招生策划方案1 一、背景分析 新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下面是小编为大家整理的2023年招生策划方案【10篇】,供大家参考。
招生策划方案1
一、背景分析
新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：
1．市场环境分析： 近年来人们的生活水*得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。
3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 相同目的的大学生开办的辅导班：① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势： 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： ② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。
二、 招生对象:
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、 招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、 招生内容：
1）招生前准备。招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2）招生的准备 ：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面向市民； ②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ；③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生
3）招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； ⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 ②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。
五、注意事项。
招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身安全 ①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。 ②身体健康：冻伤、低血糖等。 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。2）事件纠纷 ①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 。
六、时间安排
7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课。
8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算。
招生策划方案2
一、指导思想
实施自主招生，要有助于学校科学、合理、有效地选拔人才，有助于促进中学全面实施素质教育，有助于体现考生与我校依法自主双向选择的*等权利为目的，逐步建立和完善与我校办学特色和人才培养目标相适应的多元化选拔录取机制。
二、招生原则
坚持自主、自律的原则；坚持科学选才、体现特色的原则；坚持公开、公*、公正、择优的原则；坚持学校负责、省教育考试院监督的原则，规范自主招生的各项工作和操作程序。
三、组织领导
学校建立自主招生领导机构和相应的工作机构，以保证自主招生工作的顺利进行。
（一）成立自主招生工作领导小组。由党委*和校长担任组长，分管校领导和职能部门、有招生专业的分院的负责同志任副组长或成员（组*员名单见附件）。主要职责是：全面负责自主招生工作，制定招生政策，确定招生计划，制定实施方案，讨论决定招生重大事宜。
（二）建立自主招生工作机构。由学校分管招生和教学的领导、相关职能部门、教学分院负责同志组成（组*员见附件）。主要职责是：根据招生方案和实施细则开展各项工作，制订相关制度（经批准后组织实施），处理各招生环节的日常工作，研究决定在招生过程中的技术性问题。
（三）学校将根据需要，成立自主招生考核专家组，成员由相关分院领导及专家组成。负责制定本专业自主招生考核方式及考核内容，负责对本分院各专业申请者进行综合素质测试，提出测试结果。
（四）自主招生监督，实行学校纪检*门和省教育考试院双重监督，学校纪检监察处为自主招生的校内监督机构。
四、招生规模与生源范围
（一）自主招生规模控制在学校年度普高招生计划总数的5%以内。
（二）自主招生生源面向浙江省。
五、招生工作程序
自主招生工作按以下程序进行：
（一）申请报名。遵循考生本人自愿的原则，采取网上报名和现场报名两种方式。凡符合我校自主招生申报条件的考生必须认真填写《浙江经济职业技术学院自主招生报名表》，并随带学校推荐证明等其他相关材料，在规定时间内，统一到学校（杭州市下沙高教园区东区学正街66号）招生就业处办理报名手续，申请材料不退还。
（二）资格审查。学校招生就业处根据申报条件对考生进行报考资格审查，审查合格者参加由学校组织的文化考试和综合素质测试。
（三）文化考试和综合素质测试。文化考试以笔试的形式，参照高等学校招生考试大纲的要求命题，根据专业归属类别的招生计划的一定比例确定参加专业志愿填报和综合素质测试的名单，组织考生参加综合素质测试。
（四）录取。根据专业归属类别的考生文化考试结合加分因素和综合素质测试结果，按照录取规则从高分到低分择优录取。如生源不足，则不足部分转到高考统招计划。
（五）公示。学校招生就业处负责将经学校自主招生工作领导小组确定的名单，在本校招生网上公示，公示时间为10个工作日。如无异议，报请浙江省教育考试院审查备案，办理入学手续。
六、自主招生章程
（一）学校概况：（略）
（二）招生专业归属类别、专业、科类、计划和学费标准：
（三）报考条件：符合当年高考或高职单考单招报考条件，并已办理高考或高职单考单招报名手续，且在校期间无任何违纪处分记录的高中毕业生，符合以下条件者：
参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》的相关规定体检合格。空中乘务、表演艺术（汽车营销与模特艺术）专业体检需按空中乘务专业的标准，详见我校空中乘务专业招生简章。
在报名资格确认时需提供《普通高校招生报名证》或《单考单招高职报名证》。每位考生限报一个专业归属类别。
（四）考试与专业志愿填报
由学校自主命题和组织考试，分文化考试和综合素质测试两部分：
1、文化考试（总分450分）
（1）考试内容：语文、数学、英语。
（2）考试形式：笔试。
2、专业志愿填报
按专业归属类别的考生文化考试总分从高分至低分，第一专业归属类别按照招生计划250%比例划定填报专业志愿的分数线，第二专业归属类别按照招生计划300%比例划定填报专业志愿的分数线。
3、确定综合素质测试名单
允许每位考生填报两个专业，按照专业志愿优先的原则，第一专业归属类别根据该专业招生计划250%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单，第二专业归属类别根据该专业招生计划300%的比例从高分到低分确定一专业志愿综合素质测试名单。若一专业志愿不足，则从二专业志愿调剂（从高分到低分）。非调剂考生参加一专业志愿的综合素质测试，经调剂的考生则参加调剂的专业综合素质测试。
4、综合素质测试（总分300分）
（1）测试内容：考核考生的综合素质和专业学习的适应性。
（2）测试形式：面试。
（3）测试方式：由学校综合素质考评小组负责实施，考评小组由5—7位人员组成（设组长1名），按照实施细则制定的选拔测试标准（另文报批）进行考评，并由学校纪检*门全程监督。
5、考（测）试评分
各专业考生的文化课考试各科满分150分，综合素质测试满分300分，总分满分750分。
6、加分政策
凡在高中段学习期间符合下列条件的，可在文化考试总分的基础上增加30—50分。
（1）在省级（含）以上部门组织的文艺、体育竞赛中获得个人第5、6名或三等奖励的，加30分；个人第3、4名或二等奖励的，加40分；个人第1、2名或一等奖励的，加50分。
（2）在全国性学科竞赛中获得省级赛区三等奖者加30分；获二等奖者，加40分；获一等奖者，加50分。
同时符合上述多项条件者，只能取其最高的一项分值作为考生附加分。上述加分因素需现场确认时提供证明材料复印件，并查验原件。考生加分须在学校自主招生工作领导小组会议上集体确认。
（五）录取
1、按照公开、公*、公正、择优录取的原则。
2、各专业考生的录取，按照文化考试总分、综合素质测试成绩和加分项三项合计总分，从高分到低分依次录取。考生如生源不足，经省教育考试院同意，转入高考统招计划，在相应的批次录取。
3、凡被我校自主招生录取的考生信息，在本校招生信息网和浙江教育考试网同时进行公示，公示时间不少于10个工作日。
4、公示结束后，学校将拟录取考生名单报省教育考试院，经审核同意后向考生发录取通知书。已录取的考生不得参加当年高考和高职单考单招；未录取的考生可参加当年高考及高职单考单招。
七、实施进程安排
20xx年2月19日前
完成自主招生方案的申请和报批工作。
20xx年2月25日—3月24日
做好学校自主招生的宣传工作。
20xx年3月25日—4月6日
做好考生网上报名工作。
20xx年4月7日—8日
考生本人到浙江经济职业技术学院进行报名资格现场确认。
20xx年4月9日
考生文化考试。
20xx年4月15日—16日
考生在学校招生网查分，如对文化考试成绩有疑问，可致电登记核分。
20xx年4月18日
公布专业志愿填报的名单
20xx年4月19日8：00—16：30前
填报专业志愿（在学校自主招生网上填报专业志愿）
20xx年4月20日
公布参加综合素质测试名单
20xx年4月22日
各专业综合素质测试
20xx年4月30日
拟录取名单在学校招生信息网和浙江省教育院网同时进行公示，公示时间不少于10个工作日。
八、监督制度及违规处理
1、自主招生改革工作是深化高等学校招生录取制度改革的重要举措，招生考试工作人员要认真学习招生政策，自觉遵纪守法，坚决抵制不正之风，坚持“公开、公*、公正”原则，创造一个让社会和考生满意的选拔环境，确保自主招生工作顺利完成。
2、凡属考试、考核、录取中的重大问题，一律集体研究决定。
3、选派政策水*高、工作认真负责，作风正派、办事公道，业务能力强的工作人员参加考试考核和招生录取工作。
4、凡有直系亲属当年报考高校者，要求工作人员不得参与招生考试考核和录取工作。
5、学校纪检*门要加大监督和检查力度，并对招生录取工作进行全程参与和监督，对发现和查实到违反招生纪律行为，按有关规定严肃处理。学校的招生工作主动接受省教育考试院和社会各界的监督。
6、考生个人应本着诚信原则向学校申请报考，如有以虚报、隐瞒或伪造、涂改有关材料以及其他手段取得自主招生报考资格的，学校将按照有关规定取消其报名资格；已被我校录取或取得学籍者，学校将取消其入学资格或学籍。
7、其他违规行为的处理遵照教育部有关规定执行。
招生策划方案3
为进一步提高我校研究生生源质量，确保圆满完成20__年度硕士研究生招生任务，必须不断加大招生宣传力度。根据华北科技学院4月14日研究生工作专题座谈会会议精神和本学期工作安排，结合研究生培养工作实际，制定本方案。
一、基本思路
以提升研究生整体生源质量，全面完成20__年校研究生招生计划为目标，进一步提高认识，加大投入，整合资源，不断加大研究生招生宣传力度。充分利用和整合学校的各种宣传*台，构建学校、二级学院和导师等多层面的研究生招生宣传体系。改进招生宣传方法，创新招生宣传模式，切实提高研究生招生宣传效果。
二、招生工作主体职责及分工
研究生招生宣传工作分两阶段进行，第一阶段是研究生报考招生宣传，动员我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校;第二阶段是研究生复试调剂阶段，主要是动员考分满足国家线要求但不满足一志愿高校的考生调剂到我校。如果经第一阶段动员，报考并达到我校招生线的考生有足够数量，就不必开展第二阶段动员。
(一)校级招生宣传工作方案
成立以分管研究生工作校领导为组长，各相关二级学院负责研究生工作的院长、研究生处负责人及其他相关部门负责人为成员的研究生招生宣传工作领导小组，负责研究生招生宣传的统筹和组织工作。
(二)研究生处与相关处室
研究生处是学校研究生招生工作的组织和协调机构，相关处室根据工作职责，承担研究生招生工作的相应职责。
研究生处负责学校研究生招生宣传的组织、校际宣传工作的协调、相关政策的制定、研究生招生宣传资料的准备，负责编制招生计划、招生指标分流、实际宣传效果的评价等工作。行政办公室负责文件发布，现代教育中心负责网络和网站维护，宣传部负责宣传材料审核。
(三)二级学院
我校涉及到研究生招生工作的二级学院有安全工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。(以下统称“各相关二级学院”)
各相关二级学院及研究生导师是招生工作的主体，负责本单位研究生招生宣传的组织和落实，包括宣传计划的制定、宣传人员的选派、具体宣传活动的策划与组织、宣传工作的建议与总结等工作。
三、招生工作实施
(一)第一阶段招生宣传工作
以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的研究生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟悉全院工作，学术水*较高，有热情，有责任心，有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研究生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的研究生招生报名宣传工作，按照学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。
(二)校外考生招生宣传工作
研究生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣传材料，动员外校考生报考我校。倡导我校领导、全体教职工，特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院(系)的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍，以利于开展招生宣传工作。
四、积极利用各种媒体，扩大招生宣传工作范围和效果
研究生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板，组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜明、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关，确保纸质及电子信息材料准确无误。
(一)网上宣传活动
1、委托*教育在线建立我校手机APP网络招生宣传系统，使我校招生宣传工作由网站转移到手机移动端，方便考生及时获取我校相关招生信息。对外的校级网上宣传活动主要由研究生处负责组织，二级学院(部)的网上宣传和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。
2、与*考研招生网合作，在该网站和华北科技学院网站适时推出“华北科技学院研究生招生专题”，全面介绍我校的各相关二级学院、学科专业、导师科研、研究生就业等情况。积极参与*研究生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线咨询活动。不断改进我校研究生处和各相关二级学院网站，进一步完善和推广我校研究生导师主页，加强其对外宣传的功能。此项工作9月21日前完成。
(二)校内宣传活动
为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后立即组织召开应届学生考研动员会，邀请有关硕士生导师参加，动员本校学生报考研究生，了解本学院考研学生的有关情况，并为他们提供必要的服务和帮助。动员会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与研究方向介绍，指导小组组成及各个导师业绩及特色、毕业研究生介绍，本校学生考研经验等。重点对指导小组成员的学术水*、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导研究生的主要研究方向、毕业生的择业优势等予以客观展示。此项工作9月22日前完成。要求在学生报考前各个单位领导组织考生集中动员一次，有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲;此外，按照专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生情况，采取形式多样的诸如专题宣讲、考生到实验室、课题组座谈交流等方式，深入了解导师们的研究环境、研究成果等，吸引更多的本专业学生报考本校研究生。
(三)校外宣传活动
为吸引优秀外校学生报考我校，必须加大力度赴外校进行招生宣传，并将现场咨询与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队，研究生处根据历年外校考生分布情况，组织有关人员赴相关高校进行动员，由各相关二级学院根据业务情况赴相关高校进行动员。
五、招生工作相关说明
1、学校根据各相关二级学院导师人数、招生计划和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务分配(见附表1)。
2、学校根据各相关二级学院负责动员考生人数，按照一定比例从研究生招生宣传费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、招待费、宣传材料印刷费和邮电费等，费用支出按照学校财务相关规定执行。
3、研究生处或各相关二级学院组织本校教师去外校进行招生宣传时，宣传队伍中成员必须以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。
招生策划方案4
(一)生源及招生策划
生源是民办高校的生命之源。一所民办高校能否生存下去，关键取决于生源，因为民办高校的办学经费主要来源于学生的学费。
虽然，招生事关民办高校的生存与发展，但是，民办高校却没有固定的招生渠道和稳定的生源。尤其是近年来，公办高校年年扩招，民办高校招生更加困难。
也应该看到，从总体上讲，民办高校的生源是充足的。不管公办学校怎样扩招，都不会把生源全部垄断，总会给民办高校留下发展空间。目前我们国家还远远没有能力只靠公办学校就达到普及高等教育的程度。但是，具体到某个民办高校，则生源可能面临着危机。这一方面可能由于它的办学硬件、软件达不到要求，教育质量不高，没有办学特色；另一方面，也可能是因为其缺乏科学有效的教育策划，生源及招生策划不到位。
(二)投资及融资策划
民办高校的办学资金及运转经费全部是自筹的。尤其学校的举办，必须有大量的资金支持。但是，民办高校资金缺乏固定的渠道和稳定的来源。采用什么样的投资体制，如何吸引资金加入，采用什么样的融资渠道和融资形式，都需要专家策划。
随着社会主义市场经济体制的建立，我国的市场体系越来越完备，资本市场为民办高校筹资融资提供了多种渠道，加入WTO，又开辟了吸引国外资本投入以及中外合作办学的宽松环境。这都给我国民办高等教育发展提供了难得的机遇和巨大的发展空间。只要策划得当，借助资本市场的力量，运用现代资本市场的运作方式，借船出海，借鸡生蛋是可能的，开源节流，确保办学资金的正常运转也是可能的。
(三)教育质量及人才培养目标、规格策划
教育质量是民办高校的生命线。提高民办高校的教育质量，是增强其核心竞争力和吸引力的关键所在。民办高校应把教育质量提高到战略高度来认识，以质量求生存，求发展。有人认为，民办高校现在以招高考落榜生为主，目前还谈不上教育质量，只要有了学生，学校就能发展。这种观点是错误而且有害的。因为即使学校通过一些手段招来了学生，但如果不注意教育质量，终究也是要失败的。
从根本上说，教育质量体现在为社会培养输送留的住、用的上的合格人才上。民办高校应该根据自己的实际，确立适应市场需要的培养目标，确立人才培养的规格和模式。另外，学生的能力，尤其是创造性能力，考试及格率，毕业生就业率，以及社会的评价等都可以成为衡量民办高校教育质量的标准。
(四)优势与定位策划
民办高等学校能否健康的生存和发展，定位非常重要。随着社会主义市场经济的发展，对人才的总体要求更加多样化、规格化、多层次化了。民办高校应该根据经济建设和社会发展对人才的需求，找准自己的角度，科学确立民办高校的类型定位，服务面向定位，人才培养规格定位，以及学校发展和人才培养的特色定位。
定位要从自己学校的实际出发。所谓自己学校的实际，主要是指其优势所在。民办高校首先要找出自己的优势，并根据自己的优势来科学定位。
(五)办学理念策划
民办高校的举办者或者校长，一定要有自己的办学理念。而且，这个办学理念必须科学、现代、有特色、有个性，最好能够独树一帜，用先进的办学理念来增强学校的吸引力和凝聚力。
笔者以为，校训是办学理念的集中体现。它反映了学校的追求目标和精神风貌，能引导教师和学生为之奋斗。例如，我国清华大学的校训是“自强不息，厚德载物”。南京大学百年校庆前夕，决定采用“诚朴雄伟，励学敦行”作为新校训。美国哈佛大学的校训是“让柏拉图与你为友，让亚里士多德与你为友，更重要的是让真理与你为友”。这些都十分简明、准确，具有特色。然而，目前我国许多院校的校训却常常是千篇一律。有人在江西省部分高校的网站上周游，发现竟有9所高校的校训能从“团结、严谨、求实、勤奋、文明、创新”的词库中选择4个词进行排列组合得到，而且“团结、勤奋、求实、创新”成了三所高校的共同校训。这大概也与我们缺少教育策划有关吧。
(六)发展战略及成长策划
古人云，“自古不谋万事者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。所谓战略，是指重大的带有全局性或决定全局的谋划。从空间上说，战略指事关一个系统整体的大问题；从时间上说，是指事关该系统未来和长远的大问题。民办高校的发展战略，就是指事关学校全局和长远发展的大问题，它关系到民办高等教育的发展方向、目标、效能、成败和根本利益。民办高校应该具有战略的眼光，宏观的把握，远大的目标，超前的措施。并且，能够根据发展战略的实施划分阶段，选择重点，确定指导方针，制定规划、计划，以保证民办高等教育快速有序地健康成长。
(七)社会人才需求及毕业生就业策划
毕业生就业率是衡量一所民办高校教育质量的一项重要指标，也是民办高校生存与发展的"一个关键因素。要使毕业生顺利地谋职就业，就必须正确预测社会对人才的需求。并根据这种需求作出快速灵活的反应，开设一些需求量大，实用性强的专业，以保证就业率的提高。民办高校应该树立“人人有才，人无全才，扬长避短，个个成才”的教育思想和人才观念，及时把握就业脉搏，调整教学方向，逐步建立起符合市场需求的人才库，并采取“现货”、“期货”、“超市”等多种人才输出形式，也可采取“订单培养”的方式，与用人单位密切联系，直接挂钩，逐步形成“招得来、留得住、送得出”的良好局面。
(八)学校形象策划
学校形象是学校无形的财富。良好的学校形象反映了学校的综合办学水*和实力，反映了学校的精神面貌，社会信誉和价值。它可以使学校吸引投资者的关注，吸引良好的生源，吸引优秀的教师；它可以产生积极向上的凝聚力和较强的战斗力；它可以使学校受到新闻媒体的瞩目，社会的关注以及教育部门的理解、支持和帮助。
学校形象包括学校精神、教职工形象、学校环境形象、价值形象、社会形象等多个方面。良好的学校形象重在建设，也要重视学校形象的宣传工作。
(九)专业设置、课程体系及教学内容策划
随着社会主义市场经济的发展，社会对人才的需求更加多元化、多规格化、多层次化了，一些新的部门、岗位不断出现。传统的专业设置、教学内容已经难以适应市场的需求。
民办高校应该充分发挥自己具有办学自*，可以灵活设置专业的优势，按照社会及人才市场的需求，灵活设置专业，并根据岗位的要求组织教学，紧扣时代的脉搏，实践的需求、社会的需求，使民办高校的教学内容与时俱进，不断更新。
(十)办学形式与教学模式策划
民办高等教育的办学形式灵活多样。随着教育改革的不断深化，先进教育理念的不断出现，各种各样的教学模式、教学方法也如雨后春笋般不断涌现，素质教育、创新教育、创业教育、成功教育、快乐教育、和谐教学、尝试教学、趣味教学、学生自主式教学等等，不一而足。总之，围绕培养目标和学生成功、成才而采取不同的办学形式和教学模式，是民办高等学校的优势所在，也是民办高校不断取得成功的重点所在。
(十一)校园环境、学校文化策划
学校文化是决定教育事业兴衰的重要因素。校园环境、学校文化对学生有着重要的影响、熏陶、教育作用。
建设学校文化，要特别注意形成良好的学风、教风、校风，要把学校环境、精神、风尚、观念和价值取向提升到文化的系统高度，把学校文化当作学校物质和精神实力的重要标志和学校发展的重要指向来认识，并切实加强对学校文化的培育。
(十二)广告宣传策划
民办高校招生，毕业生就业都要面向社会，面向市场。所以，一定要重视广告宣传工作。要精心制作办学广告，重视与新闻媒体的关系，采取多种方式，进行形象宣传。
民办高校的信息传播渠道和方式，主要靠市场运作。这就需要通过策划，寻找优秀的合作伙伴，选择合适的媒体和适当的形式，取得良好的广告效应，最优的宣传效果。
(十三)治校方略及管理体制、机制策划
管理是一门科学，又是一门艺术，管理出效益。美国一名管理大师称“二十一世纪是质量的世纪”，而质量的提高正在于管理。确定什么样的治校方略，采取何种管理体制和机制，民办高等学校具有自*。无论是机构设置、人员聘任，还是各项规章制度的建设，管理方法、激励手段的选择，民办高等学校都可以面向市场，自主决策。所以，民办高校没有理由不建立一套适合自己特点的灵活多样、科学高效的管理体制和机制。
(十四)管理队伍及教师队伍策划
一流的大学，必须有一流的大师。名校要靠名师来打造。民办高校必须建立起一支既有理论基础，又具备实践经验的高素质的教师队伍；建立起一支懂教育、会管理、精干高效的管理队伍。
目前，我们多数民办高校的教师队伍还不稳定，主要靠外聘兼职人员，有的是离退休人员包打天下，即使有一部分新招聘的年轻人员也难挑大梁。这是远远不能适应民办高等教育发展需求的。民办高校应该尽快通过引进、招聘、培养等多种形式，建立起一支稳定的高素质的教师与管理人才队伍，并逐步培养出自己的大师。
(十五)特色及品牌策划
特色是民办高校核心竞争力的主要表现。每所学校条件不同，情况各异，在建设和发展上必须保持区别，体现个性和特色。民办高校的特色主要体现在办学思想、办学体制、培养目标、教师队伍、管理模式、管理风格、教学内容、课程设置、教学方法、条件设施、组织运作、方法评价等方面对一般化标准的超越上。教学有特点，学生有特长，学校有优势，特色也就显现出来了。
有了特色，还要逐步形成自己的品牌。要走教育教学内涵发展之路，注重“品牌”建设。只有形成了自己的品牌效应，如美国的哈佛，*的清华，学校才会获得稳定的发展，并永远立于不败之地。
(十六)科研与创新策划
科研立校是民办高校发展的一项重要措施，以科研创名校，是民办高校的一条必由之路。所谓名校，是在一定范围内有声望的学校。它既要有较高的教育质量，又要有突出的办学特色，还要有一支名师队伍。而这三方面都离不开教育科研的支持。所以，民办高校也要强化科研意识，树立“科研兴校和科研先导”的指导思想和工作思路，科学选择研究课题，努力申报课题项目，依靠教育科研出成果，出人才，争创名师名校。
“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。创新包括理论创新，体制创新，科技创新等等，这都与教育创新密切相关。教育创新主要包括两个方面，一方面，是学校教育、教学要创新；另一方面，要开展创新教育，培养学生的创新能力。
招生策划方案5
一、招新项目组的成立
负责人：
成员：所有社团人员
二、招新基本流程
活动前期准备阶段〈9月3日—9月6日〉：针对现在南通大学主校区学生社团发展的现状，我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视，特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。
1、9月3日，社团召开领导人会议，商议招新工作细节，并进行可行性论断，确定招新的工作，并实行的责任到人制。
2、社团内部对招新可能存在的问题进行了相关的讨论，并制定出一系列问题解决的方案。
3、海报、传单、社员卡、社旗、社服，社员表格的准备活动期间宣传阶段〈9月6日—10月10日〉;
在该阶段，我社团将张帖海报和通过展板宣传思密客奶吧和我们的社团，同时在阶段后期也会挂出宣传横幅，以提高思密客奶吧我社团在学生中的知名度和影响力。
正式的招新工作阶段〈社联安排〉;
在此阶段中，我们会向广大的的在校学生，特别是大一新生发放500份余传单，以扩大宣传。与此同时，其它的宣传活动不但不会因此而停止，反而会有所加强。每天在思密客和综合楼前设置招新现场，现场还有轮滑装备展示及社团成员的轮滑技术表演，以便吸引更多来访人员，这为赢取时间让它们更好的了解我社团创造一种可能。现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。
招新总结工作阶段〈10月10日〉;
在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为社团发展中的经验总结。增强社团的工作统筹能力和社团的总体工作能力。
三、招新活动现场安排
场地：
人事安排：办公室
宣传：宣传部
现场布置：轮滑协会现有干事
现场统筹：协会会长
2)工作人员要求
1.必须按时到活动现场
2.尽职尽责，热情大方，有耐心，微笑待人，按时交接班
3.服从统一安排
4.积极介绍本社团的历史、文化理念、各项制度及其他活动
5.必须充分了解本社团
3)宣传：
大展板一块漂移板介绍
小展板两块宣传海报
4)活动现场材料
报名表60份、笔、纸、资料汇编两本、社团横幅、社团风采照片、海报
5)现场布置应包括：报名登记区、社团风采展示区
6)加入社团的社费经过考虑定位每人20元计划招新50人左右
招新时间与具体地点由社团联合会决定和安排
四、社员见面会
目的：向社员详细介绍轮滑的特点好处，加深其对社团的了解，再次征集社员志愿、并讲解漂移板的购买问题(由正副社长讲解)
五、注册：交一寸照片一张，本会正式社员名单确定。
六、招新总结及善后工作
负责人及参与招新人员应当书写工作总结一份。工作总结应包含：招新的经验、问题的存在、对问题的思考及解决办法、最让人感动人的事情
七、社团招新工作结束。
以后每个星期开展社团活动，提高新社员的漂移板水*。
招生策划方案6
一、招生计划背景概述:
学校简介：
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次*易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；
招生策划方案7
一、招新目的
1、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。
2、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水*。
二、招新对象
河南理工大学xx级在校大学生
三、招新时间安排
准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日
报名时间：
1、现场报名：10月10—11日
2、网络报名：10月10—11日
面试阶段：10月13—19日
笔试阶段：10月20—25日
全体成员大会：10月26日
四、招新流程
本次招新共分四个阶（元旦晚会策划书）段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段
一、前期准备阶段（9月27—10月7日）
1、编写最新公告。（9月30之前完成）
2、招新通知（含报名表）的设计、印制。（9月30完成设计，10月7日之前完成印制）
3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。（9月29完成设计，10月7日之前完成印制。）
4、各组安排笔试题目及上传。（10月7日之前完成上传）
5、固定展板、场地及帐篷的申请（包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷）。（9月30日）
6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。（9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新）
7、借投影仪、幕布、音响等设备（包括宣传阶段及招新现场的设备）。（10月6日）
8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。（10月7日）
9、各组安排一些题目（稍有深度）供招新现场使用（10月7日）
10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。
二、宣传阶段（10月8日——10月10日）
1、海报到团委申请在盖章（必须在10月8日上午完成）
2、到宿舍张贴招新海报（10月8日下午）
3、现场宣传小组提前到场布置场地。
4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）
5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。（10月8——10日）
三、招新阶段（10月11——12日）
1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。
2、值班小组需提前去之前小组做好交接。
3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。
4、播放工作室宣传的音频资料。
5、为同学安装工作室常用软件。
6、现场举行“解难题得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。
四、人员选拔
1、统计报名人员各项资料，通知面试。
2、面试
面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。
面试时组织人员维持面试秩序。
面试后整理面试场地
确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。
各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。
按作业完成情况再进行一次人员筛选。
通知新成员被录取。
五、经费预算
注：经费预算为上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销
六、具体人员安排详见人员安排表
七、招新总结
一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。
二、整理招新资料，存档保存。
八、其他事宜
一、准备、宣传阶段
1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。
2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。
3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖
4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。
5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。
6、现场宣传前做好各种机器的调试。
7、现场宣传时各小组做好衔接。
8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地
9、其他突*况及时向小组负责人反应。
二、招新阶段
1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。
2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。
3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。
4、每天最后一队整理报名表统一放置。
5、其他突*况及时向小组负责人反应。
三、人员选拔阶段
1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。
2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。
3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。
4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。
招生策划方案8
虽然说圣诞，元旦刚过去不久，“双蛋”好像离我们还很远，但是作为专业的辅导学校的招生人，应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划，下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案，亲们可以先囤货哦！
活动时间：
12月全月招生季；1月1日9：00—12：00
活动对象：
学校所有在读学生（初中阶段，高中阶段）；在读学生邀请的好朋友；招生老师邀请的意向学员。
活动形式：师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。
活动预算和规模：
规模：
济南地区鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！
场地要求：
最大教室
人员要求：
所有任课老师和教务老师
成本预算及奖品设置：
1、校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）
2、圣诞帽10个（50元）
3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖，奖品彩色橡皮；纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）
4、活动宣传单3000张（500元）
5、抽奖用乒乓球100个（100元）
6、兼职宣传人员3—5人，工资预计1000元
活动实施流程：
一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好1—5的数字，参与抽奖即可100%中奖。
三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话，，家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。
四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参加元旦当天新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖！鼓励孩子能够参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的！
五、元旦大联欢的活动流程：
1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT，633宣传片的播放。
2、各班选送节目表演（每个节目控制时间在10—15分钟），由校长对节目进行打分！
3、集体英文游戏，公开课（达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。
4、集体抽奖。
5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状！
每个教育机构可以根据自己机构的不同情况进行细节的调整，同时也欢迎大家各抒己见，使得咱们的招生策划更加完备！
招生策划方案9
文学社系杭州市实验学校校内文学社团。经学校教导处于20xx年十月筹划，20xx年12月正式创办。其宗旨是沟通心灵，丰富生活，提高素质，促进成长。培养学生写作兴趣，发展学生语文特长，为开发学生文学潜能打下良好的基础。活动形式多样，活动内容丰富。组建**文学社是我校在素质教育大背景下的活动项目。其组社具体方案如下：
一、领导与师资力量。
（1）由教导处牵头，语文教研组专项分管。
（2）撰写组社计划、操作方案，落实有关师资。
（3）由中小学语文教师担任辅导员。
（4）聘请区语文教研员担任顾问。
二、招收对象：
招收各年级有一定写作兴趣特长的学生若干人。
三、组织活动
撰写并印发《**文学社组社简章》，宣传、发动学生进社。
1、通过张贴宣传资料，开宗明义，鼓励有兴趣、有特长的学生进社，并通过多种宣传方式，鼓励学生家长支持。
2、让学生、家长进一步明确**文学社的目的、性质、作用及活动初步安排。
3、定期或不定期组织社员活动。活动内容主要有：组织读书活动、写作活动、讨论交流活动、外出考察游览体验生活活动以及有关竞赛活动等。
4、制订近期阶段目标和长远规划。
为适应学生个性特长发展，充分发挥学生潜能，树起本校作文特色旗杆，经学校研究，语文教研组策划，拟组建本校校内文学社团。
一、名称：**文学社（暂名）
二、宗旨：沟通心灵，丰富生活，提高素质，促进成长
三、主管机构：本校语文教研组
四、刊物名称：（待定）；拟每学期出两期。
五、招收对象：招收一至九年级学生若干名。
六、辅导老师与顾问：
由本校语文老师担任辅导员。聘请区语文教研员担任顾问。
七、活动形式：
采用集中与分散活动相结合、理论指导与实践活动相结合的形式。写作上分积累(包括语言积累、生活积累等)、指导(阅读指导、观察指导、写作指导等)、操作(上网、练笔等)三大块。文学知识上分阅读(故事、寓言、童话、散文、小说、诗歌等)、积累(部分精读篇目摘录、部分泛读欣赏)、运用(有计划地训练实际运用)。
八、活动时间与经费：
*均每周活动不少于1课时。每学期外出活动若干次(参观、游览、调查)。每学期每生交纳30元活动费，用于订阅刊物、通讯等。外出活动，自愿参加并按活动的实际费用分担。
九、招生办法：
从全校各年级学生中选招若干名学生，根据报名情况，在学生自愿、家长支持的前提下，以公开、公*为原则，择优招收。
十、发展目标：
每年每位文学社社员阅读10本以上的文学作品；上网浏览不少于15小时；外出活动若干次；撰写作文若干篇，积累成语、短语、俗语、歇后语若干条；名句（警句）、优美句子若干个、古诗若干首；介绍作家与作品若干个，公开发表习作每人1篇以上。根据实际操作，一年后将作适当调整。三年后**文学社将以个人或集体名义结集出版学生优秀作品集。
十一、文学社公约：
1、为文学社争光，以文学社为荣，在学习生活的方方面面勇争一流。
2、学好语文，主动参与课堂，认真完成作业，确保语文学习成绩在班级领先。
3、热爱生活，关注生活中的点点滴滴，及时做好各种形式的记录。
4、热爱读书，多读各种类型的书刊，开拓眼界；特别要多读优秀的文学作品，提高自己的文学素养。同时，做好摘抄。
5、勤于动笔，认真地完成习作任务，并坚持每周写周记，主动进行习作练习。
6、勇于竞争，积极参加各级各类的写作竞赛，主动向各种报刊投稿。
7、谦虚好问，主动向老师请教，争取得到老师，同学的帮助。
文学社入社申请表姓名性别出生年月所在班级担任职务班主任姓名家庭情况家长姓名
父：
母：
1、说话能力（强、较强、一般）；
2、课外阅读（喜欢、较喜欢、不喜欢）；
3、写话、作文能力（强、较强、一般）；
4、家里电脑（有、没()有）；
5、已经阅读过哪些主要文学作品：
6、获奖或作品发表情况：（时间、作品名称、发奖者或刊物名称）
7、有什么兴趣、爱好、特长：申请我自愿参加学校文学社，并严格遵守文学社规章。
学生签名：
家长签名：
考核班主任
意见：签名：
语文组意见：签名：
文学社意见：签名：
招生策划方案10
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校*招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50。6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作计划的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大学*高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的`*招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询*台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公*竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
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