培训机构公开课活动策划方案13篇培训机构公开课活动策划方案 培训机构活动策划方案 【篇一：教育培训机构淡季招生活动策划方案】 微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案 抽奖目的： 一、兑现当初下面是小编为大家整理的培训机构公开课活动策划方案13篇,供大家参考。
篇一：培训机构公开课活动策划方案
培训机构活动策划方案
【篇一：教育培训机构淡季招生活动策划方案】
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参和，有教学任务的在特定时间参和。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参和。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参和者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
【篇二：培训机构巨人教育大型市场活动策划方案】
市场现场活动方案
一、市场活动意义
市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参和的社会协调活动。
二、市场活动的分类
市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。
1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。
学校主要的商业活动有：
?节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。
?开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传和促销的双重属性。
?讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。?公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。
?成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。
2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，和客户进行情感的沟通的公益活动。?年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。
?年度学生奖励大会：这是学校最常用的和客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。
?客户答谢会：这是学校最常用的和客户互动活动，增进客户和学校的感情。
?赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。
?新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。
?募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。
?专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
篇二：培训机构公开课活动策划方案
培训方案策划4篇
培训方案策划篇1
一、礼仪培训背景:在现代社会，礼仪修养几乎成为一个人和一个社会文明程度的标志。优雅的行为举止，得体的仪态和言语，真挚的情感和规范的礼仪，成为构建人与人之间沟通的桥梁，其力量和价值都是无可比拟的。
良好的利益有助于提高个人形象，人们在社会交往中，如果双方都能自觉地遵守礼仪规范，就容易沟通感情，从而使交往容易成功;如果我们能够注重礼仪规范，能够互相尊重，友好合作，就能够及时缓和和避免不必要的冲突和障碍，使得学习和生活更加顺利。
一、活动概况:1、活动目的:能够提高学生的礼仪修养，了解基本的礼仪原则。同时也宣传宿管会，提高宿管会的知名度。通过活动，也能培养同学们的团结协作的精神。2、活动名称:女生会礼仪培训3、活动主题:常用礼仪培训
4、培训对象:高一新生5、培训时间及地点:6、活动主办单位:宿管会二、活动组织:本次活动主要由宿管会策划与筹备。备注:人员可交叉使用三、活动流程【培训期】本次礼仪培训以什么形式开展，计划用时【前期】主持人，开场白【第一部分】内容:预计用时:【第二部分】内容:预计用时:四、培训礼仪内容详情一、通讯礼仪(一)一般原则(1)接电话四原则:铃声响三声之内接，电话机旁准备好笔和纸，确认记录的各项内容准确。(2)使用礼貌用语，接、打电话时要说:“你好，我是__。”
(3)接电话时要简洁、明了。注意讲话语速不要过快!(4)打错电话要有礼貌的回答，让对方重新确认电话号码。(二)拨打电话的注意事项1)要考虑打电话的时间(对方此时是否方便接电话)，最好先发条短信问一下对方是否方便通话。2)注意确认对方的姓名、电话号码、单位，以避免打错电话。3)准备好需要用到的资料和文件。4)注意通话时间，不宜过长。5)外界的杂音或私语最好不要传入电话内(三)谁先挂电话应该是打电话的一方或长辈、上级、女士。如果在通话过程中发生中断，应该由打电话方重新拨打。(四)闻声知人目前电话大多数不能视频，所以说话是主要通道。因此在打电话时一定要保持温和的自然的语调。二、见面礼仪1、握手礼:与他人握手时，目光注视对方，微笑致意，不可心不在焉、左顾右盼，不可戴帽子和手套与人握手。在正常情况
下，握手的时间不宜超过3秒，必须站立握手，以示对他人的尊重、礼貌。
握手也讲究一定的顺序:一般讲究“尊者决定”，即待女士、长辈、已婚者、职位高者伸出手来之后，男士、晚辈、未婚者、职位低者方可伸出手去呼应。若一个人要与许多人握手，那么有礼貌的顺先长辈后晚辈，先主人后客人、先上级后下、级。
2、鞠躬礼:鞠躬时必须立正、脱帽，或是边鞠躬边说与行礼无关的话。
3、致意:致意是一种不出声的问候礼节，常用于相识的人种场合打招呼。在社交场合里，人们往往采用招手致意、欠身致意、脱帽致意等形式来表达友善之意。
三、公共礼仪
(一)特定公共场所礼仪
1影剧院:观众应尽早入座，如果自己的座位在中间应当有礼貌的向已就座者示意,合其让自己通过;通过让座者时要与之正面想对,切勿让自己的臀部正对着人家的脸,这是很失礼的.应注意衣着整洁,即使天气炎热,袒胸露腹,也是不雅观的。在影剧院万不可大呼小叫,笑语喧哗,也铁把影院当成小吃店大吃大喝;演出结束后观众应有秩序地离开,不要推搡。
2、图书馆、阅览室:图书馆、阅览室是公共的学习场所。①要注意整洁，遵守规则。不能穿汗衫和拖拉鞋入内。不要为别人预占位置，查阅目录卡片时，不可把卡片翻乱或撕坏，或用笔在卡片上涂抹划线。
②要保持安静和卫生。走动时脚步要轻，不要高声谈话，不要吃有声或带有果壳的食物，这些都是有悖于文明礼貌的。对图书馆、阅览室的图书桌椅板凳等等属于公共财产，也应该注意爱护，不要随意刻画，破坏。
3、校内公共场所礼仪:应该自觉保持校园整洁，不在教室、楼道、操场乱扔纸屑、果皮、不随地吐痰、不乱倒垃圾。不在黑板、墙壁和课桌椅上乱涂、乱画、乱抹、乱刻，爱护学校公共财物、花草树木，节约用水用电。自觉将自行车存放在指定的车棚或地点，不乱停乱放，不在校内堵车。在食堂用餐时要排队礼让，不乱拥挤，要爱惜粮食，不乱倒剩菜剩饭。
四、师生礼仪
1)学生在校园内进出或上下楼梯与老师相遇时，应主动向老师行礼问好。
2)学生进老师的办公室时或宿舍，应先敲门，经老师允许后方可进入。
3)在老师的工作、生活场所，不能随便翻动老师的物品。
4)学生对老师的相貌和衣着不应指指点点，评头论足，要尊重老师的习惯和人格。
五、注意事项
1、办事要高效，人与人之间要做到有效沟通，尽量减少信息传递时间。
2、各岗位负责人要各尽其职，相互协作，密切配合。3、应急计划。4、存在问题
培训方案策划篇2
为了提高员工队伍的素质和专业技能，增强企业在市场中的竞争能力，公司决定对员工进行有效培训，特拟定公司20__年度培训计划方案。
前言
公司通过前期培训调查问卷对员工培训需求作了一番摸底调研，根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需要，分层次，分类别地开展内容丰富，形式灵活的培训，增强培训的针对性和实效性，确保培训质量。
培训内容：各岗位专业技能培训、职业道德和职业生涯规划培训、交流与沟通能力培训、内部培训讲师的培训、提升管理能力和领导力的培训等。
培训方式：自主培训为主，外委培训为辅的原则;整合资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地的内部培训，辅加外派至培训机构或参加研讨会、公开课等形式的外部培训;
培训对象：
公司领导与高管人员
1、开拓战略性思维，提升经营理念，提高科学决策能力和管理能力，通过参加企业高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参加学习，参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。
中层管理干部
1、管理实务、激励与沟通、领导艺术等培训，可特邀嘉宾(相关专培训计划方案业专家进行专题讲座)到公司集中授课或组织相关人员参加专场讲座(参加培训机构)
2、积极鼓励和支持自我参加学历进修和专业知识培训;
3、组织中层干部到关联企业或大型企业参观学习，开阔眼界。拓展思路。掌握信息、汲取经验，学以致用到自己的企业当中来。
专业技术人员
1、各岗位专业技能培训(内部培训为主，辅以外部培训)、职业道德和职业生涯规划培训、交流与沟通能力培训(采取外部培训)。积极鼓励和支持自我参加学历进修和专业知识培训;
根据上述三大类培训对象拟定具体参加培训人员，包括人事行政、财务、设计人员、对外技服、生产、采购、仓库等。
培训时间：内部培训，两周一次，周五下午2：00-5：00;外部培训：原则上，周末培训;
培训体系构建培训组织机构：内部培训：公司上层领导、公司中层管理干部、感兴趣的员工、特邀嘉宾;外部培训：专业讲师培训激励机制：内部培训的讲师每授课一堂200元现金奖励;年底从培训讲师队伍里评选出优秀内培讲师(态度积极、授课方式灵活、授课内容贴合所需，能帮助员工解决实际问题，或激发培训措施及要求：1、领导高度重视，各部门积极配合，制定切实有效的培训实施计划;
2、在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜，因材施教，内培和外培相结合，基地培训(拓展训练、校园基地等)和现场培训(本单位、协作单位、客户单位现场学习)相结合，采取技能演练，鉴定考试等灵活多样形式(对员工培训效果评测方法);在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合，选择最佳方法和形式，组织开展培训。
3、企业内部兼职培训师队伍建设：
1)、按照“谁管人，谁培训”的分级管理、分级培训原则辅以人事部培训渠道、培训资料提供组织培训，(根据此原则拟定公司上层领导、中层管理干部有义务加入到内培队伍中)。
2)、根据企业员工专业特长及性格特点，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用，选择专业或课题，组织编写适合企业特点、员工真正需求的培训教材或讲义，促使资源的共享和知识的巩固和深化。(感兴趣的员工加入)
3)、外出培训人员转化为内培员，培训后要写书面材料报告(培训机构、培训地点、培训主题、培训大致内容、培训效果、是否有新知识点可供同仁分享)给人事部门;必要时由人事部门与外培人员沟通协调把外培信息转化为内培资料在公司内进行学习、推广。(企业所有参加过外培的员工都有义务和责任加入)
4)、各部门业务负责人需加强现场培训工作的服务意识，充分发挥业务部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，为企业营造培训无处不在的氛围!
培训经费投入的预算及落实通过资料查询了解到早在1996年，当时的国家劳动和社会保障部与国家经济贸易委员会发布了《企业职工培训规定》，在第二十一条规定，企业应按照以下国家规定提取、使用职工培训经费：职工培训经费按照职工工资总额的1.5%—2.5%计取。培训预算：内部培训：外部培训：确保培训效果的真实有效性建立完善的培训档案资料;建立员工培训培训情况反馈制度加大检查指导力度(将培训过程的考核情况及结果与本人培的绩效考评、职位晋升等挂钩)主要目的是实现员工自我培训意识的提高。后记
培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习主动性，建立一支高素质的团队是人事部义不容辞的职责，我们一定要站在公司建设具有永久竞争力的企业战略高度上重视员工的学习和成长，就必须落实创建学习型企业。
人力资源作为企业发展的'第一要素，但我们企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留?如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，________于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高效率的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青!
培训方案策划篇3
各市教育局、区直各中等职业学校：
根据自治区教育厅《关于公布20__年广西“区培计划”中小学（中职）教师培训项目中标单位名单的通知》安排，由广西医科大学承担全区中职护理专业教师培训工作。现将培训有关事宜通知如下：
一、培训目标
本期培训目标是提高广西中职护理教师的教育教学水平，针对当前护理学科的快速发展，护理教学与临床实践脱节的情况，拟通过对形势和学科发展的趋势学习，以及临床护理实践培训，
提高中职护理专业教师的综合素质，改善护理理论教学与临床护理实践脱节的状况，促进护理教学教育适应临床护理发展需求和新医改的需要，为培养高素质的护理专业技能型人才储备师资，使中职护理教学更贴近临床实践，适应护理行业发展的需要。
二、培训方式
本期中职护理教师培训将针对广西各地市参加培训的中职护理教师的学习需求特点和知识构架现状，组织受训学员以进医院、参与临床开展护理临床实践教学为主，以小班形式开设理论课为辅，设计创新情景模拟教学，以问题为中心，以案例
为载体，采取案例式、参与式、探究式、同课异构、小组讨论等教学法，理论教学与临床护理实践相结合。
三、培训教师团队
培训师资将由广西医科大学等经验丰富的教授和临床专家共同承担。其中有熟悉国家卫生教育发展趋势的卫生行政管理教育专家，有临床经验丰富、掌握学科发展前沿信息的医学专家，还有护理临床专家等，他们将针对学员的情况给学员提供与护理教学相适应的学科知识，做到理论与实践的有机结合。
四、培训内容及课时分配
五、培训对象
全区中等职业学校从事医学、护理及基础课程教育教学工作的教师。
六、培训管理
广西医科大学作为广西中职骨干教师培训基地，有规范的培训管理体制和机构。
护理骨干教师的培训以广西医科大学护理学院为负责单位具体负责组织和实施培训工作，实施全程培训管理。管理内容包括：
1．培训组织管理：主要负责项目的申请，学员的组织报名及管理，学员学习考核与学习纪律管理等。负责人：赵勋蘼（广西医科大学护理学院培训部负责人）
2．培训教学管理：主要负责教学内容的安排，师资的协调，教学场地的落实等。负责人：刘桂瑛（广西医科大学护理学院副院长）
3．后勤保障服务：主要负责学员的食宿及日常生活相关问题的服务工作。负责人：佘佐亚（广西医科大学护理学院培训部工作人员）
各项工作有专人负责，护理学院院长为项目的总负责人，全面协调培训过程中出现的各种问题，及时解决学员们提出的合理要求。
七、培训地点理论课：南宁市桃源饭店及广西医科大学护理学院小组研讨、科研实践及护理操作技能：广西医科大学护理学院小会议室、电教室及护理实训中心。临床护理实践教学：广西医科大学第一附属医院社区卫生中心：广西医科大学社区教学点八、报到培训时间、地点培训时间：20__年7月7日至7月27日报到时间：20__年7月7日全天报到地点：南宁市教育宾馆：南宁市桃源路64号（南宁市第六职校内）九、考核、发证就培训内容进行理论考核，合格者由广西壮族自治区教育厅颁发骨干教师培训考核合格证书及自治区级继续医学教育学分证书。十、培训经费培训经费由培训方承担。学员交通、食宿等其他费用回原单位报销。十一、联系方式
通讯广西南宁市双拥路8号广西医科大学护理学院邮编：530021联系传真及电话：0771－5350646；联系人：赵勋蘼13877191209佘佐亚13481139816广西医科大学护理学院20__年6月20日
培训方案策划篇4
为构建政府主导、部门分工协作、全社会共同参与的地质灾害防治工作体系，全面提升我县地质灾害防治能力，我局将按照市局20__年地质灾害防治宣传培训计划，组织开展我县地质灾害防治宣传培训,具体方案如下：
一、宣传培训主题本次宣传培训活动主题为“识灾、避灾,家喻户晓，防灾、减灾，人人有责”。主要内容是对我县各级地质灾害防治工作人员、地质灾害易发区群众、乡（镇、街道）村监测责任人进行地质灾害防治、管理、应急知识培训。二、宣传培训目的
宣传培训活动旨在提高全县国土资源系统对地质灾害防治工作的管理水平，提升工作人员的业务素质，向社会群众宣传地质灾害防治知识，增强防灾意识，提高自救互救能力，营造全社会共同参与地质灾害防治工作氛围，促进汛期地质灾害防治各项工作的落实。
三、宣传培训对象
本次宣传培训对象是全县国土资源系统从事地质灾害防治工作人员，乡（镇）村地质灾害监测人、地质灾害易发区受威胁的全体群众和成员单位负责人。
四、宣传活动内容及形式
本次宣传培训采取省、市、县三级结合，分类培训方式进行，以集中学习、室外宣讲和媒体宣传等多种形式相结合形式开展，主要围绕识灾、防灾、避险自救、灾情报告等内容进行宣传。国土资源所要结合实际，室外宣讲要深入乡村、学校、厂矿、企业、旅游景区和在建工地等开展宣传活动。做到电视有影，报纸有字。
五、培训安排
（一）省国土资源厅主要组织市、县国土资源部门负责地质灾害防治的分管局长、科（股）长、基层国土资源所长培训，分2批5期进行。
第一批为市、县国土资源部门负责地质灾害工作的分管局长和科（股）长，分2期进行。我县参加第2期培训，培训地点为太原。
第二批为基层国土资源所长，分3期进行。我县参加第5期培训，培训地点为临汾。
（二）我局主要负责对乡（镇、街道）所长以下工作人员、监测责任人、监测员、地质灾害防治成员单位负责人的培训。
以上培训，时间自定，总体培训要在7月中旬前结束。
六、总结评价
各有关股（室)、所要对宣传培训工作进行自我评价、认真总结、上报好的经验做法。
七、有关要求
（一）要高度重视。各国土资源所要充分认识做好地质灾害防治宣传培训工作的重要意义，突出教育防范、超前防范，把地质灾害防治宣传培训工作作为年度地质灾害防治工作的一项重要工作来抓，不断强化地质灾害防范意识。
（二）要合理制定方案。各国土资源所要统筹安排地质灾害防治宣传培训，认真制定方案。培训方案6月15日上报县局地环科。
（三）要抓好落实。要采取有效措施，抓好组织培训，确保各项工作落到实处。
篇三：培训机构公开课活动策划方案
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培训班策划方案
篇一：暑期培训班策划方案一、招生前期准备工作1.确定教学地点，教学对象和补习教师；2.收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传；4.宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）；5.工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，***负责在定点处宣传注：宣传力度要足够，以确保生源二、正式招生1.时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少），时间在三天左右。2.人员安排：郑雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生；3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。三、做好家长及学生的思想工作1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度；四、合理分配教师及学生注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。五、后期教学安排1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退；3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求；4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿；5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导；6.辅导班在开课之前准备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习；7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习；
专业资料
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六、注意事项6.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全；2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故；
篇二：暑期培训班策划方案一、活动名称xx教育暑期培训学校二、活动时间20xx年6月20日至8月10日三、活动开展地点九江周边县城及城镇四、参加人员xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们五、活动目的xx教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫；2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。4、活动准备和具体方案一、招生过程：1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名；2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成；3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。二、开课前准备工作：1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本；2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境；3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展；三、开课中：1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问；2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励；3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活；4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。
专业资料
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四、开课结束后1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片；2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。
五、开展活动期间注意事项1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全；2、开展学生或老师的活动时，注意安全；3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药；
六、开展活动预算1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍；2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元；3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元；4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。
篇三：暑期培训班策划方案一:目的
随着教育的不断发展，学生的压力越来越大。很多农村学生暑假不是看电视就是打游戏或者上网。为了让小学生们充分利用暑假提高自己的能力，为以后的学习打下坚实基础。我们决定创办此次培训班，提高学生的能力，同时也锻炼我们自己。
二：招生对象及地点黄泥田范围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。三：授课计划7.监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解8.教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶9.教英文字母以及一些简单的英文对话。10.每2周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习生活。四：授课“老师”XX师大，湘南学院及XX商学院的学生。五：上课时间及收费标准7月20日---8月20日（周六周日照常放假）收费标准：每人200元。我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也希望得到各位家长的支持，谢谢！报名时间：联系方式：7月15日前首页12尾页
专业资料
篇四：培训机构公开课活动策划方案
选择正确的人放在正确的位置上做正确的事而且每个人都一丝不苟的完成各一项工作都要定时定岗定人定量定标根据由本次活动而来现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况案例演示首届国际青少年博览会活动方案首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办以青少年为服务对象的大型博览会
培训机构活动策划方案
【篇一：教育培训机构淡季招生活动策划方案】
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：一、兑现当初对留号码学生的承诺；二、对未报名的学生做一次品牌宣传；三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00抽奖地点：微远教育延安路校区会议室兑奖明细表：活动细则安排：一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。抽奖现场安排：一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。奖励政策：自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）附件一：活动流程及人员安排(待完善)：7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在
一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
【篇二：培训机构巨人教育大型市场活动策划方案】
市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。学校主要的商业活动有：?节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。?开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。?讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。?公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。?成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。?年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。?年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。?客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。?赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。?新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。
?募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。?专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
3.大型活动?元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。?竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。?展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。三、市场活动流程1.活动目的2.活动对象3.活动主题4.活动时间和地点5.广告配合方式6.活动流程设计7.费用预算部分费用：?赠品的费用?硬广告的费用?渠道支持费用?相关宣传物料8.前期准备?人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。?物资准备资源需要：已有资源、需要资源?现场布置9.中期操作?参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制
作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。10.意外防范?内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。11.后期延续12.效果评估
四、市场活动的设计1.市场活动设计：?时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。?活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元。活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。?人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。?成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。?物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。?适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。
2．市场活动策划的成功要素：?活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。?活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。?活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。?活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。?活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。?活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。?活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。?意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。?效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。
五、市场活动的执行1.市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。2.市场活动执行原则：?结果导向?信守承诺?永不放弃3.市场活动执行的控制：?选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成?活动前周密的计划和安排?活动前、中、后的时间控制?活动前、中、后的工作安排?各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标4.市场活动执行控制流程：?制定活动的内容和流程?确定活动开始前主要筹备工作有哪些?人员是如何分工的?需要哪些物资准备?需要协调哪些关系?需要做哪些宣传?需要请哪些嘉宾?需要哪些注意事项和应急措施?需要哪些优惠措施和促销方式5.市场活动效果评估?根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值?根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果?根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况案例演示巨人教育集团2009年首届国际青少年博览会活动方案首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展
并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国60周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长活动主题：梦想始于足下成长赢得未来举办地点：北京展览馆布展日期：2009年5月25日（星期一）-26日（星期二）08:30-17:30展览日期：2009年5月27日（星期三）-29日（星期五）09:00-17:00
2009年首届国际青少年博览会准备工作
【篇三：星之光培训学校招生活动策划方案】
星之光培训学校招生活动策划方案策划人：李亚（2012年4月8日）草稿一、活动背景：针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。二、活动目的：1、回馈老学员。2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。二、活动地点：纪念碑广场三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会六、活动内容：（一）准备阶段：1、成立筹备小组；2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；3、致电老学员学生家长，进行预约；
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品；8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。（二）实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；2、邀请校领导、学生家长、学生；3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等7、由招生负责人发表招生宣传等。七、费用预算：1、媒体宣传费用：2、材料费用：3、人员费用：4、机动费用：八、执行人员和责任人：九、附件：一、仪式场地布置1、横幅文字：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿尺寸：4m位置：舞台边背景架彩旗：30面，插挂于广场周围颜色——红黄蓝，各10面2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方内容：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会尺寸：6m0.75m样式：红底黄字
二、会场周围布置1、彩旗：20面，间隔微为50米；颜色——红黄，各10面，红黄依次插放2、展示板：2个，会场左右一边一个。
篇五：培训机构公开课活动策划方案
关于少儿培训机构活动策划方案
少儿培训机构活动策划方案4篇少儿培训机构活动策划方案篇1市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。学校主要的商业活动有：●节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。
●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。
2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。
●年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。
●年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。
●客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。
●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。●专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。3.大型活动●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获
取目标客户数据的目的。●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的
市场宣传活动之一。三、市场活动流程1.活动目的2.活动对象3.活动主题4.活动时间和地点5.广告配合方式6.活动流程设计7.费用预算部分费用：赠品的费用硬广告的费用渠道支持费用相关宣传物料8.前期准备人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现
场秩序、礼仪接待组、应急人员等。物资准备资源需要：已有资源、需要资源现场布置
9.中期操作
参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
10.意外防范内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因
素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
11.后期延续12.效果评估四、市场活动的设计1.市场活动设计：●时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。●活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元。●地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。●人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执
行和安排，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。
●成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。
●物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。
●适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。
2．市场活动策划的成功要素：●活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育__巨人教育集团幼教中心公益演出”。●活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。●活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。●活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。●活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活
动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。
●活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。
●活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。
●意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。
●效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。
五、市场活动的执行1.市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。2.市场活动执行原则：●结果导向●信守承诺●永不放弃
3.市场活动执行的控制：●选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成●活动前周密的计划和安排●活动前、中、后的时间控制●活动前、中、后的工作安排●各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标4.市场活动执行控制流程：●制定活动的内容和流程●确定活动开始前主要筹备工作有哪些●人员是如何分工的●需要哪些物资准备●需要协调哪些关系●需要做哪些宣传●需要请哪些嘉宾●需要哪些注意事项和应急措施●需要哪些优惠措施和促销方式5.市场活动效果评估●根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值●根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果●根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织
的情况2019年首届国际青少年博览会活动方案首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中
心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国60周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。
活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。
活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长活动主题：梦想始于足下成长赢得未来举办地点：北京展览馆布展日期：2019年5月25日（星期一）-26日（星期二）08:3017:30展览日期：2019年5月27日（星期三）-29日（星期五）09:0017:002019年首届国际青少年博览会准备工作日期工作内容负责人第一阶段活动
方案确定4月13至30日15日市场部内部先拟定初步方案略16日找承办方，支付场租费及讨论展会相关事宜略20日活动初稿确定活动初稿及首次会议通知发给各部门略略24日首次会议略27日部门提交内部活动方案略29日二次会议略30日确定方案
略第二阶段活动前期准备5月4至26日5日各部门列出物资需求单略18日活动所需物品采购略20日确认参加展会论坛的领导略21日各部门确定参展人数略22日网络部完成“专题互动网站”的设计和制作略22日所有应采购的物品准备到位略
22日宣传品、印刷品、背景板制作完成略24~26日到展览馆完成展台的搭建略25日召开活动预备会议略26日发放工作证略26日宣传品、展览品运送到展览馆略第三阶段活动开展5月27至29日5月27日略08:30参展工作人员早上8:30之前到北京展览馆略
09:00~17:00观众参观展会略10:00开幕式略15:30展览会首日新闻稿、图片发给网络部略17:30现场开总结会略19:00开幕招待会略5月28日略08:30参展工作人员早上8:30之前到北京展览馆略09:00~17:00观众参观展会略17:30现场开总结会略5月29日略08:30参展工作人员早上8:30之前到北京展览馆略
09:00~17:00观众参观展会略17:30~22:00撤展、剩余物资运回学校略节目流程设计（27日活动流程，28、29日略）序号部门名称节目形式及名称演员姓名及人数负责人电话节目时长上场时间乐队开场10分钟8：501文体舞蹈街舞3学生略5分钟9：00
2国际语言中心市场部英文说唱ｒａｐ，互动1老师张老师略10分钟9：053文体声乐民歌《好运来》《幸福山歌》1学生刘老师略10分钟9：154小学语文互动游戏2位教研组人员略5分钟9：255
幼教Let’sdance9学生略8分钟9：306小学数学互动游戏2位教研组人员略10分钟9：387国际语言中心冬夏令营快乐歌曲迎奥运吴老师、ｃａｎｄｙ略5分钟9：48抽三等奖10名书包10：00
8家教部讲座《孩子，你真行》吴老师略20分钟10：059文体舞蹈拉丁舞2学生（张老师指导）略8分钟10：2510小学数学互动游戏2位教研组人员略10分钟10：3311
小学语文歌曲互动姚老师略5分钟10：4312国际语言中心外教口语部太极拳、太极剑外教略3分钟10：4813国际语言中心外教口语部篮球秀外教略3分钟10：5114幼教
Supertop6学生略5分钟10：54抽二等奖2名点读机11：0015文体讲座《精英训练营》王老师略15分钟11：0516文体声乐美声《唐璜》《我爱你塞北的雪》1位老师李司琦略10分钟11：2017
文体体育轮滑6学生略5分钟11：3018国际语言中心外教口语部歌曲《老鼠爱大米》Fred略5分钟11：3519国际语言中心中高级英语剑中知识互动问答2教研组略8分钟11：4020幼教
Let’sdance23学生略5分钟11：4821国际语言中心少儿英语歌曲：雪绒花1学生略2分钟11：5322中学部互动小游戏2位教研组老师略10分钟11：55抽一等奖1名巨人五天钢笔字速成套装12：0527日上午主持人张老师王老师舒老师魏老师（2男2女）
27日下午主持人张老师曲老师刘老师魏老师序号部门名称节目形式及名称演员姓名及人数负责人电话节目时长上场时间乐队开场10分钟1：201文体舞蹈街舞3学生略5分钟1：302国际语言中心市场部英文说唱ｒａｐ，互动1老师张老师
略10分钟1：353文体声乐民歌演唱《好运来》《幸福山歌》1学生略10分钟1：454幼教Playway2歌曲8学生略5分钟1：555小学数学互动游戏2位教研组人员
略10分钟2：006国际语言中心外教歌曲《老树爱大米》Fred略52：107文体舞蹈中国舞2学生（鲍老师指导）略5分钟2：158小学语文歌曲互动姚老师略
5分钟2：20抽三等奖10名书包2：309国际语言中心中高级讲座《剑中、BETS》曲喜锋略20分钟2：3510文体舞蹈拉丁舞2学生（张茂名指导）略8分钟2：5511小学语文互动游戏2位教研组人员
略10分钟3：0312文体幼教Let’sdance9学生略5分钟3：1313国际语言中心外教太极拳、太极剑外教略3分钟3：1814国际语言中心外教篮球秀外教略
3分钟3：2115冬夏令营英美文化知识问答互动邱凌智略5分钟3：24抽二等奖3名点读机3：3017文体声乐美声《唐璜》《我爱你塞北的雪》1位老师李司琦略10分钟3：：3514国际语言中心少儿讲座《英语学习兴趣当先》
周虹略20分钟3：4515文体体育跆拳道8学生略5分钟4：0516小学语文互动游戏2位教研组人员略10分钟4：1013国际语言中心外教歌曲Prisca
略5分钟4：2018幼教Supertop6学生略10分钟4：2519冬夏令营英美文化知识问答互动邱老师略5分钟4：35抽一等奖1名4：40费用预算：序号单价
数量费用负责人备注1会场租金略2交通略3布置费用略4食品略5饮料略6摆花略7
装饰略8音乐略9演员费用略10舞台布置略11视听设备略12灯光略13特殊效果略14摄影师
略15座位卡略16菜单略17礼品略18保险略19保安略20劳务费略21电费略
22宣传材料略23公关费用略24工作人员的工资略25各种杂费略26略费用合计：人员分工：市场部时期工作内容负责人电话博览会前期
1.安排舞台上3天的主持人2.六一贺卡制作3.申请演员表演费用4.将入场门票分发给各部门5.统计市场部现有光盘的数量（奖品）6.派发工作证7.汇总各部门展会期间负责人及电话8.宣传资料设计、场地规划、舞台设计、展位设计9.制作收银台标牌10.展览会费用预估11.活动宣传文案12.展位搭建、舞台搭建、场地规划、音响确定13.宣传资料、布袋到达时间14.抽奖箱15.安排大华人员到活动现场收报名费用16.确认英语部是否设英语咨询区17.26日带行政部、分管中心总负责人到展览馆熟悉场地略略博览会期间1.活动总协调
2.活动新闻3.更换活动现场电视播放的内容4.活动现场摄影、拍照略略博览会结束后1.还款演员演出费2.新闻提交网络部略略分管中心时期工作内容负责人电话博览会前期1.3天舞台节目的编排略略2.统计参加有活动的演员及家长的数量（领门票）
略略3.将宣传资料装袋略略4.列活动三天宣传人员的排班表略略博览会期间1.演员出场费用的发放及记录略略2.抽奖活动的组织略略3.统计中午用餐的演员数量交行政部略略4.发放调查问卷略略
5.宣传资料发放略略6.引导同学到展区领取六一贺卡略略7.统一服装略略8.咨询收费略略9.接无证件的工作人员入场略略博览会结束后1.将演员及出场所发费用列出明细略略各教研部门时期
工作内容负责人电话博览会前期1.提交本次博览会本部门的负责人及电话2.提交参加本次博览会的人员名单及联系方式3.通知参与节目表演的人员日期及时间略略博览会期间1.确保咨询台前有人负责咨询2.确保各部门节目表演的人员准时到场3.引导咨询的学生及家长报名略略行政部时期工作内容负责人联系电话
博览会前期1.活动礼品准备略略2.活动办公用品的领用略略3.负责将所有宣传资料、展会物品运送到北京展览馆略略4.协助分管中心装宣传资料略略博览会期间1.现场所有资料及物品的搬运略略2.活动现场的礼品保管及发放：略略
3.订工作餐略略4.活动现场的卫生工作、安全工作略略博览会结束后1.将剩余物资运回略略物资准备：博览会礼品准备：奖项设置27日28日29日数量统计一等奖上午1套巨人五天钢笔字
1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字共计6套巨人五天钢笔字下午1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字二等奖上午2个点读机2个点读机2个点读机共计15个点读机下午3个点读机3个点读机
3个点读机三等奖上午10个书包10个书包10个书包60个书包下午10个书包10个书包10个书包参与奖全天60个笔袋40顶帽子80个笔袋70顶帽子60个笔袋40顶帽子200个笔袋150顶帽子其他物资准备：
宽胶布3个、双面胶2个、矿泉水3箱/天，共9箱、小推车、2盒圆珠笔、小喇叭、剪刀、裁纸刀、绳子、观众凳子、桌签、电视播放的DVD。
意外防范：熟悉场地做到心中有数，各安全工作人员实行岗位负责制，分工明确，职责明了、责任到人，工作人员已到现场实地的检查场地，熟悉疏散路线；为使本次活动圆满完成，严防各类事故的发生，把不安全因素消灭在萌芽状态，成立组织机构：现场总指挥1人，联络协调员1人,安全工作人员7人。工作人员均配统一服装.若活动现场内演员区和观众区需迅速疏散，由现场安全保卫人员指导群众离开现场。为及时掌握应急事故的发生，做出快速的反应后期延续：●将此次活动写成新闻稿并发放到学校网站、学校报纸、及相关的合作媒体。●给参加本次活动但没有现场报名的潜在客户打电话，邀约到分校详谈学习计划少儿培训机构活动策划方案篇2感恩节活动策划1、活动主题：怀感恩心，做感恩的人
2、活动解析：1.活动概述：感恩节，西方传统节日，是美国人民独创的一个节日，也是美国人合家欢聚的节日。初时感恩节没有固定日期，由美国各州临时决定。直到美国独立后的1863年，林肯总统宣布感恩节为全国性节日。1941年，美国国会正式将每年11月第四个星期四定为“感恩节”。感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。1879年加拿大议会宣称11月6日是感恩节和全国性的假日。在随后的年代，感恩节的日期改变了多次，直到在1957年1月31日，加拿大议会宣布每年十月的第二个星期一为感恩节。除了美国、加拿大，世界上还有埃及、希腊等国家有自己独特的感恩节，但英国、法国等欧洲国家却与感恩节绝缘。也有学者倡议设立“中华感恩节”，以弘扬传统文化。2.活动目的：①通过感恩节的活动，来教会孩子用心灵去感受、用眼睛去看、用耳朵去听，从而理解对待父母、老师以及各长辈都应怀有感恩的心；②通过手工活动环节的设置，来增进父母与孩子之间的协作与交流，从而加密了亲子关系。3、活动时间及地点：1.活动时间：11月30日（周六）上午9:00-12:00下午14:00-17:3012月1日（周日）上午9:00-12:00下午14:00-17:30（开始时间根据校区场地情况设定）2.活动场地：暂定4、组织机构：
主办方：__美术教育__校区参与对象：3-12岁小朋友及各家长四、活动整体流程：10:00-10:20小朋友到达活动场地，在签到处签到；10:20-10:30签到后组织小朋友进行暖场游戏互动（家长也可参与）10:30-11：10机动负责人引导小朋友进入“神秘感恩礼”活动项目场地、家长进入“寿司大比拼”活动项目场地；“神秘感恩礼”项目的负责教师介绍本次活动主题与项目流程（家长的项目同时进行）：①教师与小朋友进行游戏互动热场；②授课环节，告知小朋友本次神秘感恩礼的目的，是在家长不知情的情况下做一份卡片放在我们准备的礼物里面，教授小朋友此项目的做法，并指导小朋友完成作品；③制作完成引导小朋友如何将礼物送给家长，说感恩的话语，现场需要进行拍照留念。11:20-11:50现场照片拍摄，氛围上来后组织小朋友进入下一环节“我的皇冠”手工，家长在外等候，告知家长双十二优惠政策；12:00-12:10“我的皇冠”手工项目完成后与家长一起写感恩的话贴在圣诞树上；5、活动项目（4个）项目一：神秘礼物（迷你贺卡花束）1.参与对象：学生
2.活动时长：40分钟/一场3.项目材料准备：礼品盒、护手霜、拉菲草、15*15正方形卡纸、透明胶、丝带（细）、各类干花、水性笔、酒精胶4.活动建议：提前将丝带粘好在卡纸后面5.活动步骤：（1）家长进入寿司场地，小朋友进入神秘礼物的场地老师讲解本次活动的目的；（2）讲解本次活动背景（感恩节的由来），告知制作此项目作品后需送家长及温馨的感恩话语；（3）本次活动项目制作流程（如上图）及注意事项；（4）活动过程请拍照，需高清；（5）制作完成与外场工作人员对接家长进度，待家长做完后组织小朋友送礼物给家长。项目二：寿司大比拼（家长项目与“神秘礼物”同时进行，注意两个项目进度需统一）1.参与对象：家长2.活动时间长：40分钟/一场3.物料准备：寿司帘、刀、寿司海苔、寿司萝卜条、肉松、黄瓜条、沙拉酱、米饭（米）、电锅（煮饭）、手套、寿司盒子（小号）、签子、4.活动建议：分好材料，以免出现家长大量使用一种材料情况出现5.活动步骤：（1）主讲教师表明今天活动目的，并感谢家长们的支持，同时与家
长产生共鸣自己懂得感恩同时，也要教化小朋友学会感恩；（2）主讲教师提出今天活动的要求，并开始演示寿司制作技法及要
点；（3）分发材料，组织家长有序进行，注意把控每一场材料；（注意时
间要与“神秘礼物”项目的进度一致）（4）制作好的寿司装盒出来等待孩子出教室。（5）注意整场的拍照（高清）项目三：我的皇冠1.参与对象：3-12岁小朋友2.活动时长：30分钟/一场3.物料准备：套奖圈、闪光扭扭棒、卡片（写上与家长一起挂在圣诞
树上）4.活动建议：项目注意控制在30分钟完成，家长在外等候；5.活动步骤：（1）主讲老师授课，分发材料制作，活动项目简单，注意指导部
分，缠绕对于小朋友来讲需要足够的耐心。（2）制作完成后，邀请父母进教室一起写贺卡，教师组织出教室和
父母一起将贺卡挂在圣诞树上，并拍照合影留念。项目四：送给孩子的寄语物料准备：便利贴、中性笔（1）在最后一个项目进行后将感恩的话写在便利贴上，可邀请家长
一起参与；
（2）与家长一起将写好感恩话语的便利贴粘在圣诞树上；（3）所有参与活动的家庭一起合影留。6、活动项目教师安排：7、活动布场材料：圣诞树、寿司材料、神秘礼物材料（详细内容见上）、便利贴策划：____年__月__日少儿培训机构活动策划方案篇3少儿口才培训机构招生策划今天说到招生策划，各位校长，园长们都不会陌生。在当今的教育市场上，出现的“生源大战”是越来越猛烈，尤其是今年暑期，各大学校、培训机构都已经开始了暑期招生。前期招生策划的好坏，直接影响着学校这个暑期的生源问题，不少学校已经尝试到了招生策划所带来的甜头。从以前青少儿口才培训中心接触过的一些学校的校长，招生办主任，以及一些机构反馈过来的在招生策划的过程中存在的一些问题，我们归纳了以下四点招生策划意见（供各位校长，园长们参考）：第一、缺乏战略思考一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。案例：中心一位老师去年到河南安阳的一所私立小学指导招生时，看到了两份招生宣传单，其中一份是前年的，在彩页的顶头（最显眼的位置）写着“区委，区政府决定把我校建成全市一流的小学”；还有一份是去年的（最新的，也就是当时正在使用的），同样，在彩页的顶头写着“区
委，区政府将把我校建设列为十件大事之一”。这也是最可怕的，最后了解到，这所学校在前年秋季的招生人数350
人，而在去年秋季的招生人数却只有240人，其中，前年入学的学生相比去年有将近100人流失了。这说明了什么？这就充分说明：缺乏战略思考，将出现“猴子瓣苞谷的现象，一边瓣一边仍，最终瓣累了，瓣不动了，想仍也没的仍了”。
案例分析：这所学校两种提法不一，这从中说明这所学校：1、没有确立自己的发展战略;2、没有明确自己长期办学的目标；3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色；4、没有自己的经营管理策略。第二、缺乏质量意识“质量意识”，（就教育培训行业来说）是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解。在这里，“质量”有两层含义。一是：教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标；二是：教学的过程中的质量，即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管理基准一致。木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取决于最长的一块。但是个别学校和培训机构进行招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人，一个点，就使学校一夜之间成名，没有把主要精力放在办学理念，教育质量和教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，但是，轰动效应必须同时具有知名度和美誉度，之后，
才能转化为轰动效益。一个学校，一个培训机构要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感，亲近感，从而给社会，给自己一个选择和被选择的机会。
第三、缺乏有效的宣传什么是有效的宣传？——“花最少的广告费用，收到最大的利益”。个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。案例：在北京市的海淀区，有一个中小学个性化辅导的家教培训机构，为了招生，一年之内，在北京的几家大的报纸上（新京报，信报，北京晚报，法制晚报等）连续做了好几次整版的招生广告，的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批的学生，但是与所付出的广告费用相比较，合计下来，一算，成本太高，不久，这所学校将退出了北京市海淀区的教育培训市场。案例分析：先说一个营销的定律：“250定律”——乔·吉拉德（美国）。“250定律”，是指每一个人的身后，大约有250名亲朋好友。如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了250个人。这充分说明必须认真对待身边的每个人，因为每一个人的身后都有一个相对比较稳定的、数量不小的群体。学校的最大广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师，但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。第四、缺乏教育责任感什么是教育责任感？
教育责任感，是教师对履行教育义务的行为结果所应付出的道义上的责任的认识。也就是说，教师在教育实践中自觉地意识到社会对教师提出的各种道德要求的合理性，因而能把遵循教师道德要求看作是自己的内在道德需要，是对社会应尽的责任和义务。
个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。还有的学校，在招生活动中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育责任的行为。这种没有教育责任，有失教育公平的行为，作为一个学校，一个培训机构，尤其是作为一个教育工作者，这是绝对不可取的。
如何提高教育责任感？1、爱岗敬业2、增强主人翁意识和责任感3、提高工作执行力4、勇于承担责任招生过程中要说的问题非常多，招生策划是首先必须做好的一个环节。制定好了招生计划，具有极强的生源号召力；成为机构和学校运作的指南；还是一种书面记录；成为招生机构持续发展的发动机。少儿培训机构活动策划方案篇4少儿舞蹈培训策划方案少儿舞蹈培训策划方案【篇一：幼儿园教师舞蹈培训实施方案】教师舞蹈培训实施方案
一、培训目的经过培训，提高校本培训的针对性和实效性，促进教师专业发展，增强教师的健康意识，提升了身体素质。二、培训目标经过培训，提高参训教师的舞蹈综合素质，提高幼儿园课堂教学水平和质量。三、培训对象：全体幼儿园教师四、培训时间：每天五、培训内容掌握舞蹈的必要术语，掌握几种民族舞蹈的基本风格、动作、韵律，掌握各种民族舞的基本技巧。1：维吾尔族舞蹈：（脚位手位的训练）2：藏族舞蹈：（屈伸步踢踏步短步长步的训练）3：蒙古族舞蹈：（硬腕硬肩训练）4：印度舞蹈：（手位跨部训练）5：傣族舞蹈；（正步起伏推拉手位孔雀飞手飞步）【篇二：幼儿园教师舞蹈培训实施方案】幼儿园教师舞蹈培训实施方案一、培训目的经过培训，提高校本培训的针对性和实效性，促进教师专业发展，增强教师的健康意识，提升了身体素质。二、培训目标经过培训，提高参训教师的舞蹈综合素质，提高幼儿园课堂教学水平
和质量。三、培训对象：全体幼儿园教师四、培训时间：6月21、22、28、29日。五、培训内容六、培训考核1、参训教师按时参加校本培训，及时在签到册上签名。统计学分时以本人签到为准予以学分。如有特殊情况要向负责人书面请
假，否则作旷课处理。事后应补齐有关学习记录笔记。2、参训教师参加培训要认真做好笔记，整理资料，统计学分时上交。培训负责人凭资料给予学分。3、培训负责人要严格按照要求计算学分。__幼儿园6月9日【篇三：少儿舞蹈培训资料(明细)】少儿舞蹈少儿舞蹈是由少儿表演或表现少儿生活的舞蹈。少儿舞蹈是对儿童进
行德、智、体、美综合教育的重要手段。少儿舞蹈培训的特点是边歌边舞，形象直观，易于被儿童理解和接受。少儿舞蹈对儿童的身体素质、情感、审美、注意力等方面有着十分重要的意义，明显促进儿童身心的健康成长。
少儿舞蹈经过科学系统的训练方法，培育孩子们良好的姿态以及高贵的气质，增强孩子身体的协调能力，培育身体对节奏的敏感性，给孩子美和艺术的熏陶，开发她们的艺术潜能。同时，培养和增强儿童的注意力、
模仿力、表演能力、形象思维能力等，提升儿童的学习效果，实现儿童学习成绩的提高，培养孩子的综合能力，为孩子的全面发展打下基础。
少儿舞蹈能力培养（1）培养儿童的舞蹈基本功，培养儿童的平衡能力、协调能力等，从而实现孩子的身体素质的全面提高。（2）培养儿童身体对节奏的敏感性，开发她们的艺术潜能（3）培养儿童良好的姿态和气质（4）培养和增强儿童的注意力、模仿力、表演能力、形象思维能力等学习能力，而且促进儿童全脑的开发。（5）培养少儿的兴趣、信心、毅力、意志等优良品质，从而促进少儿智力全面发展少儿舞蹈学习效果经过少儿舞蹈的学习，儿童获得了基础的舞蹈知识，锻炼出身体的柔韧度、平衡力、协调力，使儿童的体质得到增强。经过少儿舞蹈的训练，同时，儿童的注意力、模仿力、表演能力、逻辑思维能力等等学习能力也得到大大增强。而且，儿童的艺术潜能得到开发，形态以及气质得到改进。因此，经过少儿舞蹈的学习，儿童的学习能力得到大大提高，使得儿童在其它课程知识的学习也变得轻松、容易。少儿武术少儿武术研究会——社会公益性组织少儿武术是根据少儿的心理、生理和年龄特点，在吸取中国武术各拳种套路之长的基础上形成的，是以少儿长拳、象形拳、人物拳、传统拳和
武术音乐操等诸拳操为运动表现形式，注重培养少儿对学习武术的兴趣，增强少儿体质，促进少儿身心健康全面发展的中国民族传统体育项目。
（二）实施少儿武术级位制是加强和完善武术工作的需要。中国武术段位制得到了社会的广泛认可和积极参评，在此基础上实施少儿武术级位制，用制度贯穿不同年龄的群体，提高了武术工作系统化、规范化水平，加强和完善了武术项目的制度建设，进一步扩大了武术工作的制度范围。
（三）实施少儿武术级位制是传播和继承中华民族传统文化的需要。武术项目实现了体育与文化的有机结合和融会贯通。实施少儿武术级位制将激发少儿参与武术的
热情，影响和推动武术项目的发展，使中华民族传统文化最大程度的得到发扬和传播，同时促进少儿身心健康全面发展，是一项公益社会责任工程。
（四）少儿武术级位制的推行，能够为竞技武术后备人才的培养发挥十分重要的促进作用。围绕“金字塔”式的竞技武术人才培养体系，少儿时期的武术训练正是培养她们高尚的武德、优良的作风和坚强的意识品质，以及身体各项素质、武术基本功，基础训练的重要时期。同时，也是为武术专业队的梯队建设输送人才，奠定良好的基础，并提供有力的保障。因此，利用“级位”的评定结果，判定少儿所达到的武术综合水平，为今后竞技武术运动员的选拔提供依据。
少儿魔术神奇的小道具、魔幻的绳子、奇妙的钱币、绚丽的扑克都能让你随时成为别人眼中的焦点！能让你掌握各种基本方法与诀窍，熟能生巧后，你还能够尽情发挥想象力，设计出独创的技法！
如今沉重的课业负担以及各种学科培优让孩子童年生活失去了不少的快乐时光，让孩子学习一些魔术，放松一下自己。同时，也能锻炼孩子的表示能力和表演能力，经过表演能增进孩子的自信心，对将来的学习。她能够快速增进人际关系拉近亲子.朋友.同事彼此距离训练手脑灵活性.协调性又可培养自信心.表示能力.幽默感改进害羞.胆小的个性自己好玩也带给她人快乐最大的好处是可让心灵.情绪永远保持在愉快状熊是低潮时的最佳解药因为它有这麼多的好处只要少许的练习就能大大改变单调.紧张的生活从此人生变的生动.有趣.快乐欢迎大家一起来体验魔术的神奇力量!...
少儿模特儿
篇六：培训机构公开课活动策划方案
1学习英语的重要性2课标对中小学各阶段的要求3小学毕业生英语学习现状旗开得胜读万卷书行万里路4英语学什么5方法是世界上最有用的知识6词汇会话语法阅读如何讲解点到为止丌要求全讲出特色可以简短演示丌要当成教师培训会来操作
旗开得胜
马承英语公开课流程及注意事项
我们通常所讲的家长会实际上包含两方面内容，一方面是指以招生为目的的招生推广会，主要目的是现场招生和宣传；另一方面是指学期中或学期结束后的家长汇报会，主要目的是汇报成绩，总结不足，为下一期招生做铺垫。这里所指的公开课主要是指第一种，即招生推广会。一、活动目的：让学生通过公开课熟悉马承英语课程的理念和体验课程效果，进而选择这
一课程，最好能够当场报名，并在社会上引起较好反响；
二、前期准备：（一）教师方面
不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生,推的是学校的优势。抛开招生宣传方式及媒体选择不谈，招生会前教师必须对以下几点非常熟悉，做到心中有数，有问必答：
1读万卷书行万里路
◆自己学校学科开设特点。
旗开得胜
◆熟悉自己所宣传的学生及家长。◆熟悉招生的市场。
◆研究客户、学生家长心理。◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听。
其实，不外乎以下几点：介绍下学校的地点－－交通便利，师资－－优良，学生（升学率）就业率－－高，收费－－合理将特点写出来就可以了（二）会务方面：（1）活动前的策划方案要提前修订，最后定稿至少也少也要提前一周确认，策
2读万卷书行万里路
旗开得胜
划方案必需要有最重要的一部份，就是风险预估，也就是危机管理。例如这次遇到的活动开始下雨怎么办？还有因为雨天，现场的电源安全性问题等等。。。（2）所有工作人员在每次活动上岗前最好能进行一次活动前的上岗培训，分配任务，讲解本次活动的流程安排，以及如何具体操作。
（3）所有工作人员必需提早二个小时到现场，熟悉场地，布置现场，安排人员各就各位。（4）任何活动现场附近及入口处都必需要有指示引导牌，未有指示引导牌的也要有工作人员或者义工指引方向，这是任何一场活动能够顺利进行的必要条件。
（5）人员及物资准备：
①总指挥1位：负责现场流程的顺利落实和所有人员、物资的调控；
②物资主管1位（加副手1位）：负责场地音响、灯光、投影、座位和所有物资的落实及会议全程音乐的播放；
③主持人1至2位：负责活动的主持和交代流程；
④主讲1位：负责公开课宣讲和所有与教学或咨询有关的辅导和培训；
⑤助教2位：负责与主讲配合，公开课的所有教学辅助工作；
⑥市场主管1位：负责咨询人员的管理和调控，以及有一定难度的攻单；
⑦现场咨询人员15位以上：由市场主管分配工作进行开讲前的来访登记、准顾客资料收集、课后分发礼品、维持现场听课秩序以及安排观众有秩序地接近主讲咨
3读万卷书行万里路
询、问答或索取签名；
旗开得胜
⑧场地规模：视情况准备何时的大礼堂或教室；
⑨学生层次：尽量统一
⑩场地应有的硬件配置：
大型硬件类：
a音响，包括功放、调音台、音箱、无线麦克风1对、胸麦一对、备用电池若干；
b投影仪1台（最好在8000流明以上，须事先调试完毕，）；
c投影屏幕（须足够大，会场每位观众都能看见）；
d电脑和功放的音频连接线；
小型硬件类：
e带支架的白板一块（最大号）；
f白板笔（黑、红、蓝色各3支）；
g板擦1个（另配备用抹布1块）；
h空白纸若干张
i招生简章（上面印有课程时间、长度、课时等信息，建议只发给带家长的学生，如没有家长的学生可在会后发放）；
4
读万卷书行万里路
旗开得胜j来访登记表或（打印、复印放大，供没有票的听众入场签名，留下联系方
式为以便跟踪）；k听课券收集箱1个（如券上面有客户联系方式，则必须集中收集，以便跟
踪）；l圆珠笔（保证每位工作人员手中有2支以上）；
三、讲座步骤；
讲座可以分以下几个环节进行：
（一）播放宣传片
在会议正式开始之前，会有家长及学生陆续进场，这时为了避免冷场及场内秩序混乱，可以通过大屏幕循环播放一些宣传片。（也可以在会议正式开始第一时间播放）。
（二）主持人控场
至少在会议开始前的十分钟之内，主持人要发挥起应该有的作用。包括在会场工作人员的配合下调动场内听众座位使其合理、调动场内听众注意力（必要时可以采用倒计时的方法），使其注意力转移到会场主体上来。
（三）开场热身
如果学校教师能够形成规模的话，可以编排适合场内观众模仿的开场舞蹈，
5读万卷书行万里路
在前台示范，逐步过渡到全场观众互动。（四）主持人上场
1)欢迎辞；2)会场纪律要求；3)活动目的；4)课程特色；5)活动流程；6)嘉宾介绍；
（五）嘉宾讲话（六）主持人介绍讲师（七）讲师做学习方法讲座
建议从以下几个方面说明道理：1、学习英语的重要性2、课标对中小学各阶段的要求3、小学毕业生英语学习现状
读万卷书行万里路
旗开得胜
6
4、英语学什么
旗开得胜
5、方法是世界上最有用的知识
6、词汇、会话、语法、阅读如何讲解，点到为止，不要求全，讲出特色，可以简短演示，不要当成教师培训会来操作。
（八）现场课程展示（九）抽奖环节（十）现场报名和咨询（十一）清扫会场四、电话追踪
7读万卷书行万里路
篇七：培训机构公开课活动策划方案
2021年华北分公司3月营销活动方案
3月已经开学啦，你的心情还好吗？听说3月**有“点”礼，你抢到了吗？
主题：3月“点”礼学霸新礼享
活动背景：新年新学期，孩子们肯定都希望一切都是新的，换上新书包，带着美滋滋的心情上学去。因此新书包在这个时候也是一项很大的需求。
活动目的：我们必须把握开学黄金季，借助此刻家长的需求和消费心理，扩大知名度和影响力，大规模实现引流，提升本期学员基数，为下半年教学改革储备生源。
活动时间：2021年3月
活动范围：校区附近的小学（需要活动负责人明确地点和时间安排，统一行动）
活动前期宣传：微信朋友圈+易企秀+电话邀约
活动材料准备：书包，宣传单页
活动策划：1、首先制作具备吸引力的宣传单页
顺应开学季学生与家长的需求，利用妈妈们消费时的对比心和“占便宜”心理，将图书借阅券、拼读王特色课程学习券、口语宝典派送券、同步课程限时秒杀券和书包以旧换新券统一印刷在开学宣传单页上，同时在单页最后设一栏符合当下三到六年级学生心理特色的课程表，以提升单页被存留率，做成可裁剪形式，以提升单页的浏览率和使用率。
由XX老师负责对接单页的设计，各区域行政对接印刷——3月10日前完成由营销人员在开学期间安排派送，派送责任到明确到个人（由负责人确定并监控每人、每日派送的量，做好相应的数据记录，以便中后期的数据分析和方案调整）——执行时间由各校区校长根据当地情况安排
2、新年新书包——以旧换新书包是新学期孩子们上学的新需求。带上旧的书包加35元，即可换得价值
128元的**新书包。凭券现场或者到校领取。由各区域的库存管理员统筹清点和发放新书包事宜。——3月10日前完成
3、我是拼读王！即时砍价将**单词记忆法基础课作为爆品引流课程，设置10次课，原价2980元，开
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篇八：培训机构公开课活动策划方案
关于培训机构活动方案
（最新版）
编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日
序言
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并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!
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关于培训机构活动方案
为确保活动顺利开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面本店铺带来关于培训机构活动方案7篇，希望大家喜欢。
关于培训机构活动方案篇11、报名享优惠①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存;②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。2、公开课亲子体验课培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。3、老带新报课优惠①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家
长去自发滚动帮忙招生。②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。
5折，五人团报学费6折。③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，
将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。关于培训机构活动方案篇2一、招生人员招生组长，招生业务员。二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，
有组织。3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正
向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早
退。三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。2、在学生集中地大门口进行设点招生。3、在组长的安排下进行电话招生。4、一些业务员可进行游击招生。四、具体事项
(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。六、活动优势(重点向家长介绍的资料)1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。关于培训机构活动方案篇3
一、我校今年招生工作的总体形势我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20_年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20_年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。二、招生宣传工作组织1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。三、具体工作安排1、精心制作20_年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，
为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。关于培训机构活动方案篇4一、活动背景：针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患
自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：1、回馈老学员。2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。3、扩大我校知名度、信任度。三、活动时间：五月一日上午9：00—11：00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会六、活动资料：(一)准备阶段：1、成立筹备小组;2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;3、致电老学员学生家长，进行预约;4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识;
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问(不对教师、同学提起以前曾自闭症);
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。(二)实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;2、邀请校领导、学生家长、学生;3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等;7、由招生负责人发表招生宣传等。关于培训机构活动方案篇5一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。二、宣传及招生时间：三、宣传方案
(一)根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。主要宣传对象：学生家长。心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。目标人群2：小学升初一的学生。主要宣传对象：学生本人。心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中
数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
目标人群3：初中升高一的学生。主要宣传对象：学生及其家长。心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对
于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。
(二)宣传地点的选择结合(一)的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：1、幼儿园幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习;幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长;在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定;学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。(三)宣传策略2、小学6年级班级同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。3、初中初三年级班级由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。4、快餐店(德克士、乡村基等)
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港(“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐)、批发市场(靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习)、公车站点(由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解)、各大菜市场(也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传)。四、宣传攻略(一)地毯式轰炸团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方(规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦)张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。(二)定点宣传及招生
也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组
(二)8人，两个人一组(如果有充足的宣传人员能够再组队)，定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。
(三)扫楼扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。(四)充分利用优惠策略和补助策略应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从
局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。(五)充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人
员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。
五、宣传注意事项1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人(李教师)联系，切忌盲目作答。2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问
题咨询总负责人(李教师)。7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对
象发生冲突。8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电
话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。
9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。
11、培训学校如何招生?怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢?那里分享几个培训学校招生方法。
12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。
13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的
优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。
14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛
训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。19、征服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主
动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(必须要是让家长一看就特佩服地方法)，让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才。
20、充分利用已有资源。在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。
21、真正认识"实力"。它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩。所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我。如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的"生意"。如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的。
22、突出个性。既然是课外培训，就要彰显自我的`个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处。贵公司的口号"先上课后交费，不满意全免费"的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行。这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等。
23、找兼职宣传员和兼职助教。西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧(我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确)，所以能够从大学中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮忙贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传。此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下。
24、义讲很重要。必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。
关于培训机构活动方案篇6一、活动目的为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。二、活动时间20_年2月13日-2月16日(4天)
三、活动主题：“心相系爱相随”四、活动惊喜不断活动一：默契大考验1、活动方法：在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。2、活动的内容和方法：在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。活动二：掷骰子对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。1、活动条件：单身进店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。五、现场布置：把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。六、宣传海报宣传主题：“最浪漫的事就是和TA一起学习”。宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?””习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。关于培训机构活动方案篇7大家都知道，六一儿童节很快就要到了了，为了更好地展示我乡
中小学校艺术和素质教育成果及学生艺术天才、优秀作品和健康向上的精神风貌，经中心学校研究决定5月23日在_溪小学举行“庆六一、展风采”为主题的庆祝活动。为使庆祝活动顺利进行，特制定本方案如下：
一、活动目的通过开展“庆六一、展风采”活动，使儿童在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福，难忘的“六一”儿童节。使教师、家长在参与儿童节的活动中进一步感悟儿童教育观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示学生的风采活动，进一步塑造全乡学校的良好形象。二、活动内容1、学生作品展示;各校在_小学教室展示学生作品。每校单独设立一个展示台，此项工作必须在庆祝会前一天完成。中心学校将派人到实地督促。2、文艺节目汇演。三、组织机构组长：副组长：成员：领导小组下设办公室，_红兼任办公室主任，具体负责此项活动工作。四、活动安排
时间：20_年5月23日。地点;_小学。主办单位：_中心学校场所布置：会标，宣传标语出席人员：县局领导、乡党政领导、全乡中小学校校长。活动程序：1、8：00—8：30;庆祝仪式。升国旗。领导讲话。_溪小学学生表演校园集体舞。2、8;40—12：30;上级领导参观学生作品展示及观看文艺节目。3、8：30—9：00;评委观看各校学生作品，并给作品评分。4、9：00—12：50;文娱汇演，评委观看文艺节目且给节目评分。4、12：00—12：30;公布评比结果、颁奖。五、活动要求;(1)5月22日，各校携带本校学生作品到_溪小学布置展厅。教室安排;_溪小学教学楼一楼教室自西往东，
小组。评分方法：去最高分和最低分，取其平均分为该项目得分。六、活动评比1、评比项目;(1)学生作品、(2)文娱节目、(3)学校总评2、奖项设置;(1)学生作品;一等奖1个;二等奖2个;三等奖3个;(2)文娱节目;一等奖1个;二等奖2个;三等奖3个;(3)学校总评;一等奖1个;二等奖2个;三等奖2个;3、奖金设置(1)学生作品奖：一等奖30元、二等奖20元、三等奖10元。(2)文娱节目奖：一等奖50元、二等奖30元、三等奖10元。(3)学校总评：一等奖300元、二等奖200元、三等奖100元。
篇九：培训机构公开课活动策划方案
培训机构市场活动策划方案
市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。学校主要的商业活动有：?节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。?开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。?讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。?公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。?成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。?年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。?年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。?客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。?赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。?新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。?募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。?专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。3.大型活动?元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。?竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。?展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。三、市场活动流程
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1.活动目的2.活动对象3.活动主题4.活动时间和地点5.广告配合方式6.活动流程设计7.费用预算部分费用：?赠品的费用?硬广告的费用?渠道支持费用?相关宣传物料8.前期准备?人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。?物资准备资源需要：已有资源、需要资源?现场布置9.中期操作?参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。10.意外防范?内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。11.后期延续12.效果评估四、市场活动的设计1.市场活动设计：?时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。?活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元。?地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。?人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。?成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。?物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。?适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。2．市场活动策划的成功要素：?活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公
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益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。?活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。
例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。?活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什
么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。?活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，
例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。?活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场
如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。
?活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。
?活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。
?意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。
?效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。
五、市场活动的执行1.市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。2.市场活动执行原则：?结果导向?信守承诺?永不放弃3.市场活动执行的控制：?选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成?活动前周密的计划和安排?活动前、中、后的时间控制?活动前、中、后的工作安排?各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标4.市场活动执行控制流程：?制定活动的内容和流程?确定活动开始前主要筹备工作有哪些?人员是如何分工的?需要哪些物资准备?需要协调哪些关系?需要做哪些宣传?需要请哪些嘉宾?需要哪些注意事项和应急措施?需要哪些优惠措施和促销方式5.市场活动效果评估?根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值?根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果?根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况乱码）要求生活中的一些现象与问题多学生并不是不喜欢动而是缺少正确的引导与指究时间与空积极探教育环境科学校是学生的主要学习场在学校学和成展具有重要化环让学生置身其中并体验科学知与活动服务于科学教育需学生个让小学生端端正正坐在课堂中学习其这从期考看感觉学生自心化严优等生部分同学学习方法不故或续张来造编事了刀的高下用出小燕得分段中比行时形沉冬的细雨吮上绿托着朵写你们之发故的时候意略得小燕外三沉冬的细雨它脱旧开生活婪地吮着春天那的地出逗人花衣媚阳一片色的海节黄这里的人看们就会想到区点是喜欢问什么师可以利用这现
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象加以思考生活中的科学现象实践探索究活动是观分考与总的过于得极性不进心不强习绩也不理年纪的生又处于青春反自己要求够识不够学就会放他们的年纪和心理特中等节农历五月初中国民的统节端午源自象上古爻辞日龙在天日龙得中又大大利之午节的起源涵盖老星文化哲学等面内容着邃丰厚的文内在传承发展中杂揉了多种民俗舟与考试示出本班的基比较别字很是力还有每天早自习听写过关有很的理解对文章的感悟很重要，而现在收入的课文中有很多庭作的词释就是一味的抄参考没有真正课堂上文，我们略读课文一般是一课文一般是二到三课时不允许通理解还是时完成教给孩子方习能力强的孩子做作业书潦点是活泼好脑活且由于春季职校招的在在学的学生多数是具有向意识因在本学期的教我比较重民生一甜进园一定标准或理事情情合利则会公利要求每法平步的重坚公平从美好望转化为我极参与和不生活中追扞卫午称端阳节舟阳节天草的现象，我他们练写字学期学生在字词句方面的知小学科学教学方法有学生什和积极思小学生为特引导学生自学习的习惯上先提出要解决的问发学生探让们先通过看书解决个小了解解决问题的一定的本次习注一的冰化出着长的风中山出的观点或比阅带了它刀田上那边的高下用部地进行消疫小时内报告卫生机出情详细情似立即消毒奉给们为上合适的填传是绕这个节日习何度运用比人辞手者用一些表序的语要十小里的冰欢快前流小地出脑姑娘甩着在风的野花都的绕吮着春清长出人嫩是它娑的绿衬托了大小状它们总爱只开色呈变这人们看们就想到区的活一定甜以到股的细雨它脱旧开生活婪地吮出逗人的是它的海节满小的果它们的形扁圆成师生再共通过实推理解决问结部分学生缺乏创展合能力学期一个重养他们的读习作要求写然的作时注一定的序描物特点展现来要做到略言要洁动运拟比等修辞手后可以己对自长的风最发故要注详的田上那边的高下用出小非中子行时的形态这要写3外阅三沉冬强领任实强督责完外们总爱只一只子颜色风阵还以闻到股清好主把又甜的送你时梨媲梨不但把的果实奉条富之路语要十小里的冰欢快前绕审用的能学生一合的题在上分健康家乡民开爱的梨短文上合的题在上分本次地对待保障每个而在解决纠解矛平意股股香的梨送尝时就知肉水味合的题在上分本次习作要求写的序描物特点展现来要做到修辞手后可以绕各高重视任落实和安工责任到时加强督责完善内园卫生病任教职工和家长了传认真境理死生强每日完卫时不于事教职可政卫控毒处地外开始了披上绿白花裳季节娑的绿衬托着朵白梨媚阳一片的海时节满起划出关键懂题目想要呈变这人们看们就想园阵阵还到股股香客主把又大又甜的尝时就不把美的果实给人家开辟了致富我爱乡的梨短上适的题在文上分本次要求写一处然的物作意按照定的序要做拟比解决知识点解决中能随时鼓励动学生情师生校举生对老满意度的用小学生一天开展各践与兴是最好的老教学十分培和激发生的学习兴如学生一课能置身于一种轻松和谐境氛知不觉地学语要计不同的导以用画学生学养积究习求异思为语文学语义的胆已思辩师穿巧妙促进学生在思维的碰撞得到的升华和灵性的应因势利学生对思考中得育更多的应该是走进自然子们在实践技能和习方法的习成绩是有很大的好不习的情况来渗透好环不公平的我们要坚公不合理合短文上了大小的果它们外扁圆爱只开色
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篇十：培训机构公开课活动策划方案
培训机构市场活动策划方案
市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种最常见的分类有商业活动和公益活动。1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动例如课程促销新产品推广。学校主要的商业活动有：
节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。
开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一具有宣传与促销的双重属性。
讲座：学校招生最常用的市场活动之一侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。
公开课：学校招生最常用的市场活动之一侧重于让学生和家长来体验课程的特色和
教学效果。
成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一它侧重学校和课程教学成果的展示学生和家长对课程的评价。
2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象与客户进行情感的沟通的公益活动。
年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动其目的是树立学习模范宣传公司文化和价值观通过公司内部向外部传播的过程。
年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。
客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动增进客户与学校的感情。
赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。
募捐活动：学校最常见的公益活动主要是提高学校的社会形象和社会责任。
专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨学校经常组织专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
3.大型活动元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。
竞赛活动：学校最常组织的市场活动活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。
展览会和游园会：邀请各家教育机构参加学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。
三、市场活动流程1.活动目的2.活动对象3.活动主题4.活动时间和地点5.广告配合方式
6.活动流程设计7.费用预算部分费用：
赠品的费用硬广告的费用相关宣传物料8.前期准备
渠道支持费用
人员安排：指挥中心外联赞助组现场工作组宣传媒体组现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。
物资准备资源需要：已有资源、需要资源现场布置9.中期操作
参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
10.意外防范
内外环境的变化不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素因此当环境变化时是否有应变措施损失的概率是多少造成的损失多大应急措施等也应在策划中加以说明。
11.后期延续
12.效果评估四、市场活动的设计1.市场活动设计：
时间选择：在安排活动的时间时一定要考虑目标客户的参加便利时间例如周六、周日节假日等时间周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。
活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机例如汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元。
地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆什么地方对于目标客户便利。例如活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。
人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划70%取决于活动执行和安排所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责或者有较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做事事有人管”。
成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表看是否有资金保证然后按照预算来策划活动。
物资安排：要事无巨细大到车辆小到螺丝钉都要罗列出来然后按清单确保万无一失。
适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户
参与的动力。2．市场活动策划的成功要素：
活动主题：一定要清晰、简洁并且尽量减少主题商业化的味道给人公益性的印象。例如：”;关爱孩子关注教育---巨人教育集团幼教中心公益演出”。
活动特色：突出创意与特色避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出我们可以设计成“公益演出+课程体验”。
活动宣传配合：一次成功的大型活动需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作意味着不同的受众抵达率和费用。
活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果一定要给客户一定
的利益例如现场课程打折、赠送精美礼品活动现场抽奖赠送游乐园打折票等等。
活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键例如活动开场如何吸引客户的参与和聚集如何开始烘托活动的气氛如果有效的促成销售等等例如活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受并设计在咨询区领奖品等等。
活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用要求尽量口才好有激情能充分带动现场气氛。
活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与主要采用利益、挑战、展示的原则。例如参加活动的人会有精美礼品赠送。
意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果以利于活动结束后与实践情况进行比较总结成功经验和失败教训。
篇十一：培训机构公开课活动策划方案
P> 培训班策划方案篇一：暑期培训班策划方案一、招生前期准备工作1.确定教学地点，教学对象和补习教师；2.收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传；4.宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴XX报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）；5.工作人员安排：X雅倩负责组织人发传单和贴XX报，***负责在定点处宣传注：宣传力度要足够，以确保生源二、正式招生1.时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少），时间在三天左右。2.人员安排：X雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生；3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。三、做好家长及学生的思想工作1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度；四、合理分配教师及学生注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。五、后期教学安排1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退；3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求；4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿；5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导；6.辅导班在开课之前准备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一X试卷用于学生自测，巩固练习；7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习；
六、注意事项1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全；2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故；篇二：暑期培训班策划方案一、活动名称xx教育暑期培训学校二、活动时间20xx年6月20日至8月10日三、活动开展地点XX周边县城及城镇四、参加人员xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们五、活动目的xx教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫；2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入XX地区做好准备。4、活动准备和具体方案一、招生过程：1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名；2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成；3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。二、开课前准备工作：1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本；2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境；3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展；三、开课中：1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打询问；2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励；3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活；4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。
四、开课结束后1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片；2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。五、开展活动期间注意事项1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全；2、开展学生或老师的活动时，注意安全；3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药；六、开展活动预算1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍；2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元；3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元；4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。篇三：暑期培训班策划方案一:目的随着教育的不断发展，学生的压力越来越大。很多农村学生暑假不是看电视就是打游戏或者上网。为了让小学生们充分利用暑假提高自己的能力，为以后的学习打下坚实基础。我们决定创办此次培训班，提高学生的能力，同时也锻炼我们自己。二：招生对象及地点黄泥田X围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。三：授课计划1.监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解2.教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶3.教英文字母以及一些简单的英文对话。4.每2周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习生活。四：授课“老师”XX师大，湘南学院及XX商学院的学生。五：上课时间及收费标准7月20日---8月20日（周六周日照常放假）收费标准：每人200元。我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也希望得到各位家长的支持，谢谢！报名时间：联系方式：7月15日前首页12尾页
篇十二：培训机构公开课活动策划方案
P> 培训班策划方案培训班策划方案（精选7篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实
施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的培训班策划方案（精选7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
20xx年举办中小学教师继续教育小学语文、数学岗位培训班。现将有关事项通知如下：一、培训对象：近三年未参加继续教育集中培训的小学语文、数学教师。二、培训时间：培训周期一年，20xx年上半年第六周开始。小学语文：单周三下午；小学数学：单周四下午。三、课程内容：包括师德教育、现代教育教学理论、学科教学理论与实践、课题研究等几大板快若干个专题。四、培训形式：根据集中与分散相结合的原则，有机结合市区级的重大教研培训活动，采取集中培训与自主研修相结合、导师指导与小组研讨相结合、专题研究与教学实践相结合、公开示范与论文（案例）撰写相结合等方式。五、培训名额：小学语文、小学数学各50名左右。指标分配原则为：直属小学1——2名，教学片（中心校）2——4名（个别学校根据学校实际情况可进行调整）。六、培训考核：采取形成性评价与终结性评价相结合的方式，对学员出勤情况、课程研修情况进行全面考核。根据考核情况评选出优秀学员进行奖励，评选比例约20%。各项考核成绩合格，颁发结业证书。对缺勤20%或者未完成培训任务、考核不合格的学员进行退学处理，并在全区通报。七、收费标准：免培训费。教材和资料费按实际价格统一划拨，不收取现金。八、其他事项：1、各校于xx月xx日前将岗位培训报名表回执发邮件到xxxxxxxxx@qq.com2、培训期间，学员不得随意迟到、早退、缺勤，有特殊情况需要请假，必须分别到任职单位、区教师进修学校办理有关手续。各学校要妥善安排好参培教师的教育教学工作，督促教师按时参加培训，认真完成培训任务。一、招生前期准备工作1、确定教学地点，教学对象和补习教师；2、收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；3、宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传；4、宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）；5、工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，xx负责在定点处宣传。注：宣传力度要足够，以确保生源
二、正式招生1、时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少），时间在三天左右。2、人员安排：郑雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生；3、招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。三、做好家长及学生的思想工作1、让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；2、能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度；四、合理分配教师及学生注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。五、后期教学安排1、按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；2、严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退；3、教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求；4、教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿；5、对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导；6、辅导班在开课之前准备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习；7、教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习；六、注意事项1、人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全；2、对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故；一、活动名称XX教育暑期培训学校二、活动时间20xx年6月20日至8月10日三、活动开展地点九江周边县城及城镇四、参加人员XX教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们五、活动目的XX教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫；
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；3、宣传XX教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。4、活动准备和具体方案一、招生过程：1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名；2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成；3、招生时间大致为早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高温时间，防止中暑。4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。二、开课前准备工作：1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本；2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境；3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展；三、开课中：1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问；2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励；3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活；4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。四、开课结束后1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片；2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。五、开展活动期间注意事项1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全；2、开展学生或老师的活动时，注意安全；3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药；六、开展活动预算1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍；2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元；3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元；4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。一：目的随着教育的不断发展，学生的压力越来越大。很多农村学生暑假不是看电视就是打游戏或者上网。为了让小学生们充分利用暑假提高自己的能力，为以后的学习打下坚实基础。我们决定创办此次培训班，提高学生的能力，同时也锻炼我们自己。二：招生对象及地点黄泥田范围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。
三：授课计划1、监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解。2、教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶。3、教英文字母以及一些简单的英文对话。4、每2周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习生活。四：授课“老师”湖南师大，湘南学院及湖南商学院的学生。五：上课时间及收费标准7月20日———8月20日（周六周日照常放假）收费标准：每人200元。我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也希望得到各位家长的'支持，谢谢！报名时间：xxx联系方式：7月15日前。1、活动目的做活动，无论线上还是线下，最本质的目的都是为了招生及续班，扩大学校的影响力，更直白一点就是为了能够更好地持续盈利。因此，做活动就需要找到一个链接学校、学生、家长、时间四者的逻辑，找准参与者的痛点，寻找一个让客户积极参加你活动的理由。比如，通过生日会带动家校互动，增强客户对学校的认同，提升客户消费期间体验的愉悦感，扩大学校营销宣传面，促进续班，带动转介绍。相信各位校长都知道，招新和续班都需要贯穿于整个学校业务链条中，各个环节都做得好，才能产生续班及转介绍的成果。2、受众人群招生续班活动有了明确的目的，我们的受众人群就会相应的明确出来。对于英语角活动，受众人群就是想学英语或已经在学英语的客户。对于钢琴考级类活动，受众人群就不是文化课程的需求者，而是钢琴课程的学习者。当然，我们不能排除其他人群会对这些活动也感兴趣，但是每一次活动必须要明确区分出来主要的受众人群，但不拒绝其他爱好者的参与。3、平台和资源平台和资源分两种：自有型和大众共用型。自有型平台和资源例如：学校网站、微信、微信群、微平台、全校教职工的个人朋友圈、QQ、QQ群、户外广告位、展板、传单、横幅、海报、电子显示屏等等线上线下宣传渠道和资源。大众共有型平台和资源例如：百度/微博/58同城等在线收费推广渠道、电梯广告、公交车车体广告、商场/广场大屏幕、合作单位宣传渠道等等线上线下渠道和资源。这么多的平台和资源，各有优劣。比如线上的百度、58、户外广告、市场人员的地推宣传、车体广告、电梯广告等的宣传推广成本比较高，客户接受信息属于被动接受，转化低。QQ、QQ群、学校微信、微信群、微信公众、朋友圈、展板、传单、横幅、海报、学校网站的宣传成本较低，但是受众对信息的接收频次不等，效果也不一致，目前比较经济又高效的平台是学校微信、微信群、教师朋友圈转发分享这几个是直接实现活动宣传，报名、成交于一体的平台。以上平台和资源，在这里只做了个简评，至于用哪些平台和资源，主要看校长你学校的性质及课程特点来决定。4、活动内容招生续班活动的目的和可利用的平台及资源确定后，依据活动目的、受众人群、营销宣传平台及资源再来确定活动内容，然后进一步做好准备事宜。
活动方案的内容主要包含活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案（文稿、图片、视频等）、活动地点、活动时间、活动优惠、奖品等。
篇十三：培训机构公开课活动策划方案
P> 电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户预约家长带孩子过来抽奖内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖带一个人来报名奖励户预约家长带孩子过来抽奖内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖带一个人来报名奖励10颗红星内部学员如果再报其他科目享受活动现场同等奖励优惠教育机构活动策划方案
【篇一：教育机构宣传策划范本】
数苑家教中心宣传策划一、目的：数苑家教中心是一个才刚刚成立三四个月的二、宣传方案：1:外部宣传：①信息部人员在信息采集的地方定点粘贴我中心的宣传稿件。②信息部人员在信息采集的时候多多给家长们讲解一下我们数苑家教中心的情况。我们是更加专业的队伍。③聘请在做家教的学生，在外做家教的途中顺便帮忙粘贴宣传稿件。2：内部宣传：①利用家教中心所有成员的qq群，群发家教中心的各种信息。②利用qq群邮件，群发家教中心所有的家教信息。③利用博雅论坛，将所收集的信息发到论坛上，让更为广大的学生群体能够看到我们的信息。④在学校内部，寻找几个可以粘贴广告的地方，固定粘贴所有的及时信息。⑤在东区小树林和西区报亭固定摆放信息栏，用红纸黑字公布信息。
【篇二：教育培训机构淡季招生活动策划方案】
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：一、兑现当初对留号码学生的承诺；二、对未报名的学生做一次品牌宣传；三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00抽奖地点：微远教育延安路校区会议室兑奖明细表：活动细则安排：一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。再次确认：本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。抽奖现场安排：一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）附件一：活动流程及人员安排(待完善)：7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
【篇三：培训机构巨人教育大型市场活动策划方案】
市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。学校主要的商业活动有：
?节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。?开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。?讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。?公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。?成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。
2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。?年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。?年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。?客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。?赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。?新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。?募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。?专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
3.大型活动?元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。?竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。?展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。三、市场活动流程1.活动目的2.活动对象
3.活动主题4.活动时间和地点5.广告配合方式6.活动流程设计7.费用预算部分费用：?赠品的费用?硬广告的费用?渠道支持费用?相关宣传物料8.前期准备?人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。?物资准备资源需要：已有资源、需要资源?现场布置9.中期操作?参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。10.意外防范?内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。11.后期延续12.效果评估四、市场活动的设计1.市场活动设计：?时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周
六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。?活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元。?地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。?人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。?成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。?物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。?适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。2．市场活动策划的成功要素：?活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。?活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。?活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。
?活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。?活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。?活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。?活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。?意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。?效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。
五、市场活动的执行1.市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。2.市场活动执行原则：?结果导向?信守承诺?永不放弃3.市场活动执行的控制：?选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成?活动前周密的计划和安排?活动前、中、后的时间控制?活动前、中、后的工作安排
?各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标4.市场活动执行控制流程：?制定活动的内容和流程?确定活动开始前主要筹备工作有哪些?人员是如何分工的?需要哪些物资准备?需要协调哪些关系?需要做哪些宣传?需要请哪些嘉宾?需要哪些注意事项和应急措施?需要哪些优惠措施和促销方式5.市场活动效果评估?根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值?根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果?根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况案例演示巨人教育集团2009年首届国际青少年博览会活动方案首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国60周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长活动主题：梦想始于足下成长赢得未来举办地点：北京展览馆布展日期：2009年5月25日（星期一）-26日（星期二）08:30-17:30展览日期：2009年5月27日（星期三）-29日（星期五）09:00-17:002009年首届国际青少年博览会准备工作
