大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索7篇大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索 我国医疗器械的发展现状及发展策略 医疗器械行业是各类高新技术交叉融合的边缘性行业，是知识密集、资金密集、竞争挑战激烈的高科技产业。下面是小编为大家整理的大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索7篇,供大家参考。
篇一：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
我国医疗器械的发展现状及发展策略
医疗器械行业是各类高新技术交叉融合的边缘性行业，是知识密集、资金密集、竞争挑战激烈的高科技产业。它是一个国家制造业和高科技尖端水平的标志之一。特别是2O世纪以来，大量新技术、新材料应用于医疗器械工业，使其成为全世界范围内发展最快、贸易往来最活跃的行业之一。
我国的医疗器械工业总产值自改革开放以来一直保持快速增长，特别是2O世纪9O年代以来，平均增幅一直保持在12％-15％的水平。我国是全球医疗器械十大新兴市场之一，已经成为除日本以外亚洲最大的市场。与发达国家相比，我国医疗器械在世界市场上所占份额很低。
我国有13亿人口，其中农村人口占70％以上，同时正步入老龄化社会，随着农村生活水平和医疗水平的不断提高，老龄化问题的逐渐突出，我国医疗器械市场发展速度将快于国际市场。随着加入WT0和国际产业结构的调整，医疗器械的出口量将有所增长，加入国际市场的空间将进一步扩大。
发展我国医疗器械产业的策略
一、推进高新技术，全方位、深层次提高企业技术创新能力。
据统计我国现有医疗器械生产企业近9000家，可生产6000多个品种的医疗器械产品，往往都处于低水平重复阶段。因此医疗器械经济增长的重点之一，要放在技术改造和技术创新上，积极推进高新技术和先进适用技术，加快传统产业技术改造，发展科技型企业，培养技术创新能力，推进企业成为技术进步的主体。①建立以企业投入为主体的创新体系，加大研发投入，重点攻克产业发展的关键技术，实现技术的跨越式发展。通过
这些技术的应用，使产业结构转化升级，产业水平全面提高。用高新技术、前沿技术对传统产业进行渗透和带动。②重视常规使用技术的创新研究。医疗器械产业整体创新能力较弱，拥有自主知识产权的产品少，科研成果转化率低，大型高档医疗器械产品多数靠国外进口，是我国的薄弱环节。中低档产品虽然在技术性能上并不落后，但在产品稳定性和可靠性上差距较大，因而在技术创新和产品更新上不能只局限于前沿技术，应同时重视常规使用技术的换代性研究及可靠性研究，也包括工艺研究、过程管理、零件采用和质量控制。③按照市场需求进行产品创新与改造。④加快人力资源的开发。医疗器械产业的技术人才具有其特殊性，应该是工程和医学两大领域技术人才的有机融合，是工程科学与医学的有机结合，应该注重这方面人才的培养。
二、加快产业结构调整、促进规范化国际化进程。
我国医疗器械总体上与世界先进水平相比差距较大，低水平重复问题比较突出，企业相互之间缺乏有序生产和分工合作，人才及其资源浪费严重等，这迫切要求加快医疗器械产业结构调整，促进产业的规范化国际进程。①提升贸易竞争力，改变目前在国际贸易中出口的技术含量粗加工产品，进口高技术含量精加工产品的现状，实现产品的差异化和多元化市场策略，优化产品结构，缩小贸易差额。②调整产业结构，加快产业的国际化进程，加强国际间合作，建立有效的技术发展平台，促进企业的协调发展。③规范企业行为。近年来医疗器械政策法规不断出台更新，促使企业规范自身的行为，对那些适应规范化发展的企业，实际上是获得了一个很好的、发展环境和机遇。目前国家食品药品监督管理局出台一系列的文件，对整个医疗器械产业的升级，会带来决定性的影响。
三、明确发展趋势，确立市场战略。
医疗器械市场的巨大潜力无论对国内企业还是对国外都有着极大的诱惑力。为争取更大市场，一些跨国企业纷纷将资金技术大量向我国中低档市场投入，努力扩大其市场份额。如向二级以下城市展开竞争，向家庭保健型市场进军，建立本土生产基地等都是竞争的具体体现。①积极扩展国际市场。随着我国医疗器械产业的逐步发展，企业在高端市场的竞争力逐步提升，应加大高精尖产业研制和生产，积极拓展海外市场。②牢固占领国内市场。我国城镇、农村市场占了相当一部分，整体市场需求呈梯次分布，从最高端产品到最低档设备，每一个层次都有大量的消费需求，有极大的利润空间。在现阶段，主题市场是国内市场，应以高质量、高性能、高水平的产品来满足多层次的市场用户。
总之，我国医械企业正处于蓬勃发展阶段，但是在近10年国际医械发展大潮中，我国前进的步伐又显得不够大。门类上我国似乎近于齐全，但品种上尚多有缺项，产品的技术水平又落后甚远。我国的产品基本上能满足地、市及以下医院的需求，但对于高端渠道的高科技信息化要求尚不能充分满足。这样的结论，是对从无到有的一种历史的肯定，也是对从有到好的一种未来的要求。国内医械企业应从政策实施、强化研发能力、提高营销水平、调整产业结构来推动其市场增长战略，从而在国际化的竞争浪潮中争得一席之地。
篇二：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
我国医疗器械产业发展路径研究
张景颖;邢花【期刊名称】《《黑龙江科学》》【年(卷),期】2019(010)004【总页数】2页(P152-153)【关键词】医疗器械;产业发展;路径【作者】张景颖;邢花【作者单位】沈阳药科大学工商管理学院沈阳110016【正文语种】中文【中图分类】F426.4
1我国医疗器械产业的特殊性1.1产品审批严格目前，我国对医疗器械实行严格的审批制度，主要是因为医疗器械产品与一般的器械产品不同，它直接作用于人体，所以对这类产品的稳定性和安全性要求十分严格。国家对生产此类产品的厂家有非常规范的要求和标准，对其资格准入和许可资质等也有严格的法律规定，其管制的部门和规定要求均多于其他行业。1.2产品种类繁多，涉及学科多与其他工业化产品类行业相比，医疗器械产品的种类极其繁多，技术领域十分宽泛，涉及医学、生物制药、微生物学、机械制造、计算机信息基础、材料学等[1]。因
此，医疗器械行业是一个多学科交叉兼顾的行业和领域。2我国医疗器械产业发展现状2.1医疗器械国产化不断加速和升级近年来，由于医疗器械产业的迅猛发展，国家的扶持力度也在不断加大，医疗器械领域的相关利好政策陆续出台，如《医疗器械管理办法及规定》、《医疗器械标签及说明书的管理办法》、《医疗器械的监督条例》等，在一定程度上给医疗器械领域提供了政策扶持，有助于我国医疗器械产业的发展[2]。2.2医疗器械行业发展空间十分巨大在国家政策激励和扶持下，我国医疗卫生机构的设备也在进行更新换代，这为医疗器械提供了巨大的国内市场[3]。据调查，目前国内医疗器械市场的消费规模已过千亿大关，年均增长达20%以上[4]。然而，与发达国家医疗器械占医药市场的42%相比，国内的医疗器械市场份额仍有较大的提升空间。卫生部发布的《健康中国2020的战略研究》中对药用产品、医疗器械和医疗耗材等都做出了专项说明，经济的快速发展带动了医疗产业的不断升级，从而使健康服务需求不断增加[5]。3我国医疗器械产业发展的SWOT分析3.1优势分析3.1.1产业化布局各具特色我国医疗器械生产密集地主要有三大区域：珠江三角洲、长江三角洲和渤海湾。据统计，这三大集聚区域医疗器械的销售总额和出口总额占全国的80%以上[6]。这三块区域的医疗器械产业链各具特色，珠江三角洲主要以高性能的诊治设备为主，如监护设备、肿瘤诊治和超声诊断等；长江三角洲主要是生产一次性的医疗用品；渤海湾地区侧重于对核磁共振、计算机导航定位等高技术数字化产品的研发。3.1.2国内企业向高端产品市场拓展目前，国内企业靠着政府扶持和区域化协同发展等优势，逐步占据了国内医疗器械
的低端市场。我国在呼吸机、CT机和监护设备等高端医疗器械领域也开始取得了新的突破和进展，特别是沈阳东软集团的产品通过了美国及欧洲医疗权威机构的认证，打破了高端医疗器械领域由国外垄断的格局[7]。3.2劣势分析3.2.1专业人才缺乏虽然我国在医疗器械的生产上取得了一些成绩，但由于医疗器械的高端人才主要由高校和科研机构进行培养，市场上专业培训机构的缺乏和空白，使得企业对中高端人才的需求从未得到缓解。科研院所与企业对市场的了解存在着严重的信息不对称问题，难以形成完善的研发体系和机构，致使产业发展的后劲不足。3.2.2分销渠道商水平参差不齐为快速占领市场，对一些分销商的授权很宽松，目前分销商较多，但分销商的销售能力差距很大。有的能对市场做到很好的了解与掌控，有的只是浑水摸鱼，并不去开发新客户，长此以往，对市场发展很不利。3.3机遇分析3.3.1医疗器械的市场需求不断增加早在“十二五”规划中，政府在医改过程中的各种政策就不断的向基层医疗领域倾斜。而随着社会老龄化的提前到来，许多老年疾病的发病率呈逐年上升趋势。同时，人们就医的观念也从病患就医转向保健医疗方向上来。3.3.2药品与医疗器械发展比例趋于协调从国外主要发达国家在医疗方面的发展来看，药品与医疗器械在产值上会大体相当。而我国医疗器械的总产值只为药品总产值的1/5左右，这个比例的失衡，主要原因在于人们预防疾病的观念和意识还不强。近年来，从各种数据上看，人们预防疾病的理念正逐步树立起来，这预示着我国医疗器械产业有极其巨大的发展空间，药品与医疗器械发展比例正逐步趋于协调。
3.4威胁分析3.4.1国外企业的大程度介入据统计，2009年我国关节类医疗器械的销售中，国产企业仅占比36%，其余的64%都被外企所占据；在脊柱类产品中，我国企业仅占比39%，其余的61%都被外企所占据。相对来说，我国企业在创伤这一技术含量相对较低的器械上有一些优势，在创伤产品中，国内企业占57%，外企占43%[8]。3.4.2国内医疗资源欠缺介入性器材不能充分进入市场的重要原因有两点：第一，技术含量高的医疗器材经过一系列流通环节，其最终价格会比产品出厂价高出许多，往往高于一般患者的支付能力。第二，部分医院医疗资源匮乏，没有合格的手术医师，不能进行手术，偏远地区的患者如果想进行手术，需要辗转到大医院，很多人会考虑到费用问题而放弃这种治疗方式，采取保守治疗的方法。4我国医疗器械产业发展路径4.1抓住全球产业化形成的发展机遇充分利用好国际制造产业大发展时期和全球化市场形成阶段的历史机遇，不断发挥我国长江三角洲、珠江三角洲和渤海湾的区域自主创新和产业互补发展等优势。通过承接国外企业产品供应，进一步提高加工制造业水平，逐步减少与国际先进技术标准的差距。4.2把握住国家政策倾斜的历史机遇我国的医疗器械需求逐年增加，政策也在逐步倾斜，这都给产业发展带来了巨大的发展机遇和空间，要积极利用好企业在基础医疗方面的优势，积极开拓我国中低端的医疗器械产品市场。4.3发挥行业协作优势紧抓国家“一带一路”建设的机遇，大力推动“走出去”发展，强化科研院所在基
础研究和技术开发等领域的主导地位和作用。同时，根据需要引入别国有竞争力的装备、生产线、先进技术、管理经验等，充分发挥各方优势，积极推动产业结构升级，提升现代化水平。4.4引进中高端人才抓住海外回归潮这一历史机遇期，不断引进中高端科技人才，多层次、多方面、多领域地培育医疗器械专业的复合型人才。同时，优化现有人才队伍，对其进行再教育培训，以高素质人才确保战略的顺利实施。参考文献：
【相关文献】
[1]莫宁含，汪永超，唐浩，等.我国医疗器械行业发展概况及发展趋势[J].科技经济导刊，2017，(01)：131-132.[2]陈海林，张珈瑜，王丽花，等.我国医疗器械制造行业发展浅析[J].中小企业管理与科技(下旬刊)，2016，(03)：137-138.[3]郭开宇.中国医疗器械行业现状及趋势分析[J].中国经贸，2011，(18)：15-16.[4]北京泰茂科技股份有限公司.2018年中国医疗器械行业发展现状分析[J].中国医疗器械信息，2018，(12)：95-97.[5]刘宇静，张长虹，秦晓刚，等.我国医疗器械产业现状与技术发展[J].中国医学装备，2011，32(03)：130.[6]王朋，邱家学.基于波特分析我国医疗器械行业的现状与发展[J].中国医疗器械信息，2011，1(366)：130.[7]中国生物技术发展中心.中国医疗器械科技创新与产业竞争力国际比较[M].北京：科学出版社，2010.[8]李小敏.医疗器械行业核心竞争力分析[J].现代管理科学，2006，(04)：65-66.
篇三：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
三教学做一体化的教学方法探索医疗器械推销学课程新的教学目标和教学项目的完成必须采用教学做一体化的模式因此必须设计与之相适应的教学方在案例教学中学生不需要死记推销理论和技巧而是应通过对其他销售人员成功或失败的销售案例的分析和讨论加深对推销理论和技巧的理解同时应促进学生对课堂教学的主动参与调动学生的积极性和多角度思考问题的能力
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医疗器械企业市场营销论文（共2篇）
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第1篇：医疗器械企业改制背景下市场营销创新研究
一、我国医疗器械市场现状截至目前，我国医疗器械市场营销呈现较快的发展速度，已经成为仅次于美国、日本的全球第三大医疗器械市场。我国医疗器械行业在未来时间段内将继续保持较快的发展速度，会成为仅次美国的全球第二大医疗器械市场。尤其是近年来，在政府政策扶持和新医改体制推动下，我国医疗器械市场更是呈现爆发式市场增长。2014年，我国医药总的市场规模为13326亿元，医疗器械总的市场规模约为2556亿元，两大市场的消费比是1：。可见，我国医疗器械市场具有极大的发展潜力。2015年在我国医药物资协会公布的《2014中国医疗器械行业发展蓝皮书》中显示，目前我国医疗器械市场集中度相对较低，在国内医疗器械行业零售市场尚未有上市企业。国内医疗器械企业加快改制进程，
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加快培育医疗器械企业市场竞争，促进医疗器械企业长足发展。
二、医疗器械企业改制下市场营销创新自2006年我国推行新医改政策以来，国内医疗市场不断扩大，医疗器械企业原有的市场“直销+分销”模式较难满足市场新要求。医疗器械企业不仅需要研发适合市场需求的产品，创新市场营销也成为对企业的新挑战。（一）市场定位策略——医疗市场细分笔者基于市场关注度和目的对国内医疗市场进行细分，指出大致包括：基于客户管理、基于医院收入和基于市场调研的医疗市场。1.基于客户管理的医疗市场。医疗器械企业可以结合客户采购能力和企业影响力，将客户划分为一般客户（代理商覆盖为主）、普通客户（分销模式）、重要客户（直销模式）；2.基于医院收入的医疗市场。该类医疗市场目标客户可以分为乡镇卫生院/社区医疗中心、普通公立医院（综合服务型+学术研究型+夹缝生存型）、外资医院/高端私营医院。我国基础医疗市场包括农村医疗型和社区医疗型。医疗器械企业应结合不同的市场需求，从产品研发至市场营销真正体现不同市场的差异性需求；3.基于市场调研的医疗市场。
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该类医疗市场客户包括被动更换型、积极更换型、区域防守型、区域重点型、综合发展型、学术领先型。医疗器械企业需要结合该类市场细分，综合考虑设备维修、医院特点、设备需求、医院资金、设备采购等特点，针对性的向客户制定市场销售策略和提升客户满意度策略。
（二）产品策略——高价值产品医疗器械市场竞争需要有高性能、高质量的产品，才能立于不败之地。而且很多医疗器械市场客户也往往将产品质量排在第一位，因此，医疗器械企业需要积极和高等院校、科研院所开展合作研发，充分利用先进技术，围绕产品质量生命主线，对产品质量进行强化监督，不断完善医疗器械质量体系。同时，医疗器械企业应将产品使用培训、产品售后服务整合融入市场营销理念，将传统售后保修服务升级，实行集“产品质量、使用培训、售后服务”于一体的全方位营销服务。另外，医疗器械企业要实行差异化战略，在加强产品研发力度，加速产品质量升级，生产高价值产品，让竞争对手难以模仿。总之，医疗器械企业应深度实现产学研合作，加强高价值产品研发，实现研发科技向市场产品的转化，积极努力创新技术，普遍应用产品创新，全面提升产
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品价值，重点升级医疗基本装置，创新高端医疗产品，创新医疗前沿产品，突破医疗创新能力。
（三）渠道策略——全方位营销渠道营销作为市场系统的重要部分，是市场营销规划核心，对医疗器械企业成本控制和市场竞争均有积极作用。具体而言，医疗器械企业营销渠道需要考虑渠道方向、市场管理、渠道网络管理、渠道自我管理和渠道营销辐射等方面内容。在新医改体制背景下，国内很多医疗器械企业规避和国际巨头争夺高端市场冲突，纷纷选择基础医疗市场渠道建设，逐渐向基础医疗市场倾斜销售布点。医疗器械企业不断完善基层服务网络，有效整合直销体系和分销体系，实行“双管齐下”的销售渠道，为国内基础医疗市场提供技术服务支持，争夺市场营销。如，医疗器械企业招募组建医疗团队，深入基础医疗市场支持分销渠道，及时反映市场客户需求，为客户提供便捷灵活服务；借助优秀代理商逐渐覆盖基础医疗市场分销网络，深入挖掘基础市场需求，确保企业高品质服务。另外，医疗器械企业还以直销渠道为核心，逐渐向周边城市辐射，积极开展基础医疗市场合作项目，向基础医疗市场提供医疗建设方案和设施产品，惠及更多基础医疗市场客户。医疗器械企业还可
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以针对特殊客户设计创新性渠道方式，如为有实力客户设计融资租赁销售方式，先行销售、安装产品后，在租赁期间内正常经营还款，可以覆盖更广的市场客户，尤其是基础医疗市场客户，以融资租赁方式可以最大化的占有市场。
（四）售后服务策略——体验营销目前，医疗器械市场产品众多，市场客户无从下手，医疗器械企业创新营销策略，让客户参与体验，给予客户个性化、差异化的营销体验，让客户在体验中真正了解产品功效，创新市场营销体验新模式。在体验营销过程中，客户切身体验医疗器械产品效果，辅以营销人员的推介，更加充分的了解产品的优点和使用方法，进而刺激客户的采购欲望。如，很多医疗器械企业代理商在开拓社区市场时，往往采取体验式销售方式，鼓励吸引客户亲自参与产品试用活动，亲自接触产品的益处，对医疗器械产品产生信赖，进而信任医疗器械企业，在体验中促成销售。另外，医疗器械企业还应加强售后服务跟进管理，很多客户在购买医疗器械产品后，由于不熟悉产品操作流程，尤其是高新技术产品，往往出现误操作，甚至导致发生事故。因此，医疗器械企业应将产品使用培训和售后服务融入产品营销流程，为客户提供专业
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技术培训和指导，帮助客户解决在使用产品中出现的问题，相互可提供相关问题解决方案。同时，还应配备相应的售后客服服务，让客户在售后服务中享受专业咨询解答，在购买使用中安心、放心，同时售后服务也是产品营销的附加值，可以增加客户购买信心。
（五）客户关系营销——客户价值链在市场营销中应加强客户关系管理，和客户构建良性合作关系，剖析企业和客户之间营销的价值链，促进双方朝向更深更远的方向发展。在市场营销中，首先要构建客户关系。其中，客户消费金额和消费频率是两大重要指标。医疗器械企业可以结合客户消费金额将客户分为最有价值客户、最忠实客户和最高客户。尤其要加强和最有价值客户和最忠实客户的关系管理，加强和客户之间的联系。在市场营销中，医疗器械企业可以考虑客户规模和采购习惯，在营销前预估客户采购计划，做出先期市场推广，优于竞争对手开展市场前期介入。同时，医疗器械企业还需要做好客户反馈工作。客户反馈工作不仅仅是企业市场营销问题，更是企业经营管理问题。为了增加客户满意度，企业需要建立完善的客户管理系统，加强对客户反馈的管理工作，有耐心的倾听客户投诉，解决客户反馈问题，提升客户满意度，稳定
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保持现有客户的同时，还可以利用口碑效应扩大潜在客户市场。
三、结论医疗器械企业的改制以及新医改体制的推动，势必带来医疗器械市场变化，企业应敏锐捕捉市场机会，针对性推出产品研发策略，整合传统直销和分销模式，创新销售方式，如以融资租赁的方式扩展占有基础医疗市场，加强客户对医疗器械产品的体验营销，从客户的关系价值链入手，构建良性客户关系，融入产品使用培训和售后服务流程，加强对客户反馈管理，在医疗器械市场争夺市场。第2篇：销售工程师培养导向的“医疗器械推销学”课程改革与创新一、医疗器械“销售工程师”的需求现状2012年，中国医疗器械行业市场规模1500亿元，近10年复合增长率为%，远超发达国家。科技部在《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》中指出，“十二五”期间，国家将重点支持10-15家大型医疗器械企业集团，扶持40-50家创新型高技术企业，建立8-10个医疗器械科技产业基地和10个国家级创新医疗器械产品示范应用基地，完善产业链条，优化产业结构，提高市场占有率，显著提升我国医疗器械产业的国际竞
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争力。另外，即使在经济发达的珠三角地区，也有大量的医疗设备需要更新换代，因此，医疗器械的市场需求非常旺盛。
医疗器械销售人才占整个医疗器械行业人才需求数的38%，远远超过了医疗器械行业人才需求的同比增长。医疗器械销售人才的选拔标准非常严格，业内将这方面的优秀人才称为“医疗器械销售工程师”，即“产品技术专家”。它是指从事医疗器械销售，具有专业的医疗器械产品知识背景，并以系统的、专业的营销方法或手段创造、沟通与传送价值给客户，满足客户特定需求，从而成功获取订单的销售人员。可见，医疗器械、医药学专业背景仅是销售人员入职的基本条件，他们还需要对市场具有敏锐的观察和应对能力，与当地的各大医院及医疗机构有着丰富的人脉关系，甚至还要跟随医生在手术台上帮忙。
二、高职“医疗器械推销学”课程教学目标创新和任务化教学内容设计
（一）课程教学目标的创新设计传统的“推销学”教学目标是学生毕业后能够从事各种销售岗位，如接听客户电话、上门推销、客户服务等。而“医疗器械推销学”的教学目标是培养医疗器械相关销售岗位所需的知识和技能。即学生需要掌握
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一般推销的理论和技巧，而教师应适当结合一些医疗器械销售的案例，促进学生理解推销规律。
通过对珠三角近百家医疗器械相关企业进行调查，数据显示，医疗器械销售人员与服装、快消品等行业的销售人员有着非常大的不同，他们必须是技术服务型销售人才。医疗器械销售工程师必须具备的素质和技能如表1和表2所示。
借鉴美国职业教育的改革目标，医疗器械推销学课程必须创新教学目标，即为了适应学生职业生涯发展和区域经济发展需要，应培养具备专业岗位技能和综合职业能力素质的医疗器械销售工程师。该课程创新后的教学目标包括以下两个方面。
1.培养学生牢固掌握医疗器械销售岗位专业知识和技能。如在医疗器械销售实务课堂中，将学生分组，进行医用大型医疗器械的产品性能描述与竞品的比较展示，结合产品进行与客户的阶段性拜访对话；根据医院招标要求，制作医疗器械产品投标方案；开展家用医疗器械网店销售等。同时，将讲课内容与医疗器械购销员考证紧密结合，从而实现“岗证通”。学生只有具备了坚实的岗位职业能力，才能快速上岗。
2.培养学生职业化发展所需的综合能力，即在不同情境中灵活解决问题、达成目标的相关能力。如良
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好的自学能力与反应能力、独立工作与较强的领悟能力、创新能力、挫折承受能力、沟通协调团队合作的能力等等。在课程教学中，融入此类能力提升项目，如课堂学生讨论、分组完成作业、进行市场调研、设计促销活动方案、轮流管理小组成员、带领学生参与销售技能大赛、创业挑战杯比赛等。
（二）任务化课程教学内容的设计医疗器械推销学教学内容的设计难度很大，因为很难与医疗器械产品融合。课程采用了笔者与行业专家、具有丰富销售经验的销售人才共同编著的《医疗器械推销理论与实务》教材，将教学内容分为医疗器械推销理论概述、医疗器械客户购买心理及行为分析、医疗器械销售模式及招投标分析、医疗器械推销过程等几个部分。课程以医疗器械产品销售过程中的工作任务为主线，设计几个贯穿整个课程的大型综合项目，作为训练学生职业岗位综合能力的主要载体。指导学生自行进行家用及大型医用医疗器械产品及所在公司介绍，运用迪伯达、费比等推销模式对产品进行推荐，进行医疗器械客户的
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篇四：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
我国大健康产业发展的问题及思考
目前，我国已进入中等偏上收入水平，发展大健康产业既具有重要意义，又具有良好条件。这件事抓好了，不仅有利于提高人民群众健康水平和生活质量，而且有利于调整产业结构、推动经济社会科学发展，可谓一举多得、利国利民。
一、大健康产业发呈现状产业体系结构方面：我国健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，已形成了四大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业，以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业，以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业。产业规模方面：我国大健康产业的产业链已经逐步完善，新兴业正在不断涌现。健康领域新兴产业包括养老产业、健康旅游、养分保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造，而新兴产品也呈现多元化趋势，健康需求也不再局限于体检和治病，种类正在不断增加。产业布局方面：面对消费者日益高涨的需求，很多聪慧的企业已经开头了在大健康产业的布局，并用自己的努力推动着这个行业的发展。医药、食品饮料、个人清洁、化妆品、餐饮、旅游、文化消遣、甚至地产行业都积极参与这个进程，并力争在产业的形成和发展中起主导地位。
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科技研究方面：目前，我国在医学基础研究、基础设施建设、人才培育等方面已经具有了很好的基础，重大疾病和传染病防治、慢病预防、肿瘤防治、医疗诊断、创新药物开发、认知科学、生物信息学、转化医学等都取得了重要进展。16个重大科技专项中，和健康科技亲密相关的就有两个：艾滋病、肝炎等重大传染病防治，重大新药创制。
二、大健康产业发展问题分析健康产业是朝阳产业，但是目前仍旧存在一些制约健康产业健康发展的因素。主要有以下几点：1.法律法规不健全，导致无法可依，无章可循。在健康产业的热潮下，很多地方企业都提出了雄心勃勃的投资计划，无序开发、重复建设等现象比较普遍。2.行政主体不到位，部门监管存在真空。当前我国健康产业法规不完善，相关标准体系滞后，出现了一定程度的医疗信任危机，食品安全、保健品过度宣传等问题严重，导致消费者对中国健康产业的信念不足。3.技术基础薄弱，个性化服务不足。健康行业仿制现象频出，高新技术缺乏。4.消费者对产业了解和熟悉不够。发展大健康产业，消费者是基础，因为消费者的需求打算市场的容量。大健康究竟属于新兴产业，市场还需要一个渐渐适应的过程。与发达国家相比，我国健康产业发展相对滞后，健康产业增加值占GDP比重只占5%至6%，低于很多发展中国家。产品和创新不足，以仿制发达国家类产品为主，许多集中在中低端市
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场打价格战，缺乏高端产业孵化和服务平台；并且大多数健康厂商规模较小，企业研发力气薄弱，缺乏对竞争力产品、核心技术、健康服务传播路径等的系统整合，不能通过供应完整的健康解决方案和成功的商业模式，让消费者真正长久的拥有健康。还有对健康公共设施投入不足、医疗信任危机、食品安全问题严重、保健品过度营销导致公众对行业及市场信念与信任不足。
三、中国大健康产业发展建议分析目前，我国政府及企业对健康的理解虽有一定的提高，但仅仅局限于人体自身及引起疾病的直接原因等方面，缺乏对健康与环境的熟悉以及对健康行为等方面的研究，相关研究开发虽取得了一定的进展，但仍旧没有得到充分转化和应用，没有起到很好的支撑和推动作用；高端医疗卫生气构较少、水平较低。伴随着我国医药卫生体制改革和健康产业化步伐的加快，国民对健康产业需求的不断增长，需要大力发展健康产业，构建健康普惠工程的医疗保健体系，全面推动我国健康产业发展，实现健康产业内生增长。1.充分发挥社会各方面资源，促进产业健康发展。相比较其他产业而言健康产业与人们的身体健康息息相关，并且具有较强的公益性，需要政府充分协调相关资源配置。一是政府要制定有利于健康产业发展的产业政策及相关人才政策，形成相关的产业标准，从而积极推动我国健康产业的良性发展。二是充分发挥高校、研究院所的产学研合作项目，加强校企合作机会，查找新的合作模式从而提高产业集群的
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研发制造能力。2.抓住重点难点，分层分级拓展。全球性医学科技的发
展必将引起健康产业产品需求的结构变化。我国应紧跟国际医学健康产业发展趋势，结合医药、医械等发展，研制开发适合不同群体需要的健康产品，建立多元化、多层次的现代化医疗保障体系。
3.新兴健康产业的战略性部署。健康产业的发展在全世界不同国家与地区的差异性较大。欧美发达国家的健康产业已经成为国家经济发展的支柱产业。但目前我国健康产业占国民生产总值较低，所以我国发展健康产业不仅能为促进全民健康供应有力保障，而且还能促进健康产业发展方式转变，因此，政府和企业应当把健康产业作为战略性新兴产业进行规划，通过政府相关政策科学化的指引，政府、企业、高校、研究所等相互协调、合理配置发展资源，以便实现产业升级整合，培育形成有利于健康产业发展以及鼓舞创新的外部环境。
四、大健康产业发展的政策建议健康产业的发展应将医药卫生体制改革、社会保障体制改革及促进经济转型升级的方向结合起来，重点扶持一批技术含量高的战略性新兴产业，积极发展与健康生活方式、老年护理相关的健康服务业。产业发展的重点领域应包括：自主研发药品、医用耗材、医疗器械和大型医疗仪器等新兴战略性支柱产业；保健用品、健康农产品、养分食品、健身用品等健康产品产业；养生保健、健康管理、家庭健康护理、
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老年健康照看、健康文化创意等健康服务业；鼓舞各地依据自身状况发展综合性养老养生园区、医疗旅游、高端医疗服务等地方特色健康产业。
其次，充分发挥市场机制作用，鼓舞社会资本兴办健康产业。进一步开放中高端医疗服务业，满意日益增长的就医需求并带动医疗服务体系的效率提高。积极鼓舞举办社会性康复护理、老年照看机构，建立健康照护费用的政府、社保和个人三方共担机制。
篇五：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
大健康产业国内外发展
大健康产业的国内外发展状况
概念及范畴
作为一种具有巨大潜力的新兴产业，大健康产业是指维护健康、修复健康、促进健康的产品生产、服务提供及信息传播等活动的总和。包括医疗服务、医药保健产品、营养保健产品、医疗保健器械、休闲保健服务、健康咨询管理等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。大健康产业不同于传统医疗产业发展模式，是一种从单一救治模式转向"防——治——养"一体化模式。
我国大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，已形成了四大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业；以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业；以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业；以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业。与此同时，健康领域新兴业态正在不断涌现，包括养老产业、医疗旅游、营养保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造等。
市场现状和分析
和美国相比，中国的大健康产业仍处于初创期，在产业细分以及结构合理化方面需要更大的提升和完善。
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大健康产业国内外发展
目前利润率较高的领域有医药制造、医疗器械、保健行业，2010-2014年年均销售利润率达10.11%、10.61%、20.80%.
在发达国家及地区，健康服务业已成为现代服务业的重要组成部分，美国健康服务业规模占GDP比例超过17%，而我国目前的水平还较低。我国的健康服务业刚刚起步，随着人口老龄化和城镇化加速，未来市场前景广阔，据估算，2013年，我国大健康产业规模预计接近2万亿元，2014年大健康产业规模达2.5万亿元，2011-2014年均复合增长率16.03%，从国际比较看，未
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大健康产业国内外发展
来大健康产业仍有较大增长空间，包括儿童医疗、医疗美容等领域；到2016年，规模将接近3万亿元，达到全球第一。到2020年，大健康产业总规模将超过8亿元。
2011-2016年我国大健康产业规模
大健康产业中十大热点的市场规模和前景分析如下：
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大健康产业国内外发展
养老产业2020年养老产业市场规模达3.4万亿元我国逐渐步入老龄化社会。国家统计局数据显示，2015年
我国60周岁及以上人口2.2亿，占总人口比重为16.1%，已超过国际老龄化标准。老年群体规模不断壮大一方面加重了我国经济的负担，另一方面创造出无限商机。
人口老龄化使养老产业受益，以每位老人每年消费1万元计算，目前养老产业市场规模超过2万亿。根据全国老龄办数据，2020年全国60岁老年人口将达2.48亿，老龄化水平为17%。从
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大健康产业国内外发展
2015年到2020年间，随着经济发展、国人养老观念的改变，老年人消费水平也将有所提高，以GDP增速作为老年人均年消费金额增长率计算，假设未来五年GDP复合增长率为6.5%，那么到2020年，则每位老人每年消费金额约为1.37万元，养老产业市场规模达3.4万亿元。
养老产业链较长，上下游带动明显。养老产业重点关注医疗保健、医疗护理、家政服务、娱乐休闲、日常消费和信息平台等需求快速增长领域。
国家对养老产业的关注从未间断，相关政策密集出台。●2013年《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》提出“完善扶持养老
服务业的投融资业务、土地供应、税收优惠、补贴政策等”。●2014年《于鼓励外国投资者在华设立营利性养老机构从事养老服务的公告》提出“鼓励外国投资者在华独立或合办营利性养老机构”。
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大健康产业国内外发展●2015年10月29日中央在十三五规划的建议中提出“推动医疗卫生和养老服务相结合，探索建立长期护理保险制度”。在政策的支持下，养老产业正成为国家新兴支柱型产业，发展空间巨大。
目前，全国至少有80家房地产企业进军养老行业，这也正是养老地产在养老产业商业化道路上走得最快的原因。此外，中国人寿、泰康人寿、中国平安、合众人寿、太平保险等保险大佬也纷纷布局养老地产，企图在养老产业万亿市场规模上分一杯羹。
健康管理健康管理超500亿市场空缺有待填补
国内食物安全问题严峻、慢病高发、空气污染等各种要素而引发的忧虑，以及富裕人群对健康生活需求的提高，给健康管理的发展提供了机遇。我国健康管理市场潜在规划大约600亿元，而现阶段仅完成了30亿左右，超过500万市场空缺有待填补，健康管理产业未来发展空间巨大。
自上世纪九十年代末起，我国体检事务迅猛展开，年均增长率约为55%。特别2003年非典疫情(SARS)今后，大众健康意识逐步增强，集体体检事务随之升温，催生大批新式的体检组织。据我国医师协会计算，我国各类健康体检组织数量在2010年就超过6000家。2005年后，不少体检组织依托惯例体检事务，华丽转身成为健康管理组织，并推出私家医师、健康会所、长途问诊、移动医疗等多种健康管理业务。
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大健康产业国内外发展
健康管理产业受到国家政策支持。●2013年，国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》，号召用市场
化的手段解决健康服务的供给不足问题，并提出到2020年，要基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系。●此外，国务院等机构陆续颁布了《医疗机构管理条例》、《健康体检管理暂行规定》等来完善医疗健康法律，为健康管理提供法律保障，这使得健康管理行业面临着极好的发展机会。
商业医保未来十年市场规模有望达1.8万亿元商业医保是朝阳产业，医疗信息化水平提高，市场规模达到
千亿级别，预计未来十年有望达1.8万亿元。商业医保受到政府的政策支持，证监会大力倡导商业健康保险的发展，未来大病医疗保险将迎来爆发式增长。
随着政府对大病医疗保险建设的推进，大病医疗保险的保费出险爆发式增长，2015年上半年大病医疗保险保费约172亿元，已超过2014年全年的156亿元。在大病医疗保险领域，中国人寿和人保集团基本瓜分了整个市场，中国人寿占据超过一半的市场份额，人保集团紧随其后2014年全年市场份额为42%，2015年上半年提升至45%。
篇六：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
我国健康产业发展现状及对策分析我国健康产业发展现状及对策分析
朱士俊【摘要】健康产业是新兴产业,对于扩大内需,保持国民经济平稳发展,保障民生具有重要意义。当前,健康产业虽快速发展,但也面临一些挑战,例如医药产业集中度不高,创新能力不强,商业保险发展滞后,健康服务业和养老产业活力不足,政策和制度存在不同程度障碍等。促进我国健康产业发展,需要转变观念,加大投入,放宽准入,加大人才培养和政策支持,建设有中国特色的健康产业集群。【期刊名称】《医学教育管理》【年(卷),期】2016(000)001【总页数】4页(P391-394)【关键词】健康产业;发展;现状;对策【作者】朱士俊【作者单位】中国人民解放军总医院【正文语种】中文【中图分类】R197.1健康产业是一个充满阳光、包含绿色、孕育生机的蓬勃发展产业，以巨大的商机和市场前景吸引着众多的商家和投资者跻身其中，并带来了丰厚的收益。健康产业被国际经济学界定为“无限广阔的兆亿产业”，国际投资基金对投资热衷的产业就是
互联网、新媒体、新能源以及健康产业等领域。在我国，发展健康产业不仅能有效地降低全社会卫生总费用，而且能够促进药品、医疗卫生服务、保健品以及健康管理服务等被广大患者以合理方式获得和使用，促进社会的和谐发展[1-4]。1.1健康产业的概念健康是人全面发展的基础，关乎个人和家庭的幸福，也影响整个民族和国家的发展。健康是人类永恒的追求，也是经济、社会发展的重要目标。1978年WHO阿拉木图宣言中指出“健康是在身体上、心理上和社会适应的完好状态，而不仅仅是没有疾病和虚弱。”国家卫生部发布的《“健康中国2020”战略研究报告》中给出的“健康”定义是“无病无弱、身心健全、社会适应、环境和谐”[5]。健康产业是为人的健康提供相关产品和服务的各类社会经济组织的集合。具体内容包括：(1)医疗卫生服务产业，如医院、康复医院、养老中心等。(2)医药产业：如生物制药、医疗器械、各类耗材等。(3)保健品产业：如保健食品、药品、保健器材等。(4)健康管理产业：如健康体检、咨询服务、调理康复、心理保健、心理治疗、健康促进等服务。(5)新型健康产业：如健康家居、环保防疫、有机农业、有机畜牧、绿色生态、休闲旅游、美容美体、体育运动、食品工业等。(6)新型健康流通产业：即以健康产品终端化为核心驱动而产生出来的中转、专业物流配送为主体等。(7)上述内容相关的科学研究与教育培训。1.2健康产业的特征1.2.1高技术性高技术性表现在多个方面，如服务对象是高端市场，服务内容是高端服务，业务依
托是高端人才，而作为依托信息技术、生命科学、材料科学等发展起来的服务业，技术密集是其重要特征。1.2.2高产业融合性和辐射性健康产业作为处于产业价值链高端的服务业，位居服务业金字塔的顶层，对其他产业具有较强的渗透性、融合性，能对其他产业形成引导和控制。1.2.3高效益性健康产业面向每个人，面向人的生、老、病、死全生命过程，为人们提供预防、诊断、治疗、康复、保健等产品与技术手段，不仅直接关系到人民健康水平，还关系到社会稳定与经济发展。因此具有社会和经济双重效益。1.2.4高市场环境特殊性健康产业的产品市场受到人群疾病谱、文化与生活习惯、医疗卫生制度的影响。例如，医药产品属于被动消费，由人群的疾病或不良健康状况决定；健康管理往往由消费者主动选择；保健品消费则介于被动与主动选择之间。2.1发展健康产业是扩大内需的重要路径大力发展健康服务业，扩大有效需求，能卓有成效拉动社会总需求。目前我国因为供给和需求能力不足被抑制的服务需求和保健需求总规模达6400多亿(其中：医疗服务需求4400多亿元，保健需求2000多亿元)[6]。相关研究测算表明，每1元医疗保障方面的财政投入能够拉动8元以上的社会消费总额。美国健康产业对GDP的贡献率达到了15%以上，加拿大、日本达到了10%以上，我国大约在2%～7%左右。随着医改的不断深入，人民群众潜在的医疗保健需求得到了释放，将大大促进健康产业的发展。一些专家预测，到2020年健康产业发展保守估计将近10万亿美元的产值。2.2发展健康产业是保持国民经济平稳发展的重要措施健康是人力资本发挥主观能动作用的基础，是人力资本的重要组成部分，健康投资
是一种改善生命质量与生活质量的消费性投入,更是全面保护和提高社会劳动力综合素质的生产性投资，是国家最重要的战略性投资。近几十年来，发达国家人力资本对经济发展的贡献率高达75%，而我国目前大体为35%，说明我国人力资本对经济增长的贡献存在巨大的发展空间，这是我国今后推动经济发展的重点加强领域。2.3发展健康产业是保障民生的重要举措健康产业是扩大就业的重要领域，2005年统计数据表明，全国医药行业从业人员超过500万，国内保健品产业从业人员估计为300万～500万人；2012年末，全国卫生人员总数达903万[7]。由此估计当前我国健康产业从业人员达2000万人以上。目前我国老年养老护理、健康管理，康复护理、公共卫生等领域有提供上千万就业岗位的潜在能力，其中包括老年健康护理400万人，医疗机构护理人员400万人，基层医疗机构的全科医师160万人，精神卫生专业人士30万人[6]。健康产业是提高全民健康福祉的重要保障。2.4发展健康产业顺应我国老龄化社会形势的需要从2010年开始，我国已成为老年型国家。老龄化社会的快速到来，老年人口问题日益突出，使养老问题成为突出的社会问题。未来健康服务业的重要发展方向之一就是老年健康产业，其中包括营养品、保健用品、老年康复护理用品。据估计，到2020年时，每个老年人口年养老消费保守估算约3万元，每年至少将形成7.2万亿元的养老产出，相当于2020年时国内GDP的6%左右，（一般某个产业产出规模达到全国GDP5%即为国民经济支柱产业）大力发展养老产业就可以为国家培育新的经济增长极。3.1医药行业我国医药行业具有企业市场集中度不高、产业结构不合理、自主创新能力差和安全可控性差等一些列问题，呈现“小、多、散、乱”的局面。据统计，全国共有制药企业4000余家，批发企业1.3万家，中国医药工业十强占全国工业总值的11.5%，
并且我国作为原料药出口大国，制剂出口小国，原料药出口占市场的35%，而出口制剂仅占医药类商品出口商品总额的13%，能够生产并直接销往欧美的药品制剂仅有12个企业12个品种。另外药品企业在生产过程中的质量和安全形势也不容忽视，如药品注册中申报资料、临床试验数据造假、随意改变工艺流程、违规使用非法原辅料、简化检验程序等现象比较普遍。3.2医疗服务业从整体上看，公立医院垄断局面依然存在，社会办医发展仍受制约。民办医院项目落地难、融资难；营利性医院税费政策、土地有偿出让、合理回报等没有细则。此外，在人才引进、医生多地点执业、药品器械等政策方面仍存在障碍，许多瓶颈问题有待突破。3.3医疗保险业商业健康保险的发展严重滞后于经济与社会发展的需要。2006年，我国商业健康保险保费收入占人身保险经费收入的比例为8.8%，而一个成熟的保险市场比例为30%左右[8]。美国投保商业健康保险的人数占总人口的63%，而我国仅为3%。我国健康保险无论是保险总额还是保险深度，与发达国家有较大差距，说明我国保险市场潜力巨大。作为政府筹资的基本医疗保险，在保险覆盖面、筹资水平和补偿水平等方面皆有待提高。3.4老年护理业目前我国老年人口平均生活不能自理率超过8.81%，据此推算，2020年全国生活不能自理老年人口数量将超过2000万人，而我国城乡现有的社会福利院、敬老院、养老院、老年公寓和老年护理院等养老服务机构远远不能满足老年人住院需求。此外，由于医疗机构提供的康复护理服务时间长、费用高，在医保政策缺少保障的情况下，一般家庭难以承受老年护理的服务消费。与此同时，对于护理行业来说，由于护理服务收费相对较低，在没有检查、药品及先进技术治疗手段等补贴的情况下，
护理机构要维持运作十分困难。这些因素导致养老服务供给严重不足、市场发育不健全以及区域发展不平衡等现象的发生。3.5健康管理业我国第一家以健康管理注册的公司是在1998年，目前此类公司已发展到200多家，但总体讲我国健康管理产业仍处在早期阶段，对比美国70%的人享有健康管理服务，我国仅有0.1%。这种现象是由多种原因引起的，如政府方面不仅需要相关产业政策的支持，且需要配套的措施，如财政投入，医疗保险制度改革等。另外，公众认知度和接受度不高、健康管理服务对象较窄、健康管理的一些理念目前尚不能被公众所接受（如为预防疾病而发生的预先付费等），都导致了我国多数公民对健康认识还停留在疾病治疗和自我保健上，影响健康管理业的发展。4.1转变观念，加大投入，促进健康产业的发展发展健康产业的关键就是科学技术，必须重视科研，要加大在科研方面的投入，一方面可以走自主研发的道路，另一方面企业可以与高校或者科研院所合作，逐步形成完备的研发体系，推进产品的创新，实现企业的可持续发展。对健康的投入不应被单纯视作社会消费性支出，而应当作为国家最重要的战略性投资。政府应积极引导健康产业的发展，使之占国民生产总值的比例达到8%以上，成为国民经济的一大支柱。国家应尽快出台卫生法、健康法，加大对健康产业的投入，给予鼓励性的政策措施，拓宽资金的来源。4.2多措并举，发展健康产业，放宽市场准入鼓励社会力量、境外资本依法依规以多种形式投资健康产业，加快落实社会办医的医保定点、医生多地执业、特许经营服务、专科建设、职称评定、等级评审、技术准入等方面的政策，使社会力量成为健康服务业的重要力量，在人才、价格、财税、保险、用地等方面给以政策保障。4.3加快发展健康养老服务，出台相关政策
加强医疗卫生支撑，建立健全医疗机构和老年护理院、康复疗养等机构之间的转诊与合作机制，发展社区、农村养老服务。发挥我国传统文化的优势，构建中国特色养老（养生）体系。建立政府主导与市场相结合的家庭健康和护理行业，制定标准（准入、执业、操作规范等）并监督实施。建立政府、社保和个人三方共担的家庭健康护理等投资机制，充分利用养老保险、医疗保险、政府补助及个人付费等渠道，为家庭健康护理提供保障。4.4加快健康服务人才队伍建设以及制度体系建设加快健康服务人才队伍建设，鼓励社会资本举办职业院校，加快培养护士、养老护理员、康复治疗师等从业人员。加快住院医师培训基地建设（师资队伍、考核办法），解决基层人才不足的问题。以医疗保险支付制度改革为突破口，建立能够体现护理服务技术和劳务价值的医疗价格体系和医疗保险支付体系，从制度上、机制上促进临床护理队伍建设。4.5优化城市功能，促进健康产业的发展预计到2020年我国有一亿左右农业人口落户城镇，完成约一亿人居住的城中村、棚户区改造，引导约一亿人在中西部地区就近城镇化。在此过程中，医疗卫生资源供需矛盾将更加突出，资源调整面临更大挑战。需要合理的城市基础设施规划、人口集聚规划、功能区域规划等保障健康产业的发展空间，以此来支撑城市功能，实现二者的互相促进。4.6借鉴德国经验，建设有中国特色的健康产业集群借鉴德国医药生物谷的成功经验，建设以现代化、国际化医疗康复、健康管理、养老服务为龙头，以医学教育、科学研究、孵化器中心的创新发展为核心，以生物制药、医疗设备、融资机构、文化、生活设施、集群管理为重要支撑的健康产业集群，即“医、教、研、康、养、药、械”七位一体的新型健康产业集群。成为医学家、科学家、工程师、企业家共同智慧的结晶和创新的平台，成为实现经济转型，促进
区域经济发展的重要支撑。
【相关文献】
[1]国务院.国务院关于加快发展养老服务业的若干意见(国发[2013]35号)[Z].2013-09-06.[2]国务院.国务院关于促进健康服务业发展的若干意见(国发[2013]40号)[Z].2013-09-28.[3]国务院.国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见(国发[2014]29号)[Z].2014-08-10.[4]民政部等十部委.关于鼓励民间资本参与养老服务业发展的实施意见(民发[2015]33号)[Z].201502-03.[5]健康中国2020战略研究报告编委会.“健康中国2020”战略研究报告[M].北京：人民卫生出版社，2012.[6]任静，张振忠，王云屏，等.我国健康产业发展现状研究[J].卫生经济研究，2013(6)：25-28.[7]国家卫生和计划生育委员会.2012年我国卫生和计划生育事业发展统计公报[Z].2013-06-19.[8]许志伟，尹相录.医改形势下商业保险经营定位和发展要求[J].中国医疗保险，2014(8)：64-66.
篇七：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
当前我国大健康产业发展现状
本文采用文献分析法，分析了近年来有关大健康产业的相关期刊、会议和博士硕士论文等，梳理了大健康产业的发展现状。归纳为：多省份、多地区开展了大健康产业发展路径与策略的相关研究；有关企业已经积极融入到大健康产业中；部分行业产业已经尝试融入到大健康产业中，其发展势头良好。
标签：大健康产业；发展现状；综述
随着生态环境的变化和人民生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康问题，促进了大健康产业的发展。尤其是近十年来大健康产业发展迅猛，自2013年国务院颁发了《关于促进健康服务业发展的若干意见》后，围绕健康服务业发展、健康服务业体系建设和大健康产业集群的打造开展了形式多样的探索与实践。现将近10年来的发展概况综述如下，希望对今后大健康产业的发展提供参考。
一、多省份、多地区开展了大健康产业发展路径与策略的相关研究
薛霞等围绕上海建设具有全球影响力科技创新中心的要求，提出上海健康产业发展的三条相关建议：加强科学规划与政策引导、推进健康大数據平台建设，打造完整的产业链，推动健康产业人才队伍建设。[1]
郭艳华等提出要以发展医疗产业、医药产业、保健品产业和健康管理服务产业为重点，以发展健康产业提升广州产业竞争力为宗旨，构建起与“幸福广州”相适应的健康产业体系，并提出了广州发展健康产业的四条政策建议：创新体制机制，建立健全健康城营运架构；实施积极财税金融政策，激活健康产业发展动力；大力引荐高端人才，落实各项人才政策；打造公共服务平台，落实相关资源配套等。[2]
孙海涛分析了辽宁省健康产业发展的四大机遇与面临的三大挑战，提出了发展辽宁省健康产业的四大主要对策，即：不断转变发展理念、坚持走特色发展道路、建立健全医疗保障制度体系、逐步加强和完善法制建设与社会管理等。[3]
张昕然等研究了深圳市健康产业状况，将深圳健康产业发展对策研究作为硕士毕业论文，对深圳市健康产业发展的情况、特征、存在问题，以理论分析和实证研究相结合的方法，进行了全面分析，提出了深圳市健康产业发展的方向和目标，并据此提出了深圳市加快健康产业发展的对策建议。[4]
二、有关企业已经积极融入到大健康产业中
国内知名企业积极融入大健康产业，如王老吉、天士力、云南白药等。吴长海对国内大健康产业的分析，运用SWOT分析工具展开对王老吉大健康产业优势、劣势、风险和机会进行分析，围绕如何把王老吉品牌与大健康产业有机结合，
得出王老吉大健康产业的发展思路、目标、路径及战略。建议以植物性饮料作为差异化市场切入点，大力开拓大健康产业。[5]
泰康人寿近年来在大健康领域布局，探索保险与医疗、养老融合的创新模式，与天士力控股集团签署战略合作协议，成立“天士力大健康产业基金”，未来将围绕大健康产业的生态圈建设，由各主要合伙人总共出资50亿元人民币，投资于大健康产业。其投资领域主要包括：医养结合型的养老服务机构；与制药产业有关的医疗设备公司、医疗器械公司、重大疾病诊断公司；相关中药材加工和商贸企业，某些具备品牌优势的健康保健品和功能性食品企业等。[6]
三、部分行业产业已经尝试融入大健康产业中
一些与健康紧密相关的行业已经尝试融入到大健康产业中，如：旅游业、休闲农业、生物医药产业、传统体育产业等。
段晓梅首先阐释了大健康产业国内外发展的理论与实践，表明大健康产业会成为下一个社会性的主导产业，接着分析了旅游型城市发展大健康产业的比较优势，并以旅游城市桂林为例，提出了旅游型城市大健康产业的发展对策。建议通过产品、资本和科技的聚合，促进旅游型城市大健康产业有机、系统发展，进而推进旅游型城市的经济繁荣。[7]“十三五”期间，云南省将生物医药和大健康产业相互融合，通过实施“147”行动计划，到2017年，力争实现生物医药和大健康产业主营业务收入2400亿元左右。2016年4月，云南省委、省政府已将生物医药和大健康产业列为8大重点产业之一。重点推进优质原料产业、生物医药工业、医疗健康服务业、生物医药商贸业四个领域产业发展，筹建生物医药大健康产业园。[8]同时，大健康产业的迅猛发展为民族传统体育产业提供了良好的发展环境，这将极大推动民族传统体育在健康旅游、大型文化活动、健康APP等方面的发展。[9]
《“健康中国2030”规划纲要》设立了“发挥中医药独特优势”专门篇章，更明确了中医药的重点任务，同时在全篇多处提及中医药，将其融入健康中国建设各方面。预计到2020年，中医药产业有望成为国民经济重要支柱产业之一。
大健康产业是本世纪经济的核心产业和朝阳产业，其发展前景广阔。因此，各地区要提前布局，找准方向，宜充分结合当地的实际情况，如独特的地理位置、丰富的各种文化资源、良好的经济基础等，制定详细的发展规划，给出切实可行的发展建议，促进和保障当地人民能够健康工作、幸福生活、安居乐业。
