下面是小编为大家整理的品牌网络营销三个重要策略,活动策划三个重要步骤,供大家参考。
品牌网络营销的三个重要策略 品牌网络营销前期需要根据自己的品牌制订相应的营销计划,方能在每次活动节点来临之前,能够临阵不慌,提前做好充分的准备,对营销结果有一定的胜算。
一:品牌起名策略
品牌起名可以从:
①动植物名:植物名、植物名+产品名、动物名、(副词动词)动物名+产品名
②叠词:两个字、三个字、四个字
③成语谐音:组合词、谐音变换
④数字:数字+产品名、阿拉伯数字+服务
⑤诗词:古言文、诗词摘选
⑥人物地点:名人古迹、人文地名
其他一些起名策略就不再一一列举
二、产品包装
产品的外包装应多结合优秀案例,走进市场终端,展柜陈列和品牌LOGO 应充分体现出品牌的主色调和吸睛,可以从以下几方面着手
1、产品包装的材质和规格、体积以及外包装的宣传使用;
2、产品的包装设计应和竞品区分开,颜色、名称具有视觉冲击力和记忆点;
3、品牌故事,在产品上如能体现出来,就应留有空白区域;
4、其他一些辅助比如 二维码、网址等等,留有消费者认知的窗口;
5、各大视觉网站、各大电商平台,都是快速获取灵感的渠道;
三、营销活动策略
营销活动应根据产品入市的节点和时间进行安排,淡季、旺季开展不
同的活动策略和激励措施,从而提高产品销量,可以考虑从以下几方面考虑:
1、销售人员的激励措施,团队负责人划分,誓师大会等,目标化、时间化;
2、产品的优惠价格策略,买赠、打折、新套餐、新品上市等等;
3、结合时间节日节点,比如母亲节套餐、教师节套餐、双十二、双十一等等;
4、线上销售渠道和线下渠道相结合,配合营销节奏,有序有目标展开,比如可采取线上预约订购,线下付款,提前锁定目标客户群,另外,针对线上客户群体,社区团购和微信群接龙等方式,可以在线上进行高效率的展开,为后续营销活动打下良好的基础;
5、营销活动的开展应遵循师出有名的特征,不能平白无故的搞活动,让消费者觉得,天天搞活动,而降低品牌的价值,应围绕:”创新、新品、公益“等能提高产品附加值上做文章; 活动策划的三个重要步骤 活动策划往往关乎着企业品牌的发展和营销节点,在整个营销环节当
中起着不可忽视的战略作用,无论对内策划还是对外策划,都必须严格遵守企业品牌发展的步伐和当地市场环境的特点。可以参考以下几方面:
一、活动形式
1、线下活动形式多种多样,可以联盟,可以结合节日促销,也可以根据厂商政策开展具体的营销促销政策,但是活动形式的多样化,必须首先新颖,才能让人记忆深刻。
2、活动策划应注重互动性。无论什么样的活动策划,客户的互动性决定着品牌的依赖度和忠诚度,因此策划人员在活动开始就应充分发挥活动的趣味性和参与性。
3、活动的裂变机制。老带新政策以及其他线上工具的辅助,可以在很大范围内吸引一部分客户前来参加购买产品或服务。裂变机制的核心是刺激并利诱购买。
二、活动推广
1、活动的目的为了产品服务的销售,那么活动推广就要起到非常重要之作用。广告、短视频、微信等多种渠道联合并用,在活动开始前
提前锁住一部分客户群体。
2、活动期间的直播跟踪报道,可以在一定程度上起到推波助澜的作用,刺激一部分犹豫不决的客户购买服务。
3、客户购买产品或服务后,会添加销售人员的微信,那么微信群的包装就显得尤为重要。因此微信群应紧跟活动节奏,勤更新勤发文,营造热闹的活动氛围。
4、活动结束后,媒体的推广报道要进行总结概括,提高活动的档次和受众群体。
三、活动亮点
其实在目前的阶段中小品牌运营者已经能够灵活掌控活动费用了,对广告媒体的使用比以前要科学很多,所以一场活动过后,能否占据消费者心智一席之地,就显得额外重要。
引用美国营销学家菲利普科特勒的话“个人特点也影响着消费决策,个人的年龄、认知程度、文化、经历等等”因此活动的受众面要跟目标群体的受众面高度吻合,亮点记忆点要深入人心。
1、活动主题的新颖
一场活动的成败,名字就占据了一半,打折促销已经很难打动消费者心智,新颖的活动主题能够在第一时间占据消费者心里,构筑第一条品牌护城河。
2、活动的参与者
结合以往的活动,结合以前的活动案例,挖掘当下节点的热点新闻,调动身边的人、调动客户的参与,也要调动客户家属的参与,增强互动性,增强参与性,提高影响面。
3、活动的预备方案
任何活动都不能说百分百就成功,就完美,所以,在策划起初,就应把想到的一些意外事件考虑进去,所谓智者千虑 必有一疏,准备第二套方案,可以针对不确定的因素起到很好的缓冲作用,无论在甲方还是乙方,都不至于让策划者颜面尽失。