳(复原乳)→调配→均质→杀菌灌装(罐装杀菌)→成品↓↑
杀菌冷却水+辅料↓↓
发酵→均质→调配→均质→杀菌灌装(罐装杀菌)→成品注:活性乳酸菌饮料无最后一步杀菌过程
(2)植物蛋白饮料
水水+辅料↓↓
原料→预处理→制浆→过滤脱气→调配→均质→杀菌灌装(罐装杀菌)→成品
(三)参与实习内容:本人在实习期间主要参与的是茶饮料的生产过程,并对茶饮料的各生产环节有了初步的认识。
茶饮料在国际上被称为“新时代饮料”。从长远的观点看,是可以与碳酸饮料相抗衡的产
品,其特点是天然、保健且能解渴,符合现代人崇尚天然、追求健康保健的消费心理需求。萃取工艺流程:从茶叶中萃取茶汤的浓度因为原料、工艺设备、生产的产品不同而各有
差异,水与茶叶的比例一般为1~15∶100。如果浓度大易产生白色沉淀。为降低成本及避免
成品在销售时产生混浊,一般是以1%的茶叶进行萃取,萃取温度为70~95℃,萃取时间为
5~30分钟,萃取后用250目尼龙布过滤除渣。萃取形式有3种代表形式夹层锅式、篮笼式、
咖啡抽取器式。夹层锅萃取时将热水放入带搅拌器的锅内加热至规定温度投入茶叶,搅拌到
一定时间后翻转夹层锅倒出茶萃取液进行过滤。该形式的特点是温度时间易控制,搅拌出料方便,萃取充分。篮笼式
萃取是将放有茶叶的篮笼在热水槽内靠设备吊起放下
起到搅拌作用进行萃取,不足之处是萃
取不完全,茶叶渣取出不便,茶叶易产生涩味。咖啡抽取器式萃取就是喷淋式,是将茶叶放
在网上,用规定温度的热水从顶部喷淋萃取,待茶叶充分浸渍后从底部获得茶汤,其优点是
易排渣,但不能搅拌,萃取终点不易判别。膜浓缩技术和真空干燥技术,降低了香气和滋味的损失,解决了沉淀混浊问题。用这种
方式生产的影响茶饮料品质的因素主要有:
1.水质。水是茶饮料的主要组成部分,其品质对茶饮料
影响甚大。一般说,水中的钙、
镁、铁、氯等离子影响茶汤的色泽和滋味,会使茶饮料发生混浊,形成茶乳。当水中的铁离
子含量大于5ppm(百万分之5)时,茶汤将显黑色并带有苦涩的味道;氯离子含量高时会使茶
汤带腐臭味。茶叶中的植物鞣质与多种金属离子可以反应,并可生成多种颜色。所以自来水
是决不能直接用来生产茶饮料的。生产品质较佳的茶饮料必须用去除离子的纯净水ph值在
6.7~
7.2,铁离子小于2ppm,永久硬度的化学物质含量要小于3ppm。
2.原料。茶叶可分为绿花、红茶、乌龙茶、黑茶、白茶、黄茶六大类,各类茶风味各异。
成品茶由于其茶青品质不同、产地不同及制茶技术、储存好坏有异而形成不同的风味,同时
其可溶性成分也不一样。茶青的品质又与茶树品种、生长地区的土壤、日照、肥料、栽培方
法及采集季节、茶芽水分有很大关系。成茶的品质在茶青的基础上取决于加工技术。如茶青
堆放时的厚度、发酵时间掌握、焙烘温度和水分控制等。好的成品茶如果储放不当引起受潮
或霉变都会导致茶饮料产品质量的下降。
3.萃取。直接影响茶叶中可溶性物质萃取率和萃取液品质的因素是水温、萃取时间、原
料颗粒大小、茶叶与水的比例及萃取方式。水温越高,时间越长,原料颗粒越小、茶叶比例
越大,萃取率越高,茶汤的苦涩味越重,成本亦高,香味新鲜度也受影响,而萃取是否采用
多级方法,也影响茶汤品质。茶饮料生产的关键技术是避免和消除茶饮料中的混浊和沉淀。
茶叶萃取液冷却后产生白色茶乳沉淀,是由茶叶中的茶多酚及其氧化分解物与咖啡碱铬合生
成的,行业专家称之为“茶乳酪”。蛋白质、果胶、淀粉大分子物质也容易出现沉淀,而水中
离子又是促进混浊和沉淀的首要原因。解决茶饮料混沌的方法有几种,启力公司采用的是物
理法使茶汤冷却后用高速离心机除去或用超滤法滤去,以提高茶叶汤汁的澄净度。改善产品
的杀菌条件和提高灌装设备的卫生等级是esl技术中极为重要的生产环节。其中esl灌装技
术,又称为超洁净灌装(ultra-cleanfilling)技术,是依据微生物栅栏技术的原理和haccp
质量控制理论,利用洁净的灌装设备,在洁净的充填环境下,将杀菌合格的物料充填到洁净
的包材中,从而达到延长产品的保质期的目的。包装材料的消毒及包装过程中应注意事项:
1、包装方式。本次实习厂家哇哈哈启力饮料有限公司包装时采用pet瓶热灌装生产,在
pet瓶热灌装生产中,与物料直接接触的包装材料主要为pet瓶及瓶盖。pet空瓶在刚吹制出
来时,其所带菌落数较少,但由于吹制出的空瓶自身带有静电,其极易吸附空气中的灰尘,
而灰尘又是微生物的良好载体,因此空瓶在储存过程中会受到微生物的污染,其污染程度和
pet的包装方式及储瓶的环境有关。用于esl热灌装的pet瓶和瓶盖需要选择合理的包装方
式并严格控制包装材料的储运条件,同时,在生产使用前必须经过消毒处理。在pet瓶esl
热灌装生篇三:认识实习报告(娃哈哈·杭州)浙江理工大学
认识实习报告学号班级姓名指导教师20XX年01月17
日1生产认识实习概况
篇二:娃哈哈的忠告
各地区组织客户经理学习、讨论给“给娃哈哈三个忠告”一文后的心得体会:
三点忠告的学习心得
从这位朋友的三点忠告来看,对我们公司确实作了深层次的调查了解,并找到了市场上目前存在的比较严重的症结所在。对此我们长治市场业务员结合本地市场的实际情况做了比较深刻的学习,现将学习情况汇报如下:
第一:留足了利差为什么没有带来销售?
我们市场从网络下沉开始把原来的大经销商分解为一
批小客户后,由于这些客户多数经营规模较小同时是原来各厂家的二批商转变过来的,多数为单箱利润追求较高,在老板提出给客户留足价差后,他们更是拿的鸡毛当令箭,造成个别业务员很难说服客户。市场产品价格虚高,价差是好了,但最终终端价格也随着提高了,一旦超出消费者的购买力,当然销售量要有很大损失。例如我市场原来襄垣客户和屯留客户均有这个问题,去年我们3月份说服屯留客户按照我们要求的利差销售后,新品及重点产品有很大改观,爽歪歪销售从原来的1500箱达到现在的4000箱以上。然而襄垣客户是从今年1月份才开始执行我们要求的正常价差,他的爽歪歪月销售到目前为止也才能达到2500箱。针对以上情况,我们市场立刻展开自查,所有没有按照我们指定价差销售的客户,以后公司提供费用均不于支持,另外在15天内没有上报的地方一旦查出违反着,相关客户经理予以处理。第二:网络扩张了为什么没有增加销售?
我市场的网络下沉后,销售人员从原来的4人迅速增加
到现在的12人(还有19个客户业务员),基本上没有怎么系统的培训,就这样正编的业务员还不能达到每县一人。很多分管2个县,确实这样的管理怎么能跟上公司的要求呢?所以确实网络扩张了,但销售没有大幅增加。另外我认为还有这样的问题制约销售,我们县级客户多是二批商发展起来的,原来他们是做当地的终端,且每县有一些二批,现在我们取1家做了客户,这家客户的思想还跟不上公司发展要求,还存在直接做终端的习惯,不注重发展二批商网络,造成我们网络下沉了,但二批网络没有下沉,所以销售也就没有大幅提高。目前我们的客户基本上都认同了这个道理,正在和业务员一起加紧发展二批网络,让网络真正延伸,真正扩张。
第三:压库也做了为什么没有最大销售?
这位朋友其实不知道我们公司老板已经多次提出不允
许使用压库这个词了,我们现在提倡的是卸库,以前压库的行为肯定会造成他所说的冲货等行为。只要把促消费用真正用到终端,减少渠道费用,按公司要求积极卸库就不会出现这个问题。
以上为我市场的学习体会,请领导指正!!
长治地区
20XX-4-20
关于“给娃哈哈的三个忠告”的讨论汇报
领导:
您好!
根据公司指导精神,我地区组织开展了关于“给娃哈哈的三个忠告”的讨论,现将讨论结果汇报如下:
1、忠告一:留足了利差为什么没有带来销售
目前整体老品都由于压库过度,导致利润点很少,我市场认为产品上市短期内可以给客户留足利润,用来激励业务员、分销商帮助铺市,做市场。新品打开利润点高了对于一级经销商来说其积极性不会受挫,通过新品上量,老品缓解压力之后,对其进行高开或厂家涨价对其利润点留在2-2.5
元/箱,不然经销商会只顾新品而丢了老品。利用涨价的价
差再进行市场操作及各个渠道刺激从而全面打开新品。
2、忠告二:网络扩张了为什么没有增加销售?
1、网络扩张在一定意义上对销售肯定会有帮助的,特
别是一个地区有两到三家客户可以对该区域客户进行有效
的牵制,但由于扩张网络的客户小,利润回报率低,导致没有积极性,且给其卖的产品没有真正花全力去打开,总之,达不到经销商的期待值,其贡献率小,我司管控困难。2、
网络的扩张人员储备不到位导致客户没有一个很好的引导,导致开出来的客户处于半销售状态,没有将其区域精耕细作,销量自然上不去。3、面对公司的高速增长,很多地区基数大,且北方乡镇市场经济落后,很多销售要求特别是新品开发的要求过猛,导致新品发货过猛等原因导致销售不通畅。
3、忠告三:压库也做了为什么没有最大销售?
1、压库有点过量,必须作好网络的疏通:年前的过度压库导致目前批号倒不顺,很多茶、非常均为08年批号,造成现在销售被动,我地区认为适当的压库可以有效的将各级渠道压慢,但如果过量就会导致批号过老,销售受阻。必须扎实的培养二批网络,重视基础工作的开展形成一个垂直的执行要求。
2、面对金融危机等方面因素的影响,市场相对疲软,在这个情况下更应该做好终端的启动及消费者的拉动工作,建立强势网络的同时做好市场基础,培养产品结构,适当可以考虑其它厂家的终端模式投入一部分,必须网络、终端、消费者一起抓。
汇报如上,有不妥对之处请公司领导批正。
晋城地区20XX.4.20
晋中区域关于“给娃哈哈的三点忠告”的讨论结果
根据公司下发的《给娃哈哈公司的三点忠告》一文我区域做了讨论,均深有体会,因我市场目前碰到的问题确实和这三点都有很大的关联,现将我市场学习讨论的情况做一简要汇报:
忠告一:留足了利差为什么没有带来销售?我区域大多数客户实行了暗返制度,均比以前的销售有所增长。但增长速度还是较差,结合目前情况看,按理说各级价差在年前后的订货会上都已经定制,但截至今日依然有不少分销没能及
时将货提完,也就是说其实实际并没有产生多大销售,分析原因确实和利差分配不合理有很大原因,前期订货会重点放到了分销商政策的倾斜上。导致分销商一味贪图大的价差利益不肯放下政策,每箱不挣到2-3元不肯放货,导致产品分销商到终点店这一层严重脱节,从而影响了产品的通畅销售。目前我市场产品主要积压偏大产品为茶饮料,针对这种情况,我们按领导给予的茶的额外补贴费用,核算好直接进行对终端每箱茶赠送4瓶水的铺货力度,才开始有大的好转。通过此次茶的卸库工作,叫我们深刻意识到,针对三级的利差问题,确实并非给经销商和分销商留的利差越大越好。而是应该对两级客户制定正常合理价差,即老品留1元,新品留2
元足够了,剩余公司给予的费用以后制定政策全部合理使用到对终端进货的套餐奖励上,这样才能让我们的产品一到货便顺畅的走下去,而不至于屯留到经销商或分销商的仓库内。
忠告二:网络扩张了为什么没有增加销售?
这一点在我市场目前也是存在的问题。前年公司要求网络下沉,我区域也是紧跟公司要求,在以前只有2家经销商的基础上开发到每个县市一家客户,目前已经增至为5家客户,增后第一年总销售额确实比没增客户有增幅,但增幅并没达到全国平均水平,到今年1季度的销售数据来看比去年并没什么增幅,还有负增的倾向,每家客户也都签订了各自的分
销商,按数据来看确实网络扩张了,但操作到今天确没能发挥各级网络该发挥的作用。分析原因确实和当时客户全部开发出来了,但人员并没能及时到位,前期均是一个客户经理监管2、3个市场的客户,导致管理不能及时跟进,新
进来的客户缺乏引导,所签订的分销商也不是按公司要求标准签订的分销商,所以操作到现在便出现了很多弊端,阻滞了销售开展的正常化。目前每家客户均有了相关的客户经理,但这层的人员在市场分析及操作能力等综合方面还是比较
欠缺,没能及时引导客户按照公司正确要求去开展各项工作。所以下步我市场一是提升各级业务员的综合能力,而是抓紧开发我市场的合格分销商,协助分销商做好车销的工作,以便让我们的分销商尽快发挥其应有的作用!
忠告三:压库也做了为什么没有最大销售?
我市场年前后定的货到现在确实部分分销商还没能将
货提完,说是1、2月份订货效果确实不错,每家客户都收
了货款一百来万,但现在都快5月了这批货还没提完,也就是3、4月基本就没什么销售,其实这样算下来,确实没什
么大的销售体现。据走访订货的分销商了解,一是嫌经销商库房部分产品批号不是新的批号,所以不肯大量提货,二是即便提了部分产品,但因当初政策较大,每件将近2元的利润,所以根本不肯按我司要求的终端政策出货,导致出货很慢。这个弊病现在让我们所有客户都感到,以后再订货只是
一味加大分销商的吃货力度让他们要货交钱,对市场来说并不是很好的效果。以后的政策制定必须和这次我市场卸茶一样,制定终端肯吃货的政策,然后让分销必须按此政策放货,挣到分销该挣的价差即可。
以上这三点要求也是我市场急需解决的三个问题,这三点问题确实解决好了我相信我市场确实可以尽快走到良性,快速跟上公司要求的每项工作,大快步走到我省的优秀区域市场行列!
晋中市场
20XX.04.18
浅学三点忠告、悟出销售瓶颈、突出销售重围
-------离石区域讨论学习感言
近日,接到“给娃哈哈公司的三点忠告”,组织我区域人员进行了认真学习和讨论,感
触颇深。
忠告一:留足了利差为什么没有带来销售?
针对笔者提出的如上问题,讨论会上众说纷纭。有人认为只有让客户赚到钱,才会积极配合各项工作的进展;也有人认为价格放下来,利差小一些才会有更大的销量上得去。两方各执一词,都颇具有道理。最终我们更理智的去深层次分析,万事万物均有一个度,正像我们曾学到的黄金分割点一样,只有按照一定的比例分开,才是最完美的。而我们对
于各级利差正是欠缺一个分界点。合理的利差会给销售带来一个如鱼得水的效果。太高了影响销量,而太低了使得各级客户均没有多大吸引力而丧失销售。最终,我们讨论的结果为合理的利差不仅要靠公司的指导去执行,更应该结合各地市场多方面的因素来考虑。比如当地经济状况、人均消费、人均收入、各级客户对利润的满意程度等等因素来定。以我区域为例,当地消费水品在全省范围来说相对较高,消费者对老品颇具怀旧感情,而对新品的认知度根本不是停留在价格多少,而是在乎它是否名牌、品质如何、广告中是否常见、是否属于时尚产品等等。以上为消费者的认知。但是对于批发层面来讲,目前经济不太景气、市场竞争激烈,因此我市场的主销老品利差保持1元左右为宜,太高了砸价、太低了不愿意卖;新品利差在推广阶段保持2元左右为恰当。这样既保证了各个销售层面的销售积极性,也不会影响到消费者的购买欲望。
忠告二:网络扩张了为什么没有增加销售?
文中提到的这个问题,正是目前我区域的销售瓶颈所在。通过讨论,我离石区域目前设立客户11家,但根本不是根
据当地市场状况所设立出来的,而是根据年任务需要、各地区民政发布提供人口数字而设。正像文中所述,现在是信息时代,是通讯和交通发达的时代,加上人类的天性好奇,人口从农村向城市、从不发达地区想发大地区大移动,按照这
样数字来设置根本就不合理。我市场某地在册人口众多,其实大部分都已经外流,因此当地销售举步维艰。并且客户在不断增加,而各级管理没有跟进也是导致销售受阻的致命因素。通过此次深入学习讨论,最终在我市场后期的网络调整中对包括经销商和批发商的设置要结合当地实际状况逐步
趋于合理化和科学化,人口众多、经济发达的区域细致化、密集化;而地广人稀的地方做到网络能够刚好覆盖就好。另外,提到的一个重点就是人员管理要跟进。我们认为不仅网络要下沉,更为重要的是管理同样要下沉。后期的操作思路不仅要跟进经销商的管理,更进一步要跟进批发层面的管理。
忠告三:压库也做了为什么没有最大销售?
篇三:认识实习报告(娃哈哈·杭州)
浙江理工大学
认识实习报告
学号班级姓名
指导教师
20XX年01月17日
1生产认识实习概况
1.1实习地点、时间
时间:20XX年1月4日至20XX年1月8日
地点:杭州娃哈哈集团有限公司下沙生产基地
1.2认识实习工厂概况
1.2.1杭州娃哈哈集团有限公司
娃哈哈为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
创建于1987年,娃哈哈在22年中一直以很高的年均增幅稳健成长,现为中国规模最大的食品饮料生产企业,拥有总资产268亿,在职员工近30000人。娃哈哈在全国29个省市建有58个生产基地、150多家分公司,拥有330余条世界一流的自动化生产线、国家级企业技术中心以及cnAs认证的实验室,更在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,通过庞大的营销网络使得娃哈哈产品畅销全国各地。
主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。22年来,娃哈哈累计营业收入1817亿元,上缴国家税收133亿元,各项经济指标连续11年位居中国饮料业首位。公司注册商标“娃哈哈”被国家商标局认定为中国驰名商标,集团连续3年荣获“全国质量效益型先进企业”荣誉称号,并获“全国质量效益型先进企业特别奖”,此外公司还先后被国家有关部门评为“全国食品工业科技进步优秀企业”、“全国质量管理先进企业”、“全国工商企业信用评级AAA级信用单位”,被国务院列入520家国家重点企业。20XX年公
司获得“20XX年中国最受尊敬企业”荣誉称号;娃哈哈纯净水获国家产品质量免检证书,董事长宗庆后荣获“首届中国企业家创业奖”和“20XXccTV中国经济年度人物”称号。
2实习记录
2.1在娃哈哈会议厅
这次实习的首战是企业形象展示。首先我们来到了娃哈哈企业的行政楼,已进门,16个大字映入眼帘:“励精图治,艰苦奋斗,勇于开拓,自强不息”。相信这便是鞭策着娃哈哈企业里每个人的格言。随后,解说员老师为我们介绍了下沙娃哈哈生产基地的各栋楼的分布以及各自的功能,主要有生产厂房、仓库、员工宿舍。从模型展示台上看,可以发现仓库都是靠近物流通道的,比较集中在北门大卡车进出频繁的地方,这里体现了工业工程中合理的现场布置。
看完了分布模型,也大致地了解了娃哈哈企业的概况,我们随着解说员老师来到了二楼的会议厅,在这里我们看了娃哈哈企业的宣传片,通过宣传片可以了解到娃哈哈在22
年来的各种傲人荣誉。
2.2在娃哈哈企业形象展示厅
看完了宣传片,紧接着来到隔壁的企业形象展示厅。在展示厅四周的墙体上嵌着很多图文照片。我们沿着历史的足迹一张张看过,看到了娃哈哈如何从一个校办企业做到一个在全国甚至全世界都颇有影响力的大企业。
1987年,娃哈哈杭州市上城区校办企业经销部成立。在现娃哈哈董事长兼总经理宗崇庆的带领下,另外两名退休教员与宗总靠代销各种文具、棒冰与汽水开始了创业之路。第二年成立了杭州娃哈哈营养食品厂。1990年,创业只有3年的娃哈哈凭着其研发的“娃哈哈儿童营养口服液”一炮打响,走红全国。当时其产值已突破亿元。1991年,娃哈哈营养食品厂有偿兼并了杭州罐头食品厂,组建了杭州娃哈哈集团公司,从此娃哈哈开始了其规模经营之路,也开始奇迹腾飞的历史。1994年娃哈哈兼并了涪陵三家特困企业,组建了娃哈哈涪陵分公司,1997年后,娃哈哈再接再厉,在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、等22省市建立了40余家控股子公司,均取得了较好的经济效益,外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半,不仅带动当地经济发展,同时也使娃哈哈发展成为中国最大、最强的饮料企业,娃哈哈的发展战略使它的发展与社会发展取得
了“双赢”,达到了互惠互利的目的,其对口支援、对口扶贫工作受到党中央、国务院的肯定和赞赏。在展厅我们看到
多张国家领导人莅临企业的纪念留影。了解了娃哈哈的发展历史,我们在解说员老师的带领下来到了另一面墙前。这里主要展示了娃哈哈的企业构架、营销手段、硬件水平、科研开发、科学管理以及文化等各方面内容。影响深刻的当属“非
常可乐”的营销方式,解说员老师为我们还原了当时非常可乐推出时的碳酸类饮料的情况。在大家都认为“非常可乐,非死不可,非常可笑”的时候,宗总提出了“侧翼进攻”的营销概念,并且用这个方法为非常可乐赢得了一席之地。
接下来是娃哈哈的企业文化,娃哈哈最著名的是“家”文化。企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。“家”文化正是起到了这样的动力作用,它使娃哈哈的员工们团结成一个家,共同缔造了今日娃哈哈的辉煌,推动娃哈哈的发展。娃哈哈的“家”文化是:凝聚小家发展大家报效国家。
娃哈哈的其他企业文化选摘:
1、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家
3、娃哈哈行为准则:忠诚创新负责亲情
4、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才
5、娃哈哈团队意识:道相同心相通力相聚情相融
2.3在娃哈哈百立食品有限公司
了解了公司的架构、文化后,解说员将我们带到百里食品有限公司,在这里我们看到了真正的生产线。由于饮料在冬季的市场需求影响,百立今年冬季是三条生产线轮流作业的,这体现了工业工程中合理地安排工作,轮流作业既能实现产量与需求的对应,又可以起到保护机械设备的作用。
首先,介绍员向大家介绍了生产线的整体流程,制瓶—
—混比——灌装(包括清洗、消毒、灌装和封盖)——贴标(附有喷码功能)——装箱。百立食品有限公司每小时产量可达36000瓶,这是现代化与自动化作业带来的高效率的结果。接下来,我们沿着生产线将碳酸饮料的加工过程了解了一遍。在参观过程中,我们发现了在高自动化的作业环境下,一条生产线只需要3-4个工人作业,并且作业方式非常基本,作业量也比较少。并且生产场地有保洁人员负责清扫,这让我联想到了5s现场改善方面的知识,5s管理起源于日本,是指在生产现场中对人员、机器、材料、方法等生产要素进行有效的管理。“5s”是整理(seiri)、整顿(seiton)、清扫(seiso)、清洁(seikeetsu)和素养(shit-suke)这5个词的缩写。在娃哈哈的生产现场我看到了5s的实际应用,比如合理的安排3条生产线是整顿的结果;干净的地面以及机械设备是清扫工作;有保洁人员按时打扫是保持清洁;墙上“勿以奢小而为之,勿以俭小而不为”的横幅是企业做好了素养的方面。
3学习体会
通过这次的认识实习,我真的学到了很多。娃哈哈的高速发展深深地震撼了我,也是我认识到“科学技术是第一生产力”这句话的正确性。娃哈哈企业在短短的22年间实现了这么辉煌的战绩,跨出了成功地大步伐是离不开科技的帮助的。比如意大利进口的sIpA机每小时能制瓶3000个,这
就保证了生产线的高效产出能力。此外,这次的实习也是我能够将书本上的知识对应到实际的操作中,如5s的运用,还有科学的管理体系给企业带来的效益。娃哈哈的“家”文化给我留下了很深刻的印象,这个企业管理的方式是很特殊的,也是很成功的。宗崇庆董事以一个大家长的身份来做企业的领导人,并时时站在大家长的位置上为旗下各公司员工的福利设想,在推出一系列优惠员工的政策时,也牢牢抓住了员工的心。使企业中每个员工都能使出浑身解数为企业的发展贡献一己之力。企业文化真的是使一个企业成功的举足轻重的一股力量。这次的实习使我总结了自己掌握了哪些知识,还欠缺哪些知识,总而言之,真是不虚此行,受益匪浅!
参考文献
[1]丁玉兰《人因工程学》上海交通大学出版社20XX年6月.
[2]柿内幸夫《现场改善入门》机械工业出版社20XX年1月.
[3]汪应洛《工业工程基础》第二版中国科学技术出版社20XX年8月.
篇六：娃哈哈宣讲会心得体会
求职找工作的论文心得体会范文
20__年年底，我找到了人生第一份工作(寒暑假工除外)，并签下了自认为相当神圣就业协议书～那是一份跟本专业稍微有点擦边的工作——通信工程监理。在今年2月初正式走上岗位。
曾经，我们很天真～认为上了大学就等于跟好工作挂了钩，然而，实际的情况并非如此。在我们进去大学之前就普遍地被一些负面以及悲观的思想影响着:连年的扩招使大学生数量急剧增长，就业成为一个老大难的问题，毕业即面临着失业，大学生遍地都是，硕士博士就业不容乐观，海归变海带，几百人应聘一份清洁工的工作因为其纳入事业单位编制，高考无法改变命运…等等，这些负面消息似乎预示着找一份好的工作比登天还要难。不可否认的是现在大学生的确是一个庞大的就业群体，尤其是当今的大学教育和市场脱节比较严重的情况下，一方面是企业的求贤若渴，另一方面是大量大学生找不到工作，造成这种现象的原因有很多，比如说体制的原因，教育模式的原因…。找工作之前我也一直被那些负面的信息给侵蚀着，以至于也认为只有考研或考公务员或得有关系才能找到一份不错的工作，半年之前基本是这样想法，弄得整个人高度紧张，身心俱疲，不敢面对现实。那时候我并没有着手开始找工作，不知道企业需要什么样的人，不知道以后工作是做什么的，招聘的流程也不清楚，甚至连简历往哪投都不知道，当然这是应届毕业生中普遍存在的问题，还好我用了不到两个月的时间就把本专业所有就业方向以及职位弄清楚了。其实这些是可以很早甚至在刚进大学就可以弄清楚的，很可惜的是现在很多人连快毕业了也没把这些事情弄清楚，然后草草地找了一份工作…。两个月之后的我变得异常淡定与平静，找工作远远没有我想象的那么难，市场经济的环境下处处都充满着机遇，关键是你能不能把握住。只要你认清市场需求再结合自身优势，想要求得一份工作是一点都不难的，当然如果你大学四年在玩
乐中度过，又没有其它特长或优势，各方面都平淡无奇，企业不想要你也没办法啊。
本人毕业于一所大专学校，曾经我是通过了一个大企业和一个中小型私营企业的面试。现在我面临的并不是找工作，而是如何选择一份更适合自己的工作，这对我来说是一个更大的问题，因为一旦选择错误就会影响今后几年的发展，到时再跨行业或是换工作成本就很大了，毕竟男怕入错行啊，所以必须提前就考虑清楚并找一份自己喜欢并且合适的工作。半年之前的我和现在的我对于找工作已经有了完全不同的认识，其实如果我早一些了解就业方向是可以少走很多弯路的，还好现在基本确定了自己的职业目标与方向，剩下的只是去努力实现它而已。不可否认的是找工作的过程中我的专业起到了巨大的作用，因为通信专业就是有巨大的市场需求的，再加上还有学院干部和党员的优势，在应聘某些岗位基本上是无往而不利的。不过如果我不用自己的专业来找工作我觉得一定能找到好工作，我会选择那些专业要求不很高的行业，比如说快消品行业，辅导机构培训行业，服务贸易行业等，职位的话会选营销，销售，教育培训，物流类岗位等。不过这些岗位面临的竞争会非常激烈，毕竟专业不对口的很多人都会选择这些职位，企业也会严格限制招聘条件从而刷掉很多人。
第一次看见那么多人，人山人海。各公司、各企业、教育单位都亮出了自己的特色及这一次招聘会的职位和要求。鉴于自己的专业和兴趣爱好,我选择了一家公司,把个人简历递上,咨询有关信息,在与该公司应聘人员的交谈中,了解公司的发展方向。
在会场中,其他招聘者都满怀信心地与面试官交谈着,言语中很难看出这是一群刚走出校园踏进社会的毕业生。看着他们言谈自若,信心充分的样子,我想他们一定也是在会前做好了充分的准备了。
虽然,第一次招聘会感觉不是很好,但也学到了一些可值得参考的东西。
1、招聘会其实不是很公平的,早点去,这样他们就会有比较大的热情,向你问很多的问题,然后就在你的简历上写下意见,那就是他以后考虑的地方。
2、会前要明确自身条件,不要眼高手低,更不能自卑。年轻的大学生应该朝气蓬勃,充满自信,要相信自己所掌握的知识和技能一定能胜任要从事的工作。
在服务过程中,我深受体会,是这场招聘会让我深刻的体会到了现代社会就业竞争的激烈。
招聘会结束后,我走回校园的小道上,深深呼吸着大自然给予的清新空气,但是大自然的魅力再怎么大,可我们还是无法逃避面临社会竞争,所谓适者才能生存,为了自己的美好未来,加油吧。
虽然我刚来到大学，但我已经体会到了人际关系的复杂，由于来自不同的家庭，每个人的价值观念不同，矛盾难念就会产生，但我明白，团结的重要性。无论是宿舍还是集体，都需要精诚所至，大家一条心。否则受害的只能是我们自己。同时在上大学之前的那段时间和近几天在学校的了解，明白了先做人在做学问的道理。在网上看到这样一段话：实现一个人的价值需要不断鞭策自己，完善和提高自己的思想道德和修养，从而成为一名优秀的人，这就需要加强许多方面，第一，坚持读书，读好书，多读书，与伟大的灵魂对话，从而使个人修养得到提高，确定自己终身学习的目标。第二，学会取舍，宽容待人。第三，完善人格，保持积极乐观的心态。
现目标而努力，不管取得的成就多么微小，着也许就是成长吧!今天，当自己明白了一些人生道理，回过头来重新审视自己的成长经历，发现过去所遭受的那些挫折、痛苦并非完全没有价值，相反它却隐含深远的意义。现在的我，对周围的人和事，有了更多的包容，更多的理解，而不再执迷于个人的得失，所以有人说“挫折、痛苦的背后才是成长的空间”。
看一眼来路，看清了成长中一深一浅的脚印。成长需要我们自己去体味，自己去感受，在这一过程中我们会不断地摔跟头，但需要我们不断爬起来，每一次爬起来，就证明又长大了一些。悲欢离合、生老病死，成功与失败，时刻与人相伴。这个世界上，没有哪一个人总是一帆风顺，也没有哪一个人从不经历痛苦与悲伤，挫折与打击从来不会与人预约，它会突然降临，让人措手不及，甚至会徘徊很久，与人形影不离，所以我没有必要不切实际的幻想它与我无缘，正视它，它就会迎刃而解，而我又成长一些。
最后，简单的介绍一下我的性格及优缺点吧!我感情比较细腻，有时候总是莫名其妙地伤感，发表一些看似很忧伤的话，初次和我见面的人都会认为我是腼腆型的，不爱说话，其实这只是一个假象，因为我心里深深地刻着一句话：言多必失。这并不是刻意装出来的，也许是经历了一些事自发形成的。但是如果长时间地交往，熟悉了之后，那么我会是一个热情的、有点幽默的男孩。(虽然看着有些老)对待身边的朋友，我一直都用心地对待，但在这之前，我会用我的眼光来了解身边的人，觉得和我合得来，不虚情假意、自高自大，我才会用心去交。因为我知道珍惜这个词有多么重要，我珍惜我身旁过往的每一个人，珍惜在一起的时间，珍惜这来之不易的缘分和感情。我这个人比较随和，生活上也很随意，不喜欢被约束的太紧，对于一些无关紧要的事情不会斤斤计较，遇到重大的挫折时，情绪也会低落，一整天甚至连续几天都不高兴。我的有点就是自我约束力比较
强，实事求是。有上进心，不甘落后。尊重他人，做事有原则，对待事情自己有客观的判断和选择，不会人云亦云。自己的不足就是有点小小的自负，遇到感情问题，会处理不好，过于任性。有时候压力很大时，会产生抵抗情绪，于是考虑太多，不敢果断处理，创造力不强。
这篇个人成长分析报告写到这里就结束了。我想每个人通过写这篇报告都再次认识了自己。个人认为经常地自我分析是非常必要的，因为不断完善自我才能塑造人格的魅力。在这里分析了自己，已经对自己有了一个比较全面的认知，以后会努力并坚持着使自己的品德与言行趋于完美!
从来不敢说自己的大学生活过的多么成功，因为我终究没能把自己的做得更好。
大学生活还算丰富。大一的爱心家教充实了我的课余时间;大二创行团队里参与公益项目，懂得了企业家精神贵在实践和执行;大三从数模提高班到暑假集训再到国赛，懂得了学习和科研方法;大四的考研经历更是艰难的历练。
我觉得我的缺陷在于：真心朋友不多，自己也不太善于交际，整天呆呆的，迷恋网络，最后还把身体弄垮了。希望以后的学弟学妹们能够吸取教训，不要像我一样。
20__.10.11签约广西交通投资集团，到今天11.5过了二十来天。好像我是商学院第一届毕业生第一个签约的。
之所以这么快签约交投，一是集团在广西，离家近;二是看中其实力，是广西首家净资产过千亿的非金融国企，自治区直管;三是集团年轻，08年成立，发展空间相对其他国企大一些;四是我的岗位是营销策划岗，直
接跟专业对口。求职接近一个月，还拿到了一个娃哈哈集团的营销管培offer。
现在讲下我的求职历程。我记得我是9.10晚到的学校，那晚就是中秋。那么早到学校，是因为参加校园招聘的急迫心情。最后算下来，从求职到最后签约刚好一个月。我是市场营销专业，对口的岗位有三种，销售，销售管理，策划，我每天会浏览(这个网站对于应届生求职足够用，非常全)，只要有在西安高校搞宣讲会有点名气的公司并招营销类岗位的，我都列为目标。算下来，我参加了新华保险陕西分公司的一面，世茂地产一面，娃哈哈集团整个面试，新华和世茂都没过一面，新华应该是考虑到我生源因素，参加世茂一面我没着正装，房地产行业要求比较严谨。网申的有酷派，oppo,vivo，美的四家，无一通过网申关，原因应该是我的网申内容千篇一律，没有根据公司做对应修改。可以看见我的失败率是多么高，九月中下旬的时候，特别焦虑，想想找不到合适的工作该怎么办。后来随着求职经历的丰富，心态越来越放松。
着重讲求职交投经过。10月9号长安大学的老乡梁健健跟我说明天有广交投来，我查了下，有营销策划岗，10号早上六点四十就起了床，到了长大就业发布中心刚好八点。宣讲时我坐前排，还问了两个问题，完了直接收简历。半个小时后，开始一个个的面试。面试官是集团几个分公司的老总，单面。首先我自我介绍，以严谨又轻松的聊天式心态，着重突出了自己的课内外实践，面我的是三祺投资的罗总，非常和气，问了我挂科没，文案写作能力怎么样面了大概七八分钟，罗总直接叫我下午两点过来二面，带上对我有利的证书之类。马上赶回学校，准备就业推荐表，所有证书复印件之类，途中还不停找导员帮忙，返回长大时怕赶不及，打的。二面是多对一，几位老总一起，把所有同学一个个的过，每人大概五分钟，我是倒数第三个，结果我从两点等到六点半才轮到我，午饭没吃只啃了个
面包。进了门，六位老总也累，而且好像对我西北政法大学市场营销有所质疑，我赶紧适当美化一下市场营销专业。首先是省级特色专业，其次每年陕西高校市场营销大赛决赛都在我校举办。然后我又一通表决心，希望回到家乡做贡献云云。其间有三位老总眼皮都没抬过一下，最后我极力让面试官查阅我的证书复印件，没人看，他们说，我们相信你，把我整得心里一凉。感觉整个过程面试官对我不是很感冒。
求职总结:如果想找到一份满意的工作，就要利用好自己应届生的身份，(这个足够用)，积极的参加校园招聘会，越努力越幸运，坚持，不卑不亢，有点名气的公司宣讲会都会放在交大这些211以上的学校办，我们这种普通学校，更要多跑去，不卑不亢。大家会比较关心无领导小组讨论，只要你参加了两三次无领导小组讨论后就比较坦然心态平和，只要积极展现出真实的自我，并在推动小组讨论得出最后统一结论过程中发挥积极的推动作用，就是好的表现。随着求职经历的丰富，心态会越来越放松，这时候好工作离自己也不远了。
我自己的大学四年，大一待学生会，大二带社团，大三打了一年篮球，第二学期在绿地集团实习了两个月，暑假在广东实习，大四第一个月求职，接下来打算提前了解下未来工作内容，提高自己文案写作能力。
建议学弟学妹能不挂科的尽量不挂科，四级能过的尽量过。尽早明确自己的目标，越早越好，我是大一刚来就明确读完本科即工作，从未动摇，所以我相对注重课内外的一些实践积累。对于经管类不考研的同学，我建议在学好专业知识的基础上，适当积累一些校内外的实践经验，对于法学类同学，我建议是好好学习，因为法学类专业淘汰率比较高。
我自己总结了下关于优秀人才的定义标准，身心健康，德才兼备，希望同学们都能成为这样的人。
在深圳地王大厦55楼，我在一个世界的IT企业给我的offer上面签上了我的名字。这个企业叫Intel(英特尔)。
我不是什么“牛人”，在大学没有做过班干部，没有拿过奖学金，也没有什么“资格证书”，可以how的也只是我的英语四级证书(连六级都不是)。
以上的介绍当然不是和用人单位说的。因为，这些显然都不是我的长处。我向面试官重点说明的三个优势：
第一，我的工作经验。我的第一份工作在高考完的第二天就开始了。进了深圳大学，我的兼职就没有停止过，让我难忘的是为“深大玉妹”粉刺液做产品推广和品牌策划。这是我们深大的王庆国教授的研究成果，一般人只需一瓶就可以把痘痘去掉，每卖掉一瓶，我就觉得因为我的努力，世界上有一个人解除了一大烦恼，特别有成就感。我为很多家公司打工，每一个公司都会给我带来不一样的收获。让我懂得了作为一个称职的员工，必须要有责任心(Reponible);
第三个优势：我的专业：电子商务,主要由管理、经济和信息技术交叉而成，这使得我的所学的知识比较广泛，使得我成为了一个能够快速学习(FatLearning)的人。
早在大三的时候，我就已经决定了毕业后马上出来工作。在准备求职的时候，我花了很大功夫在简历上，无论是中文的还是英文的。我还为自己建立了一个求职知识库，里面包括了水木清华和北大未名job版的精华区，还有一些网上的简历和文摘。当然也包括了领带的打法等细节。我还专门为自己建立了一个求职时间表：在大四第一学期，基本上只应聘自己最想去的企业：IBM、普华永道...，到了下学期的3月底前则可以选择一
些比较理想的公司，比如说顺电，南顺，移动。如果3月底都未能找到，那就唯有实施“先就业，后择业”的计划了。
后来马士基也到深大开宣讲会，我在网上投了简历。但最后却是收到了一封“Thankyou!”的拒信。后来才听说六级是他们的硬指标。不过没关系，没有了普华和马士基，我还有IBM呢。我通过ChinaHR提交了我的简历，并且顺利获得了IBM的笔试资格。我通过了英文笔试，但没能进入最后一轮面试。
Intel是我最想去的企业，在美国、中国和其他不同国家都获得了“雇主”的称号。他们在彭年酒店举行现场招聘分三轮，每个应聘者都会参加这三轮面试。我想，目的就是防止因为个别HR的个人取向不同而影响了应聘者的应聘结果。每轮都是大约20分钟左右的英文面试。到最后HR告诉我两个星期内会有通知。还突然问我，学校要求最迟什么时候要签三方协议。自己对这三轮面试不是十分满意，但也基本上将要表达的说明清楚了。而且回答得非常真实，包括第一个HR问我是否已经收到其他公司offer时，我如实回答已收到了一家。
篇七：娃哈哈宣讲会心得体会
部门考核系数一览表考核结果基本合格不合格部门考核系数第三章绩效考评娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计第十三条绩效等级工资第十四条销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩销售目标完成率35实际完成销售额计划完成销售额100考核标准为100每低于5扣除该项一分销售回款率20超过规定标准以上以5为一档每超一档加一分低于规定标准的为销售增长率10与上月销售业绩相比每增加1加一分订单平均规模10订单规模达到要求为每增加5加一分新客户开发数10每增加一个新客户加在规定时间内提交相关报告且达到标准为每超过2扣一分第十五条综合管理而且遵循集团不良资产管理办法执行b
娃哈哈销售人员工作总结（多篇）
第1篇：娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计1娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计——森王食品研发中心（整理）第一章总则第一条目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出
的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；
使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来
第二条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。第三条依据薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和责任，并参考秦皇岛市社会平均工资水平和行业平均水平。第四条发展奖励基金的设立为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，特设立发展奖励基金。
公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基金。
第二章薪酬结构第五条娃哈哈员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计2业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。包括秦皇岛最低基本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴。岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。（四）附加工资，附加工资是娃哈哈正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等。第六条基本工资基本工资=基本生活费+学历职称工资+年功工资+福利性补贴基本生活费：参照秦皇岛市最低生活费，并随秦皇岛市最低生活费的调整而调整，20XX年年基本生活费=800元。学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定。不同学历和职称员工的具体工资额可通过附表一查出。附表一：学历职称工资标准学历职称学历职称工资（元）
博士及以上高级职称1500硕士中级职称1200本科正规院校或同等学历助理职称1000专科正规院校或同等学历初级（员）800中专及以下正规院校或同等学历600（一）年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计3工的工龄、公司工龄确定，工龄以20XX年年6月31日为界限计算到年。1）公司龄津贴金额=公司龄×适用津贴标准2）工龄津贴金额=工龄×适用津贴标准附表二：年功工资津贴一览表年功工资项公司龄工龄津贴标准30元/年30元/年（二）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴，具体如下：附表三：福利性补贴一览表福利性补贴项交通补贴补贴独生子女补助通讯费异地补贴公积金补贴医疗补贴补贴金额（元/月）待定3001010020（每人每工作日）参见附表四
参见附表五注：异地补贴覆盖的外派员工是指：1．原招聘地与现工作地不同的员工，但夫妻双方在同一地生活和工作的已婚员工除外；2．经人力资源部审核，公司总经理核准的其他情况的员工。附表四：医疗补贴一览表年龄（岁）20-2526-30312-3536-4041-4546-5051-5556-6060以上医疗补贴（元/月）204060100125150200225250附表五：公积金补贴一览表娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计4岗位一般专责中层干部公司领导补贴金额（元/月）100150200第七条附加工资附加工资=一般福利+医疗保险+失业保险+养老保险+住房公积金（一）一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。（二）医疗保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和娃哈哈相关政策。（三）失业保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和娃哈哈相关政策。（四）养老保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和娃哈哈相关政策。（五）住房公积金由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和娃哈哈相关政策。第八条工资结构收入整体构成=基本工资＋岗位津贴＋年度奖金+附加
工资＋项目奖实发岗位津贴=岗位津贴×个人季度考核系数第九条年度奖金年度奖金=（年度基准任务奖金+年度超额奖金）×部门年
度考核系×个人年度考核系数
（一）年度基准任务奖金年度基准任务奖金=个人年度岗贴总额×a×经营指标系数
ba：是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；20XX年年
度a值=2/3（月度基本工资/月度岗位津贴+1）经营指标系数b：依据公司年度完成各项经营指标（年初制定）
的实际情况进行核定，b≦1。（二）年度超额奖金
娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计5在公司超额完成年初制定的各项经营指标情况前提下，市场发展部的年度超额奖金是在各业务部门超额完成情况的加权平均基础上进行核定。第十条季度预提奖金季度提成奖金=所在岗位核定津贴×个人季度考核系数第十一条确定岗位津贴的原则（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二）以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；（三）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。第十二条考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴/季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数，相关的考核系数定义如下：
个人考核系数：附表六：个人考核系数一览表考核结果优良中基本合格不合格个人考核系数部门考核系数：附表七：部门考核系数一览表考核结果优良中基本合格不合格部门考核系数第三章绩效考评娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计6第十三条绩效等级工资第十四条销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重（%）评价标准评分工作业绩销售目标完成率35实际完成销售额/计划完成销售额*100%考核标准为100%每低于5%，扣除该项一分销售回款率20超过规定标准以上，以5%为一档，每超一档加一分，低于规定标准的为0分销售增长率10与上月销售业绩相比每增加1%加一分订单平均规模10订单规模达到要求为2分，每增加5%，加一分新客户开发数10每增加一个新客户加1分提交报告5在规定时间内提交相关报告，且达到标准，为2分，否则为一
分市场信息收集5在规定时间内完成信息收集，否则为0分销售费用比率5费用比例在规定范围内为0分，每超过2%扣一分第十五条综合管理：
1、死呆帐控制：（3分）a：出现一次取消该项得分并倒扣3分，而且遵循《集团不良资产管理办法》执行
b：年度未出现得3分2、市场管理：（3分）a：价格稳定、客户积极性高得3分b：价格混乱（价格稳定：等于或高于公司规定的价格体系；价格混乱：低于公司规定的价格体系），取消该项得分，并扣罚3分3、行政事务管理：（9分）a：各类报表报送及时3分各类报表报送缺一个扣1分-1×个数b：公司制度执行无偏差，管理制度健全，突发事件处理有力娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计违反公司规定一项扣1分-1×项数c：队伍团结、关系和睦3分出现业务人员或客户一次举报或投诉经查实扣1分-1×项数注：凡本项不够扣分，从总分中扣除。第十六条销售服务：1、供货及时不间断（界定：货柜出现断货）（5分）
出现一次取消该项得分并倒扣5分（公司断货和第一次物流运输延误不列入考核范围）月度未出现5分2、信息反馈及时准确：（5分）各类报表、信息报送的及时5分各类报表、信息报送缺一个扣1分-1×个数本项不够扣分，从总分中扣除3、工作态度：（10分）无不良反馈10分出现一次投诉意见-1×个数本项不够扣分，从总分中扣除4、产品货架及货架外陈列的生动化：（15分）完全符合公司标准15分出现一条严重不符合公司标准-5×个数本项不够扣分，从总分中扣除等级月度绩效考核得分绩效工资（元）A140以上1600以上B120-1401400-1600C100-1201200-1400D80-10010001200E60-80800-10003分第2篇：销售人员工作总结一、销售的心得体会:
员工是一个企业赖以生存和发展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而对于我们来说讲，做一名销售员容易，但要做一名优秀的销售员就难了。1、耐心细致:工作看似轻松简单，实则不然。比如:我们每天都要出去跑市场当中我们要求的数量和质量以及客户的各种反应等。任何一个环节的疏忽和纰漏，都会直接影响单位及工作伙伴的切身利益。这些都是看似简单的小事，但工作正是由这样一些细微琐碎的小事串结而成，所以只有养成耐心细致的工作作风，才能让客户享受到更优质的服务，从而为双方建立互信平台营造一个和谐的氛围。2、宽容平和“宽容比原谅更重要”，这是我的工作心得。在某些时候，我们常常会受到客户的指责和质问，我们应该以宽容之心对待，不能老想着自己的无辜和委屈。如果我们将心比心、换位思考的话，就会明白他人的不满也在情理之中。如果我们抱着原谅的高姿态，以为自己是在包容对方的过错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响服务质量和同事之间的亲密关系。3、复杂的人际关系在服务活动中，最主要的两种人际关系是客户关系和同事关系。建材市场是一个复杂多变的环境，我们面对的是层次不同、素养程度不同、人本身性格也存在很大差异的人群，由于服务行业职业的需要，即使遇到歪曲事实、情绪激动、甚至责骂的客户，我们也要全身心地投入，保持冷静平和、理解的心态，并帮助解决问题，以维护良好的关系。但这也无疑会使工作压力增加。二、公司的心得体会：
胶晶部门在公司的领导、帮助和大力支持下，胶晶部门已具有初步规模。20XX年部门在温总和刘总两位领导的指导下，已经开始了市场的拓展和新客户的开辟，华千的n3---600、n3----700、n3--800的生态腻子在北京已形成深深的影响。销售额虽然还比不上其他部门，但我们有信心做得更好。三、个人的心得体会
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。去年我看了几本如何做销售的书如《细节决定成败》、《自动自发》、《没有任何借口》等，使让我受益匪浅。新年伊始，我部就形成了学习“五本书”的热潮，我站的学习也在如火如荼的进行。学以致用，2月份，通过对《解放军精神》一书的认真学习，经过几天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺点和不足。虽然，我们也许已没有机会成为解放军，但是，我愿意也已下定决心要以解放军的标准来严格要求自己，使自己成为象解放军一样优秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是进步，就有成功的可能。
【范文网】下面，就是我在学习之后对自己提出的几点要求，希望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作绝对不仅仅是为了生存，工作更应该是天职，是神圣的使命。然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有被安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很
受委屈的样子。其实，你有没有认真的审视过自己：你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重视吗？不劳无获，一切都不是理所当然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的时候，你有没有认真的审视过自己，你为企业付出了什么。你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗？如果没有，那就没有资格埋怨别人，要怪只能责怪你自己；如果没有，你就应该摒弃埋怨，积极进取，努力培养主人翁意识，热爱你所在的企业，热爱你所从事的工作，尽你最大的努力，尽可能的发挥自己的才能，为企业多做贡献，相信总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。
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