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2023年最新陶瓷营销计划书(精选文档)

时间:2022-12-03 08:42:02 公文范文 来源:网友投稿

下面是小编为大家整理的2023年最新陶瓷营销计划书(精选文档),供大家参考。

2023年最新陶瓷营销计划书(精选文档)

时间流逝得如此之快,我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份计划吧。写计划的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小编为大家收集的计划范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

陶瓷营销计划书篇一

为使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销计划方案。

1.陶瓷公司刚刚成立,宣传力度不够。

2.产品内涵需要有新意

3.市场上陶瓷产品不断增加,竞争加剧。

4.作为一种陶冶情操、地位象征,提高人民生活质量的陶瓷文化 ,陶瓷市场仍然较大。

1.机会

在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后,发现本公司面临如下的市场营销现状:

陶瓷进入门槛较低,所需资金量不大。

2.威胁

陶瓷市场竞争加剧

3.优势

(3)推广计划 企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高

4.劣势

宣传力度不够大

总目标:提高消费者对产品的接触率,提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。

社会效益目标:扩大企业知名度,强化在消费者心目中的地位。

1.产品策略

产品定位在中高端档次,充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色,把产品作为地位象征的产品卖出。

2.价格策略

价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。

目前刚刚进入该市场,采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。

价格计划对市场份额的影响:

1.企业必须具有成本优势

2.产品一般具有一定的市场弹性

3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断

陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高,通过媒介作用,消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈,许多人又卖得太低,有的甚至低于成本价,引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时,一定要有合理的定价,首先确定生产成本价,在计算出经营成本及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争。

一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质,营业员是陶瓷店的眼睛,提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员,首先要有好的文化素质,最好会一两门外语,要掌握有关陶瓷的专业知识,包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道,关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。

首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的营业推广计划进行具体策划。

经营必须建立规范的财务制度,这一点不能忽视,不管你用的营业人员是谁,都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目,月末盘点,毫不留情。

作为经营者必须要制定营业制度,否则,管理就会混乱

(一)早上8:00准时上岗搞好店内卫生,保持柜台整齐干净,做好营业准备。

(二)8:30分准时开业,工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

(三)营业过程中做到:

1、微笑服务、举止端庄;

微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:

2、售货时做到收款准确,唱收唱付,百问不厌,百拿不厌;

3、交递商品时,文明礼貌;

4、遇到无理取闹的顾客,要做到骂不还口,要耐心说明,热情接待每一位顾客。

广告、促销对商家的重要性是众所周知的,如果有条件具备,完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做,形式多样,可以优惠,也可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品,不论广告也好,促销也好,一定要取信顾客,不可欺骗顾客,言行一致,表里如一。

“poom”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究后,精准,迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营,品牌推广,产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模型。

“poom”包含四个层面的内容:探究市场(probing marketing)、线下营销(offline marketing)线上营销(online marketing),移动营销(mobile marketing)。

(1)探究市场:

1. 企业发展——企业定位、发展预测、pest分析等

2. 消费需求——用户使用行为、用户购买考虑因素等

3. 产品研发——4p营销调研、swot分析

4. 渠道下沉——5w1h研究

5. 宣传推广——媒介市场调研等

6. 公关维护——舆情监测分析、口碑传播效果评估等

7. 满意度——顾客满意度调研

(2)线下营销:

1.报纸杂志 2.电视 3.电台广播 4.户外广告 5.公关活动

(3)线上营销:

有专门的网络维护员、网上咨询服务、网上交易等

(4)移动营销:

充分利用电话或手机销售,向移动公司变相买取一些客户的信息。相目标群体发送短信或电话服务。

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